近日
，以“攜手融心，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與彙川技術共商合作新篇章
，共建合作新生態
，向著數字彙川、生態彙川、國際化彙川攜手前行。

　　2022年，是彙川技術數字化和國際化元年
，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年，彙川技術即將迎來成立20zhouniandezhongyaolishishike，nianzailiuguang
，shizhibuyu
，qudaohuobanyijingchengweihuichuanzuizhongyaodeziyuan，yeshiyewufazhanzuiqiangjindedongneng。dahuidangtian，huichuanjishudongshichangzhuxingming，tongyongzidonghuashiyebuzongcaizhoubin，tongyongzidonghuashiyebufuzongcai、彙川書院院長張衛江，產品競爭力中心總裁劉宇川，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上，朱總在發言時表示，彙川20年nian的de發fa展zhan曆li程cheng，告gao訴su我wo們men
，做zuo企qi業ye一yi是shi要yao勇yong於yu創chuang新xin，敢gan於yu布bu局ju，二er是shi要yao勇yong於yu爭zheng先xian
，這zhe些xie都dou離li不bu開kai代dai理li商shang夥huo伴ban的de重zhong要yao支zhi撐cheng
，這zhe也ye是shi做zuo強qiang生sheng態tai的de重zhong要yao力li量liang。隨sui著zhe中zhong國guo製zhi造zao業ye的de發fa展zhan，企qi業ye一yi方fang麵mian要yao“專精特新”
，另ling一yi方fang麵mian要yao將jiang多duo個ge專zhuan精jing特te新xin的de事shi業ye部bu構gou建jian成cheng一yi個ge大da而er強qiang的de集ji團tuan企qi業ye，既ji要yao企qi業ye規gui模mo持chi續xu擴kuo大da
，又you要yao保bao障zhang企qi業ye高gao質zhi量liang發fa展zhan，這zhe是shi未wei來lai企qi業ye的de一yi種zhong生sheng態tai模mo式shi，這zhe樣yang的de企qi業ye才cai能neng經jing受shou住zhu新xin時shi代dai的de經jing濟ji大da考kao。

　　那(na)麼(me)，若(ruo)要(yao)建(jian)立(li)良(liang)好(hao)的(de)生(sheng)態(tai)模(mo)式(shi)
，就(jiu)需(xu)要(yao)廣(guang)大(da)代(dai)理(li)商(shang)深(shen)入(ru)洞(dong)悉(xi)彙(hui)川(chuan)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)路(lu)徑(jing)和(he)變(bian)化(hua)。朱(zhu)總(zong)說(shuo)道(dao)，彙(hui)川(chuan)未(wei)來(lai)會(hui)有(you)三(san)大(da)變(bian)化(hua)。第(di)一(yi)
，數(shu)字(zi)化(hua)是(shi)未(wei)來(lai)彙(hui)川(chuan)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)經(jing)之(zhi)路(lu)。2025年前

，彙川計劃完成兩項數字化任務，一是向全數字化運營公司轉型
，需要代理商與彙川協同，根據客戶的變化、新(xin)項(xiang)目(mu)的(de)變(bian)化(hua)以(yi)及(ji)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)變(bian)化(hua)等(deng)，製(zhi)定(ding)出(chu)高(gao)效(xiao)敏(min)捷(jie)的(de)應(ying)對(dui)方(fang)案(an)
，通(tong)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)運(yun)營(ying)，為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)更(geng)佳(jia)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)驗(yan)。二(er)是(shi)彙(hui)川(chuan)致(zhi)力(li)於(yu)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)賦(fu)能(neng)者(zhe)。基(ji)於(yu)工(gong)業(ye)場(chang)景(jing)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)
、多樣化和多變性
，彙川推出了數字化Paas平台，通過全新的數字化平台向整個產業鏈
，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第(di)二(er)，以(yi)逆(ni)向(xiang)思(si)維(wei)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)。必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)方(fang)式(shi)，來(lai)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)所(suo)需(xu)的(de)龐(pang)大(da)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)需(xu)求(qiu)
，有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)自(zi)動(dong)化(hua)
、數字化業務做到千億規模。

　　第三，進一步強化國際化的本土化。2022年(nian)是(shi)彙(hui)川(chuan)全(quan)麵(mian)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)元(yuan)年(nian)，基(ji)本(ben)確(que)定(ding)了(le)彙(hui)川(chuan)全(quan)麵(mian)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)經(jing)營(ying)框(kuang)架(jia)和(he)戰(zhan)略(lve)框(kuang)架(jia)。彙(hui)川(chuan)以(yi)及(ji)彙(hui)川(chuan)的(de)代(dai)理(li)商(shang)一(yi)定(ding)要(yao)以(yi)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)思(si)維(wei)

，來(lai)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)在(zai)產(chan)品(pin)、解決方案
、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態

，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示，彙川正在打造彙川生態，這個生態是以數據底座平台為基石，通過生態服務平台和生態運營平台
，最終達到業務湧現、人(ren)才(cai)湧(yong)現(xian)的(de)價(jia)值(zhi)閉(bi)環(huan)。那(na)麼(me)如(ru)何(he)打(da)造(zao)這(zhe)一(yi)生(sheng)態(tai)，就(jiu)要(yao)不(bu)斷(duan)豐(feng)富(fu)生(sheng)態(tai)平(ping)台(tai)的(de)核(he)心(xin)要(yao)素(su)，提(ti)升(sheng)平(ping)台(tai)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)建(jian)設(she)
，最(zui)終(zhong)通(tong)過(guo)引(yin)流(liu)和(he)分(fen)流(liu)，實(shi)現(xian)以(yi)產(chan)品(pin)流(liu)、方案流、服務流、知識流、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理
、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性、資源規劃與管理
、優化渠道體係結構、做好平台支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外，彙川將不斷為渠道賦能，希望通過未來3~5年時間
，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商
，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設

，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶
，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年
，經曆了疫情
、外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)等(deng)多(duo)重(zhong)考(kao)驗(yan)
，彙(hui)川(chuan)品(pin)牌(pai)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)
，還(hai)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)方(fang)麵(mian)
，都(dou)有(you)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)，這(zhe)些(xie)離(li)不(bu)開(kai)渠(qu)道(dao)商(shang)與(yu)我(wo)們(men)攜(xie)手(shou)同(tong)行(xing)，更(geng)離(li)不(bu)開(kai)渠(qu)道(dao)代(dai)理(li)體(ti)係(xi)的(de)變(bian)革(ge)。優(you)化(hua)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)，提(ti)高(gao)引(yin)入(ru)門(men)檻(kan)，不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)渠(qu)道(dao)淘(tao)汰(tai)機(ji)製(zhi)

，都(dou)將(jiang)成(cheng)為(wei)彙(hui)川(chuan)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)的(de)重(zhong)要(yao)策(ce)略(lve)，渠(qu)道(dao)CEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖
，從產品維度，做深
、做透產品品類
，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵，彙川將對渠道體係進行維度升級，並且疊加差異化渠道政策
、嚴格準入授權和末位掛靠，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴，彙川也會在產權保護、客戶盤活等方麵加強業務管理，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口
，做強生態架構，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中，彙川打造出‘用得起、用得好、易迭代
、易部署’的InoCube數字化平台
，它可以用工具組建，再去構建各種業務平台，在這個平台上包含數字能源
、數字工廠、數字港口、數字園區、shuziguanlidengduoxiangyewu。qizhongshuzinengyuanchangjingxia
，gongfuchejiandeshuzihuazhuanxingxuqiuzhujianxianxian。zaigongfuchejianzhong，yikongyajiweili，meinianhaodianliangyuezhanquanguozongfadianliang6%~9%，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品
，為客戶建立可延展的數據底座，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠
，通過公輔站節能數字化升級，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平、開放、協作的渠道文化，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂
，在內部運營上關注資源投入與經營質量，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上，彙川技術圍繞控製技術、驅動、電機
、機器人、視覺
、傳感器、機械傳動
、氣動、能源等九大類，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類、卷材類
、機械手類、智慧物流、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉
、生態戰略發展部總監李恩澤等領導，華南地區40餘(yu)家(jia)重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)商(shang)代(dai)表(biao)
，出(chu)席(xi)了(le)此(ci)次(ci)研(yan)討(tao)會(hui)。研(yan)討(tao)會(hui)圍(wei)繞(rao)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)以(yi)及(ji)渠(qu)道(dao)人(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)和(he)痛(tong)點(dian)展(zhan)開(kai)，經(jing)過(guo)一(yi)番(fan)熱(re)烈(lie)地(di)討(tao)論(lun)，總(zong)結(jie)出(chu)渠(qu)道(dao)的(de)人(ren)才(cai)競(jing)爭(zheng)力(li)構(gou)建(jian)以(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)人(ren)力(li)模(mo)型(xing)，進(jin)而(er)探(tan)索(suo)出(chu)校(xiao)企(qi)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)下(xia)的(de)人(ren)才(cai)供(gong)應(ying)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，共(gong)建(jian)人(ren)才(cai)生(sheng)態(tai)聯(lian)盟(meng)，共(gong)拓(tuo)工(gong)控(kong)人(ren)才(cai)成(cheng)長(chang)之(zhi)道(dao)。整(zheng)場(chang)研(yan)討(tao)會(hui)氛(fen)圍(wei)濃(nong)厚(hou)
，互(hu)動(dong)頻(pin)繁(fan)，收(shou)到(dao)了(le)廣(guang)泛(fan)好(hao)評(ping)。

　　未來，麵對製造業加速智能化
、數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)新(xin)機(ji)遇(yu)，彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)仍(reng)將(jiang)與(yu)代(dai)理(li)商(shang)夥(huo)伴(ban)們(men)風(feng)雨(yu)同(tong)舟(zhou)，攜(xie)手(shou)共(gong)進(jin)，堅(jian)持(chi)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，通(tong)過(guo)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)服(fu)務(wu)，為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)

，為(wei)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)貢(gong)獻(xian)生(sheng)態(tai)力(li)量(liang)。