“隨sui著zhe我wo國guo本ben土tu機ji器qi人ren性xing能neng的de提ti升sheng及ji應ying用yong領ling域yu的de擴kuo大da，內nei資zi品pin牌pai的de市shi場chang份fen額e逐zhu年nian增zeng加jia，國guo產chan替ti代dai進jin程cheng在zai顯xian著zhu加jia速su
，中zhong國guo工gong業ye機ji器qi人ren在zai國guo內nei和he國guo際ji市shi場chang中zhong均jun占zhan據ju了le重zhong要yao的de地di位wei。”禾川科技董事長王項彬日前在做客《滬市彙·硬科硬客》第六期節目“工業機器人新演進”時表示。

王項彬認為，國產工業機器人在成本、應用場景和本土市場三大優勢
，未來與以“四大家族”（發那科、安川電機、庫卡和ABB）為首的國際品牌具有相對平等的競爭機會。

王項彬非常看好人形機器人未來的發展，他認為，根據馬斯克對市場空間廣闊的暢想

，如果人的數量和機器人的數量之比為2:1，人形機器人的需求可能會和汽車的需求一樣多。

關於未來，王項彬表示，在場景賽道選擇上
，將持續投入光伏領域
；在客戶的選擇上
，除了國內的廠家以外，還會選擇海外的一些二線品牌
；在工業自動化領域中，將產品做齊全
，形成更有粘度的解決方案。

禾川科技董事長 王項彬

國產工業機器人具備三大優勢

公開數據顯示，“四大家族”憑借數十年的技術積累和工業化生產經驗，市場占有率長期在50%以上

，工業機器人本體的供應商主要來自歐洲和日本。

“這家企業之所以能夠成為工業機器人領域的‘四大家族’，是因為它們在機器人行業布局的時間非常長，在細分領域的根基非常深，是隨著細分行業的發展一起成長的。”王項彬表示，隨sui著zhe我wo國guo本ben土tu機ji器qi人ren性xing能neng的de提ti升sheng及ji應ying用yong領ling域yu的de擴kuo大da，內nei資zi品pin牌pai的de市shi場chang份fen額e逐zhu年nian增zeng加jia，國guo產chan替ti代dai進jin程cheng在zai顯xian著zhu加jia速su
，中zhong國guo工gong業ye機ji器qi人ren在zai國guo內nei和he國guo際ji市shi場chang中zhong均jun占zhan據ju了le重zhong要yao的de地di位wei。

在國內市場
，艾瑞谘詢的數據顯示，2022年中國機器人國內工業機器人保有量135.7萬台，主要為多關節機器人和SCARA機器人
，占比分別為60%
，40%左右；在國際市場

，中國連續十年成為全球最大工業機器人市場
，根據高工產業研究院（GGII）最新統計數據，2023年國產工業機器人市場份額達到52.45%

，從銷量口徑上首次實現對外資品牌的反超。

“這源於三個方麵的優勢。”王項彬認為
，一方麵，成本優勢是工業機器人向國產化推進的重要原因。工業機器人產業鏈聯係較為緊密，且傳導作用明顯。

華hua福fu證zheng券quan研yan報bao對dui於yu成cheng本ben的de分fen析xi證zheng實shi了le王wang項xiang彬bin上shang述shu觀guan點dian。即ji中zhong國guo實shi現xian核he心xin零ling部bu件jian國guo產chan化hua後hou，中zhong遊you機ji器qi人ren本ben體ti的de成cheng本ben將jiang大da幅fu下xia降jiang

，產chan品pin競jing爭zheng力li可ke有you效xiao提ti升sheng，本ben體ti成cheng本ben的de降jiang低di將jiang帶dai動dong係xi統tong集ji成cheng解jie決jue方fang案an價jia格ge的de降jiang低di
，從cong而er縮suo短duan應ying用yong端duan工gong業ye自zi動dong化hua生sheng產chan設she備bei改gai造zao投tou資zi回hui收shou期qi，使shi得de工gong業ye機ji器qi人ren在zai製zhi造zao業ye的de滲shen透tou率lv提ti升sheng，需xu求qiu也ye相xiang應ying增zeng加jia。

王項彬認為，另一方麵得益於中國工業機器人所具有的豐富的應用場景，目前已經實現PLC、伺服
、變頻器甚至芯片的自主可控，而且進展迅速。

“我wo們men也ye在zai快kuai速su地di累lei積ji資zi本ben和he技ji術shu，因yin為wei機ji器qi人ren的de使shi用yong場chang景jing跟gen行xing業ye息xi息xi相xiang關guan，行xing業ye提ti供gong機ji會hui，本ben體ti就jiu有you發fa展zhan的de機ji會hui
，我wo們men其qi實shi趟tang過guo很hen多duo渾hun水shui，踩cai過guo很hen多duo坑keng，現xian在zai我wo們men在zai這zhe個ge行xing業ye裏li已yi經jing有you了le一yi定ding的de成cheng長chang，在zai良liang率lv達da到dao客ke戶hu無wu感gan的de前qian提ti下xia，我wo們men的de機ji會hui就jiu來lai了le。”王項彬指出。

此外，王項彬強調，國內廠商還具備本土市場優勢。

“在中國市場場景的前提下
，‘四大家族’可能比國內的廠商更難。在其所在的行業裏，‘四大家族’發展的市場空間都在中國
，但是中國市場要給國產廠商成長的機會
，‘四大家族’的成本又太高
，所以要使其技術更加具有性價比，對‘四大家族’來說是一個矛盾點。”王項彬表示。

關於未來國內品牌與國外品牌之間的競爭與機遇
，王項彬認為兩者的競爭機會相對會比較平等，國內機器人的機會非常大。

“雖然國產廠商在技術上跟海外頭部還有所差距


，但產品能夠滿足市場要求而且價格優惠，加上中國企業快速響應、遍布全球的服務能力，因此在國際社會上已經具備一定優勢
，有望快速實現國產替代。”王項彬如是總結。

人形機器人未來需求或堪比汽車

根據國際機器人聯合會數據

，預計到2025年，全球工業機器人市場的規模將增長175%，從2016年的123億美元增至338億美元左右。

王項彬認為，工業機器人的機遇來自於三個方麵，包括工業機器人的下遊新型應用場景帶來新的機遇，比如汽車製造、3C電子、食品加工
、醫藥製造等領域；同時，新技術賦能帶來新機遇，隨著AI相關技術促進智能化提升
，未來工業機器人向著智能化
、精細化
、柔性化方向發展；第三
，短板即是空間
，在政府與企業的雙重努力下
，7.5KW-22KW 高功率產品上等短板有望補齊。

至於AI技術的賦能會給工業機器人的未來帶來哪些有利條件
，王項彬認為首先來自於運營成本的降低。

根據ABI Research的預測
，擁抱新的IIoT（工業物聯網）技術（如AI集成機器人）的組織將節約9%的運營成本。

“毫無疑問

，AI賦能可以提高生產效率和質量。”王項彬表示
，AI技術的進步使機器人運動更加精確和準確
，當與先進的機器視覺功能相結合時

，可以最大限度地提高設備的吞吐量和一致性。

王項彬強調
，引入AI後
，工業機器人將更加智能化，有望具備自我學習、自我糾錯能力，解決工業機器人當下編程難
、人機交互繁雜的問題，未來工廠有望成為現實。

而對於近期大熱的人形機器人方向，王項彬認為未來的發展空間廣闊。

“隨著成本的下降，場景會更加豐富。如果人形機器人能夠替換人工成本，發展動力就會非常足。所以我覺得隨著AI大模型的發展，一定會有更多更大的公司布局，它們會不斷地累積與進步。”王項彬表示。

人形機器人全球市場規模與日俱增
，根據高工產業研究院（GGII）預測
，預計人形機器人到2026 年全球市場規模超20億美元，到2030 年全球市場規模有望突破200億美元，中國市場規模將達50億美元，下一個十年產業大周期亟待開啟。

王項彬表示：“根據馬斯克對市場空間廣闊的暢想，如果人的數量和機器人的數量之比為2:1，人形機器人的需求可能會和汽車的需求一樣多。”

“suizhexiaolvshuipingdetigao，womenjiugenzaihoumianzuobentilimiandezujian
，worenweizheyihoushiyigehaiyangshichang，womenjiugenzhetamenbuduandidiedai，buduandijinbuzuozhunbei，yegeitamenchumouhuace
，ranhougongtongtishenggongchengnengli

，rangtamenjianglainenggoushunlidiliangchan。”王項彬介紹了禾川科技對於人形機器人產業的未來布局方向。

據王項彬介紹
，禾川科技在人形機器人方麵的主要布局為旋轉關節、線性關節、手部關節，主要產品包括驅動器
、無框力矩電機、空心杯電機、編碼器、位置傳感器等。

此外
，禾川科技已經在2023年上半年成立了人形機器人事業部，王項彬稱相關產品有望快速完成落地。

產品做齊全形成更有粘度的解決方案

公開信息顯示，禾川科技成立於2011年11月，目前該公司具備完整的自動化產品線，包括伺服係統、控製器（PLC）
、視覺係統、編碼器、變頻器、觸摸屏等。

禾川科技是工業機器人的核心部件製造商，機器人的本體製造商是其客戶。

據王項彬介紹，禾川科技發展曆程中有兩個轉折點。其一，該公司在2014年推出伺服係統
，2015年突破磁編技術，為下遊企業在伺服產品上降低一半的采購成本；其二，在疫情期間，該公司在光伏鋰電領域獲得突破性進展，在物流受限、海外產品無法進入的情況下
，完成海外產品替代。

“在伺服行業中，我們有一個比較大的創新點——突破了磁編碼器技術

，經過幾年的迭代、升級
，磁編碼器的精度已經跟光編碼器非常靠近。此外，磁編碼器有成本的優勢，所以我們從2016年推出之後，很快就在國內升至數量第二的位置。”王項彬介紹。

有了核心技術，在場景上，禾川科技也曆經兩次轉向。

“2016年我們的伺服產品剛推出的時候，上量最快的還是機器人，隨後轉向3C領域

，但是我們發現不擅長3C領域的控製，所以在3C領(ling)域(yu)是(shi)沒(mei)有(you)粘(zhan)度(du)的(de)。之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)轉(zhuan)向(xiang)了(le)光(guang)伏(fu)鋰(li)電(dian)，在(zai)這(zhe)中(zhong)間(jian)選(xuan)擇(ze)了(le)電(dian)池(chi)片(pian)的(de)環(huan)節(jie)，利(li)用(yong)我(wo)們(men)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)優(you)勢(shi)，努(nu)力(li)了(le)兩(liang)年(nian)，現(xian)在(zai)光(guang)伏(fu)領(ling)域(yu)的(de)產(chan)品(pin)占(zhan)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)比(bi)例(li)接(jie)近(jin)50%。”王項彬表示。

對於未來的場景賽道布局，持續看好光伏行業
，也將在該行業持續投入
，表示“量上來後
，公司就會有一定的成本優勢
，這是一個艱苦的行業，也是讓公司能夠快速成長的一個行業。”

而er在zai客ke戶hu的de選xuan擇ze上shang，王wang項xiang彬bin表biao示shi，除chu了le國guo內nei的de廠chang家jia以yi外wai，現xian在zai主zhu要yao也ye針zhen對dui海hai外wai的de一yi些xie二er線xian品pin牌pai，這zhe些xie品pin牌pai也ye有you降jiang低di成cheng本ben的de需xu求qiu，也ye有you在zai中zhong國guo市shi場chang擴kuo大da占zhan有you率lv的de需xu求qiu。

“我wo們men的de追zhui求qiu就jiu是shi在zai工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu中zhong，將jiang產chan品pin做zuo齊qi全quan，更geng好hao地di服fu務wu我wo們men在zai各ge個ge行xing業ye的de客ke戶hu，形xing成cheng更geng有you粘zhan度du的de解jie決jue方fang案an，快kuai速su促cu進jin各ge個ge行xing業ye的de發fa展zhan。”王項彬對於未來的發展早有明確規劃。