台灣作為全球ITchanyejidi，qiqiangshizaigongyediannaolingyuyeyoujihaodeyanshen。chanyejichujiashangwenhuadewuchayixing
，taixichangshangyijingzhanjuledalugongyediannaodedabanshichang。yeyinci，zaijishutongyuancuojie、廠商鱗次櫛比的競爭現實中，脫穎而出成為了一件不容易的事情。在老廠、dachangdeyinyizhixia，wangwangzhiyoulingpiqijing，zaimouxieshichangxifenzhongqudetupo，fangkezhanjuyixizhidi。yongyoujichuzhihou

，duoyuantuozhan，kaishiquanmianjingzhengjiuchengweileqiyechengchangdebiran。

　　MOXA之路頗為此中典型。 多元化——配置產品線。

　　MOXA早期專注於多串口卡。“以前我們給客戶的感覺就是OneProduct

，這種專注也成為了MOXA在多串口卡領域成功的關鍵。可以說現在MOXA在這個產品領域作為台係廠商No.1的地位已經得到用戶和業界同仁的認可。”李筱雲先生表示。

　　“在戰略上，MOXA很早就開始籌劃多元化
，並且根據MOXA在軟件以及自有IC方麵的優勢
，選擇了以太網
、嵌入式和I/O三個領域。在時間表上，大家也可以注意到，03年我們工業以太網的生產線誕生，04年我們開發出嵌入式計算機，05年我們投入I/O產品的研發
，這都是根據我們客戶的需要和Moxa營運總部對研發能力向前邁進的代表。”

　　多元化——達成市場接納

　　可以說MOXA在產品線的配置上已經完成了向多元化的轉變，並且市場反饋也是良性的。“我們從客戶的反饋了解到，Moxa的以太網產品線是成功的。我們也希望嵌入式計算機、遠程I/O能像以前的以太網產品一樣，使客戶覺得Moxa帶(dai)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)就(jiu)是(shi)可(ke)靠(kao)和(he)信(xin)賴(lai)。雖(sui)然(ran)現(xian)在(zai)市(shi)麵(mian)上(shang)存(cun)在(zai)著(zhe)類(lei)似(si)產(chan)品(pin)
，但(dan)我(wo)們(men)著(zhe)重(zhong)在(zai)和(he)類(lei)似(si)產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，並(bing)基(ji)於(yu)我(wo)們(men)的(de)串(chuan)口(kou)優(you)勢(shi)
，在(zai)這(zhe)兩(liang)年(nian)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)中(zhong)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)看(kan)到(dao)客(ke)戶(hu)對(dui)這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)認(ren)可(ke)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)不(bu)僅(jin)僅(jin)集(ji)中(zhong)在(zai)質(zhi)量(liang)、服fu務wu，自zi然ran
，對dui於yu這zhe兩liang個ge核he心xin的de競jing爭zheng部bu分fen，我wo們men也ye有you信xin心xin參can與yu國guo內nei外wai競jing爭zheng，以yi期qi能neng做zuo得de更geng好hao。目mu前qian，我wo們men正zheng積ji極ji推tui廣guang這zhe兩liang條tiao產chan品pin線xian，增zeng加jia市shi場chang反fan饋kui，增zeng加jia市shi場chang影ying響xiang力li，對dui他ta們men的de發fa展zhan也ye相xiang當dang有you信xin心xin。

　　多元化——轉換用戶觀念

　　“MOXA今年20年了
，全球已經有超過700萬的串口正在使用我們的產品有效正常的運行著，而且都很穩定。我們也和很多客戶購通過
，他們認為通信卡就是Moxa卡

，於是，我們相信，在串口技術領域
，Moxa已經作為中國的“第一品牌”絕對是沒有問題的。在這方麵的專業
，也帶來這樣一個事實


，Moxa卡有著廣泛的群眾基礎
，但Moxa還有更多的產品，比如嵌入式電腦
、I/O服務器
、串口服務器、工業以太網交換機等等
，可能我們的很多客戶都不知道。”

　　“在大陸，雖然Moxa在zai服fu務wu器qi上shang投tou入ru和he產chan出chu的de比bi例li已yi經jing超chao過guo了le通tong信xin卡ka，但dan是shi我wo們men給gei客ke戶hu的de印yin象xiang還hai是shi要yao突tu破po，不bu僅jin僅jin是shi要yao走zou專zhuan業ye的de路lu線xian
，而er是shi給gei客ke戶hu以yi整zheng體ti的de印yin象xiang，在zai大da陸lu我wo們men希xi望wang能neng打da造zao“MadeinMoxa”這樣一個概念。你看到Moxa
，就會想到這個產品的高質量，就會想到它有5年質保，就會想到它通過的各種可靠認證
，如RoHs、UL

、CE、FCC等等，我們要帶給客戶的——信任
、保證。就像當你看到madeinGermany，就會覺得質量好
，因為它代表一個保證、承諾。”

　　多元化——MOXA之競爭優勢

　　可以說，MadeinMoxazheyangdepinpaimubiao，shiwomenjinxingduoyuanhuazhilushangyigezhongyaodejieduanmude。zhegeguochengxuyaowomenduichanpinxiandezhengquexuanze

，xuyaogeikehujienahegaibianguanniandeshijian
，erqizhong，zuizhuyaodetuidonglijiushiwomenzaijishu、在服務客戶上的關鍵競爭力：

　　首先是品質。“MadeinMoxa是一個什麼樣的概念呢

？要做好的品質，除了產品可以在惡劣環境下穩定使用，還有一定是能提供5年質保
，我相信，這在其他家就很難了。”

　　其次是Moxa在軟件的優勢。“我們提供的是readytorun，bingtigonghenduolizichengxu
，dangkehuxiangyaobianchengdeshihoubuxuyaozuotaiduoewaideshiqing。womenxiwangbachulezuishangcengzhiwaidedouzuowan，erqiewomenzaizhegebufenyeyouhenqiangdeyoushi
，zheyangjiunengrangkehuwuhouguzhiyoudequdajianxitong。”

　　再者就是Moxa在硬件研發上的優勢。“Moxa有自己的IC，有自己的CPU和通訊晶片，我們將這些自己研發的技術用在串口卡、串口服務器等提供串口通訊的設備上，這樣大大提高了設備的串口通訊能力。使用了MU860通訊晶片的多串口卡的串口數據吞吐量最高可達700kb，這也是一個相當高的數據吞吐量。”

　　最後就是用戶行業的運作經驗。“Moxa20年的曆史積累了很多行業經驗，尤其是高速公路、航空
、地鐵、鐵路
、電力（發電廠、輸配電）
、電氣等領域，我們都有完整的解決方案和應用，對於這些行業，我們也有很豐富的開發經驗。”

　　多元化——MOXA07年規劃

　　曆經3年的推廣
，Moxa在工業以太網市場已經取得一些突破。談及新市場
，李筱雲先生更多提及的是PAC和IO。提供PLC等級（適應工業現場的惡劣環境）的網絡化I/O以及更多的PAC產品會是Moxa在2007年新產品的主要方向。此外，在既有產品上，Moxa也會著重在產品的新功能的開發，屆時會推出一些基於IT背景下的產品，在未來
，這也是Moxa的一個重要方向。自然，Moxa還會不斷的提供基於PC-Based的產品，以求能夠為客戶提供一個更為完整的totalsolution。

　　MOXA的文化

　　李筱雲先生曾經在Siemens自動化部門擁有8年的工作經驗。對於西門子的企業文化，李筱雲先生頗有理解，並致力於將其中的一些精髓融入Moxa。

　　“Siemens是一個巨人
，一個150年的公司。有什麼因素能使一個公司變成一個偉大的公司，並且生存150年？肯定不隻是產品。我覺得Siemens能有150年的曆史，是在於專業和德國的民族信仰。Moxa是一家20年的公司，和Siemens在曆史上相差130年

，相比有一定的距離，但我相信Moxa也是一個偉大的公司，支撐我們持續20年的也不隻是產品，能夠讓我們變成一個偉大的公司就是在於我們的公司文化和可以讓我們執行的核心價值。”

　　願景

　　在全球產業自動化領域中，成為世界級的設備聯網領導品牌。

　　核心價值觀

　　誠信正直

　　相互尊重

　　以客為尊

　　徹底執行

　　Moxa全體同仁正是秉持對公司願景的執著
，加上對“Moxa核心價值觀”的深刻體會
，將Moxa文化融入工作當中
，確保公司可以不斷邁向成功。我們都深深地相信，圍繞著Moxa精jing神shen所suo孕yun育yu出chu的de公gong司si文wen化hua是shi獨du一yi無wu二er的de
，並bing且qie能neng夠gou幫bang助zhu我wo們men一yi次ci又you一yi次ci地di解jie決jue困kun難nan。知zhi易yi行xing難nan。但dan我wo們men勇yong於yu麵mian對dui
，不bu斷duan改gai進jin

，越yue來lai越yue趨qu近jin核he心xin價jia值zhi。這zhe應ying該gai是shiMoxa可以維持20年主要的原因。我們希望Moxa的發展不隻以盈利為目的，而是可以做得更多。