加大投資
，提升中國公司規格

　　其實，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司
，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處，開始全麵拓展中國市場。2011年3月，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措，知崎喜之表示：“zheshiwomenduizhongguoshichangyouzugoudexinxinbingjiadatouzideyigejutitixian。shouxian，congmingzishanglaishuo，womencongridonggongyejiaxingshengjiweiridonggongyezhongguo，dilifugaifanweigengda，jiaxingbijingkenengzhishidaibiaoyigequyuxingdegongsi。suizhewomenzaizhongguotouzidejiada
，gengduodeyonghuduiwomendeqiyefazhanqianjingbaoyougengdadexinxin。ciwai，suizhegengmingweiridonggongyezhongguo，ribenzongbubazhongguogongsidejibietishengle，tigongdeziyuanhuigengduo，zheyeyouliyuwomendezhongguokehu。”

　　其實
，日東工業加大對中國的投資，並不僅僅是追加注冊資本
，2011年11月
，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“目mu前qian我wo們men的de產chan品pin是shi進jin口kou產chan品pin，除chu了le產chan品pin成cheng本ben比bi較jiao高gao以yi外wai，運yun輸shu交jiao貨huo期qi也ye較jiao長chang，大da概gai需xu要yao一yi個ge月yue的de時shi間jian。河he南nan工gong廠chang建jian立li之zhi後hou
，無wu論lun是shi從cong成cheng本ben角jiao度du還hai是shi交jiao貨huo期qi都dou會hui有you個ge很hen大da的de改gai善shan。”

　　知崎喜之特別強調：“河he南nan工gong廠chang一yi旦dan投tou產chan，生sheng產chan工gong藝yi水shui平ping和he日ri本ben是shi一yi樣yang的de
，在zai日ri本ben工gong廠chang生sheng產chan的de產chan品pin品pin質zhi在zai中zhong國guo工gong廠chang也ye會hui體ti現xian。從cong長chang遠yuan規gui劃hua來lai看kan，河he南nan工gong廠chang的de成cheng立li，生sheng產chan的de產chan品pin不bu僅jin在zai中zhong國guo銷xiao售shou
，將jiang來lai還hai有you可ke能neng供gong應ying全quan球qiu市shi場chang。”

 　　“zaigongchangguimoshanglaishuo

，womenweilaihaijiangkuojianhenangongchangdeguimo，zaigongchangzhoubianwomenyouyouxianxuanzedipidequanli。erqie，bixuchengrenzhongguomianjitaida，wuliufeiyongjiaogao，yinci，womenhaizaikaocha、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入
，未來還將進一步加強。

　　完善體係
，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“但(dan)誠(cheng)懇(ken)的(de)講(jiang)，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)與(yu)一(yi)些(xie)大(da)廠(chang)相(xiang)比(bi)，還(hai)比(bi)較(jiao)低(di)，隨(sui)著(zhe)銷(xiao)售(shou)額(e)基(ji)數(shu)的(de)提(ti)高(gao)

，要(yao)連(lian)續(xu)五(wu)年(nian)實(shi)現(xian)翻(fan)番(fan)的(de)目(mu)標(biao)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產，擴充銷售團隊，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番，因為中國市場特別大
，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　正(zheng)是(shi)考(kao)慮(lv)到(dao)中(zhong)國(guo)幅(fu)員(yuan)廣(guang)闊(kuo)
，單(dan)憑(ping)公(gong)司(si)的(de)力(li)量(liang)很(hen)難(nan)處(chu)處(chu)顧(gu)及(ji)，所(suo)以(yi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)同(tong)樣(yang)也(ye)將(jiang)發(fa)展(zhan)渠(qu)道(dao)代(dai)理(li)商(shang)作(zuo)為(wei)今(jin)年(nian)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)工(gong)作(zuo)開(kai)展(zhan)。知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)介(jie)紹(shao)，目(mu)前(qian)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)除(chu)了(le)原(yuan)有(you)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)以(yi)外(wai)
，最(zui)近(jin)在(zai)北(bei)京(jing)又(you)簽(qian)署(shu)了(le)兩(liang)家(jia)大(da)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)，在(zai)上(shang)海(hai)也(ye)有(you)三(san)到(dao)四(si)家(jia)正(zheng)處(chu)於(yu)探(tan)討(tao)階(jie)段(duan)。日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)計(ji)劃(hua)以(yi)北(bei)京(jing)、上海的大代理商為主，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合
，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例，實現更高的銷售效率，這是日東工業實施的銷售策略。

　　更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，在(zai)知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)看(kan)來(lai)，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)素(su)以(yi)高(gao)素(su)質(zhi)著(zhu)稱(cheng)，市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)麵(mian)向(xiang)的(de)也(ye)是(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)，因(yin)此(ci)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)
，是(shi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)製(zhi)勝(sheng)法(fa)寶(bao)。知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)表(biao)示(shi)，日(ri)東(dong)產(chan)品(pin)在(zai)抗(kang)震(zhen)、節能、塗裝等方麵一直領先業界
，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是
，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”的(de)創(chuang)新(xin)轉(zhuan)型(xing)思(si)路(lu)，倡(chang)導(dao)與(yu)人(ren)類(lei)和(he)諧(xie)共(gong)存(cun)的(de)綠(lv)色(se)發(fa)展(zhan)理(li)念(nian)，這(zhe)一(yi)理(li)念(nian)體(ti)現(xian)在(zai)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)各(ge)個(ge)層(ceng)麵(mian)上(shang)。比(bi)如(ru)從(cong)設(she)計(ji)角(jiao)度(du)，力(li)爭(zheng)做(zuo)到(dao)產(chan)品(pin)體(ti)積(ji)更(geng)小(xiao)、內部容量更大、產品重量更輕等等。知崎喜之相信，這一新理念，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績，電力、jiaotongxingyeyeshiridonggongyezuodejiaohaodelingyu。ciwai
，duiyujinnianlaifazhanxunsudeshujuzhongxinshichang，zhiqixizhirenwei
，zhejiangweiridonggongyedailaidaliangdejihui
，yinweizaizhongguoyixiedadeshujuzhongxin、大型租賃托管中心
，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題，知崎喜之目前還不放在心上：“必bi須xu承cheng認ren，中zhong國guo市shi場chang實shi在zai太tai大da了le
，我wo們men所suo占zhan的de市shi場chang份fen額e還hai沒mei有you引yin起qi大da家jia直zhi接jie來lai競jing爭zheng，而er且qie用yong戶hu在zai選xuan擇ze上shang考kao慮lv的de又you有you所suo不bu同tong
，所suo以yi目mu前qian的de市shi場chang足zu以yi容rong納na夠gou多duo的de企qi業ye來lai參can與yu。”

　　“中zhong國guo的de經jing濟ji發fa展zhan很hen快kuai
，我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang抱bao有you很hen大da的de信xin心xin。我wo們men公gong司si在zai中zhong國guo市shi場chang上shang的de份fen額e還hai比bi較jiao小xiao，日ri東dong工gong業ye是shi個ge慎shen重zhong的de企qi業ye，它ta目mu前qian的de投tou資zi規gui劃hua
，以yi及ji長chang遠yuan的de發fa展zhan規gui劃hua都dou對dui中zhong國guo抱bao有you很hen大da的de期qi望wang。通tong過guo加jia大da投tou資zi，加jia強qiang本ben地di化hua，完wan善shan渠qu道dao和he體ti係xi，我wo相xiang信xin
，我wo們men將jiang為wei中zhong國guo客ke戶hu提ti供gong更geng多duo更geng優you質zhi、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。