日本安川電機株式會社自1915年創業以來
，一直秉承“精益求精、誠實守信”的理念和以“整合渠道資源
，促進本行業發展”的思想不懈地努力著。在電動力應用、產業自動化的推進
、機電一體化的創造及機器人方麵給時代提供了最先端的技術。現在
，安川電機的銷售網絡已遍布包括日本在內的24個國家
，生產基地跨6個國家。安川電機的技術
、產品和服務受到了全世界客戶的高度評價和信賴。朱容基到訪日本期間參觀的第一家日本公司就是日本安川公司。在2007年6月第十一界華南自動化行業展上
，我們有幸結識了安川電機（上海）有限公司驅動控製事業部事業部長李思遠先生，深入的對話與溝通，使我們對安川這個充滿傳奇的企業有了一個較深的了解。

   李先生表示

，安川有幾大係列產品， 日本株式會社安川電機的驅動控製產品（變頻器、附件），運yun動dong控kong製zhi產chan品pin
，係xi統tong工gong程cheng用yong電dian氣qi產chan品pin及ji機ji器qi人ren產chan品pin在zai中zhong國guo國guo內nei銷xiao售shou。安an川chuan公gong司si每mei次ci參can展zhan針zhen對dui自zi動dong化hua不bu同tong行xing業ye

，會hui選xuan擇ze比bi較jiao適shi合he的de產chan品pin參can展zhan。這zhe次ci在zai廣guang州zhou，除chu了le高gao壓ya變bian頻pin器qi
，幾ji乎hu所suo有you的de安an川chuan產chan品pin都dou推tui出chu了le。新xin推tui廣guang的de產chan品pin
，首shou先xian是shiL7B，這是第二次出現在華南展，它是L7C的升級產品

，是電梯專用變頻器，輕鬆實現同步異步電動機的切換使用。國內有些中小型電梯企業電機80%都實現了同步化

，在大型企業40%也實現了同步化，同步化是電梯驅動的一個潮流。E7B產品，是針對節能方麵的專用變頻器

，適用於風機和泵類負載。去年在華南的自動化展上也有展出
，今年的這個產品與去年相比，容量、功率都增大了。同時
，在節能方麵，安川秉承日本的節能優勢和傳統，堅持要做到世界領先水平。安川另一款新品叫V1000係列變頻器

，07年年底左右會推出市場
，這是一款全新的小型變頻器，值得廣大用戶期待。安川還有些比較成熟的產品，如G7和F7zaiduixingneng，zhiliang，kekaoxingyaoqiubijiaogaodezhongzaixingyededaoleguangfandeyingyong。zaizhanhuishangwomenyekandaole
，zhongguobentudeshangjiayezaifeichangrenzhendeyaozuodaoshijielingxian。jiashangzhongguozhengcedezhichi
，xiangxinjienengshichangyinggaizuodebijiaohao。

   縱觀世界範圍
，安川變頻器的市場份額是首屈一指的。安川電機進入中國多年，變頻器也已經占領了比較大的市場。
   anchuandianjizaizhongguoshichangzhuyaoxiaoshoudechanpinbaokuobianpinqi
，sifuxitonghejiqirensandalei。qizhong
，bianpinchanpinjiaozaojinruzhongguo

，tongshiyejiaozaoweizhongguoguangdayonghusuojieshou
，tebiezaizhongguodeqizhongxingye
、電梯行業、化纖行業、冶金行業
、紡織行業，港口機械等一直是安川的優勢行業。

   現金，包括零售市場在內，整個中國變頻器市場，在通用市場

，安川名列前茅。這主要得益於安川變頻器的三高（三H）：高(gao)品(pin)質(zhi)，高(gao)性(xing)能(neng)
，高(gao)信(xin)賴(lai)性(xing)。李(li)先(xian)生(sheng)說(shuo)，安(an)川(chuan)有(you)一(yi)個(ge)傳(chuan)統(tong)，即(ji)安(an)川(chuan)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)技(ji)術(shu)是(shi)世(shi)界(jie)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)。安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)在(zai)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)是(shi)一(yi)個(ge)中(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)，但(dan)總(zong)有(you)幾(ji)項(xiang)技(ji)術(shu)是(shi)世(shi)界(jie)上(shang)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)。安(an)川(chuan)有(you)三(san)個(ge)H，還追求兩個L，即低成本，低費用。安川90%的產品在國內生產，實行本地化生產
，在哪銷售
，在哪生產，這樣可以保持兩個L。在中國，按目前的增長速度，安川國內生產的產品滿足不了客戶的需求，工廠和生產線都正在擴建。另外，安川變頻器采用高、低端搭配的產品結構形式,除了有適用於各種輕重負載的通用變頻器外，還有風機專用,電梯專用等係列。除此之外
，也有一些特殊的軟件和功能，以滿足一些特殊的用途。

   關於銷售模式，李先生表示
，安川在中國有三大市場，即：華東、華北與華南。整個變頻器市場，華東
、華北的市場份額較高
，在華南地區比較弱。安川下一步將會做一些重點推廣活動來擴大影響力。三年前安川在廣州成立了辦事處
，06年，安川在廣州發展了兩家代理商
，2007年6月(yue)份(fen)，華(hua)南(nan)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)也(ye)要(yao)成(cheng)立(li)，重(zhong)點(dian)目(mu)標(biao)都(dou)是(shi)開(kai)拓(tuo)華(hua)南(nan)市(shi)場(chang)。安(an)川(chuan)將(jiang)堅(jian)持(chi)走(zou)本(ben)地(di)化(hua)道(dao)路(lu)，要(yao)求(qiu)重(zhong)點(dian)扶(fu)持(chi)本(ben)地(di)代(dai)理(li)商(shang)。特(te)別(bie)是(shi)這(zhe)次(ci)展(zhan)會(hui)期(qi)間(jian)，安(an)川(chuan)廣(guang)州(zhou)辦(ban)事(shi)處(chu)會(hui)舉(ju)辦(ban)一(yi)個(ge)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)的(de)交(jiao)流(liu)培(pei)訓(xun)，強(qiang)化(hua)代(dai)理(li)商(shang)的(de)行(xing)業(ye)熟(shu)悉(xi)程(cheng)度(du)
、進一步增進學習與交流。在接下來的二、三年，安川會更加重視增強大客戶的緊密度和市場戰略。

   李先生表示，安川作為專業的機電產品公司
，以科技立社，低調、樸素，注重實際市場效果
，很少做大幅宣傳。安川自從94年進入中國，十多年的曆史中，主要依托展覽會作為主要的推廣方式。現在安川推廣產品，主要分區域、分fen行xing業ye來lai進jin行xing，這zhe樣yang能neng夠gou直zhi接jie實shi現xian本ben地di化hua，直zhi接jie麵mian向xiang本ben地di客ke戶hu和he行xing業ye客ke戶hu，解jie決jue了le展zhan覽lan會hui不bu能neng前qian來lai的de潛qian在zai用yong戶hu，同tong時shi更geng能neng貼tie近jin客ke戶hu使shi用yong的de實shi際ji契qi機ji。比bi如ru說shuo，07年3月在上海，一個很小型、非正式
、非公開的交流會
，主要是食品、機ji械xie行xing業ye的de，隻zhi有you不bu到dao五wu家jia客ke戶hu，如ru有you一yi些xie月yue餅bing生sheng產chan廠chang家jia，卻que非fei常chang有you意yi義yi。因yin為wei這zhe些xie廠chang家jia在zai中zhong秋qiu節jie來lai臨lin之zhi前qian，要yao早zao早zao的de準zhun備bei機ji械xie設she備bei。這zhe樣yang的de推tui廣guang會hui不bu僅jin可ke以yi節jie省sheng費fei用yong，安an川chuan的de工gong作zuo人ren員yuan收shou獲huo也ye是shi多duo元yuan的de。最zui了le解jie中zhong國guo市shi場chang的de是shi中zhong國guo人ren，隻zhi有you徹che底di的de走zou本ben地di化hua道dao路lu
，才cai能neng最zui緊jin密mi地di體ti貼tie用yong戶hu
，實shi現xian企qi業ye的de健jian全quan發fa展zhan。安an川chuan是shi一yi個ge廠chang商shang
，不bu是shi商shang社she

，不bu可ke能neng集ji體ti搞gao銷xiao售shou
，但dan有you許xu多duo戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban，沒mei投tou資zi控kong股gu，卻que是shi安an川chuan市shi場chang推tui廣guang的de重zhong要yao成cheng員yuan。

   安川通過三高（高品質、高性能、高信賴性）和he本ben地di化hua，相xiang信xin通tong過guo努nu力li
，五wu年nian內nei計ji劃hua可ke以yi做zuo到dao市shi場chang占zhan有you率lv第di一yi。安an川chuan對dui中zhong國guo市shi場chang最zui大da的de期qi待dai就jiu是shi希xi望wang中zhong國guo的de用yong戶hu的de係xi統tong集ji成cheng能neng力li能neng夠gou盡jin快kuai提ti高gao，這zhe樣yang客ke戶hu可ke以yi采cai購gou各ge種zhong品pin牌pai的de單dan品pin，組zu裝zhuang係xi統tong成cheng品pin
，不bu被bei所suo謂wei的de係xi統tong打da包bao價jia所suo局ju限xian
，節jie約yue係xi統tong集ji成cheng成cheng本ben，實shi現xian產chan品pin性xing價jia比bi的de最zui優you化hua。不bu過guo這zhe樣yang的de市shi場chang細xi分fen化hua，可ke能neng要yao5-10年nian工gong夫fu。安an川chuan以yi重zhong載zai行xing業ye為wei主zhu導dao，在zai輕qing載zai方fang麵mian的de市shi場chang還hai需xu加jia大da推tui廣guang力li度du
，正zheng在zai積ji極ji的de重zhong點dian推tui廣guang輕qing載zai行xing業ye。目mu前qian市shi場chang上shang大da型xing項xiang目mu投tou資zi逐zhu步bu完wan善shan，逐zhu步bu向xiang中zhong輕qing載zai行xing業ye發fa展zhan
，安an川chuan也ye會hui順shun應ying潮chao流liu
，抓zhua住zhu機ji遇yu。

    最後，李先生表示， 始(shi)終(zhong)以(yi)獨(du)特(te)，領(ling)先(xian)
，創(chuang)新(xin)
，值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)，為(wei)社(she)會(hui)和(he)公(gong)共(gong)事(shi)業(ye)作(zuo)貢(gong)獻(xian)，是(shi)安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)堅(jian)持(chi)的(de)創(chuang)業(ye)理(li)念(nian)。中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)在(zai)技(ji)術(shu)和(he)理(li)念(nian)上(shang)還(hai)有(you)一(yi)段(duan)高(gao)速(su)但(dan)艱(jian)難(nan)的(de)道(dao)路(lu)要(yao)走(zou)
，安(an)川(chuan)將(jiang)堅(jian)持(chi)走(zou)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)道(dao)路(lu)，將(jiang)高(gao)品(pin)質(zhi)，高(gao)性(xing)能(neng)
，高(gao)信(xin)賴(lai)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)帶(dai)給(gei)中(zhong)國(guo)更(geng)多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)，更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。