“2030 年前實現碳達峰，2060 年前實現碳中和”是黨中央經過深思熟慮作出的重大戰略決策，正驅動電器設備市場向低碳化、智能化、數字化方向發展，也推動著低壓電器不斷向前變革與發展。

根據中國國家統計局18日發布的數據，2023年第一季度國內生產總值（GDP）284997億元
，按不變價格計算，同比增長4.5%
，比上年四季度環比增長2.2%。隨著社會繁榮健康發展以及人民生活水平的不斷提高
，全社會用電需求逐年攀升，將會進一步釋放低壓電器市場。

01

行業掃描

把握低壓電器行業發展的基本盤

suizhehongguanjingjidepingwenfazhan

，gudingzichantouzijiangbuduanzengchang，gongyeshengchanzongzhiyuyongdianliangyejiangwendingtisheng，weidiyadianqixingyefazhandailaichixudeyewujihui。genjushujuxianshi，zhongguodiyadianqixingyeshichangguimo2025年將突破1200億元。

從國內低壓市場TOP5品pin牌pai的de市shi占zhan率lv來lai看kan，以yi正zheng泰tai為wei代dai表biao的de國guo產chan龍long頭tou正zheng在zai擠ji占zhan外wai資zi企qi業ye市shi場chang
，並bing逐zhu漸jian抬tai升sheng市shi場chang份fen額e，壓ya縮suo中zhong小xiao品pin牌pai外wai資zi企qi業ye。但dan是shi以yi施shi耐nai德de為wei代dai表biao的de強qiang勢shi外wai資zi品pin牌pai
，仍reng然ran能neng夠gou固gu守shou自zi己ji的de領ling域yu和he份fen額e。

從細分市場看
，建築
、工業項目、電網、工業OEM、基礎建設、個人用戶等細分領域，對應市場占比分別約為38%、19%、15%
、14%、11%、3%。總體來看，電網、建築行業
、工業項目等領域穩步增長的趨勢最為明顯。

2021年我國低壓電器市場份額分布

建築：“城市化率”穩步提升
，有望延續建築板塊高景氣

“十四五”規劃綱要提出
，到2025年，我國常住人口城鎮化率提高到65%。城鎮化率的穩步提升
，將增加住宅、辦公樓、商業營業用房等需求
，有效支持低壓電器行業的可持續發展。

工業項目：智能化、數字化迫在眉睫

外資在工業項目上表現強勢，如施耐德、ABB

、西門子等，在石油石化、gangtieyejindengzaichuantonggongyexiangmulingyubiaoxianxiangduijiaohao，guochantidairengjiuyoujiaodakongjian。buguo
，shouyiyuguoneizhichixianjinzhizaoyedekuozhang
，diandonghuajiangyouliyuraokaiwoguogongyejichujiaoweiboruodehuanjie，tuidongdianlidianqishebeiqiyeshichangzougao
，shixianzhinenghuaheshuzihuabuju。erqie，gongyeyongdianzhanquanshehuiyongdiandebilikeda60%以上，一直是我國最主要的電力消耗領域

，也是拉動低壓電器行業增長的重要驅動力。

工業OEM：傳統OEM持續下行，電池、印刷少數領域逆勢增長

傳統OEM持續下行
，電池、印刷等少數領域逆勢增長。OEM行業的主要下遊細分市場如機械工具
、半導體
、電池、紡織、包裝等，市場需求規模較大，電梯
、印刷、製藥等下遊也有不同程度同比增長。

電源電網：智能電網改造升級，智能低壓電器產品迎來發展潛力

隨著國家加大對以5G、人工智能
、物聯網等為代表的新基建投入，建設智能配電網絡、實施數字化轉型已成大勢所趨。低壓電器是決定配網自動化
、智能化的關鍵元器件，智能配電領域未來將產生可觀的低壓電器需求。

基礎設施：基建設施強勁增長動能，為低壓電器行業增長添動力

從低壓電器下遊需求來看，以軌道交通
、數據中心、信息通訊
、充電設施等為代表的新基建相關行業向好趨勢持續，體現了基建設施強勁的增長動能。2021年，整體基礎設施市場規模達到108.1億元，主要來自於新基建領域的貢獻。

02

6大洞察判斷

深挖低壓電器行業發展本質

企業要製定出準確的發展戰略
，必須對行業發展進行把脈


，精準洞察出行業發展本質。

通過對低壓電器行業的深入研究
，歐賽斯做出以下5大核心判斷：

判斷1：

內外資品牌在S1-S3市場競爭激烈

但深耕細分領域有機會突圍

強勢外資品牌占據著S1市場
，價格有下探趨勢
，在S3的通用產品市場，德力西通過價格戰，令國產品牌備受困擾。原本在S3市場的品牌，通過產品升級頻繁試探S2市場。對於企業來說
，隻有深耕細分領域，構建競爭護城河
，才能夠跳出同質化競爭。

判斷2：

行業增長的驅動力由渠道分銷能力向行業解決方案的服務力轉變

分銷渠道的深度與廣度
，驅動了行業的上一輪增長，造就了正泰、天tian正zheng。隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji需xu求qiu的de加jia強qiang
，通tong用yong型xing產chan品pin已yi經jing無wu法fa滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu。良liang信xin在zai直zhi銷xiao服fu務wu能neng力li升sheng級ji的de帶dai動dong下xia，通tong過guo為wei客ke戶hu提ti供gong更geng為wei全quan麵mian和he深shen入ru的de行xing業ye解jie決jue方fang案an
，已yi經jing迅xun速su且qie成cheng功gong地di完wan成cheng了le產chan業ye轉zhuan型xing。

判斷3：

國內頭部企業本質上是同質化競爭

產品趨同，渠道趨同，服務趨同……guoneitoubuqiyedeyewufazhanmoshizhengzaixianghuronghe
，benzhishangshitongzhihuajingzheng
，qiyexuyaozaiqutongdeguochengzhong
，zhaodaochayixingjiazhidian，tupotongzhihuajingzhengjumian。

判斷4：

業務由產品/價格驅動轉向價值驅動

• 直銷：簡單的產品需求向服務響應、產品解決方案、高品質等轉變
• 分銷：簡單的價格政策向品牌力的拉升作用和業務轉型的賦能作用轉變
• 對企業來說，隻有貼近渠道/終端，提升解決方案能力，才能為客戶創造更大價值。

判斷5：

馬太效應顯現，專用型市場迎來發展

未來低壓電器市場向專用型市場集中的三大原因：

• 新能源、智能電網
  、5G
  、IDC等新興高端製造行業，對產品品質要求較傳統地產等領域相對更高；
• 行業向頭部集中，馬太效應顯現。下遊地產、通信、光伏等行業逐步向頭部企業集中
  ，上遊低壓電器供應商隨之偏向供給頭部公司；
• 中低端整合加劇
  ，競爭格局優化。對於企業來說
  ，打造燈塔型標杆案例
  
  ，能夠有效提升企業行業地位。

判斷6：

企業發展需要找到自身的生態位

企業在行業的生態位主要可以分為三類：

• 產業生態構建者：如華為、小米等
  ，能夠構建完整的商業閉環
  ；
• 產業生態附庸者：絕大多數中小企業
  
  ，依附於既有生態開展業務；
• 超生態企業：行業冠軍與多種行業領導者合作，如寧德時代。

對於低壓電器企業來說，隻有在行業裏準確找到自己的位置，並為之持續努力，才能打破企業發展困境。

03

低壓電器企業如何從0到1

1、定位準

找到企業核心優勢，進行品牌差異化定位

品牌定位就是建立一個區別於競爭對手、bingfuhexiaofeizhexinzhirenzhiyuxuyaodexingxiang
，mudeshizaixiaofeizhexinzhongzhanlingyigeyoulideweizhi。jiandanlaishuo
，pinpaidechayihuadingweijiushiyaoxiangdingziyiyangdingruxiaofeizhedexinzhi。ruwanglaojidekejianghuoliangcha，gelide“空調專家”認知，小米在中低端市場中青年良品手機的品牌形象。

品牌在進行定位過程中，需要從區別競爭對手
，滿足消費者需求以及企業自身的優勢三大方麵去考慮。總之就是希望顧客感受、思考和感覺該品牌不同於競爭品牌的一種方式。

比如對於低壓電器來說，不同細分行業客戶的需求主要是產品品質穩定、產品性能一致、性價比高
、行業龍頭企業、成功案例
、白名單、客情關係好
、服務能力強

、解決方案能力強、研發技術能力強
、采買便捷等。

企業需要結合客戶這些需求
，再考慮競爭對手有的、企業自身擁有的優勢
，尋找三者交集點，找到企業自身擁有且對手無法複製的核心優勢進行放大，並將其融入到品牌定位中。

2
、主抓大客戶

抓行業大客戶，打造燈塔型案例

低壓電器行業的客戶，可以從上至下主要分為三類：

• 高端客戶群

這zhe一yi類lei客ke戶hu不bu僅jin是shi行xing業ye領ling袖xiu

，也ye是shi行xing業ye標biao準zhun的de製zhi定ding者zhe，他ta們men的de產chan品pin使shi用yong標biao準zhun成cheng為wei下xia一yi層ceng客ke戶hu群qun學xue習xi模mo仿fang的de模mo式shi。作zuo為wei核he心xin客ke戶hu群qun，貢gong獻xian出chu極ji高gao的de利li潤run率lv；

• 中上客戶群

這一類客戶群體占比比較大，通常是行業領袖的調整者、行業的進取者，自信可以不斷提升行業地位。他們是企業的目標客群主體，貢獻中等利潤率；

• 基礎客戶群

通常是行業的追隨者和補缺者，受到壓縮成本驅動作用，追求產品性價比，為企業貢獻基礎的利潤率。

這三類客戶群從下往上，都在效仿和學習高端客戶群
，高端客戶群起到產品使用燈塔型釋放作用，能夠引領主客群體的購買選擇，而且20%的核心客戶群產生80%的品牌利潤率。

對於企業經營的啟示：抓住行業頭部客戶
，不僅可以快速提高企業利潤，還能通過標杆案例的打造，起到快速引流的作用。

3
、前瞻戰略

先客戶和行業一步布局市場

對於低壓電器行業企業發展來說，誰抓住行業機會主導權
，誰就擁有市場話語權。

yifangdichanxingyeweili
，qianjinian，fangdichandebuduanfazhan，weidiyadianqidailaijudadeshichangzengliang。danshi，jinxienianlaishoufangdichanzhengceyingxiang，xiangguanbankuaidediyadianqichanpinxuqiuchengxianchubodongxianxiang。liangxin、正泰則通過在新能源提前布局，帶來了巨大的市場增量。

事實告訴我們，隻有擁有前瞻性戰略眼觀，先客戶和行業一步搶先布局市場
，才能享受到時間紅利 ，引領行業。