最近，彙川技術在官微上公布了其董事長朱興明在20周年演講實錄，內容超過2萬字。非常值得一讀，講了5個方麵內容。核心回答了一個問題：在過去的二十年裏，彙川經曆了怎樣的變遷？以及這些變遷後麵的規律性是什麼？

彙川技術目前市值1600億
，收入從2004年的1100萬元暴增至2022年的230億元，增長了1400多倍。是華為係創業者最為成功的企業之一。

朱興明也重點提到曾經放棄的光伏逆變器業務，做到中國第二後，但在2016年放棄了

，這是彙川戰略史上最大的失誤，錯失了時代的大好機會。這一業務陽光電源做到了150億元收入

，即使後來者古瑞瓦特，去年收入也做到了70億元。現實就是這麼骨感。

2023年12月23日，正值彙川技術迎來二十周年慶典之際，公司董事長朱興明的年度演講如約而至。

以下為朱興明演講文字實錄：

觀看完彙川技術成立二十周年宣傳片——《寫給二十年前的一封信》
，buzhidaodajiashifouyousuochudong？zhefengxinrangwosanduluolei。diyici，dangwohetuanduigongtongwanchengzhegewenanshi
，woduzizaibangongshinei，qingganruquanyong，bujinleiliumanmian
；第二次，我們的攝影師完成了影片初稿，我獨自在影音室中欣賞作品

，再次被深深打動，淚水奪眶而出

；第三次，今天在現場觀看這段視頻時，我強忍淚水。

我深知這封信無法在現實的物理世界中寄出，但我衷心期盼
，在意識的世界裏，它能夠寄到每一個人的心裏，包括我自己、每一位參與彙川創建的員工，以及那些已經離開彙川的夥伴。今天，我也同樣希望它能夠抵達你們的內心。

信是感性的
，接下來，我將為大家呈現更為理性的內容：在過去的二十年裏

，彙川經曆了怎樣的變遷
？以及這些變遷後麵的規律性是什麼？

彙川，自2003年誕生至今，已走過了二十個春秋。在構思此次演講時，我苦苦思索，試圖尋找一個最精準、深刻描繪彙川當前狀態及其二十年發展曆程的詞彙。最終，我找到了——那就是“突圍”。

在2003年(nian)，我(wo)們(men)勇(yong)敢(gan)地(di)踏(ta)上(shang)了(le)創(chuang)業(ye)之(zhi)路(lu)
，當(dang)時(shi)的(de)中(zhong)國(guo)工(gong)控(kong)市(shi)場(chang)幾(ji)乎(hu)被(bei)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)所(suo)壟(long)斷(duan)。然(ran)而(er)



，通(tong)過(guo)二(er)十(shi)年(nian)的(de)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)和(he)堅(jian)持(chi)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)中(zhong)實(shi)現(xian)了(le)突(tu)圍(wei)
，更(geng)立(li)誌(zhi)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)二(er)十(shi)年(nian)內(nei)繼(ji)續(xu)向(xiang)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)發(fa)起(qi)挑(tiao)戰(zhan)。

在明確“突圍”為wei敘xu事shi主zhu題ti後hou，如ru何he選xuan取qu恰qia當dang的de維wei度du和he構gou建jian敘xu事shi架jia構gou，以yi全quan麵mian解jie構gou和he深shen入ru梳shu理li這zhe二er十shi年nian間jian彙hui川chuan從cong幾ji十shi人ren擴kuo展zhan至zhi幾ji萬wan人ren的de突tu圍wei實shi踐jian，成cheng為wei了le構gou思si演yan講jiang稿gao的de關guan鍵jian。經jing過guo長chang時shi間jian的de苦ku思si冥ming想xiang和he多duo次ci的de反fan複fu探tan討tao，我wo們men最zui終zhong決jue定ding回hui溯su至zhi起qi心xin動dong念nian時shi
，即ji2003年的那兩次對話
，從中我們找到了答案的靈感。

時光倒回到2003年初，我在德國的紐倫堡與外國友人有過一段對話。合作夥伴問我：“你在美國公司當高管年薪高達幾百萬，為什麼還要創業？在歐洲，像你這樣的人還要創業是不可思議的，Incredible！”我告訴他三句話
，這三句話就是我當初創業的假設：

一、中國有土壤。中國一定是繼美國、歐洲、日本後的第四個自動化大市場。因為製造業發達的地方
，一定有優秀的自動化公司成長的土壤。

二、中zhong國guo有you需xu要yao。中zhong國guo當dang時shi正zheng在zai經jing曆li從cong仿fang造zao到dao自zi主zhu製zhi造zao躍yue升sheng的de階jie段duan
，製zhi造zao業ye的de大da發fa展zhan一yi定ding對dui本ben土tu化hua的de優you秀xiu零ling部bu件jian廠chang商shang有you需xu求qiu，這zhe為wei我wo們men的de成cheng長chang提ti供gong了le廣guang闊kuo空kong間jian。

三、資源有保證。我在36歲時選擇創業，憑借此前積累的資源與經驗，能夠保障我把事情幹好，還能為客戶創造價值。

正是基於這三個假設，我堅定地告訴德國友人我要回國創業。當年他們認為不可能的事

，如今我們都已實現。

這三個假設
，實際上是兩類假設，一和二是關於時代的假設——中國有土壤
、中國有需要；三是關於價值的假設——我們有資源。我在這裏找到了兩個線索——時代和價值。

還是2003年初春的一個夜晚


，一位老友在湖畔語重心長地對我說：“朱總，我覺得你很難成事。你帶領的18個人的創始團隊如何走長遠
，是不可能完成的任務！”

然而，我回答道：“我雖然是個初出茅廬的創業新手，但我堅信自己能做好三件事：首先
，與人為善，這是父母從小教導我的


；其次，追求公平
，盡管絕對公平難以實現

，但我們必須努力追求，因為它是人際關係的基石；最(zui)後(hou)，領(ling)先(xian)半(ban)步(bu)，我(wo)將(jiang)始(shi)終(zhong)成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)最(zui)敬(jing)業(ye)的(de)人(ren)，我(wo)敬(jing)業(ye)的(de)目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)比(bi)同(tong)事(shi)領(ling)先(xian)半(ban)步(bu)，引(yin)領(ling)大(da)家(jia)的(de)思(si)想(xiang)。能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)這(zhe)三(san)點(dian)，我(wo)就(jiu)不(bu)信(xin)團(tuan)隊(dui)帶(dai)不(bu)起(qi)來(lai)！”這次對話
，其實講的是人文
，企業創始人最初始的關於人性、人際關係與成長的深層假設。

重溫兩次二十年前的對話，讓我發現了時代、價值、人文三個關鍵詞解析彙川成長的緯度。

所以我今天演講的提綱就是：突圍中國
、時代、價值、人文
、突圍世界。

01

突圍中國

1.1  產品族譜

像所有的創業者一樣，我們都是從做一個產品開始起步
，先有技術，然後開始做產品。

2003年我們公司隻掌握一種技術——變頻器矢量控製，隻有一種產品——變頻器。接著我們開始做第二款產品——diantiyitihuakongzhiqi。zheliangkuanchanpinrangwomenjinruletongyonggongyehediantixingye。woyaotebieganxiejiangnanjiajiedejinzongheqifuqinlaojinzong
，shitamenbahuichuandairudiantixingye。diantiyitihuaqishikaichuanglehuichuankehudingzhideshangyemoshi。

2007nianzhongguobentudezidonghuachangshangzhiyoubianpinqichanpin
，danwopanduanweilaizidonghualingyubiranshizonghechanpindewutai，ersifuyoushiweilaiqudongqidewangzhe。tongnian，wogeigongsigaoguanxieguoyifengxin——《中國自動化發展的未來》，信中描述了未來中國自動化的需求趨勢
，並明確表示我們一定要在當下略有盈利的情況下開始做PLC和伺服。從2007年開始，我們在PLC和伺服產品的帶動下從自動化的驅動層進入到控製層。

2010年彙川上市之後，我們拓展產品線，開始進軍光伏逆變器、汽車空調、商用車電控、工業電機
、傳感器。這時候產品也不多
，但我們開始在新能源汽車領域小試牛刀。值得一提的是
，彙川曾經位居中國光伏逆變器行業第二，但在2016年nian
，我wo們men放fang棄qi了le光guang伏fu逆ni變bian器qi
，這zhe是shi彙hui川chuan戰zhan略lve史shi上shang最zui大da的de失shi誤wu
，我wo們men錯cuo失shi了le時shi代dai的de大da好hao機ji會hui。這zhe次ci失shi誤wu本ben質zhi上shang是shi我wo們men對dui時shi代dai的de認ren知zhi不bu清qing，是shi我wo們men的de決jue心xin不bu夠gou。所suo謂wei的de資zi金jin不bu夠gou或huo者zhe缺que乏fa優you秀xiu的de團tuan隊dui


，都dou是shi自zi我wo安an慰wei的de借jie口kou。

2016年我們做的產品越來越多，這時彙川開始大規模拓展軌道交通牽引係統、新能源汽車電機
、工業視覺以及工業機器人等相關產品。2016年我告訴機器人團隊：“未來智能製造的核心產品不是伺服
，而是工業機器人。”這一假設如今已經變成現實。同年，我們還做了一個重大布局——全麵進入新能源乘用車行業。今天大家所看到的彙川四大支柱業務在2016年正式成型：通用自動化、電梯、新能源汽車、軌道交通。

2019年彙川又進入新的時代——生態時代

，我們全麵布局工業軟件
，並進一步在四大支柱業務領域強化軸端和邊緣側的產品布局，成功打造出雲邊端一體的IOT解決方案平台。

這就是彙川二十年來構建的產品族譜。

關於產品族譜，我們做到了幾點：

一、彙川產品能夠覆蓋製造業所有門類；

二
、彙川提供了光機電液氣控製的所有零部件及解決方案；

三、彙川是全世界極少數完全擁有“雲邊端”全套數控解決方案的公司，而且是中國唯一一家。

彙川二十年來開發了這麼多的產品，業務開展的邏輯是什麼
？這是我今天要回答的第一個問題。

1.2  收入

上圖是彙川20年來的營收數據。這一曲線看上去很“性感”。二十年來彙川的營收複合增長率持續保持50%
，尤you其qi是shi近jin三san年nian增zeng長chang速su度du特te別bie迅xun猛meng。彙hui川chuan為wei什shen麼me能neng夠gou穿chuan越yue周zhou期qi？我wo們men如ru何he在zai冬dong天tian沒mei有you到dao來lai之zhi前qian
，儲chu備bei過guo冬dong的de能neng力li
？在zai冬dong天tian到dao來lai的de時shi候hou，如ru何he利li用yong“危機”（危險中的機會）實現曆史翻盤、重構格局？彙川如何在最近十年練就了這種抵禦危機的能力？這是我今天要回答的第二個問題。

彙川是一家吃百家飯的企業，前兩天我接待了北方華創的趙總，他說汽車行業賣出幾萬輛就能做到幾百億、上千億的收入
，彙川的產品平均售價隻有幾百塊錢，難以想象彙川是如何實現了300億元的銷售額？300億需要賣出多少產品
？

像彙川這樣的行業如何實現可持續增長
？是什麼因素觸發了彙川戰略方向調整

？這是今天我要回答的第三個問題。

1.3  利潤

彙川的利潤情況是公開的，其增長曲線也相當“性感”。在過去三年裏
，我們的利潤實現了高速增長。然而
，在公司成長的曆程中，利潤增長曲線也曾出現過巨大的凹陷
，分別是在2012年和2019年。在2013年至2018年期間，盡管我們的營收持續高速增長
，但利潤增長並未高速增長。這中間到底發生了什麼
？

大部分創業者非常樂於以小博大。暫且不談資本市場，我們這些從事實業的人也不例外
，並對此津津樂道。在2012年之前
，彙川是以小博大的高手。然而，到了2013年和2014年，我和我的夥伴開始思考一個問題：如何能夠“以大博更大”

？

如果沒有這種經營思想的轉變，我們就不會在2016年選擇進軍汽車行業。而正是因為這個選擇
，公司在2019年利潤跌至最低點，麵臨著來自包括資本市場的巨大壓力，股價也跌至最低點。

在2019年的公司年會上，我堅定地對團隊成員說：“隻要彙川不被ST
，就一定將汽車業務幹到底！”對於我們而言
，汽車業務不僅是彙川實現“以大博更大”的(de)關(guan)鍵(jian)一(yi)步(bu)
，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)重(zhong)要(yao)的(de)試(shi)驗(yan)田(tian)，是(shi)彙(hui)川(chuan)能(neng)力(li)成(cheng)長(chang)和(he)成(cheng)熟(shu)的(de)標(biao)誌(zhi)。這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)能(neng)力(li)標(biao)誌(zhi)的(de)問(wen)題(ti)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)將(jiang)它(ta)視(shi)為(wei)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。

如今，我站在這裏向大家宣布：我們的汽車業務階段性成功了！雖然未來仍充滿挑戰
，但我堅信我們一定會更加成功。過去所做的每一個決定和努力，都是值得的！

1.4  產品地位

二十年來，彙川成功突圍了中國市場。我們來看看彙川的產品目前在中國市場的地位：我們擁有兩款市場份額世界第一的產品，四款中國第一的產品


，還有一些產品位居第二第三
，穩居第一方陣，即將成為第一。

這裏有些產品對中國製造業產生了非常重要的影響——我要特別感謝先導智能的王董，十年前王董曾對我說過一句話：“朱總，把電機做好，電機業務能讓你多做一百個億”。如今
，我們的夢想快實現了！還有商用車
、乘用車的動力總成。前兩天，彙川常州工廠實現了兩個 “一百萬台”產品的下線，一個是電機，一個是動力總成

，這標誌著彙川的電機電控
、動dong力li總zong成cheng在zai中zhong國guo乃nai至zhi全quan球qiu的de新xin能neng源yuan汽qi車che市shi場chang地di位wei已yi經jing不bu容rong小xiao覷qu。我wo們men從cong零ling開kai始shi隻zhi花hua了le八ba年nian時shi間jian就jiu創chuang造zao了le汽qi車che工gong業ye曆li史shi上shang的de一yi個ge奇qi跡ji，這zhe是shi非fei常chang了le不bu起qi的de。

大家會好奇為什麼我總強調“第一”
？因為這是彙川的性格。怎樣把“永爭第一”變成公司的性格？我們如何做到的？這是我今天要回答的第四個問題。

1.5  市場份額

我(wo)們(men)雖(sui)然(ran)突(tu)圍(wei)了(le)中(zhong)國(guo)，但(dan)突(tu)圍(wei)的(de)成(cheng)果(guo)如(ru)何(he)呢(ne)？剛(gang)才(cai)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)定(ding)性(xing)描(miao)述(shu)了(le)解(jie)了(le)大(da)致(zhi)的(de)情(qing)況(kuang)，現(xian)在(zai)讓(rang)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)定(ding)量(liang)的(de)數(shu)據(ju)更(geng)深(shen)入(ru)地(di)了(le)解(jie)。盡(jin)管(guan)彙(hui)川(chuan)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)幾(ji)款(kuan)明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)位(wei)居(ju)第(di)一(yi)或(huo)第(di)二(er)，但(dan)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)並(bing)不(bu)算(suan)高(gao)。以(yi)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)為(wei)例(li)，雖(sui)然(ran)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)排(pai)名(ming)第(di)一(yi)
，領(ling)先(xian)第(di)二(er)名(ming)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)幾(ji)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)也(ye)僅(jin)有(you)24.3%。彙川在中國突圍的腳步仍然不能停歇
，還要繼續突圍
，不容懈怠，我們的目標是從第一達到絕對第一
，至少要達到50%的市場份額。

我們在全球市場份額更少
，所以我們現在要向世界突圍。2022年(nian)是(shi)彙(hui)川(chuan)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)主(zhu)題(ti)年(nian)

，我(wo)們(men)組(zu)織(zhi)了(le)一(yi)批(pi)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)務(wu)骨(gu)幹(gan)遠(yuan)赴(fu)海(hai)外(wai)
，同(tong)時(shi)還(hai)招(zhao)聘(pin)了(le)很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)化(hua)人(ren)士(shi)來(lai)到(dao)彙(hui)川(chuan)蘇(su)州(zhou)基(ji)地(di)接(jie)受(shou)技(ji)術(shu)和(he)文(wen)化(hua)培(pei)訓(xun)。2022年成為彙川突圍世界的國際化元年。

繼續“突圍中國”，還要“突圍世界”
，我(wo)們(men)的(de)動(dong)力(li)在(zai)哪(na)裏(li)
？就(jiu)像(xiang)發(fa)動(dong)機(ji)一(yi)樣(yang)，沒(mei)有(you)油(you)跑(pao)不(bu)動(dong)。所(suo)以(yi)在(zai)前(qian)麵(mian)的(de)介(jie)紹(shao)中(zhong)，我(wo)提(ti)到(dao)了(le)彙(hui)川(chuan)的(de)突(tu)圍(wei)態(tai)勢(shi)

，包(bao)括(kuo)定(ding)性(xing)和(he)定(ding)量(liang)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)。我(wo)們(men)雖(sui)然(ran)獲(huo)得(de)了(le)兩(liang)條(tiao)“性感”的曲線，但是這些曲線的背後有很多定性或定量的不足之處

，我們要如何去改進？這是我今天要回答的第五個問題。

以上五個問題
，我相信我們的員工、曾經的創業參與者，還有各位來賓都有同樣的疑惑。在今天彙川二十周年的畢業答辯中，我將從時代、價值和人文這三個緯度為大家進行解答。它與我們中國古代聖賢的哲學“天時、地利、人和”其實是一回事，沒有高深的東西。

時代是什麼
？認清趨勢
，順勢而為

，是時代給我們的使命。

價值是什麼？創造價值才能贏得市場。

人文是什麼？人文陶冶才能人才輩出。

02

時代

時代是企業成功的最大概率。

企業需要具備管理時代認知的能力。這些能力在彙川初創時並不存在，是經過二十年的培養逐步得到的。

2.1  對GDP的認知

作為一家製造業企業
，一定要密切關注國家的GDP。

近三十年，中國的GDP曲線

，幾乎每十年出現一個周期。

1990年到1993年，東歐巨變，我在讀書；

1998年東南亞經濟危機
，我在華為工作；

2003年中國經濟高速發展
，彙川在那時創立
，借勢而上；

2008年受美國次貸危機影響
，中國經濟出現下行趨勢，彙川的增長也隨之呈現斷崖式下跌；

2008到2009年受4萬億刺激政策影響，彙川的增長重新上升；

2012年歐債危機
，我國GDP增速下降

，彙川的增長率再次下跌至曆史最低點，隻有13%。那時我們已經上市
，很多人以為彙川是一家上市後業績就突變的公司，而且認為上市後我們就失去了增長的動力。

那時我和我的夥伴就在思考，為什麼彙川的命運總是與GDP同頻共振？我們開始內求，彙川到底怎樣才能規避中國GDP的波動
，如何才能穿越周期
、實現可持續增長？

我們討論後發現了三個問題：

一、客戶結構不對。我們曾經的客戶結構以容易受出口影響的低端產業為主。當次貸危機、歐債危機來臨

，歐美市場的消費出現問題時
，這些出口企業全部受到影響。

二、xiaokehunenglibugou，dangwaibuweijilailinshimeiyourenhedikangli。yinciwomentichuleyaojiangdakehuzuoweigongsiqianglituozhandekehuqun。dangshiwomenchengliledakehubu
，bingweidakehutuozhanzhuanmenshejilekehutuozhanIPD流程。

三、組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)落(luo)後(hou)於(yu)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)認(ren)為(wei)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。要(yao)做(zuo)大(da)客(ke)戶(hu)就(jiu)要(yao)更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)，要(yao)有(you)專(zhuan)家(jia)團(tuan)隊(dui)，要(yao)跟(gen)大(da)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)聯(lian)合(he)共(gong)創(chuang)，要(yao)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)縱(zong)深(shen)
、優勢互補的聯合作戰的組織架構。因此我們果斷地在2014年實現了行業線的運作，並總結出行業營銷5大法寶。

在經曆過“增長率下跌至最低點”的陣痛後，彙川開始積累應對危機的能力，以及麵對危機自我進化的能力。

到了2020年新冠疫情來臨時，彙川這套敏捷的組織體係發揮了巨大作用。

當時中國口罩機80%的伺服控製係統都是彙川提供的。那個時候沒有廠家供得上貨，彙川的供應其實也很緊張。疫情期間
，彙川始終堅持兩個原則：一、不漲價。不允許市場部給任何一家急著做口罩機的廠商漲價，這是一個企業基本的良心。二
、隻供貨給那些能把口罩機做好的客戶。如果這個客戶根本沒有做過口罩機，出十倍的價格彙川都不賣！duiyuzhanlvewuzi
，bixuzhanshiguanli。zaijinjizhuangtaixia，ruhejianlizheyangdejizhi，ruhejubeizheyangdekuaisufanying，shizhiguanzhongyaode。jingguoyiqingdejianyan，huichuanduoleyigexindebenneng，jiushi“管理危機的能力”
，這是非常了不起的。

今jin天tian我wo們men感gan受shou到dao產chan業ye的de寒han冬dong
，大da家jia不bu要yao灰hui心xin
，這zhe個ge時shi候hou恰qia好hao是shi靜jing下xia心xin來lai尋xun找zhao方fang法fa的de時shi候hou。隻zhi有you刀dao刃ren向xiang內nei才cai能neng找zhao到dao正zheng確que的de方fang法fa
，彙hui川chuan就jiu是shi這zhe麼me成cheng長chang過guo來lai的de。2013
、2014年和2018
、2019年，兩次穀底給了我們痛苦蛻變的機會，也讓我們絕地重生。

從彙川的經曆中我們可以總結出，企業在管理宏觀周期的時候到底管什麼
？首先
，每個企業家、包括高管，在看待宏觀經濟周期的時候，第一看世界經濟周期；第二看中國經濟周期；第三看行業周期
，比如動力電池前幾年非常火爆
，但今年卻有些冷淡
，這是正常的，這就是行業周期；第四看企業周期。其次


，要發現企業跟哪些因素和指標強關聯。

穿越周期
，源於危機管理。

2.2  對製造業PMI的認知

我們還要關注全球采購經理指數（PMI）。這個數據能幫助我們判斷經濟周期。

當製造業采購經理指數超過50時，表示景氣度較高
，而低於50則意味著非常危險，要看小、中、大型企業的製造業采購經理指數。在中國
，最近這幾年大企業景氣度高


，中企業次之
，小企業最差。

在zai製zhi造zao業ye采cai購gou經jing理li指zhi數shu中zhong
，所suo有you新xin興xing製zhi造zao業ye都dou比bi綜zong合he製zhi造zao業ye的de指zhi數shu高gao很hen多duo。如ru何he選xuan擇ze新xin興xing製zhi造zao業ye客ke戶hu，如ru何he實shi施shi好hao這zhe種zhong選xuan擇ze，是shi每mei個ge企qi業ye成cheng長chang必bi須xu麵mian對dui的de問wen題ti。

新能源汽車的滲透率是指新能源汽車占所有汽車銷量的比例。彙川布局新能源汽車始於2016年，但到2020年隻有5%~10%的de滲shen透tou率lv。我wo們men有you幾ji千qian個ge研yan發fa工gong程cheng師shi，在zai這zhe個ge曾zeng經jing泥ni濘ning漆qi黑hei的de賽sai道dao上shang摸mo爬pa滾gun打da。每mei年nian我wo都dou鼓gu勵li他ta們men
，公gong司si對dui汽qi車che業ye務wu的de投tou入ru是shi堅jian定ding不bu移yi的de
，我wo們men堅jian持chi客ke戶hu價jia值zhi

，堅jian持chi長chang期qi主zhu義yi，相xiang信xin彙hui川chuan一yi定ding能neng從cong這zhe個ge賽sai道dao中zhong脫tuo穎ying而er出chu。

今天中國新能源汽車的滲透率達到40%，比原計劃提前了十年
，這就是“中國奇跡”！這是時代給我們的信息，彙川也成為了中國乃至世界新能源汽車核心零部件領域的佼佼者。

以時代為參照，我們應該從宏觀經濟到宏觀產業，再到細分產業和行業進行觀察。在這一觀察過程中，我們抓住了頭部（TOP）客戶，抓住了新興產業，這是我們觀察時代後取得的最重要成果。

2.3  對其他宏觀指標的認知

還有一些很重要的時代要素值得我們關注。

一、人口老齡化。中國的人口總量和年齡結構上都出現了拐點，深度老齡化的時代在中國已經到來。

二、房地產。過去20年是中國房地產的黃金時代
，也是彙川電梯業務飛速發展的黃金時期。然而去年
、今年房地產的開工麵積下滑至2009的水平
，迫使彙川電梯業務加快轉型。

三、能源結構。中國的能源結構正在從煤等化石能源向新能源、再生能源轉換

，這個趨勢已經不可逆轉。隨著國家雙碳戰略的實施
，煤炭的使用占比最後將減少到隻有1/3
，這預示著中國未來一定會爆發一場巨大的革命——shuzinengyuangeming。zhejiangchanshengjudashangji。wunianhou，womenjiangxiaohaodesuoyounengyuanlaiyuanyunali？zenmecunchu
？huiyishenmefangshilaidaowomenshenbian？ruhejifei？xianzaixunidianchangdengxinxingmoshidechuxianshideyongdiandanweidoukeyifadianshangwangjiaoyi，kansitianfangyetan
，danqishishikeyiyujiandeweilai。

2016年(nian)，彙(hui)川(chuan)終(zhong)止(zhi)了(le)光(guang)伏(fu)業(ye)務(wu)


，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)上(shang)麵(mian)這(zhe)張(zhang)圖(tu)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)意(yi)識(shi)到(dao)能(neng)源(yuan)結(jie)構(gou)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。如(ru)果(guo)有(you)這(zhe)張(zhang)圖(tu)
，勒(le)緊(jin)褲(ku)腰(yao)帶(dai)我(wo)們(men)也(ye)不(bu)會(hui)放(fang)棄(qi)。

四、全球GDP與中國出口數據基本一致。要了解中國的出口數據
，就要了解全球的GDP。

我們在不同的層麵對這些宏觀的經濟數據進行觀察，發現這個時代確實“滄海橫流”。房地產、新能源汽車
、光伏……每一個行業裏的玩家都經曆了折戟沉沙
，真正有價值的“金子”才會留下來。今天在座的各位更是“金子”中的佼佼者，這就是“滄海橫流，方顯英雄本色”。

2.4  管理對國內外重大事件認知

除了管理這些數據，彙川還有個習慣——管理大事。做企業不能 “兩耳不聞窗外事
，一心隻讀聖賢書”。從彙川成立開始
，我都會關注全世界
、全中國發生的與彙川有重要影響的大事。

2001年
，中國加入WTO，這是個標誌性事件。

2003年
，中國房地產黃金二十年開始

、股權分置改革實施
，在這樣的時代背景下彙川成立。

2010年，美國的次貸危機、4萬億經濟的刺激和中國GDP超日本


，都是彙川上市時期的標誌性事件。

2012年，智能手機發布，今天在座的很多客戶，都是智能手機產業的受益者。

2017年nian，中zhong美mei貿mao易yi戰zhan不bu僅jin改gai變bian世shi界jie經jing濟ji格ge局ju，也ye對dui中zhong國guo製zhi造zao業ye和he彙hui川chuan產chan生sheng了le深shen遠yuan影ying響xiang。雖sui然ran這zhe是shi一yi次ci危wei機ji
，但dan彙hui川chuan有you效xiao地di把ba這zhe次ci危wei機ji轉zhuan化hua為wei機ji會hui，結jie合he新xin冠guan疫yi情qing的de影ying響xiang，彙hui川chuan在zai經jing濟ji低di迷mi時shi實shi現xian了le行xing業ye格ge局ju的de重zhong構gou。任ren何he一yi次ci危wei機ji都dou是shi重zhong構gou格ge局ju的de開kai始shi。在zai重zhong構gou的de過guo程cheng中zhong
，我wo們men能neng否fou抓zhua住zhu機ji遇yu、不斷創新
、拓展市場，將決定我們的命運。

2022年，中國提出雙碳戰略、meiguochutaixindexinpianfaan，zhexiedashidoujiangshenkeyingxiangwomenzhiqiantidaodeshuju
，yejiangshenkeyingxiangmeiyigeqiyedejingyingjuecehezhanlvefangxiang。yinci
，womenbixuxuehuiguanlidashi。

自2016年開始，每當發生一件大事，我都要寫一篇文章
，研究其對彙川經營的影響。這三年來
，我們將這種能力積累組織化、體係化了。

2.5  如何管理

自2019年開始，我們已經將對時代認知的管理，提升到了組織行為
，並用體係化的方式來管理，實現了四個遞進升維。

一、層級升維。我們以前隻看客戶
，後來逐漸擴大視野，升級到看行業，看產業，看宏觀。

二
、深度升維。從信息（Information）到情報（Intelligence），到洞察（Insight）。信(xin)息(xi)加(jia)思(si)考(kao)等(deng)於(yu)情(qing)報(bao)，情(qing)報(bao)再(zai)加(jia)思(si)考(kao)等(deng)於(yu)洞(dong)察(cha)。每(mei)進(jin)一(yi)步(bu)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)深(shen)度(du)思(si)考(kao)的(de)結(jie)果(guo)，不(bu)要(yao)人(ren)雲(yun)亦(yi)雲(yun)。在(zai)信(xin)息(xi)泛(fan)濫(lan)的(de)時(shi)代(dai)，每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)獨(du)立(li)的(de)思(si)考(kao)能(neng)力(li)
，才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)從(cong)信(xin)息(xi)到(dao)情(qing)報(bao)到(dao)洞(dong)察(cha)的(de)認(ren)知(zhi)深(shen)度(du)的(de)升(sheng)維(wei)。

三、組織升維。剛開始企業洞察主要依賴於企業家和創始人的洞察力，後來升級到組織洞察
，最後升級到體係洞察。

四
、方法升維。我們從簡單向科學化來推進。2019年
，是彙川在時代管理方麵標誌性的一年，我們引入了非常科學的方法，早期叫“五看三定”，後麵我發展成“六看，新增要素是供應。疫情三年，彙川做得最好的就是供應。那時候市場上有一句話叫“有貨就是競爭力”
，就是受益於我們從2019年開始積累的“六看”能力。

在這裏，和大家分享愛因斯坦的一句話——“我們不能用製造問題的思維來解決問題，我們一定要升維思考，跳出現象層麵
，回到根本層麵去解決問題”。今jin天tian我wo們men討tao論lun產chan業ye的de冬dong天tian，如ru果guo隻zhi是shi從cong現xian在zai行xing業ye和he企qi業ye的de層ceng麵mian去qu看kan這zhe個ge時shi代dai
，我wo認ren為wei不bu夠gou。我wo們men從cong上shang麵mian四si個ge維wei度du升sheng級ji思si維wei，再zai來lai解jie決jue問wen題ti，一yi定ding會hui“柳暗花明又一村”。

2.6  假設管理，由認知到方向

從對時代的認知，到如何選擇方向，中間有一個假設。假設是什麼？就是兩句話——“我們認為”、“我們應該”。我們認為在產業的寒冬應該收縮，這就是假設；我們認為雙碳是未來巨大的機會

，應該投身到雙碳戰略中，這也是假設。基於這些假設
，我們確定方向。

2007年

，我給大家做了一個假設：未來工業自動化一定是綜合產品的天下，而不是變頻器的天下，伺服將是最重要的驅動產品。於是我們開始做伺服。

2016年，我又做了一個假設：汽車是彙川以大博更大重要的曆史機遇點，所以我們戰略性投入到新能源汽車賽道。

2020年，我再一次假設：數字能源是中國未來能源革命最重要
、最zui持chi久jiu的de賽sai道dao
，所suo以yi我wo們men在zai放fang棄qi光guang伏fu逆ni變bian器qi業ye務wu後hou，重zhong新xin投tou入ru到dao數shu字zi能neng源yuan的de懷huai抱bao。盡jin管guan當dang前qian行xing業ye競jing爭zheng激ji烈lie
，但dan是shi我wo堅jian信xin彙hui川chuan一yi定ding能neng夠gou在zai這zhe一yi賽sai道dao中zhong脫tuo穎ying而er出chu，而er且qie會hui發fa展zhan得de非fei常chang健jian康kang。

2022年
，俄烏戰爭以後，我又假設：全球地緣政治和經濟格局的重塑，是國際化的大好機會。於是彙川逆向思維，開始積極拓展國際市場。

shangmianshiwomenduishidairenzhitishenghoudedaodeyixiejiashe，zhexiejiashequedinglehuichuanyewufazhandejibenfangxiang。zhexiefangxiangnengfouluodi，yijiruheluodi


，qujueyuzuizhongyaodelianggezi——價值。

03

價值

如果隻有方向，沒有價值，就沒有幹的必要。

3.1  方向——價值

在確定方向之後，我們才能明確何時幹，怎麼幹，誰來幹？然後我們需要回答為什麼要幹，價值是什麼？價值就是Why
，尤其要回答Special why ，Key why，獨特價值和關鍵價值是什麼？

彙川的獨特價值到底是什麼
？以下是我的思考
、總結和論證：

一、縫隙。當客戶的需求與我們的供應存在差距時，就會產生縫隙，這個縫隙如果我們可以填滿，就是我們的價值和存在的理由。

二

、代dai差cha。每mei一yi家jia公gong司si都dou要yao不bu定ding期qi對dui產chan品pin進jin行xing升sheng級ji換huan代dai。早zao期qi，彙hui川chuan產chan品pin的de升sheng級ji換huan代dai很hen隨sui意yi。市shi場chang隨sui便bian提ti一yi個ge需xu求qiu，研yan發fa人ren員yuan就jiu開kai始shi改gai，導dao致zhi我wo們men付fu出chu了le巨ju大da的de費fei用yong成cheng本ben和he質zhi量liang成cheng本ben，並bing影ying響xiang了le客ke戶hu體ti驗yan。因yin此ci
，近jin幾ji年nian彙hui川chuan提ti出chu了le一yi個ge要yao求qiu，如ru果guo沒mei有you代dai差cha級ji的de迭die代dai和he優you勢shi
，產chan品pin不bu允yun許xu隨sui便bian改gai。什shen麼me叫jiao代dai差cha級ji

？要yao麼me是shi連lian接jie價jia值zhi
，要yao麼me是shi性xing能neng價jia值zhi，要yao麼me是shi成cheng本ben價jia值zhi。彙hui川chuan在zai產chan品pin迭die代dai的de過guo程cheng中zhong，要yao求qiu必bi須xu有you對dui代dai差cha級ji的de定ding義yi。

三、斷層。彙川有很多產品都是通過精準切入行業技術的斷層迭代引領了行業革命。例如電梯從有機房到無機房
、有磁到無磁；工業電機從異步到同步；qichecongranyouchedaoxinnengyuanqiche，zhedoushixingyejishuduancengdediedai。yigeqiyenenggouweixingyetigongdutedejiazhi，jiushizaixingyejishuchuxianduancengdeshihou，yaomeshiyinweiyoulingxianyibudeshicha，yaomeshiyinweiyounengli
、空間上的勢差。時差和勢差是我們在行業斷層技術中貢獻的獨特價值。

四、跨界。彙川是吃百家飯的
，我們發現一個行業很成熟的技術到另外一個行業可能就是全新和陌生的。對於彙川來說，技術跨界、技術搬運是非常有價值的事，我們所創造的跨界價值讓同樣的機器設備在製造業可以一機多用，所以彙川很多產品都在進行跨界創新。

獨特價值才是價值之魂，這是彙川二十年無數的經驗和教訓總結出來的。

3.2  價值工程雙三角

2007年，彙川引入“價值工程”這個概念

，當時我要求大家看一本名叫《擊敗你的低價競爭對手》的書，裏麵特別提到了價值有成本

、性能和關係三個維度。彙川“價值工程”的第一版就是依托這個分類。

2017年

，彙川提出了一個新的分類：價值創造、價值評估和價值分配。這兩個三角形是彙川對價值的理解，也是我接下來講解的基本框架。

3.3  中國製造價值升級路標

近二十年，中國製造業在價值創造的能力上發生了哪些變化
？

首先是中國加入WTO後，大量歐美日的傳統企業看好中國的人口紅利進入中國。中國通過這個機遇迅速實現了市場換技術
、市場換人才的轉型。

彙川成立時，中國製造業出現了仿造的浪潮。當時一家知名企業提出“仿得好就是創新”的觀點
，我印象非常深刻
，現在這家企業也發展得很好。

2008年，中國白色家電開始興起
，製造業開始走上自主創新之路，特別是在裝備製造業領域。2013年光伏、智能手機

、動力電池產業開始突破和創新。2018年半導體

、汽車行業等真正開始創造中國方案。雖然隻是局部產業，但這是中國製造業發展的一個路標。

在這一發展過程中，我們發現中國製造業價值創造的方式正在發生改變。

最初，傳統行業追求降低物料采購成本，即C（Cost 成本）；

到了自主階段
，我們開始追求降低包括物料
、製造
、服務和研發等在內的綜合成本，即TCO（Total Cost of Ownership 總體擁有成本）；

到了突破階段，我們發現中國製造業開始為客戶創造出國外品牌無法提供的性能價值，無論是高安全性和高速度，還是高精度，即TVO（Total Value of Ownership 總體擁有價值）。這在光伏、智能手機
、動dong力li電dian池chi領ling域yu的de成cheng功gong尤you為wei突tu出chu。這zhe裏li有you些xie產chan品pin對dui中zhong國guo製zhi造zao業ye產chan生sheng了le非fei常chang重zhong要yao的de影ying響xiang。今jin天tian在zai座zuo的de很hen多duo行xing業ye領ling袖xiu，都dou是shi在zai這zhe一yi階jie段duan實shi現xian了le對dui國guo外wai製zhi造zao新xin的de突tu破po。他ta們men為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi的de方fang式shi靠kao什shen麼me？靠kao對dui行xing業yeKnow-how的突破；

如(ru)今(jin)到(dao)了(le)創(chuang)造(zao)階(jie)段(duan)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)產(chan)業(ye)除(chu)了(le)帶(dai)來(lai)行(xing)業(ye)突(tu)破(po)外(wai)
，還(hai)給(gei)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)顛(dian)覆(fu)式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)，比(bi)如(ru)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)了(le)換(huan)道(dao)超(chao)車(che)
，這(zhe)是(shi)超(chao)級(ji)價(jia)值(zhi)，即(ji)STVO（Super Total Value of Ownership 超級擁有價值）。

我認為這才是中國製造業發展的四個階段。

今天上午和一個企業家交流時
，他詢問了我對中國經濟的看法。我分享了一個觀點：經過這一輪經濟的低潮


，中國的企業家群體對“創新是高質量發展唯一路徑”的理解
，已經和前兩年大不相同，我認為是意識和認知的覺醒。什麼是創新？創新就是為客戶提供TVO價值。在中國
，這已經成為群體認知的覺醒標誌。

3.4  領先一步，構建能力與平台

彙川二十年來，為中國製造價值創造的演進做了什麼？

從2001年開始，中國製造業的價值需求經曆了從C到TCO到TVO再到STVO的de轉zhuan變bian，針zhen對dui這zhe一yi演yan進jin過guo程cheng，彙hui川chuan提ti前qian預yu判pan趨qu勢shi，構gou建jian能neng力li，從cong而er能neng在zai價jia值zhi需xu求qiu發fa生sheng變bian化hua時shi從cong容rong迅xun速su地di切qie換huan最zui有you針zhen對dui性xing的de策ce略lve。比bi如ru針zhen對dui關guan心xin采cai購gou成cheng本ben價jia值zhi需xu求qiu的de客ke戶hu，我wo們men采cai用yong了le標biao準zhun產chan品pin替ti代dai進jin口kou。彙hui川chuan在zai初chu創chuang階jie段duan就jiu是shi進jin口kou替ti代dai的de標biao杆gan，並bing成cheng功gong上shang市shi。

然而，彙川不僅僅隻做進口替代。早在2005年
，我們就想如何改變電梯行業的現狀。當時我提出了一個觀點：電梯行業不破不立
，彙川必須先破後立！我們推出了電梯一體化產品和解決方案，並開始為客戶、行業定製產品級非標。這種能力和平台的構建，領先於行業價值需求集中爆發整整3年。

圖中有些非標產品目前在中國市場上極具影響力

，舉幾個例子：電梯一體化控製器的影響力毋庸置疑，它不僅改變了中國的行業麵貌
，還改變了全世界的電梯行業；我們與宇通合作開發的新能源客車五合一總成，現在成為行業準入門檻，並助力宇通成為全球最大份額的新能源客車生產商；我們與中聯重科共同開發了塔吊一體化
，塑造了塔吊全變頻的新格局，後續又推動了塔吊結構輕量化的改進
；在新能源乘用車領域，乘用車的動力總成三合一是標誌性的產品，改變了中國新能源乘用車的技術路徑；最近
，我們開發混動雙電控
，也成為國內混動市場最有影響力的解決方案產品。

有一個非常殘酷但必須麵對的現實：所有的TO B業務本質都是非標業務。當我們認知到這個第一性原理後
，在客戶的TVO
、STVO方麵，我們有針對性地提供兩種改進：工藝改進和工藝突破。例如在2006左右，我們改進了變頻器的張力控製工藝算法，從而改變了拉絲機行業
；在2009年，伴隨著伺服產品的問世改進了運動控製的同步和軌跡工藝算法，這比行業在TVO層麵的價值需求提前了4-5年。

huichuanyuqitagongsibutongzhichuzaiyu
，womenbujinxiangkehutigonggongyigaijindepingtai，haitigonggongtonggongguandetuandui。huichuanyizhiyutoubukehulianhegongguanhekaifa，gongtonggaishangongyi
，zuizhongshixiangongyidetupo。

綜上所述，縫隙
、代差
、斷層、跨界，這四個方法一直被廣泛運用在彙川創造獨特價值的過程中。

3.5  關係價值遞進路徑

關係是2007年彙川價值“三段論”的一個重要觀點
，價值創造最終歸結到關係價值。二十年發展的過程中
，彙川與客戶的關係是逐漸遞進的。

早期我們與客戶都是簡單的交易關係。然而，從2006年開始，我們在此基礎上推出了行業定製化產品，采用顛覆式的設計，如電梯一體化、空壓機、電液伺服等行業性產品，從而重塑了行業格局。

到2016年
，我國製造業從TCO向TVO轉變
，很多頭部客戶都希望和彙川合作客戶定製而不僅是行業定製。同年
，我們和TOP客戶開始聯合開發，並將“推動客戶創新，保護客戶的知識產權”作為規章製度，嚴格執行。

到2020年，彙川和一部分客戶實現了戰略共享，即客戶將未來的設備、生(sheng)產(chan)裝(zhuang)置(zhi)的(de)規(gui)劃(hua)與(yu)彙(hui)川(chuan)進(jin)行(xing)對(dui)接(jie)，共(gong)同(tong)探(tan)討(tao)彙(hui)川(chuan)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)哪(na)些(xie)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)。昨(zuo)天(tian)我(wo)與(yu)一(yi)家(jia)偉(wei)大(da)企(qi)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)麵(mian)，商(shang)談(tan)了(le)聯(lian)合(he)開(kai)發(fa)與(yu)戰(zhan)略(lve)共(gong)享(xiang)的(de)事(shi)宜(yi)：5年
、10年以後客戶希望實現什麼目標？彙川能夠提供怎樣獨特的價值
？彙川將如何幫助客戶成為行業的王者？

這就是彙川和客戶之間的關係價值
，從簡單的交易關係走向行業定製、客戶定製和聯合開發
，與戰略客戶實現戰略共享，這是彙川二十年來在客戶關係構建上的遞進。

保護客戶的創新，才能保證彙川創新之活水源頭。我們要做一個持續創新的公司
，如果“客戶創新”這個源頭活水不保護好
，水源地汙染了
，我們就難以存續；維wei護hu產chan業ye鏈lian的de生sheng態tai健jian康kang，優you先xian於yu彙hui川chuan短duan期qi的de交jiao易yi利li益yi
，這zhe不bu僅jin是shi我wo們men對dui所suo有you客ke戶hu的de承cheng諾nuo，也ye是shi對dui所suo有you員yuan工gong的de要yao求qiu
，是shi我wo們men實shi現xian可ke持chi續xu發fa展zhan的de前qian提ti。

3.6  價值創造的組織方式演進

如何為不同階段的客戶創造獨特的價值？說起來容易做起來很難。“誰來幹”是個核心的問題。我深刻思考了彙川四次大的組織變革
，發現這個問題和公司的業績

、創造價值的積累有千絲萬縷的關係。

彙川在上市之前是一個非常簡單的職能型組織，隻有三個要素

，即“管理者、被管理者、事”
，這很符合泰勒的經典管理控製理論。

隨(sui)著(zhe)彙(hui)川(chuan)上(shang)市(shi)後(hou)產(chan)品(pin)的(de)豐(feng)富(fu)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)推(tui)行(xing)產(chan)品(pin)線(xian)加(jia)職(zhi)能(neng)組(zu)織(zhi)的(de)矩(ju)陣(zhen)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，起(qi)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)作(zuo)用(yong)，但(dan)是(shi)很(hen)快(kuai)遇(yu)到(dao)了(le)瓶(ping)頸(jing)。這(zhe)種(zhong)弱(ruo)矩(ju)陣(zhen)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)在(zai)管(guan)理(li)層(ceng)麵(mian)上(shang)引(yin)入(ru)了(le)五(wu)個(ge)要(yao)素(su)，除(chu)了(le)原(yuan)先(xian)的(de)“管理者、被管理者
、事”
，還出現了“協調者
、被協調者”。針對另外兩個要素，這種矩陣管理模式並沒有實現高效的管理。

2014年的第三季度，我們開始從營銷組織內部“開刀”

，將營銷組織變成區域加行業線的模式，這次組織架構調整本質上是矩陣式向流程化組織轉型。

2020年(nian)
，隨(sui)著(zhe)彙(hui)川(chuan)數(shu)字(zi)化(hua)業(ye)務(wu)的(de)興(xing)起(qi)，我(wo)們(men)意(yi)識(shi)到(dao)未(wei)來(lai)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)平(ping)台(tai)加(jia)項(xiang)目(mu)型(xing)的(de)網(wang)狀(zhuang)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)。平(ping)台(tai)就(jiu)是(shi)能(neng)力(li)，各(ge)個(ge)平(ping)台(tai)的(de)職(zhi)責(ze)是(shi)作(zuo)為(wei)能(neng)力(li)中(zhong)心(xin)把(ba)能(neng)力(li)積(ji)累(lei)好(hao)
，增(zeng)厚(hou)土(tu)壤(rang)的(de)肥(fei)力(li)
；項目就是打仗，集結起來就是華為的“軍團”， “軍團模式”本質上是數字化後必然產生的網狀組織架構。我認為未來所有優秀的企業都會走向網狀化
，彙川也正在努力邁向這個目標。

3.7  4A架構下的數字化

剛剛提到的網狀組織架構，有一個先決條件——企業的4A架構。4A架構的本質是什麼？引用華為孟晚舟女士的一句話，“戰略是目的，數據治理是基礎，變革是關鍵”。彙川的變革就是基於4A架構理論構建當前全麵數字化的格局。數字化實現以後，整個公司就會形成一種高效的、網狀的組織架構，這種組織架構非常敏捷，隻需要一個辦公室作為作戰室、確定一個戰區，並從平台中抽調相關人員
，就可以組建一個先鋒旅去打仗。不論是爭取客戶

、爭奪市場機會、攻關還是推行IT項(xiang)目(mu)，都(dou)能(neng)取(qu)得(de)勝(sheng)利(li)。這(zhe)種(zhong)管(guan)理(li)架(jia)構(gou)是(shi)未(wei)來(lai)企(qi)業(ye)在(zai)進(jin)化(hua)過(guo)程(cheng)中(zhong)要(yao)做(zuo)的(de)大(da)膽(dan)嚐(chang)試(shi)，前(qian)提(ti)是(shi)搭(da)建(jian)好(hao)數(shu)字(zi)化(hua)體(ti)係(xi)
，彙(hui)川(chuan)也(ye)立(li)誌(zhi)在(zai)未(wei)來(lai)成(cheng)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)賦(fu)能(neng)者(zhe)。

gongyehulianwangxingyedangqianhanfenglinlie

，sinianqianwojiuyucedaolejintiandejumian。raner，huichuanyizhizaizouyitiaoyuzhongbutongdeshuzihuadaolu，rujinwomenyijingkandaolimingdeshuguang。xiwangshinianyihouwozaigeidajiajianghuichuanshuzihuagushishi，nengbijiangshuxinnengyuanqichedegushigengzihao。yinweizaiqicheyewulingyu

，huichuanzhigaibianleyigexingye
，danshizaishuzihuadaolushang
，huichuanhuigaibianzhenggezhongguozhizao。wojianxinhuichuanyidingnengchenggong！

3.8  價值觀的演進

jiazhichuangzaodebenshenxuyaojiazhiguanhewenhuadeziyang
，jiazhiguannenggeijiazhichuangzaozhetigongqingxujiazhi，fouzeqiyededonglihehuolilaizinali
？chixutuweishijiedehuolizainali？yinciqiyebixuyoufeichanghaodejiazhiguan。huichuanjiazhiguandejinhuayebushiyibudaoweide，tajinglilesangejieduan，jijiangyaojinrudisigejieduan。

第一個階段是在彙川創立之初。當時我們的願景、使命、價值觀都帶有華為的痕跡。

第二個階段是在2013nianhuichuanshizhounianshi，womenzhuanmenzuzhileyichangchixuleyinianbandeguanyujiazhiguandetaolun，xiwanghuichuanxindejiazhiguanchuzimeiweiyuangongdeneixin
，zhiyoulaiyuanyuyuangongcainengziyangyuangong，qiejiazhiguanyidingyaoruyanruxin，gengyaoruhun。zhebanjiazhiguanyu2015年正式出爐
，基本都是圍繞彙川要成為什麼樣的供應商展開的描述。現在看來，這個價值觀也不高級
，一看就是要做生意、賣東西。

第三次更新是2020年
，在高級專家的輔導下，我們總結出“推進工業文明
，共創美好生活”的使命和願景，一下子打開了彙川的格局。

一個公司在發展的過程中，一定要不斷地升級願景、使命和價值觀，當公司發展到一定規模後，隻有與有共同使命、共同呼吸和共同命運的人一起工作
，才能夠共同進步。那些與公司使命大相徑庭、無wu法fa共gong同tong命ming運yun的de人ren
，或huo者zhe隻zhi是shi為wei了le經jing濟ji利li益yi暫zan時shi湊cou在zai一yi起qi的de人ren，遲chi早zao會hui離li開kai。盡jin管guan這zhe些xie人ren中zhong不bu乏fa良liang將jiang雄xiong才cai，但dan是shi現xian實shi就jiu是shi這zhe麼me無wu情qing，我wo相xiang信xin在zai座zuo的de企qi業ye家jia都dou有you著zhe同tong樣yang的de無wu奈nai。我wo們men的de使shi命ming和he命ming運yun又you是shi什shen麼me呢ne？我wo們men要yao把ba它ta寫xie出chu來lai，讓rang那na些xie有you共gong同tong使shi命ming願yuan景jing的de人ren知zhi道dao
，他ta也ye能neng成cheng為wei你ni身shen邊bian的de一yi員yuan，那na些xie道dao不bu同tong不bu相xiang為wei謀mou的de人ren
，會hui提ti早zao選xuan擇ze離li開kai。因yin此ci，彙hui川chuan認ren為wei崇chong高gao的de使shi命ming對dui於yu公gong司si的de文wen化hua和he價jia值zhi觀guan至zhi關guan重zhong要yao。

彙川前兩版價值觀基本沒有涉及員工，但是在2020年的價值觀描述中
，我們特別關注到了員工

，把客戶擺在第一位，員工擺在第二位，“以貢獻者為本”非常關鍵
，極大地影響了公司價值評價和價值分配。

2022年是彙川的“國際化年”，2023年是“人文年”。那麼，2024年我們的主題又該是什麼呢
？文化的第四次升級迫在眉睫
，2024年

，我們要刷新企業文化、價值觀，因為在當前國際化的進程中，我們麵臨著中西文化的強烈碰撞。新的價值觀要更加包容
、開放
、融合全世界的規則，這樣我們才能夠擁抱世界。

文化是全員工程，更是一把手工程
，文化必須滲透到業務
，滲透到業務規則中。

3.9  企業文化的構建理論

文化、價值和時代這三重要素結合起來，如何影響企業的經營？我借用了埃德加·沙因先生的“睡蓮”模型，這也是這次演講最核心的理論基礎。

埃德加·沙因先生是偉大的心理學和組織學大師，也是企業文化理論的奠基人。他把企業文化分成三層——人工飾物、價值觀念、深層假設（邏輯）。埃德加·沙因先生有心理學學術背景，他認為決定一個企業文化最根本的部分其實是企業家內心的深層假設，也稱為深層邏輯。

學(xue)了(le)這(zhe)套(tao)理(li)論(lun)後(hou)，回(hui)顧(gu)包(bao)括(kuo)彙(hui)川(chuan)在(zai)內(nei)的(de)眾(zhong)多(duo)企(qi)業(ye)，命(ming)運(yun)有(you)好(hao)有(you)壞(huai)，差(cha)距(ju)甚(shen)大(da)。我(wo)認(ren)識(shi)到(dao)這(zhe)種(zhong)差(cha)距(ju)源(yuan)於(yu)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)深(shen)層(ceng)假(jia)設(she)，它(ta)決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)

，企(qi)業(ye)家(jia)對(dui)時(shi)代(dai)的(de)認(ren)知(zhi)以(yi)及(ji)企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)決(jue)策(ce)。深(shen)層(ceng)假(jia)設(she)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)文(wen)底(di)座(zuo)，價(jia)值(zhi)觀(guan)隻(zhi)是(shi) “睡蓮”的莖

，企業家的深層假設才是 “睡蓮”的根，這是我特別重大的收獲。

我在創業的過程中得到的一個非常重要的經驗，即人文知識的結構化是認知提升的基礎
，也是提升認知能力最重要的手段，就如埃德加·沙因先生將企業文化進行結構化一樣。在這裏，我特別推薦一本在西方非常著名的管理書籍——《金字塔原理》，這本書提供了結構化的方法。

3.10  經營全景圖

我們講到了時代、假設和方向
，也講到了價值創造，還講到了文化和價值觀，按照埃德加·沙因的模型，我進行了一些組合和分析。最頂層是認知時代以及由此產生的戰略
，它受企業家深層假設的影響
；中間三角是價值創造活動（我這裏隻講了價值創造，並沒有講價值分配和價值評估）；下麵是文化、使命、價值觀。我跟大家闡述了彙川二十年的價值觀遞進的過程以及為什麼要遞進，遞進產生了哪些效果。

接下來

，我想與大家探討企業家群體的深層假設是什麼？他們如何被時代遮蔽，又如何在時代麵前反遮蔽
？如何去更新、去提升深層假設
，將決定企業的命運。

這就是人文。

04

人文

4.1  企業家的深層假設

決定企業生存和發展最本質的要素，就是企業家的深層假設，這是一個公司的人文底座。

人文底座是影響企業持續發展的根本，往往卻容易被忽略，它存在於我們的意識世界
、人(ren)文(wen)世(shi)界(jie)，理(li)工(gong)科(ke)的(de)人(ren)很(hen)少(shao)去(qu)研(yan)究(jiu)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。最(zui)近(jin)二(er)三(san)十(shi)年(nian)來(lai)，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)經(jing)曆(li)了(le)許(xu)多(duo)事(shi)件(jian)，我(wo)對(dui)正(zheng)麵(mian)和(he)負(fu)麵(mian)事(shi)件(jian)都(dou)去(qu)關(guan)注(zhu)去(qu)思(si)考(kao)，發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)往(wang)往(wang)就(jiu)出(chu)在(zai)這(zhe)裏(li)。

沙因說，“所謂企業家的深層假設就是意想不到的
、深入人心的信念、知覺
、思維和感覺。它是我們企業價值觀和行為表現的直接根源。” 換句話說，深層假設就是我們每個企業家的“哲學三問”——我是誰
？從哪裏來？到哪裏去？它是企業家人生觀
、世界觀、價值觀的表現。

dangranyeyaokandaofanzhebi
，meigeqiyejiadeshencengjiasheyaoshunyingshidaidebianhua。gaibianshibeibichulaide，birubulejiexianzaidenianqingren，jiuwufachengweiyiweiyouxiudeHR，也ye就jiu無wu法fa吸xi引yin到dao人ren才cai，最zui終zhong導dao致zhi事shi業ye無wu法fa成cheng功gong。我wo們men一yi定ding要yao跟gen著zhe時shi代dai的de變bian化hua而er變bian化hua，通tong過guo時shi代dai來lai重zhong構gou和he修xiu正zheng已yi經jing構gou建jian的de深shen層ceng假jia設she
，重zhong新xin定ding義yi企qi業ye的de價jia值zhi觀guan與yu戰zhan略lve，進jin而er為wei創chuang造zao價jia值zhi提ti供gong更geng好hao的de服fu務wu，隻zhi有you這zhe樣yang，企qi業ye才cai能neng夠gou實shi現xian永yong續xu發fa展zhan。

qiyedeneihaoyaomeshiqiyejiaqueshishencengjiashe，yaomeshiqiyejiameiyoubashencengjiasheshuochulai
，rangyuangongcaice
，ercaicewangwanghuidaozhigengduodewenti。wocongburangyuangongcaicewodexiangfa，worenweinayangzuozhudinghuishibai。lingwaiyizhongqingkuangshisuiranyoushencengjiashe
，danmeiyouyuyuangongdachenggongshi。huichuandegaoguanzaizuzhilihuibuhuichanshengneihao？youmeiyoubashencengjiasheshuochulaibingyuxiashudachenggongshi？zheshiwoqieshendetihuiyutongku。

這種痛苦在我創業的20年從未間斷。

每位企業家光鮮亮麗的背後都是磨難。

4.2  磨難中的心智曆程

我們經曆了哪些磨難？

公司剛成立，老東家告狀，把我們的賬號都封了。訴訟一來，骨幹出走，企圖釜底抽薪。

2006年
，有名的跨國企業
、世界100強qiang想xiang要yao收shou購gou我wo們men。心xin力li交jiao瘁cui時shi有you人ren送song一yi朵duo玫mei瑰gui花hua，舒shu服fu吧ba
？這zhe時shi我wo在zai香xiang蜜mi湖hu見jian了le一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de人ren，我wo問wen他ta要yao不bu要yao把ba公gong司si賣mai掉diao。他ta說shuo了le一yi句ju話hua非fei常chang鼓gu勵li我wo，“中國做企業的人很多

，但是有企業家精神的人隻占萬分之一
，你是有企業家潛質的人。”這不就告訴我答案了嗎
？經過這次對話，我決定不賣公司。

2010年彙川上市
，本身就是一場如何正確麵對“名利”的大考。

2013年，彙川在進行產品線和行業線變革的時候出現了大的危機：組織變革危機、管理信任危機。彙川的創始股東基本上在2016-2017年心理上都出現了大問題——我稱它為“45歲更年期綜合症”。我發現一個人有三次更年期綜合症，50-60歲是生理性的更年期綜合症
，還有兩次更年期綜合症是在職業上：第一次是35歲左右
，從解決溫飽到財富自由後的更年期綜合症；第二次是45歲左右，從財富自由到權力自由後，又出現了更年期綜合症。

2019年(nian)我(wo)們(men)遇(yu)到(dao)變(bian)革(ge)危(wei)機(ji)。公(gong)司(si)剛(gang)開(kai)始(shi)實(shi)行(xing)變(bian)革(ge)時(shi)，就(jiu)有(you)高(gao)管(guan)明(ming)確(que)反(fan)對(dui)變(bian)革(ge)。然(ran)而(er)

，半(ban)年(nian)後(hou)他(ta)成(cheng)為(wei)了(le)最(zui)有(you)力(li)的(de)變(bian)革(ge)支(zhi)持(chi)者(zhe)。每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)要(yao)有(you)接(jie)受(shou)新(xin)事(shi)物(wu)

、改變認知的過程
，我們要給他們時間，給他們成長的機會。

我們現在遇到了海外人文危機。上個月我去歐洲，發現這個問題非常嚴重
，但我相信一定能夠解決。

創chuang業ye中zhong的de磨mo難nan無wu法fa逃tao避bi，但dan磨mo難nan有you益yi於yu鍛duan煉lian心xin智zhi，我wo從cong人ren文wen小xiao白bai逐zhu漸jian成cheng長chang為wei有you能neng力li構gou建jian幾ji萬wan人ren團tuan隊dui的de人ren文wen力li管guan理li者zhe

，這zhe都dou是shi磨mo難nan的de饋kui贈zeng。

這一過程中我們如何改變？我無形中采用了一些方法，和大家分享：

一、外求。我很喜歡聽專家講
，雖然他們的觀點不一定都正確，但他們能幫助我找到問題本質的線索。比如我剛才講的放棄被並購的“香蜜湖對話” 
，就是一個很好的例子。

二
、內求。2007年，我開始自學《活法》。2011年、2014年nian
，我wo兩liang次ci召zhao集ji公gong司si高gao管guan學xue習xi稻dao盛sheng和he夫fu的de管guan理li書shu籍ji。後hou來lai，當dang公gong司si進jin入ru汽qi車che領ling域yu並bing遭zao遇yu利li潤run下xia滑hua時shi，一yi位wei資zi本ben市shi場chang的de朋peng友you在zai南nan山shan公gong園yuan裏li對dui我wo說shuo：“老朱，如果你再這麼幹，我就拋售彙川的股票”。我說：“你可以拋，我必須按照企業的規律辦事。”彙川股價曾一落千丈
，但是我絲毫不為所動。2019年彙川變革，當我們遇到變革危機時
，我和傳世智慧的範老師在太湖邊進行了非常坦誠的對話。範老師問我：“朱總，你為什麼要變革？”“因為我希望彙川成為中國永恒的名片
，我希望彙川離開了老朱，離開了老劉、老唐
，彙川還是那個彙川！我要通過變革，構建一套體係
，讓彙川在體係的運作中生生不息！”範老師說：“朱總，你有這樣的想法，就一定能成功！”

企業家要從外求到內求

，除了改變自己還要改變團隊。改變團隊要用什麼樣的方式？我在公司組織了大量的學習、讀書和討論，同時在不同階段樹立新的階段性目標。比如創業階段，我們堅決創業，放棄被並購；2010年上市後
，我們樹立了目標：彙川一定要做“雙明星”，即產業和資本市場的明星。這是我們創始人給自己下的“套”，要做產業明星
，大家必須得好好幹，靠我一個人肯定不行；要做資本市場的明星，彙川必須要遵守所有資本市場的規則。後來我們成立了彙川書院，堅定數字化
、國際化戰略……這(zhe)都(dou)是(shi)在(zai)苦(ku)難(nan)中(zhong)
，先(xian)通(tong)過(guo)外(wai)求(qiu)再(zai)向(xiang)內(nei)求(qiu)，共(gong)享(xiang)認(ren)知(zhi)，然(ran)後(hou)再(zai)通(tong)過(guo)一(yi)定(ding)的(de)舉(ju)措(cuo)把(ba)我(wo)們(men)的(de)人(ren)文(wen)力(li)牽(qian)引(yin)到(dao)一(yi)個(ge)共(gong)識(shi)的(de)標(biao)準(zhun)上(shang)。這(zhe)種(zhong)共(gong)識(shi)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)，是(shi)最(zui)符(fu)合(he)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)的(de)。看(kan)似(si)和(he)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)，但(dan)這(zhe)樣(yang)運(yun)作(zuo)人(ren)文(wen)建(jian)設(she)才(cai)是(shi)公(gong)司(si)真(zhen)正(zheng)的(de)軟(ruan)實(shi)力(li)。這(zhe)種(zhong)人(ren)文(wen)軟(ruan)實(shi)力(li)不(bu)斷(duan)滋(zi)養(yang)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)者(zhe)
，讓(rang)他(ta)們(men)持(chi)續(xu)前(qian)進(jin)。

我想分享稻盛和夫的一句話：“一個人的覺醒，1%是靠別人提醒
，99%靠千刀萬剮”。我(wo)想(xiang)在(zai)座(zuo)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)企(qi)業(ye)家(jia)聽(ting)到(dao)這(zhe)句(ju)話(hua)，一(yi)定(ding)和(he)我(wo)有(you)共(gong)鳴(ming)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)千(qian)刀(dao)萬(wan)剮(gua)過(guo)來(lai)的(de)。千(qian)刀(dao)萬(wan)剮(gua)不(bu)是(shi)壞(huai)事(shi)，是(shi)讓(rang)一(yi)個(ge)人(ren)覺(jiao)醒(xing)

，一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)覺(jiao)醒(xing)的(de)最(zui)好(hao)機(ji)會(hui)；今天的產業寒冬也不是壞事，是讓一個人
、一個公司、一個組織覺醒的最好場景。這樣看問題
，就能找到解決問題的正確途徑。

4.3  企業家的深層假設架構

企qi業ye家jia如ru何he結jie構gou化hua地di構gou建jian深shen層ceng假jia設she集ji
？我wo看kan了le很hen多duo書shu並bing進jin行xing了le構gou建jian，發fa現xian在zai做zuo二er十shi年nian複fu盤pan時shi很hen有you作zuo用yong。深shen層ceng假jia設she隻zhi有you來lai源yuan於yu實shi踐jian
，回hui歸gui實shi踐jian再zai檢jian驗yan，才cai能neng構gou建jian出chu最zui好hao的de架jia構gou。這zhe個ge結jie構gou是shi我wo總zong結jie出chu來lai的de
，即ji非fei常chang簡jian單dan的de七qi觀guan：人性觀、物性觀、事性觀、人際觀、發展觀、時空觀、真理觀。

4.4  人性觀——善惡

人ren是shi善shan惡e一yi體ti的de
，人ren性xing是shi向xiang善shan的de。如ru果guo你ni認ren為wei人ren是shi惡e的de，你ni一yi定ding做zuo不bu好hao企qi業ye。利li他ta最zui終zhong是shi利li己ji，所suo以yi一yi定ding要yao有you利li他ta精jing神shen。選xuan擇ze同tong行xing夥huo伴ban
，決jue定ding你ni的de成cheng長chang。我wo的de創chuang業ye夥huo伴ban很hen好hao，感gan謝xie你ni們men！

企業在製定規章製度時

，更多考慮要順人性之善激勵，但是同時也必須警惕，要逆人性之惡約束。大家要記住一句話：“人性是經不起考驗的”

，我們的規則裏麵一定是有激勵的部分，也有處罰的部分。基於信任
，簡化管理，這是一個基本的原則。

4.5  人性觀——人才觀

conghuichuandejinglilaikan，yigegongsitebieshichuangxinxingdeqiye，youmeiyourenxinglizuizhongyaodeshikanruheduidaipianzhikuang。pianaipianzhikuang，shiqiyerenxingliliangdezuigaobiaoxian。

偏執狂是什麼？他們並不是那種不受約束、行為失常的人。他們有4個特征：起心動念好；對事

，料事如神；對人，雖然孤僻但是反從眾，他從來和大家想得不一樣
；對物
，精益求精。這種人有上述其中3條就非常好。

如何對待偏執狂，尤其是企業家
、高管對待他們的態度，是決定一家公司成敗的關鍵
，這說起來容易做起來非常難。在彙川，寧可讓偏執狂休息300天，隻要他有1天對公司有所貢獻，我們都會欣然使用他們的才能。隻有這種人才能捅破天
、紮(zha)透(tou)地(di)。在(zai)彙(hui)川(chuan)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)用(yong)好(hao)甚(shen)至(zhi)還(hai)排(pai)斥(chi)偏(pian)執(zhi)狂(kuang)的(de)人(ren)

，肯(ken)定(ding)當(dang)不(bu)了(le)高(gao)管(guan)。我(wo)覺(jiao)得(de)企(qi)業(ye)家(jia)們(men)應(ying)該(gai)珍(zhen)愛(ai)偏(pian)執(zhi)狂(kuang)，盡(jin)管(guan)他(ta)們(men)可(ke)能(neng)有(you)很(hen)多(duo)缺(que)點(dian)，但(dan)他(ta)們(men)有(you)一(yi)個(ge)優(you)點(dian)是(shi)其(qi)他(ta)人(ren)無(wu)法(fa)比(bi)擬(ni)的(de)——在你最需要的時候，他們能夠解決大問題。

4.6  物性觀——企業

好企業與壞企業區別是什麼

？好企業有三類正麵清單：能解決客戶問題的企業、能解決行業問題的企業
、能解決產業與社會問題的企業；壞企業有三類負麵清單：經營不好隻禍害自己的企業
、經營不善還禍害上下遊的企業、甚至禍害社會的企業。

4.7  物性觀——產品

成(cheng)為(wei)好(hao)企(qi)業(ye)，需(xu)要(yao)有(you)代(dai)差(cha)級(ji)優(you)勢(shi)的(de)產(chan)品(pin)。代(dai)差(cha)級(ji)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)靈(ling)魂(hun)，是(shi)產(chan)品(pin)獨(du)特(te)價(jia)值(zhi)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)。世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)的(de)專(zhuan)家(jia)做(zuo)規(gui)劃(hua)
，中(zhong)國(guo)一(yi)流(liu)的(de)專(zhuan)家(jia)做(zuo)實(shi)施(shi)
，極(ji)致(zhi)利(li)用(yong)中(zhong)國(guo)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，做(zuo)到(dao)以(yi)上(shang)這(zhe)三(san)點(dian)
，在(zai)連(lian)接(jie)價(jia)值(zhi)、xingnengjiazhihechengbenjiazhishang，jiukeyichanshengdaichajideyoushi。zhegedaichabushihewaibudetongxingbijiao，ershiyuzishenchanpindeshangyidaibijiao。zhezaiqiyejiadedicengluojilimianshitongyide。

4.8  物性觀——財富

財富分配是最考驗我們的。彙川的財富分配原則是2：1：1（企業：股東：員工）。公司賺的錢，1/2用於企業再發展，1/4分配給股東，1/4分配給員工。這裏員工指貢獻者
，否則 “以貢獻者為本”會變為空談
，就不能形成激勵內核的能力。我們突圍中國、突圍世界的動力源自兩個方麵：物質動力和精神動力（即人文動力）。隻有當這兩個動力相輔相成
，我們才能夠持續突圍並取得成功。

4.9  事性觀

一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)長(chang)，員(yuan)工(gong)滿(man)意(yi)是(shi)基(ji)本(ben)，上(shang)一(yi)層(ceng)是(shi)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)，再(zai)上(shang)一(yi)層(ceng)是(shi)行(xing)業(ye)受(shou)益(yi)
，最(zui)終(zhong)是(shi)社(she)會(hui)受(shou)益(yi)。社(she)會(hui)受(shou)益(yi)是(shi)最(zui)高(gao)階(jie)的(de)，社(she)會(hui)受(shou)益(yi)反(fan)過(guo)來(lai)會(hui)約(yue)束(shu)行(xing)業(ye)受(shou)益(yi)，行(xing)業(ye)受(shou)益(yi)會(hui)約(yue)束(shu)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)
，客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)會(hui)約(yue)束(shu)員(yuan)工(gong)滿(man)意(yi)。一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)有(you)良(liang)心(xin)的(de)企(qi)業(ye)
，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)做(zuo)任(ren)何(he)行(xing)為(wei)違(wei)背(bei)了(le)社(she)會(hui)受(shou)益(yi)這(zhe)個(ge)最(zui)大(da)的(de)點(dian)，我(wo)告(gao)訴(su)自(zi)己(ji)將(jiang)來(lai)一(yi)定(ding)會(hui)受(shou)到(dao)懲(cheng)罰(fa)。在(zai)彙(hui)川(chuan)發(fa)展(zhan)的(de)二(er)十(shi)年(nian)中(zhong)，我(wo)始(shi)終(zhong)堅(jian)守(shou)這(zhe)一(yi)點(dian)。我(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)個(ge)原(yuan)則(ze)將(jiang)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)家(jia)們(men)行(xing)為(wei)的(de)底(di)線(xian)，未(wei)來(lai)將(jiang)指(zhi)導(dao)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)行(xing)動(dong)和(he)觀(guan)念(nian)，這(zhe)是(shi)最(zui)強(qiang)大(da)、最能達成共識、最能減少內耗、最能激發員工積極性和創造性的關鍵。

客戶滿意最重要的是保護創新，行業受益最重要的是健康生態。我們有責任
、有義務維護所在領域中國產業發展的健康生態。

當dang下xia社she會hui受shou益yi最zui重zhong要yao的de是shi商shang業ye反fan腐fu。在zai商shang業ye社she會hui中zhong
，商shang業ye反fan腐fu是shi所suo有you企qi業ye家jia都dou要yao做zuo的de事shi，彙hui川chuan將jiang全quan心xin全quan力li推tui進jin商shang業ye反fan腐fu。為wei了le社she會hui福fu祉zhi，我wo們men願yuan意yi犧xi牲sheng短duan期qi的de交jiao易yi利li益yi
，我wo們men要yao有you這zhe樣yang的de決jue心xin，因yin為wei這zhe對dui整zheng個ge社she會hui都dou是shi有you益yi的de。隻zhi有you從cong這zhe個ge角jiao度du思si考kao問wen題ti
，企qi業ye才cai能neng擁yong有you正zheng能neng量liang。

4.10  人際觀

有一句名言：“管理的改進最大的動力是關係，不是權力”。tebieshizaiyigeqiyezuzhiguanxibiandayihou，tadezuzhizhongchuxianlexietiaozhehebeixietiaozhe，zhegeshihouguanlizheduixietiaozheshimeiyouquanshuguanxide，ruhejiangzhegeshiqingzuohaone？yuedadegongsi
，guanligaijinkaodeyueshiguanxi，jiankangde
、正向的、基於共同目標的人際關係，才是一切管理改進的推動力量，而不是權力
，權力如果過度使用會變成管理改進的反作用力。

個體利益必須服從集體利益
，當個人利益受到損失
，應該為了整體利益而做出讓步。這是構建人際關係最基層的理念。

4.11  發展觀

彙川不做輕而易舉能成功的事，而是選難而正確的事情並長期投入。

4.12  真理觀

shuidaibiaozhenlishibixuyaoquedingdeshiqing。yourenshuogongsilaobandaibiaozhenli，yourenshuobumenlaodadaibiaozhenli，zheshiyizhongzhenliguan。zaihuichuanshenmerendaibiaozhenli？nanshidashi，zhenliwangwangzaishaoshurenshouli。zhegeshihoubuyaoyongminzhudefangshi，ruguoyongminzhudefangshi，huichuanjiumeiyousifuyewu，meiyouxinnengyuanqicheyewu。dangshijiushishaoshurenzhangwolezhenli，tamenzhanzaidadeshijieguanshangdongchadaolejihui。

對於人，我們如何評判呢？在小事情上，我們看人的品德；在緊要關頭，我們看人是否有擔當；而在重大事件上
，我們看人的能力。企業家往往無法正確評判他人的品德。根據我的經驗，80%關(guan)於(yu)一(yi)個(ge)人(ren)品(pin)德(de)的(de)判(pan)斷(duan)都(dou)是(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)。要(yao)真(zhen)正(zheng)了(le)解(jie)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)品(pin)德(de)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)與(yu)他(ta)共(gong)事(shi)的(de)人(ren)才(cai)能(neng)準(zhun)確(que)評(ping)估(gu)。因(yin)此(ci)，在(zai)處(chu)理(li)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)時(shi)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)采(cai)取(qu)民(min)主(zhu)的(de)方(fang)式(shi)，特(te)別(bie)是(shi)征(zheng)求(qiu)周(zhou)圍(wei)人(ren)的(de)意(yi)見(jian)。企(qi)業(ye)家(jia)往(wang)往(wang)容(rong)易(yi)被(bei)遮(zhe)蔽(bi)，下(xia)屬(shu)們(men)總(zong)是(shi)在(zai)你(ni)麵(mian)前(qian)展(zhan)示(shi)最(zui)好(hao)的(de)一(yi)麵(mian)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)打(da)破(po)這(zhe)種(zhong)遮(zhe)蔽(bi)現(xian)象(xiang)，就(jiu)像(xiang)達(da)克(ke)曲(qu)線(xian)所(suo)展(zhan)示(shi)的(de)那(na)樣(yang)：

大部分人 “不知道自己不知道”
，隻有少部分人“知道自己不知道”，然後再從“知道自己知道”開始開悟。我們所有的人都擺脫不了這個曲線的約束

，不管你多高明。

在真理觀上，我覺得這句話非常重要，這就是彙川現在執行的 “人權民主，事權集中”的理念。專業的事情應由專業的人來決策，而不是權力決策。

4.13  時空觀

什麼是時空觀？就是對時間和空間的看法。我們看時間時
，一定要知道時間有周期和時長
；我wo們men看kan空kong間jian時shi
，一yi定ding要yao知zhi道dao空kong間jian有you位wei置zhi差cha。我wo們men通tong過guo構gou建jian空kong間jian差cha來lai構gou建jian勢shi差cha，勢shi差cha產chan生sheng能neng量liang。這zhe種zhong能neng量liang是shi可ke以yi激ji發fa的de，這zhe是shi管guan理li學xue裏li很hen重zhong要yao的de理li論lun
，也ye是shi我wo常chang用yong的de秘mi密mi武wu器qi。

迭代就是構建時間差和空間差的共同作用。今天講的迭代跟《易經》裏講的元
、貞、利、亨是一樣的
，中國古代的哲學和西方的管理學非常相似。以前西方講的第一曲線、第二曲線，現在講第三曲線
，跟元貞利亨周而複始的曲線很接近。曲線代表著生生不息，即我們講的時空觀。

很多人問我：“朱總，你怎麼管理時間的？”我回答：“1：1：1。”其中，有“1”的時間和客戶在一起，我要確定方向

；有“1”的時間思考人的問題
，考慮人是否夠用
、稱職
；有“1”的時間在思考體係，考慮公司的體係是否完善，哪裏要被構建，是否要變革等。

文wen化hua建jian設she和he體ti係xi變bian革ge是shi一yi把ba手shou工gong程cheng
，一yi把ba手shou的de時shi間jian安an排pai將jiang成cheng為wei一yi個ge公gong司si成cheng長chang最zui重zhong要yao的de因yin素su之zhi一yi。然ran而er，很hen多duo人ren都dou會hui忽hu視shi這zhe一yi因yin素su。最zui近jin，我wo對dui這zhe個ge問wen題ti有you了le深shen刻ke的de反fan思si，因yin此ci我wo必bi須xu自zi律lv，把ba自zi己ji的de時shi間jian管guan理li好hao。創chuang始shi人ren、董事長、CEO的時間是公司最寶貴的資源。部門的領頭人如果管理不好時間
，是對所管部門最大的瀆職。

4.14  人文力遞進史

從2003年到2024年，我從人文小白到人文力覺醒，從人文力構建到今天的演講，將來我希望能成為人文力大師。

從時代、假設、戰略
、選(xuan)方(fang)向(xiang)，形(xing)成(cheng)事(shi)性(xing)價(jia)值(zhi)
，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，價(jia)值(zhi)評(ping)估(gu)

，價(jia)值(zhi)分(fen)配(pei)，這(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)工(gong)程(cheng)除(chu)了(le)受(shou)事(shi)性(xing)價(jia)值(zhi)影(ying)響(xiang)，還(hai)要(yao)受(shou)要(yao)文(wen)化(hua)和(he)價(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)影(ying)響(xiang)。後(hou)來(lai)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)決(jue)定(ding)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)是(shi)它(ta)的(de)根(gen)——qiyejiadeshencengjiashe
，zhegeshencengjiashejiyingxiangwenhua，youyingxiangwomenduishidaihejiashederenzhi
，yingxiangwomendezhanlve。zhegegentongshiyaoshoudaoshidaidefanbu，rangwomennenggoufanzhebi
，suoyiwomenyaobuduandizhuisuishidaidebianhua
，qushengjiwomendejiazhiguan。

“天時、地利、人和”，我們的老祖宗隻告訴我們有這三樣東西，但是沒有告訴我們這三樣東西在企業層麵
、shangyecengmianruhebeijiegouhua。wofenxiangdejiegouhuadeluoji
，shiwozongjieershiduoniandeshijian
，zuijinzhejigeyuecaibatahuachulai，zuizhongxingchengletuweizhidaozhezhangtu。

zhezhangtuwojingguochangshijiandeshenrusikao，quedinglejiexialaiyidaolianggeyueyounaxiezhongdianshixiangyaozuo。huichuandeyuangonghuiqudouyaozaixisikao，shenkelijiezhezhangtubingyugongzuojinxingduizhao。zhezhangtuzaizhongguosuoyoudeguanlixuejiaocailimiandouzhaobudao，zongjieqilaijiushi24個字：看清趨勢
，順勢而為。獨特價值

，贏得客戶。人文熏陶
，人才輩出。這就是中國人講的“天時
、地利、人和”。

在這張結構化全景圖的指引下
，我們將如何突圍世界？

05

突圍世界

5.1  時代認知

世界未來會怎麼樣？有很多確定性的事物是我們製造業一定要看清楚的：

國際：1、製造業分離；2
、世界格局由單極到多極；3
、AI；4
、生命科學
；5、ESG。

國內：

1、雙循環；

2、雙碳、碳排放量是未來很重要的資產；

3、新xin型xing國guo際ji化hua
，企qi業ye的de新xin型xing國guo際ji化hua，或huo者zhe說shuo現xian在zai企qi業ye家jia產chan生sheng共gong鳴ming的de就jiu是shi國guo際ji化hua的de本ben土tu化hua
，先xian國guo際ji化hua走zou出chu去qu，再zai在zai所suo在zai國guo家jia本ben土tu化hua，這zhe是shi未wei來lai中zhong國guo新xin型xing國guo際ji化hua的de道dao路lu；

4
、新型城市化
，我們國家的城市未來會發生變化，做房地產的朋友不必太悲觀；

5、數字經濟
、AI，AI現在很火熱，我們認為AI的大模型隻有極少數的廠家能做成。小模型及其基於大模型上的應用

，是AI的生命力所在。彙川致力於小模型的研發
，即場景的領域，將人工智能工具應用於工業場景中。

5.2  技術趨勢

彙川改變世界工業的方法並非一味遵循 “先立後破”
，有時候要“先破後立”。

兩liang台tai伺si服fu在zai四si個ge方fang向xiang高gao精jing度du的de耦ou合he靠kao的de是shi什shen麼me？是shi無wu線xian技ji術shu。相xiang較jiao於yu傳chuan統tong的de信xin號hao線xian傳chuan輸shu方fang式shi，彙hui川chuan采cai用yong了le無wu線xian技ji術shu，既ji省sheng去qu了le繁fan瑣suo的de信xin號hao線xian布bu線xian，信xin號hao傳chuan輸shu則ze通tong過guo天tian線xian實shi現xian。這zhe就jiu是shi彙hui川chuan未wei來lai要yao改gai變bian世shi界jie製zhi造zao最zui重zhong要yao的de武wu器qi、我們認為遙遙領先的武器。

無線技術安全度能達到99.9999%，延遲僅為1毫秒，能夠精確控製32gezhou。wuxianjishuweilaihuiweiquanqiugongyedailaiwuxiandexiaxiang
，wuxiantongxinyoushizhongguozuiyouyoushidechanye。ruhejiangkuajiedeyouxiujishubanyundaogongyechangjingli，zhejiushihuichuanweilaideshimingsuozai。huichuanhuibazhegejishuchanpinhua，tahuigaibianzhenggegongye，yingyongkongjianfeichangda。yinweihuichuantigongleyigeanquanxingyaoqiuzuigao
、實時性要求最高、難度最大的場景，可覆蓋大量低要求的場景，在行業內是降維打擊。

5.3  讓裝備更高端，工藝突破

未來我們會和中國、全世界所有的行業TOP客戶一起做好工藝突破。彙川有幾十個博士，有幾個實驗室

，都在跟我們的客戶聯合開發工藝突破項目，大家不用擔心工藝
、知識產權的保密，保護好客戶的創新是彙川創新的活水源頭
，彙川接下來要和客戶一起構建一套工藝開發體係。

5.4  讓製造更智能

我們的數字化平台將帶來一個更智能的製造體係。

5.5  讓能源更高效

三年前彙川大規模地進入數字能源

，我們的目的絕對不隻是做幾個PCS，我們有更大的目標：利用碳這一最核心的元素
，有效管理客戶的“碳資產”。

5.6  讓生態更健康

彙川是千行百業基礎零部件的供應商，我們會基於彙川的體係去構建一個從產業人才到用戶、合作商
、友you商shang全quan鏈lian友you好hao的de生sheng態tai
，這zhe對dui於yu製zhi造zao業ye的de發fa展zhan至zhi關guan重zhong要yao。這zhe個ge生sheng態tai裏li最zui重zhong要yao的de是shi保bao護hu我wo們men客ke戶hu的de知zhi識shi產chan權quan，保bao護hu客ke戶hu的de人ren才cai
，這zhe是shi健jian康kang生sheng態tai的de核he心xin條tiao件jian。

5.7  中國彙川
，世界彙川

彙川已經開始以中國為基地向全世界輻射
，按照全球化的規則不斷前進。我相信彙川實現突圍世界的目標不會太久遠！十年後
，我還會在這裏跟大家分享，也一定給大家一個最滿意的答複。

“推進工業文明，共創美好生活”，今天我從感性到理性跟大家講了很多，希望大家有所收獲，謝謝大家！