1999年歲末
，李玉琢辭別任正非北上了。離開華為
，等待他的是一個處於極度困境中的企業。那時的利德華福，經營入不敷出，財務虧損850萬，公司賴以生存的模塊電源產品每天都有退貨
，而寄托希望的高壓變頻器尚處在開發之中。
    李玉琢在給任正非的信中說：“我將用您當年‘三年成為中國第一（後來是亞洲第一）’的豪情，把這個小企業送上市。”
    那一年，李玉琢51歲。

160台意味著什麼
？
    在高壓變頻器領域，生意不僅僅是生意
，其中還埋藏著國人近20年的夢想和情結。
    一度
，西門子、AB、ABB
、羅luo賓bin康kang等deng國guo外wai廠chang商shang壟long斷duan了le國guo內nei市shi場chang。急ji於yu使shi用yong的de中zhong國guo用yong戶hu，除chu了le要yao忍ren受shou進jin口kou產chan品pin昂ang貴gui的de價jia格ge
，還hai要yao遷qian就jiu不bu太tai適shi合he中zhong國guo電dian網wang及ji電dian壓ya等deng級ji的de產chan品pin性xing能neng。
    中國人在這一領域奮戰了20年，這條道路上銘刻了一串名字：成都佳靈、成都森蘭、北京利德華福、北京天寵、北京凱奇、北京先行、中山明陽、山東風光、上海科祺等。而利德華福無疑是其中的佼佼者。
    2003年8月，利德華福在北京長城飯店舉行了高壓變頻器“百台業績”慶典。這家不足200人的民營企業用整整5年nian時shi間jian取qu得de了le一yi個ge突tu破po
，他ta們men創chuang造zao的de這zhe個ge數shu字zi比bi國guo內nei所suo有you其qi它ta品pin牌pai的de總zong和he還hai多duo
，甚shen至zhi超chao過guo了le某mou些xie國guo外wai知zhi名ming品pin牌pai在zai中zhong國guo市shi場chang銷xiao售shou的de累lei計ji業ye績ji。在zai這zhe次ci會hui議yi上shang，李li玉yu琢zhuo預yu言yan，在zai此ci後hou的de歲sui月yue裏li，利li德de華hua福fu再zai也ye不bu必bi用yong5年時間來完成100台
，以後的每一年都將超過100台。
    如今，事實證明這不是大話。利德華福在之後的半年裏又銷出了60台
，取得了銷售總量達160台的驕人業績。
    160台意味著什麼
？李玉琢在接受記者采訪時說：“我隻感到任重而道遠
，沒有絲毫的喜悅與輕鬆。因為離每年百億市場的到來
，還有很遠的路要走
；要贏得這個領域的第一品牌
，還有大量的工作要做。我們目前所做的一切，隻是敲開了一個時代的大門。”
    展望第二個百台
，李玉琢表示
，以利德華福目前的速度
，平均每個月拿下10台左右應當問題不大，以此推算，第二個100台應該在今年的7

、8月份即可完成。

利德華福之路
    自1964年問世以來，變頻器因其先進的調速方式和顯著的節能效果而在主要工業化國家得到了廣泛運用。1990年代初變頻器引入中國，經過10餘年的推廣和使用，低壓變頻器已經得到廣大企業用戶的認可，品牌也從單一的國外品牌發展到70多個，其中國內品牌約占40％。
    高壓變頻器因其技術的複雜性和高昂的價格
，在國內的應用一直較為緩慢，國內廠商直到1990niandaimocaikaishidaguimodeyanfagongzuo。zaishichangdecuishenghezhengfudetuidongxia
，guoneiqiyetongguozishendenuli
，zaijishushangzhujiansuoduanleyuguowaipinpaidechaju，chanpinkaishijinrushichang
，bingchubuxingchenglechanyeguimo。
    利德華福的創建與成長，恰好與高壓變頻器市場大門的開啟同步。
    1999年底
，李玉琢走馬上任。麵對債台高築、人心渙散的困境，利德華福在這一年確立了“從小模塊起步
，靠大功率騰飛”的經營戰略。其時，“大功率”（高壓變頻器）還隻是開發部案頭的一堆電子元器件
；而“小模塊”（模塊電源）每月的收入不足100萬元。
    4個月後，利德華福開始上馬ISO9000質量管理體係認證，一做就是3年。李玉琢回顧說：“當時公司在這方麵下大力氣，就是要借助外力，把企業的基礎打牢
、把隊伍的素質提高、讓管理走上軌道。這中間
，遇到了無數阻力。首先是很多幹部不理解，認為搞ISO9000這一套

，什麼都走流程，什麼都要文件
、記(ji)錄(lu)，什(shen)麼(me)都(dou)追(zhui)根(gen)問(wen)底(di)


，麻(ma)煩(fan)死(si)了(le)，不(bu)願(yuan)搞(gao)，甚(shen)至(zhi)有(you)的(de)陽(yang)奉(feng)陰(yin)違(wei)。公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)上(shang)十(shi)分(fen)堅(jian)決(jue)
，誰(shui)因(yin)此(ci)拖(tuo)了(le)公(gong)司(si)的(de)後(hou)腿(tui)誰(shui)就(jiu)下(xia)台(tai)，因(yin)為(wei)這(zhe)關(guan)係(xi)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)死(si)存(cun)亡(wang)。”
    這3年(nian)的(de)低(di)潮(chao)讓(rang)我(wo)們(men)見(jian)識(shi)了(le)李(li)玉(yu)琢(zhuo)的(de)耐(nai)力(li)。利(li)德(de)華(hua)福(fu)始(shi)終(zhong)沉(chen)下(xia)心(xin)來(lai)搞(gao)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)，堅(jian)持(chi)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)不(bu)突(tu)擊(ji)，保(bao)證(zheng)質(zhi)量(liang)，市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)不(bu)冒(mao)進(jin)，重(zhong)視(shi)服(fu)務(wu)和(he)推(tui)廣(guang)。李(li)玉(yu)琢(zhuo)是(shi)要(yao)在(zai)他(ta)的(de)手(shou)上(shang)成(cheng)就(jiu)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)和(he)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)。
    如今
，有對手發問：“論產品，論技術，我們並不比利德華福差
，為什麼你們在市場上的表現卻比我們好？” 李玉琢回答說：“高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang競jing爭zheng，不bu隻zhi是shi技ji術shu層ceng麵mian上shang的de
，產chan品pin層ceng麵mian上shang的de，還hai必bi須xu解jie決jue企qi業ye能neng力li的de提ti升sheng問wen題ti，即ji一yi個ge產chan品pin係xi統tong
，一yi個ge企qi業ye係xi統tong。在zai某mou種zhong程cheng度du上shang
，後hou者zhe的de建jian設she更geng為wei重zhong要yao。”
    邁入2004年，利德華福一連串的市場動作令業界側目。1月份

，利德華福的產品打進安徽市場，這是它攻陷的第26個省級市場
；2月份，利德華福在大慶和杭州的辦事處正式開張，其在全國的據點擴展至9個；3月份
，利德華福高壓變頻器銷量突破150台，第二個百台近在咫尺。
    按照李玉琢的設想
，2004年將成為利德華福高速增長的標誌性一年。首先，公司銷售額將首次過億，市場占有率25％的目標有可能成為現實；其次，第一代產品將被第二代產品全麵替代，利德華福步入容量更大、性能更強的中高端市場；第三，7月份前後，利德華福近15000平方米的現代化生產基地、辦公大樓將全麵完工
，公司的生產
、工作條件和對外形象麵貌一新
，規模化生產從此有了可能。

市場與困境
    未來10年，國內高壓變頻器的年平均市場容量將穩定在100億元左右。這似乎已成為業界共識。
    從市場態勢來看
，電力行業

、鋼鐵行業、化工及水泥行業將在近幾年內步入應用高潮。其中，最大的市場——電力市場，將因五大電力公司組織架構的完成，產權、地盤的瓜分停當，增容


、擴建項目的陸續開工，逐漸進入一個內部相對穩定的建設期。在這一時期，節能
、挖潛、增效及設備技術改造等，將被提到日程上來。
    李玉琢這樣形容他對當前市場的看法：“對dui整zheng個ge高gao壓ya電dian機ji調tiao速su市shi場chang而er言yan
，這zhe些xie年nian來lai國guo內nei外wai廠chang家jia的de總zong量liang相xiang加jia

，隻zhi相xiang當dang於yu下xia了le一yi層ceng毛mao毛mao雨yu，更geng廣guang大da的de地di區qu和he行xing業ye隻zhi下xia了le幾ji個ge雨yu點dian，有you的de甚shen至zhi連lian雨yu點dian都dou沒mei有you。”
    麵對這塊大蛋糕，強烈的市場意識早已深入到利德華福的每一個部門。記者甚至在其工廠的牆壁上看到“市場占有率提高到25％”這樣的醒目標語。由此，我們似乎覺察到了幾分華為的痕跡。
    youyeneirenshijinyibuzhichu
，lidehuafudejibencelveyizhiyijijizhengqushichangweizhudao。zheyuhuaweichuangyeshideshichangdaorucelvefeichangleisi。zhezhongcelveqianzaidebiduanshi，ruguofendezhuiqiushichangfene，yidanchanpinyushichangtuojie
，yixiejishuwentiheshouhoufuwumeiyougenshang，jianghuigeiqishichangxingxiangzaochengsunhai。ciwai，lidehuafushi100％的民間風險投資，如果過分追求利潤，不注意把握發展速度與基礎建設
，及管理的跟進與平衡
，也會留下企業隱患。
    對此

，李玉琢似乎成竹在胸。在接受記者采訪時他提出
，利德華福今後主要是做好三方麵的工作：一是要時刻把握這個領域技術進步的趨向；二是要不斷開辟新的應用領域；三是企業發展過程中要始終注意樹立良好的企業形象。堅持走下去
，成為“高壓調速領域世界級最強大的企業”的夢想就有可能成為現實。

                                                ——摘自2004年第16期《機電商報》