近年來，許多主要依賴國內市場的製造企業普遍調整了戰略目標：bimianneijuan，zouxiangquanqiushichang。gedachangshangdouxiwangkaituoguowaiyewu，shenzhibufenlingtouyangqiyezaiguowaikaishijianchang，bujinnengjiejueguanshuiwenti
，haikeyijiakuaiqiyequanqiuhuajincheng。近兩年已經有越來越多的出海成功案例湧現。

軟件版權問題成企業出海挑戰

然而，國內企業出海也麵臨不少挑戰
，其中一個比較頭痛的問題就是國外的知識產權（如軟件版權）問題。由於一些曆史原因，國內企業往往在軟件的使用合規上有疏忽，導致在企業出海時，因為知識產權問題吃了很多苦頭。

zaiguowai，zhishichanquandejiufenpeichangshifeichanggaode
，zhixingbiaozhunyeshifeichangyangede。suoyi，bufenqiyezaiguoneibuzhuzhongruanjianshiyongdehegui

，zaiguowaijiumianlinzhechanpinjinshou，huozhegaoefakuandefengxian。

近(jin)些(xie)年(nian)，隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)的(de)步(bu)伐(fa)加(jia)快(kuai)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)麵(mian)臨(lin)不(bu)得(de)不(bu)解(jie)決(jue)版(ban)權(quan)合(he)規(gui)問(wen)題(ti)的(de)局(ju)麵(mian)。為(wei)了(le)避(bi)免(mian)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)遭(zao)受(shou)處(chu)罰(fa)的(de)巨(ju)大(da)風(feng)險(xian)
，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)都(dou)選(xuan)擇(ze)購(gou)買(mai)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)版(ban)權(quan)，獲(huo)取(qu)版(ban)權(quan)方(fang)的(de)諒(liang)解(jie)。

然而，在解決合規問題的過程中
，當國內企業麵臨國外版權方的知識產權合規化主張時
，往往陷入被動

，主要原因有：

1.一些企業版權問題存在已久
，過往的二三十年曆史中
，到底有多少違規使用軟件的情況是一筆糊塗賬；

2.內部的信息化（IT）部門對於軟件使用缺乏管理

，使用部門私自使用盜版軟件時，信息化部門並不知曉具體情況
，也沒有針對性的管理措施；

3.麵對版權方的合規主張，往往隻能采用購買軟件授權來和解的方式處理
，但是我們無法判斷版權方的要求是否合理；

4.版權方對於軟件合規的訴求非常嚴格，並且態度普遍很強硬，導致出海企業在商務溝通上非常被動
，有種被“敲詐”的感覺。

2018年7月
，上海知識產權法院（以下簡稱“法院”）針對軟件著作權侵權糾紛案作出了1505萬元的高額賠償，引起業界廣泛關注。該案中，原告達索係統股份有限公司（以下簡稱“達索公司”）注冊地在法國
，是CATIA係列計算機軟件作品的著作權人。達索公司發現，被告上海同捷科技股份有限公司（以下簡稱“同捷公司”）作為一家獨立汽車工程技術公司，在各大人才招聘網站發布招聘熟練運用CATIA軟件的專業技術人員信息。達索公司認為，有證據表明同捷公司存在大量非法使用達索公司CATIA係列軟件的行為，故將其訴至法院，請求判令同捷公司立即停止侵犯達索公司CATIA係列計算機軟件著作權的行為

，並賠償達索公司經濟損失1500萬元和合理費用10萬元。法院經審理後作出一審判決
，判令同捷公司停止侵權行為，並賠償達索公司經濟損失及合理費用共計1505萬元。事實上，在該判決不久前的6月份
，上海知識產權法院已經就另一起達索CAITA軟件侵權案件作出了賠償額900萬元的判決。該案中
，類似的，原告達索公司認為被告上海知豆電動車技術有限公司（以下簡稱“知豆公司”）未經許可非法複製、安裝了達索係統旗下一款CATIA軟件，起訴至法院請求賠償1845萬元。法院最終一審判賠900萬元。這兩起案件至本文截稿時，仍在二審上訴程序中，但這兩起案件開創了上海知識產權法院成立以來判賠金額的新記錄。

信息來源：https://www.lawyers.org.cn/info/6033a47f27cb47ebb4a24fdf25b9d797

國外軟件國內代理亦存弊端

其(qi)實(shi)

，在(zai)國(guo)內(nei)購(gou)買(mai)國(guo)外(wai)軟(ruan)件(jian)價(jia)格(ge)昂(ang)貴(gui)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)代(dai)理(li)商(shang)的(de)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)，例(li)如(ru)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)內(nei)經(jing)常(chang)使(shi)用(yong)的(de)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)，國(guo)內(nei)的(de)售(shou)價(jia)就(jiu)是(shi)比(bi)國(guo)外(wai)要(yao)高(gao)。造(zao)成(cheng)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)就(jiu)是(shi)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)正(zheng)版(ban)化(hua)比(bi)例(li)過(guo)低(di)
，版(ban)權(quan)方(fang)主(zhu)要(yao)依(yi)賴(lai)打(da)擊(ji)盜(dao)版(ban)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)銷(xiao)售(shou)軟(ruan)件(jian)。筆(bi)者(zhe)在(zai)和(he)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)朋(peng)友(you)交(jiao)流(liu)中(zhong)得(de)知(zhi)，打(da)擊(ji)盜(dao)版(ban)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，一(yi)般(ban)需(xu)要(yao)第(di)三(san)方(fang)的(de)機(ji)構(gou)協(xie)助(zhu)，而(er)第(di)三(san)方(fang)機(ji)構(gou)的(de)成(cheng)本(ben)非(fei)常(chang)高(gao)
，往(wang)往(wang)是(shi)軟(ruan)件(jian)售(shou)價(jia)的(de)30%~100%，所以，這些軟件在國內的售價就變成了130%~200%！這樣的成本對於國內大多數的成本敏感型企業，實在是難以接受。

genjubizhepengyoudemiaoshu，bizhezijiyezhayuelemoukuandianzixingyechangyongruanjiandebanquanfangwangzhan，bufenxinxidedaolecemianyinzheng。zaibanquanfangdewangzhanshang
，quanqiudailishangdexiaoshoufanweitebietianjiale“中國除外（excluding China）”的字樣。

據ju軟ruan件jian行xing業ye的de從cong業ye人ren員yuan描miao述shu，國guo外wai軟ruan件jian在zai中zhong國guo市shi場chang混hun亂luan的de原yuan因yin不bu僅jin是shi由you於yu打da擊ji盜dao版ban的de額e外wai成cheng本ben高gao，還hai有you一yi個ge原yuan因yin就jiu是shi渠qu道dao和he價jia格ge的de管guan理li混hun亂luan。某mou些xie國guo外wai軟ruan件jian在zai國guo內nei主zhu要yao依yi靠kao打da擊ji盜dao版ban銷xiao售shou，版ban權quan方fang在zai國guo內nei甚shen至zhi沒mei有you專zhuan門men的de銷xiao售shou團tuan隊dui，全quan權quan委wei托tuo給gei國guo內nei的de軟ruan件jian代dai理li商shang銷xiao售shou。而er由you於yu行xing業ye生sheng態tai問wen題ti，這zhe些xie代dai理li商shang往wang往wang利li用yong軟ruan件jian合he規gui的de理li由you在zai商shang務wu溝gou通tong中zhong占zhan據ju主zhu動dong位wei置zhi，在zai價jia格ge上shang獅shi子zi大da開kai口kou
，用yong戶hu迫po於yu法fa律lv上shang的de壓ya力li

，也ye隻zhi能neng選xuan擇ze被bei迫po接jie受shou，吞tun下xia苦ku果guo。

liru，tongyangshimoukuandianzixingyechangyongruanjian，qizaizhongguoyouyigedailishang
，youyugaidailishangduishichangdeguanlihunluan，yinqileguoneikehudeguangfanbuman，banquanfangyeyijingzaiguanzhuzhexiewenti。jushuozhiqianzaibanquanfangguanwangshangnenggouzhadaozhongguoquyudailishangdexinxi，danshizaibizhezhaxunxinxishi
，guanwangshangdeyazhoufenqulidequemeiyoukandaozhongguoqudedailishangxinxi。

以(yi)上(shang)還(hai)沒(mei)有(you)體(ti)現(xian)出(chu)管(guan)理(li)混(hun)亂(luan)的(de)全(quan)部(bu)，更(geng)有(you)甚(shen)者(zhe)，在(zai)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)軟(ruan)件(jian)合(he)規(gui)案(an)例(li)中(zhong)，企(qi)業(ye)花(hua)費(fei)巨(ju)額(e)資(zi)金(jin)購(gou)買(mai)了(le)合(he)法(fa)版(ban)權(quan)，卻(que)無(wu)法(fa)正(zheng)常(chang)獲(huo)取(qu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)在(zai)花(hua)費(fei)了(le)超(chao)出(chu)正(zheng)常(chang)價(jia)格(ge)的(de)費(fei)用(yong)後(hou)，連(lian)正(zheng)常(chang)的(de)服(fu)務(wu)都(dou)享(xiang)受(shou)不(bu)到(dao)。這(zhe)也(ye)是(shi)由(you)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)許(xu)多(duo)軟(ruan)件(jian)代(dai)理(li)商(shang)隻(zhi)是(shi)負(fu)責(ze)銷(xiao)售(shou)，對(dui)於(yu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)的(de)投(tou)入(ru)極(ji)少(shao)
，往(wang)往(wang)代(dai)理(li)商(shang)的(de)人(ren)員(yuan)還(hai)沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)自(zi)身(shen)專(zhuan)業(ye)，難(nan)以(yi)提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)。用(yong)戶(hu)麵(mian)對(dui)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，本(ben)來(lai)還(hai)有(you)些(xie)正(zheng)版(ban)化(hua)的(de)熱(re)情(qing)，結(jie)果(guo)發(fa)現(xian)花(hua)了(le)那(na)麼(me)多(duo)錢(qian)，隻(zhi)是(shi)解(jie)決(jue)了(le)版(ban)權(quan)問(wen)題(ti)，並(bing)沒(mei)有(you)受(shou)到(dao)軟(ruan)件(jian)廠(chang)商(shang)的(de)重(zhong)視(shi)
，最(zui)終(zhong)感(gan)到(dao)寒(han)心(xin)。

當dang然ran，用yong戶hu無wu法fa獲huo得de正zheng常chang的de技ji術shu支zhi持chi隻zhi是shi一yi部bu分fen國guo外wai軟ruan件jian存cun在zai的de情qing況kuang
，也ye有you一yi些xie國guo外wai軟ruan件jian可ke以yi提ti供gong很hen有you針zhen對dui性xing的de優you質zhi本ben地di化hua服fu務wu。據ju筆bi者zhe了le解jie
，某mou家jia嵌qian入ru式shi係xi統tong開kai發fa軟ruan件jian供gong應ying商shang在zai國guo內nei就jiu有you很hen完wan善shan的de本ben地di化hua支zhi持chi服fu務wu，包bao括kuo專zhuan業ye團tuan隊dui
、培訓課程
、文檔資料等。

各方合力解決挑戰助國內企業揚帆出海

在與企業和從業人員的溝通中，筆者意識到軟件合規對於國內企業走向世界、rongruquanqiushichangguizedebiyaoxing
，yelijieleguowairuanjianbanquanfangzaiguoneifazhandekunnan，yijiguoneiqiyezaibanquanheguiwentishangdeweiqu。zhezhongxianzhuangxianranshicunzaigaishankongjiande，bizheyezhenxinhuxuguoneiqiyezaiquanqiuhuadeguochengzhong
，zhujianjianlibanquanyishi，jiaqiangneibudeguanli，zairuanjianbanquanshangbuzaibeibierenqianzhebizizou。lingyifangmian，xiwangguowaidebanquanfangnenggouduolijieguoneiqiyedenanchu，suizhezhongguodefazhan
，zhongguobanquanheguihuadewentiyezaijiasumaixiangzhenggui，xiwangyihouguoneiqiyebuzaibeiqubieduidai
，xiwangnengduiguoneiyonghuyetigongyouzhidebendihuafuwu。

經過幾天的調研，筆者也想為國內企業麵臨的這些亂象給出自己的一些建議：

1.軟(ruan)件(jian)正(zheng)版(ban)化(hua)是(shi)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)國(guo)際(ji)化(hua)過(guo)程(cheng)中(zhong)難(nan)以(yi)避(bi)免(mian)的(de)，希(xi)望(wang)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)早(zao)日(ri)關(guan)注(zhu)軟(ruan)件(jian)合(he)規(gui)問(wen)題(ti)，加(jia)強(qiang)管(guan)理(li)，在(zai)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)避(bi)免(mian)出(chu)現(xian)被(bei)版(ban)權(quan)方(fang)追(zhui)責(ze)的(de)被(bei)動(dong)局(ju)麵(mian)；

2.如果已經麵臨版權糾紛，建議比較軟件在國內外的售價，如果發現在國內售價較高
，可以嚐試與版權方溝通
，盡量以合理價格購買；

3.盡量優先選擇在中國本地有本地化服務的版權方
，可以避免銷售渠道缺乏管理
，以及後續技術支持跟不上的情況。

最後
，希望我們的企業都不再被版權問題束縛，可以順利揚帆出海，在國際市場上乘風破浪！