在自動化和安全解決方案領域
，皮爾磁（Pilz）以其卓越的產品和服務享譽全球。近日，皮爾磁的高級銷售經理Thomas Nitsche分享了他在皮爾磁的職責和工作方式


，並且深入探討了皮爾磁的思維方式和全球合作夥伴網絡，以及他們為客戶帶來的附加值。

問：您在皮爾磁的職責是什麼？

Thomas Nitsche：作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)銷(xiao)售(shou)和(he)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)一(yi)員(yuan)
，我(wo)堅(jian)信(xin)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)相(xiang)互(hu)學(xue)習(xi)。我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)之(zhi)一(yi)是(shi)為(wei)負(fu)責(ze)全(quan)球(qiu)皮(pi)爾(er)磁(ci)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)計(ji)劃(hua)的(de)團(tuan)隊(dui)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，除(chu)了(le)提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)外(wai)，我(wo)們(men)的(de)知(zhi)識(shi)也(ye)使(shi)我(wo)們(men)與(yu)眾(zhong)不(bu)同(tong)。我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)從(cong)我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)業(ye)建(jian)議(yi)中(zhong)獲(huo)益(yi)
，我(wo)們(men)為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)的(de)
、符合要求的安全解決方案。這也是皮爾磁的主要特色——我們是安全專家。這也是我們培訓全球合作夥伴的原因。在我們的皮爾磁學院，我們幾乎在三個層麵開展合作：我們自己、我們的合作夥伴和我們的客戶。

問：您如何描述皮爾磁的思維方式
？

Thomas Nitsche：皮爾磁品牌是一個承諾：在我們所做的每一件事中，我們都希望通過我們的產品、服務和專業知識（包括機械和信息安全）使世界變得更加安全。我們以自己的價值觀為指導，希望成為客戶可靠、jinzehefuyouchuangzaolidehezuohuoban，zaisuoyouanquanwentishangtigongyoulidezhichi。weilelvxingzheyichengnuo
，womenbixubuduanfazhanzhuangda。weici，womenzaiquanqiufanweineiduipierciyuangongjinxingpeixun
，shitamenchengweizhuanjia。womenhaiweiquanqiuhezuohuobantigongpeixun，tamenzaidangdiweiwomentigongzhichi
，bangzhuwomenlejiekehu。

問：皮爾磁及其全球合作夥伴是如何運作的？

Thomas Nitsche：我們在全球擁有150多(duo)家(jia)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。他(ta)們(men)憑(ping)借(jie)行(xing)業(ye)能(neng)力(li)和(he)皮(pi)爾(er)磁(ci)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)，為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)安(an)全(quan)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)項(xiang)目(mu)支(zhi)持(chi)。作(zuo)為(wei)經(jing)皮(pi)爾(er)磁(ci)認(ren)證(zheng)的(de)獨(du)立(li)公(gong)司(si)，係(xi)統(tong)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)為(wei)全(quan)球(qiu)各(ge)行(xing)業(ye)的(de)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)運(yun)營(ying)商(shang)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)。您(nin)的(de)工(gong)廠(chang)和(he)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)的(de)完(wan)整(zheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)始(shi)終(zhong)盡(jin)在(zai)掌(zhang)握(wo)。授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)是(shi)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)和(he)係(xi)統(tong)組(zu)合(he)的(de)絕(jue)對(dui)專(zhuan)家(jia)。我(wo)們(men)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)是(shi)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)在(zai)線(xian)批(pi)發(fa)商(shang)、技術分銷商或代理商。他們為產品的最佳使用提供建議，並始終保證皮爾磁組件的庫存。

問：您認為皮爾磁為客戶帶來的附加值是什麼？

Thomas Nitsche：womennengweikehutigongdezuidafujiazhijiushiwomendejingyanhezhuanyezhishi。womenlejiegeguodejutianquanyaoqiu
，bingshizhongguanzhufalvhebiaozhun。genjuzhexieyaoqiu，womenzhidaokehuxuyaozuoxieshenmelaiquebaoshebeideanquan。suizhe2027年新機械法規的實施
，後者將變得更加重要，因為屆時安全措施將成為強製性的。簡而言之：我們將自己視為保障機械和工業信息安全性的安全使者。