2025年的工業市場仍處在快速變化中。一方麵
，自動化與數字化對產業格局深度重構，另一方麵，企業對降本
、增效、提質和提升競爭力等訴求不斷攀升。麵對瞬息多變的產業環境和複雜需求，正值175周年華誕的全球工業聯接領域的領軍者--魏德米勒，如何深度挖掘並精準匹配行業需求，找到業務發展的新增長曲線？

近日，魏德米勒銷售與市場總監盧言君先生接受媒體專訪
，通過對市場戰略規劃、銷售網絡建設、深耕垂直領域等話題的深入分享
，全麵展現了這家百年企業的前瞻視野和創新活力。

行業謀變 以需求突圍

近(jin)年(nian)
，隨(sui)著(zhe)競(jing)爭(zheng)持(chi)續(xu)加(jia)劇(ju)
，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)放(fang)緩(huan)
，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)很(hen)多(duo)領(ling)域(yu)已(yi)成(cheng)為(wei)紅(hong)海(hai)。盧(lu)言(yan)君(jun)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)，當(dang)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)身(shen)處(chu)內(nei)卷(juan)的(de)時(shi)候(hou)，企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)向(xiang)外(wai)尋(xun)
，向(xiang)內(nei)求(qiu)，著(zhe)眼(yan)於(yu)一(yi)種(zhong)長(chang)期(qi)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)增(zeng)長(chang)方(fang)式(shi)。而(er)持(chi)續(xu)洞(dong)察(cha)產(chan)業(ye)變(bian)化(hua)
，從(cong)廣(guang)度(du)和(he)深(shen)度(du)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)是(shi)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)突(tu)破(po)口(kou)。

魏wei德de米mi勒le一yi直zhi與yu行xing業ye客ke戶hu需xu求qiu同tong頻pin。魏wei德de米mi勒le在zai中zhong國guo市shi場chang已yi建jian立li了le強qiang大da的de銷xiao售shou服fu務wu網wang絡luo，廣guang泛fan覆fu蓋gai一yi線xian城cheng市shi及ji工gong業ye集ji群qun區qu域yu
，精jing準zhun觸chu達da客ke戶hu。專zhuan業ye的de業ye務wu拓tuo展zhan團tuan隊dui聚ju焦jiao新xin能neng源yuan
、智能製造、軌道交通等高增長行業挖掘細分需求，推動定製化方案落地。2024年11月yue
，魏wei德de米mi勒le移yi動dong數shu字zi展zhan廳ting從cong廣guang州zhou出chu發fa
，陸lu續xu走zou進jin國guo內nei數shu十shi座zuo城cheng市shi，通tong過guo與yu客ke戶hu深shen度du交jiao流liu和he溝gou通tong
，進jin一yi步bu理li解jie不bu同tong區qu域yu重zhong點dian行xing業ye的de轉zhuan型xing升sheng級ji中zhong的de痛tong點dian和he難nan點dian，並bing提ti供gong切qie實shi的de技ji術shu路lu徑jing和he經jing驗yan參can考kao。

真正走進行業，並非隻是溝通頻次的增加或銷售渠道的切換。盧言君先生表示

，魏德米勒已形成“產品-行業-銷售”高效聯動的信息閉環。行業端與銷售端收集的一線反饋，由市場部整合分析後快速傳遞至產品端
，驅動研發迭代；升級後的產品與方案通過銷售端落地至行業實際場景，而客戶使用反饋再反向流至信息鏈路

，形成 “需求捕捉-研發響應-場景落地-反饋優化” 的高效循環。特別值得一提的是

，魏德米勒推出的“麒麟”係列產品，正是是這一高效聯動係統的具象化呈現，是本土需求驅動創新的典型成果。

通過與行業客戶的緊密聯動，魏德米勒不僅拓展了市場廣度，更聚焦於各個行業的細分領域，實現價值深耕。

布局新賽道 挖掘新增長點

近年來，新興行業的蓬勃發展成為產業增長的新引擎。魏德米勒已針對物流


、3C及半導體
、船舶海工、新能源汽車、鋰電及儲能等領域提前布局。例如
，當前備受關注的綠色新勢力——直流微網
，在構建和實際使用過程中普遍存在選型
、設計
、運yun維wei困kun難nan
，易yi發fa生sheng安an全quan事shi故gu

，設she備bei種zhong類lei繁fan多duo，兼jian容rong性xing較jiao差cha等deng諸zhu多duo挑tiao戰zhan。魏wei德de米mi勒le一yi方fang麵mian與yu相xiang關guan行xing業ye協xie會hui積ji極ji合he作zuo，夯hang實shi直zhi流liu微wei網wang的de發fa展zhan基ji礎chu，同tong時shi秉bing承cheng可ke持chi續xu發fa展zhan理li念nian堅jian持chi創chuang新xin，魏wei德de米mi勒le推tui出chu的de解jie決jue方fang案an適shi用yong於yu廠chang內nei物wu流liu、機械與工廠自動化、樓宇等領域的直流微網建設，顯著提升能源效率，有效減少溫室氣體排放。

為(wei)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)組(zu)建(jian)專(zhuan)業(ye)行(xing)業(ye)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)
，從(cong)挖(wa)掘(jue)需(xu)求(qiu)，策(ce)略(lve)製(zhi)定(ding)到(dao)方(fang)案(an)落(luo)地(di)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)支(zhi)撐(cheng)。無(wu)論(lun)是(shi)新(xin)興(xing)領(ling)域(yu)還(hai)是(shi)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)
、輸配電等傳統行業，盧言君先生表示，“魏德米勒始終以提升客戶價值為出發點。”

當前，“出海”成cheng為wei很hen多duo中zhong國guo企qi業ye錨mao定ding發fa展zhan的de新xin航hang向xiang。麵mian對dui企qi業ye出chu海hai浪lang潮chao，魏wei德de米mi勒le依yi托tuo自zi身shen國guo際ji化hua企qi業ye在zai全quan球qiu運yun營ying網wang絡luo為wei基ji石shi，為wei出chu海hai客ke戶hu帶dai來lai契qi合he多duo國guo標biao準zhun的de產chan品pin、成熟的本地運營經驗與一致的全球服務體驗。我們用全球視野 + 國際經驗 +本ben土tu智zhi慧hui，輔fu以yi專zhuan業ye技ji術shu支zhi持chi，助zhu力li勇yong於yu出chu海hai和he探tan索suo創chuang新xin的de企qi業ye快kuai速su適shi應ying不bu同tong國guo家jia和he地di區qu的de市shi場chang規gui則ze與yu終zhong端duan客ke戶hu需xu求qiu，從cong而er邁mai向xiang更geng廣guang闊kuo的de舞wu台tai。

多維賦能 夯實市場服務能力

魏德米勒深入洞察客戶需求
、持續賦能行業客戶背後

，承載的是其長期堅持的四大本土戰略，即產品本土化
、技術本土化、團隊本土化、服務本土化。與此同時，魏德米勒依托高效的亞太物流中心，構建起敏捷的供應鏈體係，為縮短交貨周期
、加速項目落地提供堅實保障。

在挖掘縱深需求的過程中，企業不能單打獨鬥。魏德米勒高度重視與分銷商合作夥伴的協同
，並通過多層次產品與技術培訓、行業趨勢分享
、激勵政策支持等方式，助力合作夥伴提升專業能力與經營管理水平，通過生態係統的全麵進化加速市場破局。

“大數據
、人工智能等數字化技術的快速發展，不僅幫助企業提升生產效率和競爭力，也為魏德米勒自身管理效率和服務質量帶來契機。”據盧言君先生介紹，魏德米勒正積極推進企業運營與客戶支持體係的數字化進程，以創新驅動服務質量與響應效率的全麵提升。

zaizhizaoyelingyu，zengchangluojiyijiasuyanjin。wulunshichangchuyukuaisukuozhanghaishixuyaozongxiangshengeng，wulunshijishuqudonghaishijiazhifuneng
，weidemiledoubingchizhejikandangqianzhi“形”也看長遠之“勢”的戰略眼光，穩紮穩打
，一步步將市場的不確定因素轉化為實實在在的業務錨點
，在百年進程中不斷譜寫新的篇章。