2018年，庫卡看中中國移動機器人市場發展潛力，率先將AMR硬件產品研發轉移到中國

；2021年
，庫卡在上海成立獨立的移動機器人事業部

；2022年，庫卡移動機器人與庫卡旗下物流係統集成商--瑞仕格（中國）正式合並，成立庫卡中國物流自動化事業部。

　　congkukajinxienianzhenduiyidongjiqirenyewusuozuodeyixilietiaozhengbunankanchukukaduizhongguoyidongjiqirenshichangdezhongshichengdu。jinqi
，xinzhanlveyidongjiqirenquanmeitijizhetebiecaifanglekukawuliuzidonghuashiyebuzongjinglirenjingwei

，jiukukawuliuzidonghuashiyebuzhengtiguihuajiweilaifazhanfangxiangjinxinglexiangguanjiaoliu。

　　庫卡物流自動化事業部：

　　1+1＞2

　　在談及公司將瑞仕格（中國）與庫卡移動機器人整合的初衷時
，任經緯表示

，此舉是為了保證庫卡（中國）能夠繼續著力在物流自動化這個細分賽道中，給客戶提供一套更加完整的智能倉儲、智能製造產品和解決方案，同時提升交付效率，達到庫卡所設想的1+1>2的效果。

　　智zhi能neng設she備bei製zhi造zao商shang和he物wu流liu集ji成cheng商shang本ben就jiu是shi經jing常chang合he作zuo的de親qin密mi隊dui友you，任ren經jing緯wei認ren為wei，雖sui然ran雙shuang方fang細xi分fen的de領ling域yu不bu同tong，瑞rui仕shi格ge原yuan先xian主zhu要yao聚ju焦jiao在zai物wu流liu倉cang儲chu領ling域yu，而er庫ku卡ka移yi動dong機ji器qi人ren則ze更geng集ji中zhong於yu智zhi能neng製zhi造zao領ling域yu，但dan都dou屬shu於yu物wu流liu自zi動dong化hua這zhe個ge大da賽sai道dao之zhi中zhong，大da方fang向xiang始shi終zhong是shi一yi致zhi的de，有you許xu多duo共gong同tong點dian，因yin此ci有you很hen多duo協xie同tong和he共gong創chuang的de空kong間jian。

　　“原yuan來lai兩liang個ge公gong司si所suo在zai行xing業ye和he客ke戶hu群qun體ti可ke能neng會hui有you些xie不bu一yi樣yang
，但dan整zheng個ge中zhong後hou台tai職zhi能neng團tuan隊dui在zai公gong司si看kan來lai都dou是shi一yi樣yang的de。移yi動dong機ji器qi人ren解jie決jue方fang案an屬shu於yu物wu流liu解jie決jue方fang案an裏li麵mian的de一yi個ge環huan節jie或huo者zhe是shi一yi個ge子zi係xi統tong
，隻zhi是shi係xi統tong大da一yi點dian或huo小xiao一yi點dian的de問wen題ti，但dan雙shuang方fang工gong作zuo中zhong很hen多duo的de理li念nian、概念其實是相通的。”

　　提及事業部未來的規劃，任經緯表示：“weilaiwomenzhuyaohaishijujiaozaizhinengcangchuhezhinengzhizaozheliangdabankuai，zaizhinengcangchubankuai，fahuiruishigecangchuwuliujichengdeyoushi
，tongshizhujianqurongruyixiekukayidongjiqirenrouxinghuadejiejuefangan，biruCarryPick貨huo到dao人ren解jie決jue方fang案an等deng

，在zai智zhi能neng製zhi造zao領ling域yu，我wo們men會hui以yi移yi動dong機ji器qi人ren作zuo為wei打da通tong廠chang內nei物wu流liu的de突tu破po點dian，同tong時shi逐zhu漸jian從cong工gong廠chang內nei部bu物wu流liu延yan伸shen至zhi倉cang儲chu物wu流liu
，借jie助zhu瑞rui仕shi格ge在zai倉cang儲chu端duan的de能neng力li
，助zhu力li企qi業ye打da通tong整zheng廠chang物wu流liu自zi動dong化hua。整zheng體ti來lai說shuo
，就jiu是shi雙shuang向xiang賦fu能neng，進jin而er達da到dao我wo們men所suo設she想xiang的de1+1>2的效果。”

　　“標準”or“非標”？

　　做好產品拒絕定義

　　雙向賦能，其基礎在於產品能力。

　　瑞仕格經過百年的發展，已經有了成熟的軟硬件產品體係
，同時，庫卡移動機器人產品體係也在不斷完善。

　　2021年
，KUKA AMR發布了第一款由庫卡中國AMR團隊研發的平台型產品——KMP 600i。2022年，KUKA AMR發布新一代平台型AMR產品KMP 1500i
，該產品可適用於更多的工業製造場景，滿足重載物料及貨品搬運的需求。基於KMP 600i與KMP 1500i這(zhe)兩(liang)款(kuan)平(ping)台(tai)型(xing)產(chan)品(pin)
，當(dang)前(qian)，庫(ku)卡(ka)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)已(yi)經(jing)開(kai)發(fa)出(chu)了(le)多(duo)個(ge)係(xi)列(lie)的(de)行(xing)業(ye)專(zhuan)機(ji)，以(yi)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)特(te)定(ding)場(chang)景(jing)的(de)需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)，配(pei)合(he)我(wo)們(men)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)專(zhuan)家(jia)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)K-MR圖片S軟件平台，可實現不同類型移動機器人在廠內各環節、全流程的群體智能

、任務執行、高效協同

，支持各種工業製造場景，助力客戶打造無人化
、數字化的智慧工廠。

　　可以看出
，平台化產品+定製化上裝模塊，是庫卡移動機器人當前針對目標市場需求所製定的重要產品戰略。

　　近幾年，移動機器人行業內關於產品的“標準化”還是“非標定製”的討論頗多
，規模化的前提是標準化
，但是行業的需求又是非標的，如何去平衡是很多企業一直都在探討的問題。

　　對於“標準化”與“非標定製”，任經緯表示
，“xuanzezuofeibiaohaishibiaozhunhua
，guigenjiedihaishiyaokanqiyedaodixiangzuodaerguangdechanpin，haishiyaozuojingershendechanpin，zuoweishebeizhizaoqiyeshouxianyinggaizuodejiushimingqueqiyedingwei
，cainengzuohaochanpin。”

　　“此ci外wai，任ren何he概gai念nian都dou必bi須xu在zai一yi個ge具ju體ti的de範fan圍wei中zhong去qu定ding義yi才cai更geng合he理li，例li如ru某mou些xie特te定ding場chang景jing環huan節jie裏li麵mian應ying用yong的de移yi動dong機ji器qi人ren，在zai這zhe個ge場chang景jing中zhong
，它ta就jiu是shi一yi個ge相xiang對dui標biao準zhun化hua的de產chan品pin，但dan從cong整zheng個ge行xing業ye的de角jiao度du看kan
，大da家jia會hui認ren為wei是shi非fei標biao的de
，所suo以yi我wo認ren為wei其qi實shi不bu用yong太tai去qu考kao慮lv做zuo非fei標biao定ding製zhi還hai是shi做zuo標biao準zhun品pin，企qi業ye聚ju焦jiao在zai自zi己ji的de細xi分fen行xing業ye，把ba產chan品pin的de性xing能neng、成本以及服務做好才是最重要的。”

　　任(ren)經(jing)緯(wei)坦(tan)言(yan)，追(zhui)根(gen)溯(su)源(yuan)，標(biao)準(zhun)還(hai)是(shi)非(fei)標(biao)並(bing)不(bu)是(shi)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)決(jue)定(ding)的(de)
，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)決(jue)定(ding)產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)，移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)隻(zhi)是(shi)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)。

　　“為wei什shen麼me我wo們men把ba移yi動dong機ji器qi人ren產chan品pin做zuo成cheng現xian在zai的de形xing態tai，並bing不bu是shi我wo們men主zhu觀guan去qu定ding義yi的de，而er是shi從cong應ying用yong方fang的de需xu求qiu衍yan生sheng出chu的de，因yin為wei隻zhi有you這zhe種zhong形xing態tai的de產chan品pin
，才cai會hui有you更geng強qiang的de競jing爭zheng力li

，更geng好hao的de適shi配pei性xing。”

　　任(ren)經(jing)緯(wei)舉(ju)例(li)，庫(ku)卡(ka)最(zui)初(chu)做(zuo)移(yi)動(dong)機(ji)器(qi)人(ren)時(shi)
，汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)是(shi)庫(ku)卡(ka)主(zhu)要(yao)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)庫(ku)卡(ka)針(zhen)對(dui)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)打(da)造(zao)了(le)一(yi)些(xie)產(chan)線(xian)及(ji)線(xian)邊(bian)搬(ban)運(yun)的(de)AGV；後來麵向飛機製造廠商時
，推出了一些全向移動的重載AGV；進入中國市場之後，庫卡則發布了更貼近中國市場的更具柔性化的產品，應用於汽車
、3C電子、光伏鋰電、白色家電等行業。

　　“未wei來lai我wo們men會hui在zai平ping台tai化hua的de基ji礎chu上shang麵mian做zuo更geng多duo模mo塊kuai化hua的de儲chu備bei和he搭da建jian，其qi實shi傳chuan統tong工gong業ye機ji器qi人ren四si大da家jia族zu的de機ji械xie臂bi型xing號hao也ye是shi五wu花hua八ba門men的de，隻zhi是shi大da家jia基ji於yu對dui行xing業ye長chang時shi間jian的de了le解jie

，產chan品pin日ri趨qu成cheng熟shu後hou，逐zhu漸jian把ba各ge種zhong類lei型xing的de機ji器qi人ren框kuang在zai選xuan配pei手shou冊ce裏li麵mian，形xing成cheng很hen多duo組zu合he排pai列lie，使shi產chan品pin有you了le更geng多duo的de通tong用yong性xing，我wo認ren為wei這zhe應ying該gai是shi我wo們men庫ku卡ka或huo者zhe說shuo整zheng個ge移yi動dong機ji器qi人ren行xing業ye要yao去qu追zhui求qiu的de，或huo者zhe說shuo要yao努nu力li的de方fang向xiang。”

　　深耕產品及應用

　　爭做顧客導向型企業

　　當前，中國移動機器人企業主要分為2類，以產品製造為核心的產品型企業以及偏重於提供解決方案的方案型企業
，在中國市場，庫卡移動機器人如何定位自身？

　　任經緯認為：“在zai我wo看kan來lai做zuo產chan品pin和he做zuo方fang案an並bing不bu衝chong突tu，首shou先xian產chan品pin肯ken定ding是shi核he心xin，但dan是shi我wo們men最zui終zhong交jiao給gei客ke戶hu的de絕jue對dui不bu隻zhi是shi一yi個ge產chan品pin
，因yin為wei我wo們men最zui終zhong的de目mu的de是shi要yao幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue痛tong點dian，實shi現xian物wu流liu的de無wu人ren化hua、智zhi能neng化hua，在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，客ke戶hu有you良liang好hao的de服fu務wu體ti驗yan是shi我wo們men的de目mu標biao

，因yin此ci我wo們men是shi一yi家jia以yi客ke戶hu需xu求qiu為wei導dao向xiang的de企qi業ye，要yao做zuo的de不bu單dan單dan是shi把ba項xiang目mu交jiao付fu好hao
，時shi間jian、周期、質量、成本，客戶滿意度這幾個維度我們都會非常的關注。所以更多時候我們會站在實用的角度去考慮，以求為客戶提供更好的解決方案。”

　　在采訪中
，“客戶”是shi任ren經jing緯wei頻pin繁fan提ti及ji的de詞ci
，他ta直zhi言yan庫ku卡ka最zui為wei重zhong視shi的de就jiu是shi客ke戶hu的de感gan受shou，這zhe也ye是shi當dang初chu成cheng立li庫ku卡ka物wu流liu自zi動dong化hua的de初chu衷zhong，庫ku卡ka認ren為wei與yu客ke戶hu交jiao心xin是shi一yi個ge項xiang目mu能neng否fou完wan美mei收shou尾wei的de關guan鍵jian所suo在zai，也ye是shi庫ku卡ka物wu流liu自zi動dong化hua真zhen正zheng有you附fu加jia值zhi的de一yi種zhong體ti現xian
，更geng是shi庫ku卡ka作zuo為wei一yi家jia企qi業ye真zhen正zheng給gei客ke戶hu
，或huo者zhe說shuo給gei合he作zuo夥huo伴ban創chuang造zao價jia值zhi的de一yi種zhong良liang性xing商shang業ye模mo式shi。

　　任經緯提到，作為跨國企業
，針對不同國家客戶，庫卡都有專業的銷售團隊、交付團隊和實施團隊
，一線團隊會根據客戶需求做產品的二次應用和二次開發再交付給客戶
，以保證客戶得到最合適、最完善的解決方案，不僅如此，庫卡在每一個地區也會根據當地市場需求，靈活調整產品研發的側重點。

　　“由you於yu國guo內nei外wai的de工gong業ye化hua程cheng度du以yi及ji整zheng個ge市shi場chang的de情qing況kuang有you很hen大da的de差cha別bie。所suo以yi我wo們men其qi實shi對dui國guo內nei和he國guo外wai市shi場chang有you不bu同tong的de策ce略lve，包bao括kuo瞄miao準zhun的de行xing業ye。我wo們men所suo做zuo的de項xiang目mu，都dou有you各ge自zi的de側ce重zhong，短duan期qi內nei的de計ji劃hua也ye不bu盡jin相xiang同tong。比bi如ru在zai國guo外wai市shi場chang
，2023年我們會推出新一代的複合機器人，國內市場，短期目標主要還是以潛伏式的AMR為主，因為目前這類產品適用的場景會更多。對於整個庫卡移動機器人而言，我們目標是立足中國，輻射全球，服務全社會。”

　　雖然已經有多年工業製造經驗，但從庫卡移動機器人推出第一款產品KMP 600i算起，其移動機器人真正進入中國市場還不到兩年。談及目前中國移動機器人市場近況，任經緯也直言“現在的市場競爭激烈程度堪比戰國後期”。

　　麵對激烈的市場競爭，任經緯表示，目前庫卡對自身的定位很明確，不強調廣度，更看重深度。

　　“無論市場格局如何變化
，我相信以我們的產品、經jing驗yan和he平ping台tai以yi及ji我wo們men團tuan隊dui的de創chuang造zao性xing都dou能neng夠gou提ti供gong給gei客ke戶hu完wan善shan的de解jie決jue方fang案an。同tong時shi我wo們men也ye希xi望wang，大da家jia在zai市shi場chang上shang的de競jing爭zheng更geng多duo地di集ji中zhong在zai產chan品pin和he項xiang目mu交jiao付fu方fang麵mian，致zhi力li於yu提ti升sheng產chan品pin質zhi量liang和he服fu務wu體ti驗yan，這zhe樣yang才cai能neng形xing成cheng一yi個ge正zheng向xiang的de循xun環huan，既ji能neng推tui動dong整zheng個ge行xing業ye進jin步bu
，也ye能neng幫bang助zhu我wo們men的de客ke戶hu去qu創chuang造zao價jia值zhi，從cong而er實shi現xian更geng大da的de社she會hui價jia值zhi。”

　　任經緯認為，接下來，行業會逐步進入理性階段，“隨著資本投入的收縮
，之後大家會逐漸回歸到一個理性經營的狀態，另外，當前各行各業智能製造基本上都開始使用AMR
，kehuduiyuchanpinhejiejuefangandelijieyurenzhi，biguoqudejinianyouleyigedafudetisheng
，suoyiwomenxianzaikandaoxingyeshigengjiajijixiangshangdequshi，bingqieshichangdeguimoyehedajiadeyuqiyiyang，baochizheyigebijiaobucuodezengchangsudu。”

　　根據CMR產業聯盟數據，新戰略移動機器人產業研究所統計，2022年度，中國工業應用移動機器人(AGV/AMR）銷售數量93000台（含銷往海外市場），較2021年增長29.17%，市場規模達到185億元
，同比增長46.82%
，仍舊保持了強勁的增長韌性。

2015-2022中國工業應用移動機器人（AGV/AMR）

市場規模與增長率

　　在整體市場向好的背景下，2022年，庫卡移動機器人在中國市場的發展也基本達到了公司預期。憑借豐富的經驗和可靠的產品服務，庫卡係列AMR已經在汽車、新能源汽車、零部件製造以及多個工業場景落地應用，服務包括廣汽埃安
、上汽大眾、福特汽車
、青島啤酒、可口可樂、惠普等多家行業頭部知名客戶，助其打造先進的數智化未來工廠。