近期，彙川技術迎來了20周年“生日”。從脫胎華為的變頻器廠商，到國內工控自動化領域的絕對龍頭，彙川技術用20年時間實現了一個又一個突圍。

從收入來看，20年來彙川技術的營業收入複合增長率持續保持在50%左右。從盈利來看，彙川技術淨利潤複合增長率超過60%
，20年來翻了1萬多倍。從行業地位來看
，目前公司擁有兩款市場份額世界第一的產品，以及四款中國第一的產品，多項產品穩居第一方陣。

彙川技術創始人、董事長朱興明表示：“在2003年，我們勇敢地踏上了創業之路，當時的中國工控市場幾乎被國外品牌所壟斷。然而，通過20年的不懈努力和堅持，我們不僅在中國市場中實現了突圍，更立誌在未來的20年內繼續向全球市場發起挑戰。”

從變頻器到覆蓋全部製造業門類

走進蘇州東太湖之濱的彙川技術工控博物館，各類高端
、精密的自動化設備令人目不暇接。參觀從一段“時空隧道”開始

，彙川技術的創業曆程也盡在眼前。

彙川技術創始人、董事長朱興明原是華為電氣產品部門總監。2001年nian，發fa展zhan困kun難nan的de華hua為wei壯zhuang士shi斷duan腕wan
，將jiang電dian氣qi產chan品pin部bu門men賣mai給gei美mei國guo艾ai默mo生sheng電dian氣qi，朱zhu興xing明ming進jin入ru了le當dang時shi人ren們men夢meng寐mei以yi求qiu的de外wai企qi工gong作zuo。然ran而er
，中zhong國guo製zhi造zao業ye的de迅xun猛meng發fa展zhan讓rang朱zhu興xing明ming看kan到dao一yi篇pian無wu垠yin的de藍lan海hai。在zai經jing曆li了le深shen度du思si考kao後hou，2003年朱興明帶領一眾華為電氣部門前員工獨立創業
，創辦了彙川技術。

當時，朱興明創業基於三大假設：中國有土壤，中國一定是繼美國
、歐洲、日ri本ben後hou的de第di四si個ge自zi動dong化hua大da市shi場chang。中zhong國guo有you需xu要yao，中zhong國guo當dang時shi正zheng在zai經jing曆li從cong仿fang造zao到dao自zi主zhu製zhi造zao躍yue升sheng的de階jie段duan，製zhi造zao業ye的de大da發fa展zhan一yi定ding對dui本ben土tu化hua的de優you秀xiu零ling部bu件jian廠chang商shang有you需xu求qiu。資zi源yuan有you保bao證zheng，在zai36歲時選擇創業，憑借此前積累的資源與經驗，能夠保障我把事情幹好。

創立之初
，彙川技術就切入了當時國產基本一片空白的變頻器領域。受益於當時風風火火的城鎮化建設，國內電梯、起重機等機械設備需求大爆發
，而變頻器是這些機械設備的核心控製部件。

“像所有的創業者一樣
，我們都是從做一個產品開始起步，先有技術，然後開始做產品。”朱興明表示：“2003年我們公司隻掌握一種技術——變頻器矢量控製，隻有一種產品——變頻器。接著我們開始做第二款產品——電梯一體化控製器。這兩款產品讓我們進入了通用工業和電梯行業。”

2007年nian，中zhong國guo本ben土tu的de自zi動dong化hua廠chang商shang隻zhi有you變bian頻pin器qi產chan品pin
，但dan朱zhu興xing明ming判pan斷duan未wei來lai自zi動dong化hua領ling域yu必bi然ran是shi綜zong合he產chan品pin的de舞wu台tai，而er伺si服fu又you是shi未wei來lai驅qu動dong器qi的de王wang者zhe，這zhe讓rang他ta堅jian定ding公gong司si要yao在zai略lve有you盈ying利li的de情qing況kuang下xia開kai始shi做zuoPLC（可編程邏輯控製器）和伺服。從2007年開始，公司在PLC和伺服產品的帶動下從自動化的驅動層進入到控製層。

2010年
，彙川技術在創業板上市。隨後，公司開始拓展產品線
，進軍光伏逆變器、汽車空調
、商用車電控、工業電機、傳感器。

盡管步步為營、穩紮穩打，彙川技術也曾有過百密一疏。“彙川曾經位居中國光伏逆變器行業第二，但在2016年
，我們放棄了光伏逆變器，這是彙川戰略史上最大的失誤

，我們錯失了時代的大好機會。”朱興明坦言

，“這次失誤本質上是我們對時代的認知不清，是我們的決心不夠。所謂的資金不夠或者缺乏優秀的團隊
，都是自我安慰的借口。”

2016年，彙川技術產品矩陣越來越龐大
，此時彙川開始大規模拓展軌道交通牽引係統
、新能源汽車電機
、工業視覺以及工業機器人等相關產品。朱興明告訴機器人團隊：“未來智能製造的核心產品不是伺服，而是工業機器人。”這一假設如今已經變成現實。

“同年
，我們還做了一個重大布局——全麵進入新能源乘用車行業。今天大家所看到的彙川四大支柱業務在2016年正式成型：通用自動化、電梯
、新能源汽車、軌道交通。”朱興明表示。

2019年彙川又進入新的時代——生態時代
，公司全麵布局工業軟件，並進一步在四大支柱業務領域強化軸端和邊緣側的產品布局
，成功打造出雲邊端一體的IoT解決方案平台。

20年如白駒過隙
，彙川技術卻在時代的洪流中蓄積了創新與技術的力量。目前，彙川產品能夠覆蓋製造業所有門類；彙川提供了光機電液氣控製的所有零部件及解決方案



；彙川是全世界極少數完全擁有“雲邊端”全套數控解決方案的公司，而且是中國唯一一家。

東吳證券研究所聯席所長、dianxinxingyeshouxifenxishizengduohongduizhengquanshibaojizhebiaoshi

，huichuanjishudechanyedongchali
，deyiyuzhuxingmingdongshichangduiyuzhenggegongyezidonghuachanyequshideqianzhanpanduan。gongsichuchuangshiziyuanyouxian。zaijiehezishennenglideqiantixia，zhubutuokuanchanpinxulie，bingcongtongyonggongyekuayuedaoxinnengyuanqichexingye
，shixianleyidabogengda。

“huichuanjishudefazhanlicheng，jiujiyugongsiduiweilaichanyedepanduan，tongshiyezaituidongchanyefazhan。congzuizaoshixianjinkoutidai，daohoulaideshuzihuabuju，zaigongyezidonghualingyu，huichuanjishuzhengzaizhongsuzhenggezidonghuaxingye。”曾朵紅表示：“彙川技術在研發投入上始終不遺餘力，每年都有10%左右的研發費用投入
，有時甚至超過10%。在這樣的堅持下，公司產品序列越來越齊全
，從工業自動化到同源技術拓展的品類上都有突圍。”

煉就穿越周期的硬實力

在二級市場
，目前彙川技術市值約為1600億元
，較上市之初翻了16倍。公司營業收入也從2004年的1100萬元暴增至2022年的230億元，增長了1400多倍
，20年來營收複合增長率持續保持在50%左右。

如果將彙川技術每年的營業收入繪製成柱狀圖，會發現近幾年的增長線格外陡峭
；同樣的
，利潤增長曲線也出現了登高式的攀升。

記者發現

，2016年公司選擇進軍汽車行業並堅守於此
，是一個關鍵的風水嶺。在熬過了產業低穀後，隨著新能源汽車景氣周期呼嘯而來

，公司順勢“摘果子”。

“彙川布局新能源汽車始於2016年。但到2020年，新能源汽車隻有5%一10%的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)。我(wo)們(men)有(you)幾(ji)千(qian)名(ming)研(yan)發(fa)工(gong)程(cheng)師(shi)，在(zai)這(zhe)個(ge)曾(zeng)經(jing)泥(ni)濘(ning)漆(qi)黑(hei)的(de)賽(sai)道(dao)上(shang)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)。每(mei)年(nian)我(wo)都(dou)鼓(gu)勵(li)他(ta)們(men)
，公(gong)司(si)對(dui)汽(qi)車(che)業(ye)務(wu)的(de)投(tou)入(ru)是(shi)堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)的(de)，我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)，堅(jian)持(chi)長(chang)期(qi)主(zhu)義(yi)
，相(xiang)信(xin)彙(hui)川(chuan)一(yi)定(ding)能(neng)從(cong)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。” 朱興明表示
，今天中國新能源汽車的滲透率達到40%
，比原計劃提前了10年，這就是“中國奇跡”。

2013年和2014年，彙川技術管理團隊開始思考一個問題：如何能夠“以大博更大”？若沒有這種經營思想的轉變

，公司就不會在2016年選擇進軍汽車行業。而正是因為這個選擇，彙川技術在2019年利潤跌至最低點，麵臨著來自包括資本市場的巨大壓力
，股價也跌至最低點。

在2019年的公司年會上，朱興明堅定地對團隊成員說：“隻要彙川不被ST
，就一定將汽車業務幹到底！”對於公司而言，汽車業務不僅是實現“以大博更大”的關鍵一步
，也是重要的試驗田
，是彙川能力成長和成熟的標誌。

“認清趨勢，順勢而為
，是時代給我們的使命。”朱興明稱
，從對時代的認知
，到如何選擇方向，中間有一個假設。假設是什麼
？就是兩句話——“我們認為”、“我們應該”。我們認為在產業的寒冬應該收縮
，這就是假設
；我們認為雙碳是未來巨大的機會
，應該投身到雙碳戰略中，這也是假設。基於這些假設，我們確定方向。

正是基於這樣的思考模式和經營取向，彙川技術能夠在大多數時候踩中風口。

例如，2007年，朱興明假設：未來工業自動化一定是綜合產品的天下
，而不是變頻器的天下，伺服將是最重要的驅動產品。於是彙川技術開始做伺服。

2020年
，朱興明再一次假設：數字能源是中國未來能源革命最重要、最持久的賽道。所以
，公司在放棄光伏逆變器業務後
，重新投入到數字能源的懷抱。

2022年，俄烏地緣事件發生後

，朱興明又假設：全球地緣政治和經濟格局的重塑
，是國際化的大好機會。於是彙川逆向思維，開始積極拓展國際市場。

“2022年nian是shi彙hui川chuan的de國guo際ji化hua主zhu題ti年nian
，我wo們men組zu織zhi了le一yi批pi中zhong國guo的de業ye務wu骨gu幹gan遠yuan赴fu海hai外wai
，同tong時shi還hai招zhao聘pin了le很hen多duo國guo際ji化hua人ren士shi來lai到dao彙hui川chuan蘇su州zhou基ji地di接jie受shou技ji術shu和he文wen化hua培pei訓xun。”朱興明表示，企業的新型國際化已成為企業家產生共鳴，即國際化的本土化：先國際化走出去

，再在所在國家本土化，這是未來中國新型國際化的道路。

曾zeng朵duo紅hong表biao示shi，從cong中zhong國guo的de彙hui川chuan到dao世shi界jie的de彙hui川chuan，公gong司si不bu僅jin在zai產chan品pin和he技ji術shu上shang達da到dao國guo際ji先xian進jin水shui平ping
，更geng在zai企qi業ye文wen化hua和he管guan理li方fang麵mian展zhan現xian出chu卓zhuo越yue品pin質zhi。我wo相xiang信xin，在zai未wei來lai的de發fa展zhan中zhong，彙hui川chuan技ji術shu將jiang繼ji續xu保bao持chi產chan業ye領ling導dao力li，引yin領ling行xing業ye走zou向xiang新xin的de高gao峰feng。

攜手向未來

製造業也有著自己的“摩爾定律”，gongyewenmingzailiangbaiduonianjianfeisukuayuedaoxinxiwenmingshidai
，zengjingkehuandianyingzhongdechangjingchenglexianshi。zaihuichuangongkongbowuguanweilaiyingyuan，renleishehuizhanxindehuajuanxuxuzhankai：數據衝破製造邊界，未來工廠連接虛擬與現實，智慧工地實現精準的遠程操控
，智慧農業構築城市數字化綠洲生態……

滄海橫流
，方顯英雄本色。每一個行業裏的玩家都經曆了折戟沉沙，真正有價值的“金子”留了下來，成為引領未來工業文明的龍頭。站在中國智造的最前沿
，彙川技術不僅奮力疾馳，更致力於將全產業鏈推上快車道。

彙川技術的茁壯成長之路，也是中國製造價值創造的演進之路。20年來，彙川始終基於牽引中國製造業的價值需求
，領先一步打造自身技術平台的能力與競爭力。早在2005年
，公司就想如何改變電梯行業的現狀。當時朱興明提出了一個觀點：電梯行業不破不立，彙川必須先破後立。公司推出了電梯一體化產品和解決方案
，並開始為客戶
、行業定製產品級非標。這種能力和平台的構建
，領先於行業價值需求集中爆發整整3年。

對行業價值需求的持續洞察與牽引，幫助彙川實現了客戶關係上的價值升維。朱興明表示，2020年
，彙川和一部分客戶實現了戰略共享，即客戶將未來的設備、生產裝置的規劃與彙川進行對接，共同探討彙川能夠提供哪些前瞻性的技術方案——這就是彙川和客戶之間的關係價值
，從簡單的交易關係走向行業定製
、客戶定製和聯合開發，與戰略客戶實現戰略共享，這是彙川20年來在客戶關係構建上的遞進。

“作zuo為wei一yi個ge做zuo零ling部bu件jian和he解jie決jue方fang案an的de企qi業ye

，公gong司si首shou先xian要yao實shi現xian設she備bei高gao端duan化hua。設she備bei企qi業ye在zai創chuang新xin時shi更geng多duo是shi在zai應ying用yong層ceng創chuang新xin
，但dan涉she及ji底di層ceng技ji術shu，就jiu需xu要yao聯lian合he彙hui川chuan幫bang助zhu實shi現xian。例li如ru，彙hui川chuan推tui出chu了leInoQuickPro標準化平台，研發工程師可以在該平台上獲得通用的工藝
，從而可以專注於高精尖攻關。”朱興明表示
，產業鏈唯有抱團才能真正實現產業綠色、低碳和工藝突破，真正成為高質量發展的企業和高質量發展的產業鏈。

在彙川技術成立20周年之際，彙川技術產業園
、彙(hui)川(chuan)聯(lian)合(he)動(dong)力(li)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)及(ji)總(zong)部(bu)項(xiang)目(mu)簽(qian)約(yue)落(luo)地(di)蘇(su)州(zhou)市(shi)吳(wu)中(zhong)區(qu)
，進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)彙(hui)川(chuan)與(yu)蘇(su)州(zhou)合(he)作(zuo)
，攜(xie)手(shou)共(gong)築(zhu)產(chan)業(ye)高(gao)地(di)。彙(hui)川(chuan)技(ji)術(shu)將(jiang)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)，積(ji)極(ji)引(yin)育(yu)上(shang)下(xia)遊(you)優(you)質(zhi)企(qi)業(ye)和(he)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)入(ru)駐(zhu)，共(gong)同(tong)打(da)造(zao)高(gao)端(duan)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)圈(quan)。