擁有主動進化的能量

　　和衝破邊界的勇氣 /

　　訪西克中國區主席、西克中國總經理

　　王平先生

　　“在銷售公司產品過程中能為客戶提供獨特商業價值的銷售
，具有引導客戶、靈(ling)活(huo)應(ying)變(bian)和(he)控(kong)製(zhi)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)和(he)價(jia)格(ge)三(san)大(da)能(neng)力(li)。這(zhe)裏(li)的(de)挑(tiao)戰(zhan)並(bing)不(bu)是(shi)指(zhi)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)難(nan)堪(kan)
，而(er)是(shi)指(zhi)要(yao)挑(tiao)戰(zhan)客(ke)戶(hu)的(de)傳(chuan)統(tong)思(si)維(wei)，引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)發(fa)現(xian)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)中(zhong)忽(hu)視(shi)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)。”——這段話摘自西克中國區主席、西克中國總經理王平先生推薦的書籍《挑戰式銷售》。

　　在2022 年全球疫情還未平息時，王總接棒西克中國的掌門人，今年7 月，在西克北京辦公室接受了筆者的采訪
，我們看到了一個銳意進取、卓越管理的工業經理人風采，聽王總真誠又神采奕奕地講述著自己對當下的感悟
、對西克中國的希望以及對中國市場的深刻體會。

　　西克中國區主席

、西克中國總經理 王平先生

　　讓精益成為日常

　　順shun境jing時shi取qu得de成cheng就jiu不bu足zu為wei奇qi，學xue會hui在zai逆ni境jing中zhong成cheng長chang並bing汲ji取qu力li量liang至zhi關guan重zhong要yao。從cong去qu年nian開kai始shi，西xi克ke中zhong國guo便bian開kai始shi注zhu重zhong精jing益yi管guan理li的de培pei訓xun，以yi何he種zhong姿zi態tai迎ying接jie市shi場chang和he客ke戶hu的de變bian化hua，如ru何he從cong內nei而er外wai的de改gai變bian自zi己ji更geng好hao地di適shi應ying未wei來lai，如ru何he不bu斷duan改gai進jin獲huo得de可ke持chi續xu的de發fa展zhan是shi每mei個ge西xi克ke人ren的de必bi修xiu課ke。

　　既然不能改變風的方向，那我們就該及時調整風帆的方向。在王總看來
，他提倡的“精益”可以解讀成兩層含義：首(shou)先(xian)是(shi)內(nei)部(bu)的(de)協(xie)同(tong)與(yu)合(he)作(zuo)
，通(tong)過(guo)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)的(de)調(tiao)整(zheng)和(he)重(zhong)組(zu)
，讓(rang)每(mei)一(yi)位(wei)員(yuan)工(gong)意(yi)識(shi)到(dao)精(jing)益(yi)流(liu)程(cheng)的(de)重(zhong)要(yao)。每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)不(bu)僅(jin)是(shi)執(zhi)行(xing)上(shang)級(ji)的(de)命(ming)令(ling)
，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)積(ji)極(ji)地(di)參(can)與(yu)，起(qi)到(dao)決(jue)策(ce)與(yu)輔(fu)助(zhu)決(jue)策(ce)的(de)作(zuo)用(yong)。團(tuan)隊(dui)的(de)原(yuan)則(ze)並(bing)不(bu)完(wan)全(quan)按(an)行(xing)政(zheng)組(zu)織(zhi)來(lai)劃(hua)分(fen)
，而(er)主(zhu)要(yao)根(gen)據(ju)業(ye)務(wu)的(de)關(guan)係(xi)來(lai)劃(hua)分(fen)。打(da)破(po)以(yi)某(mou)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)思(si)想(xiang)
，建(jian)立(li)以(yi)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)跨(kua)部(bu)門(men)團(tuan)隊(dui)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，減(jian)少(shao)人(ren)員(yuan)和(he)成(cheng)本(ben)的(de)浪(lang)費(fei)，提(ti)高(gao)內(nei)部(bu)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)，更(geng)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，能(neng)夠(gou)對(dui)風(feng)雲(yun)變(bian)幻(huan)的(de)市(shi)場(chang)做(zuo)出(chu)積(ji)極(ji)反(fan)應(ying)是(shi)最(zui)終(zhong)目(mu)的(de)。

　　讓精益成為日常

　　真正影響企業持續成功的不是規模、戰略目標或企業文化，而是專注地聚焦於為用戶創造真正的價值。

　　在王總看來，“精益”更重要的一點是：更加了解客戶的挑戰和痛點，通過共創找到解決方案，才能發揮出西克的客戶價值最大化。

　　“追隨者常有
，引領者難得。”王總表示，“西xi克ke的de優you勢shi不bu該gai是shi提ti供gong單dan一yi的de產chan品pin或huo者zhe技ji術shu，也ye不bu該gai是shi靠kao價jia格ge贏ying得de市shi場chang認ren可ke，我wo期qi待dai每mei名ming員yuan工gong都dou更geng深shen入ru徹che底di地di研yan究jiu最zui終zhong用yong戶hu的de需xu求qiu
，通tong過guo西xi克ke和he用yong戶hu的de高gao質zhi量liang互hu動dong形xing成cheng推tui拉la關guan係xi，支zhi持chi最zui終zhong用yong戶hu的de開kai發fa
，最zui後hou取qu得de雙shuang贏ying的de結jie果guo。”

　　yijiaqiyedefazhanzhuangdalibukaiguanlizheminruidedongchaliheshenkederenzhi，duiyuxikezhongguodeguanlisilu，wangzongjianchiduiwaiyiyonghuweidaoxiang，duineiyirenweizhongxin，zaizuzhijigoushangyijingjianweishouduan，zaigongzuofangfashangcaiyongzonghegongzuozudebingxingsheji，zaigonghuofangshishangcaiyonggongtongyanfadefangshi
，zaizuizhongmubiaofangmianzhuiqiu“零缺陷”。

　　擁有衝破邊界的勇氣

　　“自我就像一顆雞蛋，從外麵打破是食物

，從裏麵打破才是生命。”王總形象的解讀了他口中“衝破邊界”的含義。

　　首先，我們該衝破自己思維的邊界。傳統行業產品業務複雜，但商業模式簡單

，保障客戶至上
，但是在王總看來：“OEM 廠chang商shang的de重zhong要yao性xing不bu可ke否fou認ren，但dan我wo認ren為wei產chan品pin或huo服fu務wu質zhi量liang的de好hao壞huai最zui終zhong要yao以yi用yong戶hu的de滿man意yi程cheng度du為wei標biao準zhun，因yin此ci，要yao樹shu立li以yi用yong戶hu為wei中zhong心xin
，為wei用yong戶hu服fu務wu的de思si想xiang。終zhong端duan用yong戶hu是shi市shi場chang實shi際ji需xu求qiu的de直zhi接jie體ti驗yan者zhe，我wo們men堅jian持chi用yong終zhong端duan用yong戶hu的de聲sheng音yin倒dao逼bi西xi克ke中zhong國guo的de開kai發fa和he生sheng產chan
，最zui後hou實shi現xian從cong跟gen隨sui到dao引yin領ling再zai到dao駕jia馭yu的de跨kua越yue。”

　　西克始終秉承著以客戶為中心的宗旨

　　我們還應該衝破的，是產品和技術的邊界。王總談到
，國家倡導智能化、高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)。企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)，不(bu)斷(duan)突(tu)破(po)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)的(de)同(tong)時(shi)，關(guan)注(zhu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，優(you)化(hua)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)
，突(tu)出(chu)主(zhu)要(yao)功(gong)能(neng)。要(yao)以(yi)多(duo)變(bian)的(de)產(chan)品(pin)，盡(jin)可(ke)能(neng)短(duan)的(de)交(jiao)貨(huo)期(qi)來(lai)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，不(bu)僅(jin)要(yao)向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)周(zhou)到(dao)的(de)服(fu)務(wu)

，而(er)且(qie)要(yao)洞(dong)悉(xi)用(yong)戶(hu)的(de)思(si)想(xiang)和(he)要(yao)求(qiu)

，生(sheng)產(chan)出(chu)適(shi)銷(xiao)對(dui)路(lu)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，采(cai)用(yong)先(xian)進(jin)的(de)柔(rou)性(xing)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)，減(jian)少(shao)非(fei)直(zhi)接(jie)生(sheng)產(chan)工(gong)人(ren)的(de)數(shu)量(liang)，使(shi)每(mei)個(ge)西(xi)克(ke)人(ren)都(dou)真(zhen)正(zheng)對(dui)用(yong)戶(hu)實(shi)現(xian)增(zeng)值(zhi)。

　　實現品牌價值的最大優化

　　西克去年推出的一係列產品也充分詮釋了在智能傳感領域對“精益”和“衝破邊界”的不斷追求。據悉，2022 年西克累計推出42 個新係列或新產品
，包括光電、安全、編碼器、激光雷達、激光位移
、溫度測量、液位測量等傳感器，以及體積測量、質量檢查等係統，也包括基於AppSpace 生態的如RUF6xx
、AGV 定位軟件LiDAR LOC2


、Hermes ELS Connect 和智能按需維護數字化服務Monitoring box 等。優質的產品是企業的“生命線”
，西克中國的“價值優化”體現在不斷推陳出新，為用戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。

　　“軟件定義硬件是當前重要方向
，也是AI 技術在工業領域的主要應用。為硬件產品增加自學習
、自診斷
、預防性維護的功能，減少人工幹預，讓產品更簡單
，從根本上降本增效。”王總解釋道，“西克中國通過軟件係統和數據的解決方案來拓寬可向外提供的產品組合
，打破單個產品線邊界


，轉向整合的、數字化的產品
、係統和服務，以及貫通線上線下的業務模式。”

　　鋼鐵行業熱態圓棒圓弧度及瑕疵檢測試驗台

　　注重細分行業的上下遊用戶深挖也是西克未來關注的重點。深化鋰電、新能源、工業機器人、 AGV
、智能物流
、電子、機器視覺等業務，關注頭部企業，注重存量市場。

　　舉例來說
，機器視覺在鋼鐵行業的應用，鋼鐵材料種類多且形態多樣，常見的有型材
、板材、卷材
、bangcaideng。youyushengchangongyifuza，gangtiechanpindezhiliangduiyuxiayouyingyonglingyujuyoujiaodadeyingxiang，yinciliyongshijiaojinxingzhiliangjianceduigangtiexingyeyouzhezhongyaoyiyi。zhenduidanyichanxianshengchanpinleijiaoduodeqingkuang，jianceshebeiwangwangxuyaojiangubutongchicun，qiebufenretaigangcaidewendujiaogao，yincihaixujiangugongzuojuliyaoqiu。xike3D 視覺產品種類豐富、精度高、速度快、算法強大，同時也可根據客戶需求靈活定製檢測方案，更好地解決生產線上的高速檢測
、多種類柔性兼容的問題，而且替代了人工
，實現產線全檢，提升檢測效率和質檢效果。

　　結語

　　2020 年9 月
，中國明確提出2030 年“碳達峰”與2060 年“碳中和”目標，2021 年7 月16 日，全國碳市場正式開市。“雙碳”戰略倡導綠色
、環huan保bao且qie低di碳tan的de生sheng活huo方fang式shi。降jiang低di碳tan排pai放fang步bu伐fa，有you利li於yu引yin導dao綠lv色se技ji術shu創chuang新xin，提ti高gao產chan業ye和he經jing濟ji的de全quan球qiu競jing爭zheng力li。全quan球qiu各ge行xing業ye持chi續xu推tui進jin產chan業ye結jie構gou和he能neng源yuan結jie構gou調tiao整zheng，大da力li發fa展zhan可ke再zai生sheng能neng源yuan，兼jian顧gu經jing濟ji發fa展zhan和he綠lv色se轉zhuan型xing同tong步bu進jin行xing。

　　王總表示：“企業無論大小
，都在為人類的文明發展做出自身的貢獻，這一點是一個企業最有價值的體現。”王總認為西克的ESG 理念從企業創辦之初就是以創造機遇、促進交流、持續發展來推動科技、生活、人文、環huan境jing等deng方fang麵mian的de社she會hui進jin步bu。作zuo為wei一yi家jia工gong業ye自zi動dong化hua公gong司si，不bu僅jin以yi創chuang新xin性xing的de產chan品pin和he方fang案an促cu進jin環huan境jing保bao護hu和he人ren類lei的de健jian康kang，更geng將jiang環huan保bao理li念nian提ti現xian到dao從cong生sheng產chan到dao物wu流liu的de各ge個ge環huan節jie，最zui終zhong以yi“降本增效”踐行綠色製造。

　　山河遠闊

，新程共啟。西克中國這個有創新、有活力、有溫度的團隊，在王總的領航之下
，定能在未來的時間長河裏繼續熠熠生輝！