目mu前qian
，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye的de電dian子zi商shang務wu仍reng處chu於yu起qi步bu階jie段duan，在zai價jia格ge的de透tou明ming化hua，以yi及ji產chan品pin的de在zai線xian交jiao易yi和he售shou後hou服fu務wu支zhi持chi等deng方fang麵mian
，還hai需xu要yao做zuo進jin一yi步bu的de探tan索suo和he努nu力li。

　　圖片來源：百度圖片

　　在我國經濟增速放緩的背景下，有“宏觀經濟風向標”之稱的工程機械行業，也告別了高速增長時代，進入調整和轉型期。

　　據中國工程機械工業協會統計，去年全行業完成銷售收入5663億元，比上年僅增長了0.66%
，與“十五”、“十一五”期間年均25%的增速相比，行業增速大幅下降。

　　“企業由此感受到了市場、資金、效益等方麵的巨大壓力，迫切需要探索一條轉型升級、創新發展的有效途徑。”中國工程機械工業協會副秘書長尹曉荔近日指出。

　　在上述狀況之下，具有節省交易成本、縮短供貨時間和生產周期等優點的電子商務
，受到了越來越高的重視。

　　不過，相關專家在接受《中國科學報》記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)，目(mu)前(qian)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)仍(reng)處(chu)於(yu)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，在(zai)價(jia)格(ge)的(de)透(tou)明(ming)化(hua)，以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)支(zhi)持(chi)等(deng)方(fang)麵(mian)
，還(hai)需(xu)要(yao)做(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)探(tan)索(suo)和(he)努(nu)力(li)。

　　試水電商

　　目前，我國是世界上最大的工程機械市場及產出國。截至2012年
，我國工程機械產值規模近6000億元。

　　不過，近年來


，受經濟環境萎靡的影響
，以及庫存和應收賬款等方麵的壓力
，工程機械整機及零部件生產企業
、代理商、經銷商都在為不斷下降的利潤而頭疼不已。

　　zaizheyangdebeijingzhixia


，dianzishangwuchengweigongchengjixiexingyetansuodefangxiangzhiyi。jujizhelejie，muqian

，shichangshangjiyouzhengjichangshangdajiandedianzishangwuwangzhan，yeyoudisanfangdianzishangwupingtai。ergongchengjixiedezhengjihelingbujianqiye
，yefenfen“擁抱”電子商務，將自己的產品在這些平台上進行銷售。

　　“大力發展電子商務，建立基於企業信息化和電子商務技術的全新管理模式和營銷體係，或將成為我國工程機械行業提升自身市場競爭力
、抵禦進口工程機械產品強力衝擊的有力手段。”尹曉荔說。

　　工程機械在線的運營方——北京潤工科技有限公司總經理謝衛在接受《中國科學報》記者采訪時表示，對於工程機械而言，電子商務帶來的最明顯的改變就是營銷模式的轉變和效率的提升。

　　根據中國工程機械在線產品中心統計
，工程機械產品共分20個大類


，具體類別有上千種，各種型號產品則多達2萬多種。同時，工程機械行業品牌眾多，整機製造企業達1037家
，僅挖掘機品牌就有80多個。

　　謝衛告訴記者，在過去，麵對海量的種類、型(xing)號(hao)和(he)品(pin)牌(pai)
，用(yong)戶(hu)很(hen)難(nan)獲(huo)取(qu)足(zu)夠(gou)的(de)信(xin)息(xi)來(lai)進(jin)行(xing)選(xuan)擇(ze)。而(er)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)的(de)出(chu)現(xian)，無(wu)疑(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)了(le)方(fang)便(bian)。同(tong)時(shi)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)由(you)於(yu)克(ke)服(fu)了(le)企(qi)業(ye)與(yu)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)時(shi)間(jian)

、空間障礙
，使得雙方的交易成本得以降低。

　　而對於工程機械製造商而言，通過電子商務可以有效縮短供貨時間和生產周期

，簡化訂單程序，從而加速了企業資金的周轉。

　　價格與服務是難點

　　中投顧問機械行業研究員段嘉宣在接受《中國科學報》記者采訪時表示，工程機械電商平台以製造商為紐帶

，形成製造商、經銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及相關金融單位等構成的行業產業鏈，將有效推動工程機械行業乃至整個社會經濟的發展。

　　同時，由於自主建設的電子商務平台需要投入的硬件成本、技術成本
、推廣運營成本和維護成本等比較高，因此，工程機械的第三方電子商務平台的出現，也讓中小型工程機械企業擁有了更多的發展機會。

　　雖然電子商務為工程機械的發展帶來了更多想象空間
，不過，相關專家在接受《中國科學報》記者采訪時指出，目前工程機械行業的電子商務仍處於起步階段
，尚有諸多問題待解決。

　　首先是價格仍難實現透明。事實上，這也是工程機械行業的“慣例”。“不僅僅是整機

，配件也是這樣。價格透明的話，可談的空間自然就少了。”謝衛說。因此，即使是在工程機械行業的電商平台上，也很難實現價格的透明。

　　在過去，手機、數碼相機等3C類產品，曾經也存在價格不透明的情況。但是，隨著電商平台的發展，這些產品的價格也逐漸變得透明起來。

　　在zai謝xie衛wei看kan來lai
，工gong程cheng機ji械xie產chan品pin的de發fa展zhan也ye將jiang如ru此ci，隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu滲shen透tou的de深shen入ru，以yi及ji市shi場chang的de進jin一yi步bu規gui範fan，價jia格ge將jiang逐zhu漸jian走zou向xiang透tou明ming化hua。對dui於yu用yong戶hu而er言yan，未wei來lai在zai購gou買mai工gong程cheng機ji械xie產chan品pin時shi
，也ye將jiang擁yong有you更geng寬kuan泛fan
、合理的選擇。

　　其(qi)次(ci)是(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)問(wen)題(ti)。謝(xie)衛(wei)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)，是(shi)作(zuo)為(wei)生(sheng)產(chan)資(zi)料(liao)
，因(yin)此(ci)對(dui)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)較(jiao)為(wei)重(zhong)視(shi)。而(er)且(qie)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)往(wang)往(wang)是(shi)長(chang)期(qi)性(xing)的(de)。

　　同tong時shi，由you於yu工gong程cheng機ji械xie產chan品pin的de價jia格ge較jiao高gao，一yi般ban一yi台tai整zheng機ji的de價jia格ge為wei幾ji百bai萬wan元yuan甚shen至zhi上shang千qian萬wan元yuan，很hen多duo客ke戶hu並bing非fei進jin行xing全quan款kuan交jiao易yi
，而er是shi選xuan擇ze融rong資zi租zu賃lin等deng方fang式shi。因yin此ci，工gong程cheng機ji械xie的de電dian子zi商shang務wu平ping台tai要yao想xiang滿man足zu上shang述shu售shou後hou服fu務wu以yi及ji交jiao易yi方fang麵mian的de需xu求qiu，還hai需xu要yao在zai技ji術shu和he功gong能neng上shang進jin一yi步bu發fa展zhan和he完wan善shan。

　　外部環境待改善

　　工程機械電子商務的發展，除了電商平台自身要進行積極探索和努力之外，還需要外部環境的改善。

　　“十五”和“十一五”被認為是中國工程機械行業“野蠻生長”的十年。雖然行業取得了快速發展，但也帶來了產能過剩等一係列的問題。

　　同時，由於工程機械產品的銷售采用融資租賃等信用銷售的模式，因此，一旦用戶賺不到錢，將對代理商、製造商等諸多環節產生連鎖反應。在相關專家看來，工程機械電子商務要想進一步發展，首先行業要解決產能過剩問題。

　　“希望製造商能夠研發和生產出好的產品，代理商做好服務網絡的建設
，用戶也要有足夠的理性
，不應盲目投資。”謝衛說。

　　在謝衛看來，當行業得到淨化，用戶變得理性和誠信之後，工程機械的電子商業也將擁有更好的發展環境。“工程機械行業能夠衍生的產品和服務非常多，從新機到二手機
，再到融資租賃、物(wu)流(liu)，以(yi)及(ji)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)的(de)服(fu)務(wu)支(zhi)持(chi)等(deng)等(deng)。相(xiang)信(xin)隨(sui)著(zhe)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)的(de)改(gai)善(shan)，以(yi)及(ji)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)自(zi)身(shen)技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)
，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)也(ye)將(jiang)迎(ying)來(lai)更(geng)快(kuai)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)。”謝衛說。