隨著全球工業領域的競爭態勢加劇
，工業自動化成為各國企業走向產業鏈高端的必由之路。而在結束不久的2023gongbohuishang，guoneiyipixinjishuqiyeshunshijueqi，xiangshichangtuichulezuixindeyanfachengguohexinpin，youqishiweixingsifuqilingyu
，zaiguoneishichangguimonianjunzengsudadao30%的機遇下，新的“攪局者”向海外的龍頭企業發起挑戰
，並加速開拓國內及海外兩個市場。

“製(zhi)造(zao)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)不(bu)斷(duan)掀(xian)起(qi)熱(re)潮(chao)，伴(ban)隨(sui)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，設(she)備(bei)加(jia)工(gong)精(jing)度(du)要(yao)求(qiu)提(ti)升(sheng)，伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)成(cheng)長(chang)期(qi)。中(zhong)國(guo)伺(si)服(fu)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)呈(cheng)現(xian)明(ming)顯(xian)的(de)增(zeng)長(chang)態(tai)勢(shi)，2022年市場規模約達180億元，並且未來年均增速仍然有望保持高速增長；全球微型伺服市場的規模達到千億元，我們也正在積極開拓海外客戶。”10月9日，上海相石智能（ISMC）創始人兼總經理張龍飛接受《》記者專訪時表示。

值得一提的是
，無論是國內還是全球，作為工業自動化三大零部件之一的微型伺服器市場一直呈現著“三分天下”的金字塔結構，即以以色列Elmo、美國Copley Controls、德國西門子等歐美係占據頂端大約30%市場份額；以安川、鬆下、三菱等日資龍頭占據中間近35%的市場份額
；另有35%的低端市場份額則由國產品牌占據。

在受訪中
，張龍飛透露，由於工業領域國產替代化趨勢這幾年異軍突起，未來微型伺服器市場國產化率有望突破50%，而ISMC本身占據著該賽道國產品牌三分之一的市場份額，更多的優秀國內行業企業正逐步往中端靠近，並衝擊高端市場。

迭代加速下賽道企業向上“擠”

近年來，“卡脖子”一yi詞ci成cheng為wei製zhi約yue我wo國guo工gong業ye領ling域yu尤you其qi是shi高gao精jing尖jian技ji術shu突tu破po的de敏min感gan詞ci
，海hai外wai龍long頭tou供gong應ying商shang的de技ji術shu封feng鎖suo逼bi迫po國guo內nei企qi業ye不bu得de不bu加jia速su自zi主zhu研yan發fa的de進jin程cheng
，而er在zai微wei型xing伺si服fu細xi分fen市shi場chang，同tong樣yang也ye是shi如ru此ci。

在張龍飛看來
，所謂的“卡脖子”問題也是我國麵臨的工業供應鏈安全問題，尤其是自2020年開始表現得尤為突出，供應鏈安全影響要從小和大兩個層麵來解讀
，“小安全”是指影響企業自身的供應鏈安全，“大安全”是指影響整個行業甚至國家工業基礎的安全。

“先看國內企業自身的供應鏈安全
，我們從2020年開始在某些關鍵進口芯片交付環節被折磨，三年內幾乎處於斷貨狀態
，現貨市場價格甚至暴漲10倍bei以yi上shang。對dui於yu初chu創chuang企qi業ye而er言yan，供gong應ying鏈lian安an全quan是shi影ying響xiang企qi業ye營ying運yun水shui平ping的de關guan鍵jian因yin素su之zhi一yi，為wei了le避bi免mian斷duan貨huo隻zhi能neng高gao價jia囤tun貨huo占zhan用yong大da量liang現xian金jin。作zuo為wei企qi業ye自zi身shen而er言yan
，我wo們men希xi望wang國guo產chan芯xin片pian能neng在zai關guan鍵jian芯xin片pian部bu分fen逐zhu漸jian縮suo小xiao差cha距ju，實shi現xian中zhong高gao端duan芯xin片pian的de國guo產chan替ti代dai。”張龍飛坦言。

而對於“大安全”，張zhang龍long飛fei同tong樣yang認ren為wei，我wo國guo先xian進jin製zhi造zao產chan業ye的de供gong應ying鏈lian生sheng態tai隱yin憂you同tong樣yang不bu容rong忽hu視shi。高gao端duan精jing密mi工gong業ye設she備bei中zhong的de係xi統tong及ji零ling部bu件jian國guo產chan化hua率lv較jiao低di，關guan鍵jian核he心xin部bu件jian被bei卡ka脖bo子zi現xian象xiang嚴yan重zhong，成cheng為wei製zhi約yue我wo國guo產chan業ye進jin一yi步bu升sheng級ji的de掣che肘zhou。

“簡單的電子元件，比如阻容感
、晶振等基本上已經實現了國產化
，但一些比較難的中高端芯片，比如我們控製器上的一些關鍵芯片
，MCU芯片、以太網芯片、高速ADC
、電dian源yuan芯xin片pian等deng還hai很hen難nan找zhao到dao合he適shi的de國guo產chan替ti代dai方fang案an。從cong技ji術shu力li量liang角jiao度du來lai看kan，我wo認ren為wei依yi靠kao我wo們men國guo產chan芯xin片pian的de力li量liang是shi有you機ji會hui做zuo出chu來lai，但dan迄qi今jin為wei止zhi卻que沒mei有you看kan到dao合he適shi的de國guo產chan芯xin片pian方fang案an。究jiu其qi原yuan因yin，可ke能neng還hai是shi芯xin片pian團tuan隊dui在zai產chan品pin調tiao研yan定ding義yi
、市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)時(shi)不(bu)夠(gou)精(jing)準(zhun)
，對(dui)下(xia)遊(you)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)痛(tong)點(dian)不(bu)夠(gou)敏(min)感(gan)，導(dao)致(zhi)確(que)定(ding)的(de)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)無(wu)法(fa)被(bei)滿(man)足(zu)。我(wo)希(xi)望(wang)國(guo)產(chan)芯(xin)片(pian)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)能(neng)夠(gou)更(geng)加(jia)深(shen)入(ru)地(di)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)痛(tong)點(dian)，調(tiao)用(yong)研(yan)發(fa)力(li)量(liang)來(lai)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)，做(zuo)出(chu)真(zhen)正(zheng)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)芯(xin)片(pian)，而(er)不(bu)是(shi)停(ting)留(liu)在(zai)同(tong)質(zhi)低(di)端(duan)競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)態(tai)。作(zuo)為(wei)高(gao)端(duan)微(wei)型(xing)伺(si)服(fu)驅(qu)動(dong)器(qi)廠(chang)商(shang)

，我(wo)們(men)也(ye)樂(le)意(yi)分(fen)享(xiang)微(wei)型(xing)伺(si)服(fu)領(ling)域(yu)前(qian)沿(yan)方(fang)向(xiang)的(de)規(gui)格(ge)需(xu)求(qiu)，攜(xie)手(shou)國(guo)產(chan)供(gong)應(ying)鏈(lian)生(sheng)態(tai)夥(huo)伴(ban)，上(shang)下(xia)遊(you)同(tong)心(xin)協(xie)力(li)合(he)作(zuo)，實(shi)現(xian)真(zhen)正(zheng)健(jian)康(kang)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)安(an)全(quan)。”張龍飛稱。

事實上
，記者也了解到，ISMC作為一家成立於2018年的上海本土高新企業，在六年時間裏已經向市場推出了5個係列的微型伺服產品，其第一款Diamond鑽石係列，以其微小的尺寸

、功率密度大和性能好在行業內小有口碑成為公司的主打產品
；而第二款Ruby紅寶石係列則麵向多軸高度集成場景；第三款Amber係列可以滿足客戶的二次開發需求，端子根據客戶需要靈活分布，方便客戶走線；第四款Sapphire係列，是相對比較傳統的交流伺服，適合惡劣的現場工況環境

；第五款磁懸浮係統FTS驅動器，即柔性傳輸係統則在今年上半年正式對外發布。

“我們還有三款產品在研發中，待研發完成後會陸續發布。雖然我們是在國內創業
，但我們在市場定位

、產品開發
、質量管理、專家服務等方麵堅持走國際化路線

，我們的品牌商標注冊、產品認證在國內外都通過了認證。”張龍飛透露。

海外拓展之路怎麼走

如果隻是滿足於低端國內市場，那麼對於ISMC這(zhe)樣(yang)的(de)高(gao)新(xin)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，無(wu)疑(yi)未(wei)來(lai)成(cheng)長(chang)的(de)前(qian)景(jing)和(he)生(sheng)存(cun)的(de)期(qi)限(xian)都(dou)不(bu)能(neng)保(bao)持(chi)長(chang)久(jiu)，而(er)海(hai)外(wai)巨(ju)頭(tou)在(zai)微(wei)型(xing)伺(si)服(fu)領(ling)域(yu)都(dou)是(shi)經(jing)營(ying)了(le)上(shang)百(bai)年(nian)

，且(qie)一(yi)直(zhi)跟(gen)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)腳(jiao)步(bu)更(geng)新(xin)迭(die)代(dai)。

在業內人士看來，ISMC在六年時間裏就已經推出了5款產品以及即將公布的三款新品，無疑向市場釋放了準備衝擊高端市場和拓展海外之路的願景。

在zai受shou訪fang中zhong，張zhang龍long飛fei談tan及ji國guo內nei企qi業ye與yu海hai外wai企qi業ye產chan品pin的de差cha距ju時shi也ye表biao示shi，傳chuan統tong伺si服fu係xi統tong解jie決jue方fang案an無wu法fa滿man足zu下xia遊you行xing業ye高gao端duan生sheng產chan製zhi造zao需xu求qiu，影ying響xiang下xia遊you產chan業ye自zi動dong化hua前qian進jin步bu伐fa。高gao精jing尖jian新xin興xing行xing業ye生sheng產chan效xiao率lv、生產品質一致性、設備先進性與歐美差距顯著。

“走zou高gao端duan路lu線xian，我wo們men隻zhi能neng從cong技ji術shu方fang麵mian解jie決jue根gen本ben，也ye就jiu是shi說shuo我wo們men產chan品pin的de技ji術shu壁bi壘lei極ji高gao
，產chan品pin具ju備bei世shi界jie領ling先xian性xing，技ji術shu位wei於yu全quan球qiu第di一yi梯ti隊dui。而er高gao效xiao率lv
、高精密力控
、集成度高、尺寸小、性能高、力控精度高
、響應速度快這些是ISMC產品的特點，我們的研發團隊有六十多人

，選擇的市場方向都是細分賽道
，產品方向是專注於大功率密度伺服相關產品的研發
、生產及銷售
；憑借優秀的硬件

、軟件、算法，以及快速的應用工藝開發技術、公司為來自半導體、鋰電光伏醫療、機器人、航空航天
、自動化汽車生產、自動化倉儲、自動化物流、軌道交通、新能源汽車等領域的客戶提供高端伺服運動控製解決方案。”張龍飛提出路徑時稱。

至於與國際巨頭的合作方麵
，張龍飛表示，ISMC已經與雅科貝思結為直驅行業的戰略合作夥伴，共同致力於建立下一代高精密直驅的行業標準
，並應用ISMC微型伺服驅動器和雅科貝思直線電機、音圈電機

、DD馬達電機等進行方案整合
，為半導體、鋰電、光伏、電子製造等行業提供更優的解決方案，全麵提升中國以及全球工業製造的自動化水平。

“zhanlvegudongdejinrujiangweiwomenyinruguojideshichangqudaoziyuan，bangwomenxingchengchanyeshangxiayouziyuandexietongxiaoying。gongsizaishanghaizhuanyedeyanfatuandui，keyiduiguoneiyonghushixiankuaisuxiangying
，mianduixuqiuduoyangdeshichang

，ISMCtuichuduoyanghuadefuheguojibiaozhundechanpin，shixiandapiliangkekaojiaofu。yucitongshi
，weigexingyelongtouqiyetigongdadaoguojishuipingdegaoduandingzhifuwu。congjishudaochanpin，congyingyongdaotuiguang，2023年nian我wo們men會hui持chi續xu推tui出chu更geng多duo更geng有you創chuang意yi的de差cha異yi化hua產chan品pin，同tong時shi隨sui著zhe產chan品pin結jie合he集ji成cheng方fang案an出chu海hai一yi些xie國guo家jia，除chu了le滿man足zu國guo內nei行xing業ye高gao端duan市shi場chang的de應ying用yong需xu求qiu
，我wo們men也ye將jiang會hui全quan麵mian啟qi動dong海hai外wai市shi場chang推tui廣guang
，為wei全quan球qiu設she備bei製zhi造zao商shang帶dai來lai更geng多duo選xuan擇ze與yu可ke能neng，我wo們men也ye努nu力li將jiang自zi身shen打da造zao成cheng為wei一yi個ge麵mian向xiang高gao端duan應ying用yong的de國guo際ji化hua品pin牌pai。”張龍飛最後表示。