大族激光

，2004年深交所上市，目前市值260多億元，產品核心指標排名前列

，應該算是工業激光加工行業內名頭響當當的企業之一。

鮮為人知的是，企業創立之初也曾經曆種種磨難。曲折成功之路完全可以編撰成書

，精彩橋段不輸給任何一部中國創富題材電影。

在zai不bu久jiu前qian深shen圳zhen市shi創chuang新xin創chuang業ye報bao告gao會hui上shang，大da族zu激ji光guang的de創chuang始shi人ren高gao雲yun峰feng，麵mian對dui眾zhong多duo聽ting眾zhong講jiang述shu了le其qi創chuang業ye的de艱jian辛xin。在zai今jin天tian看kan來lai，十shi幾ji年nian前qian一yi個ge僅jin僅jin依yi靠kao40萬元預付款創立的“小作坊”能存活到現在，簡直就是一個奇跡。

預收40萬後企業麵臨三大“死結”

1996nian，yuanbenzainanjinghangkongxueyuanjiaoshudegaoyunfeng，yigeourandejihuizaishenzhenjieshileyiweipengyou。zheweipengyoujinkoulejitaijiguangshebei，youyuguowaigonghuoshangshuyufuwu
，suoyijiqijingchangxuyaoweixiu
，gaoyunfengjingchangshizaihuiyoudetongshi，yebeiqingqubangmangjiejuejishuwenti。

jiuerjiuzhi
，gaoyunfengduishebeiyuanlijibenshangdouzhangwole，suoyizaitingshuopengyoudasuanzaimaiyitaishebeideshihou
，zheweiligongnandiyigexiangfajiushigaosupengyoubiemaile
，zhejiqitanengshengchan。

高雲峰與朋友約定

，對方先付40萬元試製3個月，樣機出來後再付40萬元，滿足朋友的使用。基於信任，老友二話沒說，甚至字據也沒寫，就打給他40萬元。有了第一筆“天使投”，高雲峰索性辭了職，帶著種種激情和夢想，在一間租來的房子裏
，掛了一個商標。大族激光就這樣問世了。

企業名稱十分簡單


，英文意思翻譯過來就是“漢族的激光”。現在企業成功了


，我們可以賦予它一些情懷之類的寓意，但在當時大族激光除了40萬元預付款
，其他市場、技術，後續資金統統都沒有。書生下海的所有弊端，高雲峰幾乎全部占盡了。

在當時，大族激光有三個“死結”需要打開。第一個就是產品沒市場。與當下不同，二十年前，激光打標市場，一台國產設備大概30萬元人民幣，全國一年銷售量是10台，全中國市場容量就是300萬元人民幣，根本算不上一個行業，客戶清一色都是搞科研的。那麼
，市場沒有企業哪來的生存空間
？

第二個“死結”就是沒有技術。在當時

，激光作為國家戰略性的科研領域，國家實驗室非常重視，我國兩院院士10%是研究激光應用的，僅科學院就有五個光技術所，即上海高級所、西安高級所、安an徽hui高gao級ji所suo等deng。此ci外wai，很hen多duo大da學xue也ye設she有you激ji光guang學xue院yuan
，與yu這zhe些xie科ke學xue院yuan所suo相xiang比bi
，大da族zu激ji光guang幾ji乎hu什shen麼me都dou沒mei有you
，更geng別bie說shuo技ji術shu儲chu備bei
，樣yang機ji試shi製zhi的de設she備bei都dou是shi現xian拚pin湊cou起qi來lai的de。

第三個死結，看似較為容易一些


，但其實一樣打不開。因為除了那40萬元以及後麵應允的40萬元，高雲峰沒有任何資金的支撐。通俗點講
，高雲峰獲得了天使輪融資，後來……就沒有後來了。

小紐扣托舉起來的大企業

高雲峰的創業故事，似乎即將走到終點。但故事的精彩往往就在於“山重水複疑無路”。

jinguanshichangrongliangfeichangxiao，danzaigaoyunfengkanlaijiguangshebeiyingyongshifenguangfan。jingguoyifanyanjiu，tarenweijiguangdabiaoshebeizuidadeshichangzaiqichelingyu。xiangdaozheli
，tamashangbeiqixingnangfeiwangdongbei，yinweitayougetongxuezaiyiqi。

一汽之行並沒有如償所願，他發現“依靠激光打標機把信息打印在車上”的de路lu走zou不bu通tong了le。老lao同tong學xue還hai是shi老lao同tong學xue
，但dan是shi老lao同tong學xue辦ban公gong室shi門men口kou還hai有you大da把ba的de人ren需xu要yao排pai隊dui會hui見jian。接jie連lian幾ji天tian都dou見jian不bu著zhe麵mian
，現xian在zai想xiang想xiang，其qi實shi就jiu是shi初chu創chuang企qi業ye想xiang做zuo“巨人”的生意，“門兒”都沒有。大企業訂單的算盤就這樣落空了。

不過，東北之行還是有收獲的，對於大族激光和高雲峰而言，若想打開“死結”
，首要任務就是重新審視自身的特長和企業定位，切入力所能及、門當戶對的中小企業市場。

高(gao)雲(yun)峰(feng)把(ba)視(shi)線(xian)投(tou)向(xiang)了(le)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)的(de)最(zui)前(qian)沿(yan)，浙(zhe)江(jiang)溫(wen)州(zhou)和(he)福(fu)建(jian)石(shi)獅(shi)。過(guo)去(qu)，江(jiang)浙(zhe)一(yi)帶(dai)的(de)紐(niu)扣(kou)廠(chang)賣(mai)紐(niu)扣(kou)是(shi)按(an)重(zhong)量(liang)賣(mai)的(de)，一(yi)斤(jin)一(yi)斤(jin)賣(mai)。大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)設(she)備(bei)可(ke)以(yi)創(chuang)造(zao)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)流(liu)程(cheng)，提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)的(de)效(xiao)率(lv)和(he)質(zhi)量(liang)。激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)在(zai)扣(kou)子(zi)上(shang)打(da)上(shang)花(hua)紋(wen)和(he)刻(ke)上(shang)企(qi)業(ye)商(shang)標(biao)，企(qi)業(ye)就(jiu)可(ke)以(yi)一(yi)隻(zhi)一(yi)隻(zhi)賣(mai)扣(kou)子(zi)，創(chuang)富(fu)能(neng)力(li)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。

yinggaishuo，gaoyunfengshiyigejuyouxingdonglidechuangyezhe。zaixiangqingchuzijinengganshenmedeshihou，tajiubaozheliangdiechuandanpaoguoqu，aijiaaihudikaishituixiaotadechanpin。tuixiaolebannianduomeiyourenhefankui，yuangonggongzidoufabuchulai，erzaiqiyechabuduozhunbeiqingsuandezuihouguanjie，yigedianhuachedigaibianledazujiguangdemingyun。

電(dian)話(hua)另(ling)一(yi)頭(tou)，一(yi)家(jia)紐(niu)扣(kou)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)表(biao)示(shi)想(xiang)買(mai)一(yi)台(tai)，但(dan)前(qian)提(ti)是(shi)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)在(zai)當(dang)地(di)隻(zhi)能(neng)賣(mai)給(gei)他(ta)一(yi)家(jia)。高(gao)雲(yun)峰(feng)算(suan)了(le)一(yi)筆(bi)賬(zhang)
，當(dang)時(shi)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)是(shi)30萬元
，硬件成本是10萬元，管理費用10萬元
，利潤10萬元。要是賣給他一家，其他客戶不能賣的話，公司也隻是延遲一個月倒閉而已。

推tui銷xiao了le一yi大da圈quan，高gao雲yun峰feng認ren為wei當dang地di的de企qi業ye都dou不bu買mai，不bu是shi產chan品pin的de銷xiao路lu不bu對dui而er是shi另ling有you原yuan因yin。後hou來lai事shi情qing的de發fa展zhan印yin證zheng了le他ta的de判pan斷duan，紐niu扣kou廠chang認ren同tong激ji光guang打da標biao機ji的de用yong途tu和he需xu求qiu，但dan關guan鍵jian是shi沒mei有you錢qian買mai。所suo以yi
，大da族zu激ji光guang當dang時shi就jiu做zuo了le一yi個ge大da膽dan的de策ce劃hua，實shi際ji上shang這zhe有you點dian類lei似si於yu金jin融rong租zu賃lin
，免mian費fei使shi用yong機ji器qi之zhi後hou再zai拿na賺zhuan的de錢qian買mai激ji光guang設she備bei。前qian文wen提ti到dao的de來lai電dian紐niu扣kou老lao板ban，就jiu是shi這zhe種zhong方fang案an的de受shou益yi企qi業ye之zhi一yi。

在遭到拒絕之後，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小麵袋，裏麵有30萬元現金，站在高雲峰麵前悻悻地說“算了算了，我先買一台”。看似不情願，而實際的情形則是
，這個客戶把設備買回去以後效益非常好

，兩個月就賺了30萬元

，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。

而當紐扣廠老板的親戚看到他發這麼大財之後就收不住了。親戚的親戚
、親戚的鄰居、鄰居的鄰居擴大出去
，市場一下子打開了。據高雲峰回憶
，最高峰的時候
，企業一天賣5台設備，因為供貨有限，客戶甚至還搶起來。事後，大族激光做了一個統計
，在紐扣行業銷售額3億元
，這3億元意味著1億元的淨利潤。

談起自己的創業經曆
，高雲峰評價到，“中小企業看起來很多事情是沒有可能
、沒有辦法、沒有門路的，但隻要腳踏實地把你的事情、你的想法
、你的夢想做出來，其實還是有很大的可能”。

時至今日，紐扣行業銷售收入占該企業整體收入萬分之一不到
，中國航天
、中國中車、富士康都已經是企業的客戶，但能有今天
，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。