根據Interact Analysis即將出版的“全球協作機器人市場-2023”報告，2022年全球協作機器人市場規模增長17.2%至9.54億美金，出貨量增長21.9%至37780台，在2021年的迅猛反彈之後增速回落至20%上下。未來5年


，協作機器人還能重回30%+的高速增長區間嗎？二次爆發的增長點來自何處？我們將從市場，產品
，行業，應用
，客戶五大維度進行剖析。

市場：中長期依舊樂觀，價格下降幅度趨緩

開門見山，根據Interact Analysis的最新預測，未來五年，全球協作機器人市場出貨量的年均複合增長率為27%
，其中中國約為30%，南美和東南亞將超過30%。如下圖所示，未來幾年增長率相較於2022版本（灰色虛線）進行了上調。

價格方麵
，與傳統工業機器人價格出現回升不同

，協作機器人的價格依舊在下滑，隻是下降幅度趨緩。主要原因是：

占zhan據ju了le超chao過guo一yi半ban出chu貨huo量liang的de中zhong國guo市shi場chang，價jia格ge的de下xia降jiang趨qu勢shi依yi舊jiu顯xian著zhu，即ji使shi頭tou部bu零ling部bu件jian廠chang商shang出chu現xian了le不bu止zhi一yi次ci漲zhang價jia
，通tong過guo國guo產chan替ti代dai或huo者zhe自zi己ji研yan發fa的de方fang式shi
，還hai是shi可ke以yi把ba成cheng本ben控kong製zhi在zai合he理li範fan圍wei內nei；市場競爭趨於激烈
，多家頭部廠商進入衝刺上市或者獲得投資的關鍵節點，以低價格換取出貨增長的情況屢見不鮮；在汽車和非工業領域出現了超過百台的大訂單
，拉低了平均價格。

根據我們的預測，未來5年協作機器人的價格趨勢較為溫和。大負載產品占比上升
，以及機器視覺，AI等功能的增加對衝了市場均價的大幅下滑，我們預測每年價格降幅維持在3%~5%。

產品：高智能化、高負載化、高開放度

以(yi)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)和(he)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)的(de)代(dai)表(biao)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)技(ji)術(shu)正(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)地(di)被(bei)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)廠(chang)商(shang)提(ti)及(ji)，也(ye)逐(zhu)漸(jian)開(kai)始(shi)影(ying)響(xiang)客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)。協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)想(xiang)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展(zhan)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)，感(gan)知(zhi)能(neng)力(li)和(he)靈(ling)活(huo)度(du)也(ye)是(shi)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)廠(chang)家(jia)著(zhe)力(li)提(ti)升(sheng)的(de)方(fang)向(xiang)。

將協作機器人產品線向大負載領域拓寬，一是來自應用的需求，二是尋找增量空間。在低負載領域麵臨與SCARA與高速小六軸機器人的激烈競爭
，而傳統工業機器人的大負載碼垛場景下

，協作機器人便於部署、本體輕量化、性價比高的特點，使協作機器人廠商們在該領域看到機會。下圖整理了2022-2023新推出的協作機器人型號的負載和臂展

，高負載大臂展的趨勢清晰可見。

高開放度包含了軟件和硬件不同層次的開放
，目前大部分主流協作機器人廠商都提供RDK可供係統集成商或者客戶進行二次開發。

行業：非工業占比在後疫情時代的提升可以預見

2022年(nian)全(quan)球(qiu)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)對(dui)於(yu)非(fei)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)帶(dai)來(lai)了(le)較(jiao)大(da)的(de)打(da)擊(ji)，以(yi)個(ge)人(ren)為(wei)終(zhong)端(duan)消(xiao)費(fei)者(zhe)導(dao)向(xiang)的(de)餐(can)飲(yin)，按(an)摩(mo)
，零(ling)售(shou)等(deng)行(xing)業(ye)的(de)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)滲(shen)透(tou)明(ming)顯(xian)減(jian)速(su)。倉(cang)儲(chu)物(wu)流(liu)受(shou)到(dao)項(xiang)目(mu)延(yan)期(qi)的(de)影(ying)響(xiang)也(ye)增(zeng)速(su)不(bu)及(ji)預(yu)期(qi)。

與(yu)之(zhi)相(xiang)對(dui)的(de)是(shi)
，過(guo)去(qu)三(san)年(nian)中(zhong)受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)，製(zhi)造(zao)業(ye)飽(bao)受(shou)停(ting)工(gong)停(ting)產(chan)和(he)人(ren)工(gong)短(duan)缺(que)的(de)困(kun)擾(rao)，以(yi)汽(qi)車(che)，金(jin)屬(shu)，一(yi)般(ban)工(gong)業(ye)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)產(chan)線(xian)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)需(xu)求(qiu)明(ming)顯(xian)增(zeng)多(duo)，疊(die)加(jia)許(xu)多(duo)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)調(tiao)整(zheng)帶(dai)來(lai)的(de)工(gong)廠(chang)或(huo)者(zhe)產(chan)線(xian)的(de)搬(ban)遷(qian)
，協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)大(da)幅(fu)增(zeng)加(jia)。

根據下圖，從增速上來看
，2022年工業場景的下遊行業中增長最快的是新能源行業（包括鋰電，風電

，氫能）
，其次是汽車整車和3C電子，這主要是由於2022年新能源汽車產業鏈各個環節擴產進程加快。協作機器人憑借其靈活、柔性等特點能夠迅速完成工位替代。

除此之外，協作機器人在視頻飲料
、醫療化工等工業行業也有較為穩定的增長。

應用：焊接和碼垛異軍突起

根據Interact Analysis的工業機器人報告，焊接和物料搬運是工業機器人占比最高的兩大應用
， 2022年全球工業機器人超過一半的銷售額來自這兩大應用
，當然主要是大負載的多關節機器人（Articulated Robot）。相較而言，在協作機器人中焊接的占比在2022年僅為不到5%，增長潛力巨大。

rengonghanjiedeyizhixingcha
，gongzuohuanjingelie，shidehanjiechengweiyingxiangchanxianzhengtishengchanxiaolvdeguanjianyinsu，yeshihenduogongchangzhaogongzuinandegangwei。zaixiaoxingdegongchang，linghuoqieyiyubushudexiezuojiqirenkeyiyongyuhanjiexiaoxinggongjian
，erzaidaxingliushuixianshang，youduotaixiezuojiqirenzuhehuozheyongxiezuojiqiren+熟練工人的組合
，也可以完成複雜工件的焊接。正因為焊接場景的高增長潛力，我們看到包括UR, AUBO, JAKA在內的主要頭部協作機器人企業都在2022年針對焊接應用推出了具體的解決方案。

協作碼垛在2022年也成為了熱點話題，在食品飲料
，醫藥等行業中，負載超過10kg的協作機器人手臂的簡單碼垛應用出現顯著上升。

客戶：押注直銷、場景共創、二次開發

協作機分直銷模式與分銷模式（通過經銷商或者係統集成商），早期協作機器人分銷的占比超過90%。直銷主要針對一些重點行業內的大客戶，但由於機器人市場覆蓋多且地域分布廣，僅僅依靠直銷並不能更好地滿足用戶需求；分fen銷xiao商shang通tong常chang是shi具ju有you工gong程cheng背bei景jing的de係xi統tong集ji成cheng商shang
，它ta們men麵mian對dui不bu同tong行xing業ye的de客ke戶hu，提ti供gong搭da配pei有you機ji器qi人ren的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an。分fen銷xiao模mo式shi可ke以yi快kuai速su構gou建jian銷xiao售shou網wang絡luo以yi占zhan領ling市shi場chang，但dan同tong時shi要yao防fang止zhi機ji器qi人ren廠chang商shang過guo分fen依yi賴lai分fen銷xiao商shang的de銷xiao售shou和he技ji術shu支zhi持chi能neng力li，保bao證zheng對dui下xia遊you客ke戶hu實shi際ji需xu求qiu的de了le解jie。近jin年nian來lai
，為wei了le和he客ke戶hu產chan生sheng更geng深shen的de連lian結jie同tong時shi了le解jie實shi際ji應ying用yong需xu求qiu
，直zhi銷xiao占zhan比bi迅xun速su上shang升sheng，和he客ke戶hu一yi同tong進jin行xing場chang景jing互hu創chuang成cheng為wei了le重zhong要yao趨qu勢shi。

根gen據ju客ke戶hu的de具ju體ti需xu求qiu去qu提ti供gong合he適shi的de解jie決jue方fang案an

，針zhen對dui某mou個ge場chang景jing來lai發fa現xian適shi合he協xie作zuo機ji器qi人ren的de應ying用yong然ran後hou和he客ke戶hu一yi起qi去qu思si考kao如ru何he使shi用yong協xie作zuo機ji器qi人ren，這zhe也ye是shi直zhi銷xiao的de優you勢shi。可ke以yi更geng好hao地di保bao證zheng客ke戶hu黏nian性xing
，同tong時shi進jin行xing深shen入ru對dui接jie。

針對不同的應用場景，有更適合的半定製產品或者可以進行二次開發。方式包括：提供支持快速部署、適配某類應用場景的工藝包

，用戶可以根據需求選配套件，搭建屬於自己的係統；對二次開發接口提供多樣化方案，可以快速滿足不同行業的定製化需求；對不同應用大類，推出不同的半定製產品。