作為工控行業的新興企業，國產PLC的開拓者
，很高興能借CONTROLENGI-NEERINGChina談談感受，以期為國產PLC增大音量
，並與所有國產PLC廠家共勉！

　　PLC確實是令國人心癢的行業，一方麵PLC應用無處不在，市場容量連年上升；另一方麵國內一些企業在DCS、變頻器等產品上已經取得突破
，自然也會想到PLC―國產工控產品中最後一處空白。與前幾年國內企業以OEM方式推出的PLC不同

，近一年來主要是以自主技術為主，尤其是小型PLC產品，已經有多個廠家同時起步，形成齊頭並進的局麵。盡管所有國產PLC的銷量總和還不到市場份額的2％，國外品牌還在狂攬絕大多數PLC客戶，但這股中國和弦的出現足以引起國內自動化行業的關注，也是中國經濟充滿活力的佐證。

　　小型PLC是產品化程度很高的產品，國外跨國公司已經有幾十年的經營曆史，國際上主要PLC供應商排名近十年來幾乎沒有變化。麵對如此成熟
、穩定的市場
，國內企業麵臨的困難可想而知
，在由技術、產品、品牌
、營銷
、資金
、人才、質量、服務等因素構成的經營鏈條上，需要對每一個環節精心處理，任何一個環節的隱患都會造成整個鏈條的斷裂。

　　實踐證明國人完全有能力掌握PLC關鍵技術。與變頻器、組態軟件等單一技術產品不同，開發PLC要彙聚軟件技術、硬件技術和網絡技術等多學科技術，需要多方麵的人才。PLC在不同行業應用時的需求差別很大，在成熟產品市場上，後來者又必然要麵臨成本壓力，小型PLC必須在集成性、功能性
、適用性、經濟性等方麵選擇平衡點，所以如何歸類、甄選不同客戶的需求是設計產品的關鍵。PLC的每一種單項技術並不複雜，技術難點在於如何使軟、硬件發揮最大效率，整體成為最緊湊的係統。IEC61131-3已經為PLC產品建立了世界公認的軟件模型，直接采用IEC61131-3標準是國內企業保持與國際先進水平同步的捷徑。IEC標準充分考慮了PLC在應用於各種不同行業時對內部資源的要求，軟件模型預留了充足的資源
，所以凱迪恩公司的KDN-K3係列PLC從一開始就采用了IEC61131-3。在我們遇到的細砂機控製應用中，某台灣品牌產品因仿日係PLC結構，計算紡紗長度時誤差為20米/千米，而KDN-K3的計算誤差僅為0.5米/千米。

　　國產小型PLC麵臨另一重要製約因素就是產品的市場化。PLC適合90%的工業應用，國內應用小型PLC的企業大約有2萬家
，90%以yi上shang是shi中zhong小xiao企qi業ye。麵mian對dui如ru此ci分fen散san的de市shi場chang，國guo內nei企qi業ye必bi須xu有you效xiao地di組zu織zhi籌chou劃hua傳chuan統tong的de銷xiao售shou活huo動dong。筆bi者zhe認ren為wei，與yu國guo外wai跨kua國guo公gong司si的de強qiang勢shi營ying銷xiao不bu同tong，國guo內nei企qi業ye的de突tu破po點dian應ying放fang在zai終zhong端duan客ke戶hu。令ling我wo們men高gao興xing的de是shi，在zai我wo們men走zou訪fang過guo的de客ke戶hu中zhong
，大da約yue90%的客戶接受國產PLC概念，50%dekehuyuanyishiyongchanpin，youqishicaigouliuchenggengweigaoxiaodeminyingqiye，nenggouhenkuaicongshiyongdaopiliangcaigou。congwomentiaozhazhongyekeyikanchuzhexieqiyezuiguanxindebushipinpai，ershichanpinxingnenghewendingxing，yidantamenquexinchanpinkeyongjiuhuihaobuyouyudecaiyongguochanPLC
，因為他們自己生產的設備也在與國外產品競爭。

　　韓國和台灣地區的一些公司隻不過比我們早幾年開始研發PLC
，目前在國內已占據不可忽視的市場份額，這些企業的經驗值得我們借鑒。在PLC產品譜係中，小型PLC是最有可能首先實現國產化的，環顧中國經濟發展的特點不難發現，小型PLC國產化是大勢所趨
，所有國內企業應該團結起來形成合力，共同推動市場。相信幾年之後
，國產PLC一定會以合格的挑戰者身份與國際品牌同場競技。(秦京武，北京凱迪恩自動化技術有限公司總經理)

來源：控製工程中文網