1月29日，彙川技術2023年度渠道大會在蘇州太湖湖畔隆重召開，本屆大會以“攜手融心 戰略共贏”為主題，來自全國各地的渠道夥伴齊聚盛會
，一同見證廿年彙川的成長，持續攜手共創共贏，共話新融合新發展。

1、彙川技術董事長、總裁朱興明先生發表主題講話

zhongguojingjiduanqimianlintiaozhan，danshiyouxiudeqiyeyirannengzainijingzhongbaochizengchang。qiangzhehengqiang，shishehuidezhuliushengyin，womenyaopaichuzayindeganrao，zaileguanzhongbaochizhandouli，zheshihuichuansuoyouzhanlvedejibenjiashe
，yeshiweilaihuichuanhequdaohuobanzhidinggongtongyewuzhanlveheyewuguihuadejibenjiashe。

在彙川創業的20年曆程中
，我們始終堅持打造差異化的三個做法，以塑造獨特的競爭優勢：一、做別人不願做的。彙川在創業初期
，從那些進口品牌漠視的‘髒活累活’中尋找突破口
，逐步建立了自身的優勢。二、做別人不能做的。比如在細分行業為客戶提供專用的解決方案，如電梯一體化方案，拉絲機專用機方案等。三、做別人想不到的。這也是彙川未來要重點鍛造的能力。

通過堅持三個差異化做法，彙川成功打造了兩個極致的競爭力：一是極致的性價比，二是不斷尋求在應用技術上的差異化。差異化是手段，更是支撐極致性價比的關鍵。

未來，在麵對客戶需求、客戶滿意度不斷提升的過程中，彙川和渠道要積極變革
，共同麵對大市場。彙川和渠道夥伴在‘海陸空’立體作戰中，基於價值貢獻決定價值分配。在為客戶創造價值的過程中，形成交易流
、服務流、創新流，其中創新流是最重要的，彙川+渠道形成的創新生態，是彙川區別於其他競爭對手要打造的重要特質，也是推動中國製造業向高質量發展的關鍵。

2

、彙川技術集團董事/副總裁、通用自動化事業部總裁周斌先生發表“渠道為王”戰略框架主題講話。

通用自動化事業部的‘雙王’戰略是‘行業大客戶為王’&‘渠道為王’。過去十多年，‘行業大客戶為王’戰略卓有成效，未來，我們將聚焦‘渠道為王’戰略
，最大化釋放渠道夥伴的價值
，提升客戶服務品質

，確保客戶滿意度持續提升。

一、共同大市場
，共建共贏共分配。為了落實共同大市場。我們將關注客戶價值，實現客戶滿意。通過統一業務規劃，實現客戶需求、彙川資源
、渠道夥伴能力模型的同頻共振

；聯合生態，共建共贏。對不同渠道夥伴的能力特點進行解耦匹配
，實現共贏；基於貢獻
，合理分配。

二


、網格化。我們將在渠道側對全國業務進行網格化劃分，充分發揮渠道夥伴的能動性，進行統一規劃、全麵覆蓋
、合理授權。

三、渠道為王。建設可持續發展的渠道體係。將渠道從選擇
、培育


、發展、管理、激勵
、淘汰進行係統性地規劃

；提升渠道能力。進行渠道銷售能力、技術能力、管理能力、戰略能力
、組織發展能力五維建設。明確CR、SR
、AR責任主體

，協同調度資源。同時通過多項舉措，進行人才共建
；強化渠道運營與組織保障。上行下達，快速高效地解決渠道共性問題。

3、彙川技術聯合創始人
、通用自動化事業部副總裁、彙川書院執行院長張衛江先生進行彙川書院渠道培訓項目發布。

彙川書院自2018年運營以來，已經成為賦能渠道夥伴成長的重要力量
，目前共有200多家渠道夥伴代表受益於相關培訓課程。

彙川書院為渠道夥伴提供三大類賦能產品：包括技術類——IET項目；管理類——渠道CEO、渠道管理人員係列
；專業類——銷售係列、拓展係列
、服務係列。2024年，彙川書院將重點新增渠道技術人員

、行銷人員管理類課程，以及銷售係列專業類課程。

在未來的激烈競爭中，我們需要通過升維來強化管理
、提高效率
、增強人才厚度以此增強企業的競爭力。希望彙川書院為不同角色量身打造的課程，為渠道夥伴的夢想插上‘翅膀’，助力你們更有力量地奔向目標。

4、新產品
、方案

、數字化
、渠道政策全麵賦能

彙川技術通用自動化事業部產品銷售中心總監葉文廣先生圍繞控製、驅動、電機
、機器人、視覺、傳感器、機械傳動、氣動、能源九大類
，向渠道夥伴集中發布了40餘款新產品及升級機型。

彙川技術通用自動化事業部垂直解決方案中心楊磊先生重磅發布了InoQuickPro標準化編程平台，以及工具類
、印包類、搬運類、成型類、係統工程類等5大類解決方案。此外，2024年解決方案中心將通過構建協同作戰的解決方案體係，支撐業績高速增長。

彙川技術數字化事業部營銷中心閆曉輝先生進行數字化業務賦能，重點分享了彙川圍繞OT和IT的深度融合
，布局的數字裝備、數字能源、數字工廠
、數字管理等多項業務。

彙川技術通用自動化事業部渠道規劃與發展部、生(sheng)態(tai)戰(zhan)略(lve)發(fa)展(zhan)部(bu)總(zong)監(jian)李(li)恩(en)澤(ze)先(xian)生(sheng)進(jin)行(xing)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)新(xin)政(zheng)策(ce)發(fa)布(bu)。在(zai)新(xin)政(zheng)策(ce)的(de)推(tui)動(dong)下(xia)，我(wo)們(men)將(jiang)持(chi)續(xu)優(you)化(hua)渠(qu)道(dao)結(jie)構(gou)，對(dui)渠(qu)道(dao)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)分(fen)級(ji)與(yu)授(shou)權(quan)管(guan)理(li)
，並(bing)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)強(qiang)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)的(de)能(neng)力(li)提(ti)升(sheng)
，共(gong)同(tong)打(da)造(zao)更(geng)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

攜手融心 戰略共贏

麵對製造業的智能化、數字化轉型的新篇章，彙川將與渠道夥伴並肩作戰，始終堅守以客戶為中心的價值理念，以更智能
、更高效的解決方案助力客戶，共同開創更加輝煌的未來。

彙川始終堅信：星光不負趕路人，江河眷顧奮楫者。讓我們共同書寫屬於我們的輝煌篇章。