12年，營收增長逾74倍，淨利潤增長40倍。

12年，從變頻器起家
，逐漸成長為如今的工控巨頭
，應用工藝技術橫跨工業自動化、電梯、新能源汽車
、軌道交通等領域
，是全球份額第一的電梯一體化控製器供應商、國內份額第一的伺服係統和高壓變頻器供應商、全球新能源乘用車電機控製器龍頭……

彙川技術究竟如何步步突破
，實現高速成長？

麵對這個問題，彙川技術副總裁、董事會秘書宋君恩認為原因包括——“深耕行業，把握住每一個細分行業高速發展帶來的機遇”
，“‘保供保交付’、‘產品綜合解決方案’等優勢”和“持續組織變革、管理優化
，以流程
、高效的組織形態積極響應外部環境的變化
，保障核心產品盈利能力穩定”。

此(ci)外(wai)，在(zai)宋(song)君(jun)恩(en)看(kan)來(lai)
，資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)，不(bu)僅(jin)使(shi)得(de)公(gong)司(si)治(zhi)理(li)水(shui)平(ping)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，也(ye)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)，包(bao)括(kuo)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)
，增(zeng)加(jia)資(zi)金(jin)實(shi)力(li)吸(xi)引(yin)國(guo)際(ji)化(hua)人(ren)才(cai)，為(wei)公(gong)司(si)基(ji)業(ye)長(chang)青(qing)提(ti)供(gong)助(zhu)力(li)等(deng)。

彙川技術於 2010 年 9 月28 日登陸深交所創業板，上市當年，實現營業收入3.04億元、歸母淨利潤1.03億元。而經過十餘年的發展，最新的一年的財報數據中（2022年），前述指標分別達到230億元、43.19億元。

其中，2010年-2021年
，公司營業收入複合增速達到34.75%，歸母淨利潤複合增速達28.83%。市值水平也水漲船高，如果按照上市時71.88 元/股的發行價，發行後 1.08億股計算，公司上市時總市值約為 77.63 億元，但截至 2023 年 6 月 14 日
，彙川技術總市值已增長至1571.41 億元
，增幅近 20 倍。

借力資本市場實現更好發展的同時，彙川技術也重視回饋投資者。上市以來，彙川技術累計現金分紅13 次，合計金額達到56.36 億元。

“三次融資”、“六次股權激勵”助力戰略轉型

據宋君恩介紹，在上市之初
，公司便製定了轉型與發展戰略
，主要包括五個維度：

一是從單一變頻器產品供應商向綜合工業自動化控製產品及整體解決方案供應商延伸；二是由服務於傳統設備製造業向新興設備製造業
、重型裝備製造業以及新能源領域延伸；三是由技術營銷向品牌營銷延伸；四是由內生發展向外部兼並延伸；五是由專注於國內市場向海外市場延伸。

“借助於上市後資本市場給公司帶來的資金和品牌優勢，公司順利完成部分戰略轉型目標
，並取得了快速發展。”宋君恩說道。

公開資料顯示，上市以來，彙川技術實施了 3 次融資和6 次股權激勵。

三次融資中，IPO募資淨額約為18.58億元，主要用於產能擴建
、投入技術中心和營銷網絡中心，投資並購和建設辦公場地，其中的多項收購，為彙川技術伺服業務的發展奠定了基礎。

2011年4月
，彙川技術利用募集資金投入3000萬(wan)元(yuan)
，收(shou)購(gou)長(chang)春(chun)市(shi)彙(hui)通(tong)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)資(zi)產(chan)，獲(huo)取(qu)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)中(zhong)必(bi)須(xu)使(shi)用(yong)的(de)編(bian)碼(ma)器(qi)技(ji)術(shu)，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)
，公(gong)司(si)又(you)攻(gong)克(ke)了(le)更(geng)高(gao)位(wei)數(shu)的(de)編(bian)碼(ma)器(qi)技(ji)術(shu)
，提(ti)升(sheng)了(le)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)性(xing)能(neng)
；2012年3月，公司投入1650萬元成立合資公司江蘇彙程電機有限公司。通過此次投資行為
，對提升伺服電機質量和供貨能力起到關鍵作用。

2013年9月，彙川技術還利用募集資金11000萬元收購寧波伊士通技術股份有限公司40%股權，從而掌握注塑機控製技術，進一步鞏固公司在注塑機行業領軍地位，同時為全電動注塑機時代的到來做好技術儲備。

據宋君恩回憶，通過上市後的投資並購和持續研發投入，使得公司的產品線得到了延伸

，伺服係統、控製係統、永磁同步電機等產品的銷售得到快速增長。

年報顯示
，2022年



，彙川技術的變頻器銷售收入占總收入的比重已經降至19%。公司不僅掌握了核心技術

，縮小了與國際主流品牌之間的差距，而且可以向客戶提供伺服係統
、控製係統、編碼器、永磁同步電機

、人機界麵等產品，市場地位得到了迅速提升。

2019年，彙川技術重組時定增募集配套資金3.06 億元，全部用於補充流動資金；2020年，公司再次定增融資21.06億元
，用於收購控股子公司彙川控製49%股權、產能擴建及智能化工廠建設項目、工業軟件技術平台研發項目

、數字化建設項目等。

目前，除收購控股子公司少數股東股權及補流的資金已支付完畢
，其他三項還處於建設過程中。

其中產能擴建項目中，預計將為彙川技術新增中高壓變頻器產能0.2萬台/年，低壓變頻器產能115萬台/年，伺服驅動器產能135萬套/年，達產後年均銷售收入（不含稅）為36.15億元。

而 6 次股權激勵，也讓彙川技術的人才吸引力大幅提升
，截至2022年12月31日，公司擁有研發人員4793人，與2010年6月30日的181人相比，增長了25倍。

宋君恩認為公司的轉型與發展離不開人才，人才是公司產品研發、市場拓展、管理優化的根本，“通(tong)過(guo)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)，不(bu)僅(jin)能(neng)讓(rang)海(hai)內(nei)外(wai)的(de)優(you)秀(xiu)人(ren)才(cai)更(geng)好(hao)地(di)了(le)解(jie)彙(hui)川(chuan)，而(er)且(qie)公(gong)司(si)也(ye)有(you)能(neng)力(li)提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)優(you)厚(hou)的(de)薪(xin)酬(chou)和(he)更(geng)好(hao)的(de)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)吸(xi)引(yin)這(zhe)些(xie)人(ren)才(cai)。”

智能化是未來趨勢，工控產業發展潛力大

進入 2023 年以來，基於宏觀經濟的影響，下遊需求表現較為疲軟，彙川技術一季度經營麵臨了一定壓力。

期間，彙川技術實現營收約47.82億元，同比增加0.07%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約7.47億元，同比增加4.15%
；但扣非後歸母淨利潤6.25億元
，同比下降10.42%。

宋君恩向記者回應道

，2022年12月及2023年1-2月，公司的訂單增速相對較低，導致2023年一季度收入同比基本持平；同時
，雖然毛利率同比出現上升，但由於三費增速高於收入增速
，利潤增速也較低。

宋君恩坦言，2023年nian公gong司si仍reng麵mian臨lin著zhe一yi些xie挑tiao戰zhan，但dan這zhe兩liang年nian，公gong司si做zuo了le較jiao多duo組zu織zhi的de調tiao整zheng以yi及ji市shi場chang的de延yan展zhan，這zhe樣yang的de布bu局ju更geng多duo地di是shi在zai規gui模mo變bian大da的de同tong時shi搭da建jian更geng敏min捷jie的de組zu織zhi，應ying對dui市shi場chang變bian化hua，“我們2023年的經營目標是營業收入同比增長20%-40%
，歸母淨利潤同比增長10%-30%。”

中長期來看，宋君恩對於工控產業的發展保持樂觀，“製造業是我國的立國之本，是我國經濟實現創新驅動、轉zhuan型xing升sheng級ji的de主zhu戰zhan場chang。雖sui然ran中zhong國guo製zhi造zao在zai全quan球qiu產chan業ye鏈lian中zhong有you著zhe舉ju足zu輕qing重zhong的de地di位wei，但dan我wo國guo製zhi造zao業ye在zai一yi些xie領ling域yu尤you其qi是shi在zai先xian進jin製zhi造zao領ling域yu與yu海hai外wai的de差cha距ju仍reng然ran巨ju大da。在zai追zhui趕gan的de過guo程cheng中zhong


，工gong控kong相xiang關guan產chan業ye有you著zhe較jiao好hao的de發fa展zhan潛qian力li。”

在他看來
，製造業的趨勢一定是沿著自動化-數字化-智能化的方向發展。

因此，為了向客戶提供符合製造業發展趨勢、滿足其智能化轉型升級的產品和解決方案，彙川仍在強化“電芯”的基礎技術平台，並基於此構建能源產品、工業軟件產品等新的產品平台
，再結合彙川自身的變革管理經驗、數字化轉型經驗的輸出，實現智能工廠轉型升級的客戶價值。

而在新能源汽車領域，今年以來，隨著補貼退坡和需求因素影響，新能源汽車產業陷入波動。

宋君恩坦言：“針zhen對dui今jin年nian的de這zhe個ge市shi場chang格ge局ju
，確que實shi就jiu是shi由you於yu今jin年nian的de整zheng體ti增zeng速su不bu像xiang過guo去qu兩liang年nian增zeng速su那na麼me大da了le，所suo以yi大da家jia要yao來lai搶qiang這zhe個ge市shi場chang份fen額e
，各ge個ge車che廠chang都dou會hui相xiang應ying出chu一yi些xie政zheng策ce
，比bi如ru找zhao供gong應ying商shang談tan價jia壓ya價jia，或huo者zhe考kao慮lv自zi研yan動dong力li總zong成cheng等deng關guan鍵jian部bu件jian。這zhe會hui給gei我wo們men帶dai來lai一yi定ding的de經jing營ying壓ya力li。”

麵對產品價格被壓製等問題，彙川技術也在有策略地采取應對措施。

“biru，womenkaolvgenguimozuobangding，huozhezaibufenchexingshangtongguoshiyongguochanqijiantidaiyuanlaipinpai，rangzishenchengbenjiangdi
，bingtongshirangligeikehu。zaichechangjinxingguanjianbujianzizhifangmian
，kaolvdaozizhibeihougejiazhujichangdemudebuyiyang，womenhuizhenduibutongmude，caiqubutongdehezuomoshilaimanzukehuzhenshixuqiu。”宋君恩說到。

展望未來
，宋君恩指出，將圍繞公司上述長期發展戰略，設定明確的資本戰略，通過產業並購
、CVC基金、分拆上市等方式，借力再融資、重組、銀行貸款等多元渠道，通過聚焦產業上下遊

，搭建產業生態圈，實現內生增長與外延並購的相互促進，推動公司構建新技術、新產品
、新賽道及解決方案能力，從而支撐公司戰略實現。