近jin年nian來lai，日ri趨qu激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng要yao求qiu國guo內nei機ji械xie製zhi造zao商shang不bu斷duan降jiang低di成cheng本ben，國guo內nei外wai用yong戶hu對dui於yu其qi產chan品pin品pin質zhi的de要yao求qiu卻que越yue來lai越yue高gao。麵mian對dui著zhe雙shuang重zhong壓ya力li，國guo內nei機ji械xie製zhi造zao商shang期qi待dai著zhe能neng在zai產chan品pin的de研yan製zhi階jie段duan盡jin可ke能neng地di節jie省sheng成cheng本ben，並bing選xuan擇ze最zui適shi合he自zi己ji的de整zheng體ti解jie決jue方fang案an。而er縱zong觀guan工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu，能neng為wei機ji械xie製zhi造zao商shang提ti供gong從cong控kong製zhi
、驅動到傳動的供應商卻少之又少
，不是產品係列不齊全
，便是靈活性不高，無法一一滿足不同機械製造企業的需求。

    中達電通股份有限公司（以下簡稱“中達電通”）為這一問題找到了答案。2007年，已經在國內控製
、運動、驅動領域取得卓著市場業績的中達電通成立了“機械產品處”，正式引進傳動產品。這便意味著中達電通已經成為了擁有控製、運動

、驅動
、傳動四大類產品，可以為用戶提供客製化整體解決方案的供應商。如今，在“整合創新”的市場開拓思路帶動下
，中達電通獲得了比之前更多的市場機會，也助力國內的機械製造商們贏獲了更強的市場競爭力。

中達電通機械產品處經理孫霆

    近日，中達電通機械產品處經理孫霆接受了采訪，介紹了2009年中達電通機械產品處的市場戰略、經營思路及計劃達成的目標。

    完善傳動產品係列  打下堅實市場基礎

    “盡管遭遇了金融危機，但2009年一季度我們還是圓滿地達成了預期目標，實現了按月環比保持2位數增長。”談起2009年一季度中達電通機械產品處取得的業績

，孫霆經理顯得信心滿滿。

    而這與其2008年打下的堅實基礎不無關係。2008年，中達電通機械產品取得了驕人的銷售業績，無論在銷售金額、經jing銷xiao渠qu道dao拓tuo展zhan還hai是shi行xing業ye覆fu蓋gai方fang麵mian都dou斬zhan獲huo頗po豐feng。據ju孫sun霆ting經jing理li介jie紹shao
，中zhong達da電dian通tong的de機ji械xie產chan品pin在zai機ji床chuang和he電dian子zi設she備bei行xing業ye的de表biao現xian較jiao為wei突tu出chu
，與yu中zhong達da電dian通tong建jian立li了le戰zhan略lve合he作zuo關guan係xi的de律lv廷ting滾gun珠zhu絲si杠gang在zai高gao速su

、高精和重負載的應用場合具有相當的優勢
，可以全方位滿足客戶的需求，因而也受到了用戶的廣泛認可。

    2008年12月，中達電通機械產品處還與韓國氣動品牌YSC建立了戰略合作夥伴關係
，這為中達電通的機械產品係列又注入了新的力量。雙方以“技術與渠道的雙劍合璧，產品與方案的珠聯璧合”這一合作戰略框架為基礎

，自合作之日起
，便積極推進渠道、流程與產品三方麵的整合。在渠道方麵，YSC原有的渠道加入中達電通的銷售平台，中達電通原有銷售平台上的渠道商也開始銷售YSC的氣動產品；在流程方麵，將兩家公司的訂單處理與物流運輸流程整合在一起；在產品方麵，則體現在YSC氣動產品可直接與台達品牌的PLC
、HMI
、變頻器、伺服等自動化產品有機結合，實現對自動化機械的控製
，進一步加強了中達電通提供整體解決方案的能力。“如今雙方已基本完成兩個公司的磨合對接，整合的威力日益顯現。”孫霆經理表示，今後YSC品牌將在中達電通機械產品的戰略版圖中發揮巨大作用。

    如今，中達電通機械產品處的傳動產品已經包括了三大係列
，即直線產品

、旋xuan轉zhuan產chan品pin和he氣qi動dong產chan品pin，形xing成cheng了le包bao括kuo機ji械xie傳chuan動dong和he氣qi動dong在zai內nei的de較jiao為wei完wan善shan的de傳chuan動dong產chan品pin係xi列lie。而er孫sun霆ting經jing理li還hai透tou露lu，下xia一yi步bu，中zhong達da電dian通tong的de機ji械xie產chan品pin處chu還hai計ji劃hua引yin進jin液ye壓ya傳chuan動dong產chan品pin。“這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)液(ye)壓(ya)傳(chuan)動(dong)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)種(zhong)傳(chuan)動(dong)方(fang)式(shi)
，在(zai)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)運(yun)用(yong)很(hen)廣(guang)泛(fan)。至(zhi)於(yu)何(he)時(shi)推(tui)出(chu)
，我(wo)們(men)會(hui)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)和(he)平(ping)台(tai)發(fa)展(zhan)決(jue)定(ding)引(yin)進(jin)的(de)時(shi)間(jian)表(biao)。”

    發揮方案整合優勢  為客戶提供更大價值

    而今
，國內機械傳動產品市場競爭激烈，品牌眾多。四大集團――歐美、日係、taixiyuzhongguodalupinpaigezhanjuzhezijideshichanglingdi。zaizheqizhong
，zhongdadiantongjixiechanpinchusuiranhaishijiarubujiudexinbing，danyijingzaishichangshangqudelewengudeshichangdiwei，zhezhengshiyuanyuzhongdadiantongjixiechanpinyongyoudeduteyoushi。

    為客戶提供客製化的整體解決方案，是當初中達電通決定引進傳動產品、成立機械產品處的重要原因之一，也是中達電通區別於機械傳動市場其他競爭對手的其中一個優勢所在。由於中達電通擁有控製
、運動
、驅動、傳(chuan)動(dong)四(si)大(da)類(lei)全(quan)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)，與(yu)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)合(he)作(zuo)的(de)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)不(bu)用(yong)再(zai)去(qu)尋(xun)找(zhao)其(qi)他(ta)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)或(huo)傳(chuan)動(dong)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)，而(er)且(qie)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)在(zai)諸(zhu)多(duo)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)都(dou)擁(yong)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)
，可(ke)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)最(zui)滿(man)足(zu)其(qi)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

    孫霆經理舉了一個紡織機械行業的實際案例來說明中達電通是如何幫助客戶來實現“成本最小化、價值最大化”的。他說：“womenyougekehushishengchanjingbianjide
，gaikehushiyongdekongzhihequdongchanpinjunweitaidapinpai，tongshiwomendeyingyonggongchengshihaigenjukehudexuqiubianxieleyingyongruanjian
，zaichuandongbufen，gaikehuxuyaoyongdaojiansuji，danyouyugaishebeiteshudedongzuotedianheanzhuangchicun，biaozhunguigechanpinnanyimanzukehuyingyongxuqiu。yushi，jixiechanpinchujixiegongchengshijiulianhewomendegongyingshangxinbao（SHIMPO）公司
，為客戶開發出一款專用減速機，成功地應用在客戶設備上，不但滿足了客戶需求，還為客戶帶來額外的價值。”

    而(er)在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)取(qu)勝(sheng)市(shi)場(chang)的(de)其(qi)他(ta)因(yin)素(su)，還(hai)有(you)兩(liang)點(dian)孫(sun)霆(ting)經(jing)理(li)覺(jiao)得(de)格(ge)外(wai)重(zhong)要(yao)
，一(yi)是(shi)品(pin)質(zhi)，二(er)是(shi)服(fu)務(wu)。在(zai)品(pin)質(zhi)方(fang)麵(mian)，與(yu)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)達(da)成(cheng)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)的(de)傳(chuan)動(dong)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)均(jun)是(shi)機(ji)械(xie)傳(chuan)動(dong)市(shi)場(chang)的(de)代(dai)表(biao)品(pin)牌(pai)，其(qi)品(pin)質(zhi)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)應(ying)用(yong)考(kao)驗(yan)
，已(yi)經(jing)獲(huo)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)；而在服務方麵
，則是售前技術支持、售後服務
、交貨及時性和整合能力的綜合較量，而最重要的就是整合能力。“整合能為客戶提供更大的附加價值，這是激烈競爭環境下的製勝法寶，也恰恰是中達電通最為擅長的。” 孫霆經理表示。

    繼續強化產銷聯盟  尋求更優市場業績 

    2009年nian一yi季ji度du取qu得de的de業ye績ji為wei中zhong達da電dian通tong產chan品pin處chu的de快kuai速su發fa展zhan注zhu入ru了le強qiang心xin劑ji。孫sun霆ting經jing理li表biao示shi，在zai接jie下xia來lai的de時shi間jian裏li
，中zhong達da電dian通tong機ji械xie產chan品pin處chu將jiang繼ji續xu依yi照zhao當dang初chu製zhi定ding的de產chan品pin拓tuo展zhan策ce略lve――“強化產銷聯盟、發展組織能力、構建銷售網絡、聚焦目標市場”，從內部與外部兩個方麵強化中達電通機械產品的競爭力，為獲得更多的市場機會
、更大的市場份額打基礎。

    “首先我們要加強和生產廠商的聯盟，根據市場需要開發出技術領先的新產品
、不斷提升產品品質，同時確保我們的產能適應市場需求；qiciwomenyaofazhanbaokuoqudaoshangzaineidequanyewupingtaidechanpinzhishihexiaoshounengli
，tishengzhenghexiaoshounengli
，zengjiadingdanchulihewuliuyunshudexiaolvhenengli

，weijixiechanpintigongchixufazhandedonglipingtaihejizhibaozheng；另外，我們還會進一步發展我們的經銷網絡，加大對經銷商的支持力度；最(zui)後(hou)，我(wo)們(men)會(hui)牢(lao)牢(lao)鎖(suo)定(ding)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)，憑(ping)借(jie)我(wo)們(men)多(duo)年(nian)累(lei)積(ji)的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)和(he)對(dui)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)，通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)具(ju)有(you)更(geng)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)更(geng)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)創(chuang)新(xin)服(fu)務(wu)


，在(zai)逆(ni)勢(shi)中(zhong)擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。”孫霆經理表示
，即使在經濟環境不利的情況下
，中達電通機械產品處還是有信心按照既定的發展路線“深耕行業”
，提升品牌知名度與提供解決方案的能力，已取得更大的市場成績。

　　關於台達電子集團

　　台達電子創立於1971年，發展至今已成為全球第一大ODM電源供貨商及直流風扇、消費性電子零組件、視訊
、通訊網絡與工業自動化等領域的主要供貨商。2008年
，集團營收突破五十三億美元。

　　台達以“環保、節能
、愛地球”為經營使命，致力於提升產品效率及開發替代能源產品，並落實產品綠色設計、生產的理念。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建築理念
，台達台南廠
，是台灣第一座獲得“黃金級”綠建築標章認證的廠辦建築
，比普通建築節省30%的能源與40%的水資源。

　　在工業自動化領域
，台達憑借在電力電子及控製技術方麵累積的專業經驗，自1995年開始生產變頻器以來
，產品線不斷擴張，至今已擁有驅動、控製、運動三大類係列齊全

、先進可靠的自動化產品
，並在以無窮的創新力
，促使世界自動化科技不斷進步。

　　關於中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立於上海，肩負環保
、節能
、愛地球的使命，致力於將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源
、視訊顯示

、工業自動化集成方案及服務。

　　 中達電通已通過ISO9001
、ISO14001等國際認證，更率先執行歐盟RoHS指令，建立供貨商評估體係
，確保生產原物料都符合相關環保規範，為工業級用戶提供優質
、環保的科技產品。遍及全國的35個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求
，共創競爭優勢。

　　zaigongyezidonghualingyu
，zhongdadiantongyiyouzhidechanpin，shenrulejiexingyegongyitigongliangshendingzhidezhenghefanganjiquanqiulianbaodefuwu，weiguangdaxingyekehujiaokouchengyu，kehulingyubianjifangzhi
、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。

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