眼yan前qian的de雪xue山shan不bu僅jin氣qi勢shi磅bang礴bo
，而er且qie造zao型xing秀xiu麗li玲ling瓏long，燦can爛lan如ru十shi三san把ba利li劍jian，像xiang一yi條tiao銀yin白bai色se的de玉yu龍long在zai作zuo永yong恒heng的de飛fei舞wu。當dang台tai達da電dian子zi集ji團tuan副fu董dong事shi長chang暨ji執zhi行xing長chang海hai英ying俊jun先xian生sheng、機電事業部總經理張訓海先生登上玉龍雪山至今遊人能到達的海拔4636米高度時

，立刻感受到了“寒威千裏望，玉立雪山崇”的豪邁氣勢，更深刻體味著“絕頂星河轉，危巔日月通”的真正涵義。

    qishi

，zhejueduishiyicitiaozhan，zailiangsantianneicongbaodaotaiwanzhanzhuanguchenglijiangzaidaodengshangrucigaodu，duiyuxuduonianqingrenyefeichangbuyi，hekuangnianjinhuajiadetamen。danshi


，tamenyiranxuanzeleyingjietiaozhan，zhishizaicizhiqianzuohaochongfendezhunbeigongzuo，ranhoutatashishipandeng。zheheqibushitaidajinsishinianfazhanlichengdexiezhao？——經常被低估，卻總是以“實在的力量”率先登頂。

    海英俊先生和張訓海先生都是第一次來麗江
，而且，海英俊先生更是首次參加台達大陸子公司——zhongdadiantongjidianqudaoshangdahui。zailijiangdezhejitian，tamenbeihuobanyutongrenmendedouzhiangyangsuoganranhegandong，suoyi

，mianduishouyaocanhuideyeneiliudameitijizhedeshenrucaifang
，tamenqiangliedeshimingganyiyuyanbiao。

    君子誌於擇天下

    ——踐行“環保 節能 愛地球”的經營使命

 台達電子集團副董事長暨執行長海英俊先生

     zongguantaidajinsishiniandefazhanlicheng
，qishijiushiyiciduiqiyeshimingdewanmeiquanshi
，chengdanshehuizerendeliniangouchengyoumeidezhuxian，meiyicixingdongdouzaishixianzhengzhengnuoyan，zaizhongshengxuanxiaodeniandai“寧靜的崛起”，用使命描繪一幅波瀾壯闊的畫卷。

    海(hai)英(ying)俊(jun)先(xian)生(sheng)說(shuo)，台(tai)達(da)創(chuang)始(shi)人(ren)鄭(zheng)崇(chong)華(hua)先(xian)生(sheng)因(yin)有(you)感(gan)於(yu)科(ke)技(ji)進(jin)步(bu)使(shi)生(sheng)活(huo)更(geng)舒(shu)適(shi)富(fu)裕(yu)的(de)同(tong)時(shi)卻(que)帶(dai)給(gei)地(di)球(qiu)巨(ju)大(da)的(de)破(po)壞(huai)和(he)環(huan)境(jing)汙(wu)染(ran)
，一(yi)直(zhi)思(si)索(suo)如(ru)何(he)在(zai)發(fa)展(zhan)科(ke)技(ji)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)避(bi)免(mian)傷(shang)害(hai)環(huan)境(jing)，因(yin)此(ci)最(zui)終(zhong)將(jiang)台(tai)達(da)的(de)經(jing)營(ying)使(shi)命(ming)定(ding)為(wei)“環保 節能 愛地球”
，這也使得台達發展的技術、產品以及各種活動皆與這一使命密切相關。

    台達除了在企業內灌輸觀念
，極力做到省電、省水、減少廢棄物外
，所有新蓋的廠房也都以綠建築為唯一選擇（台達台南廠綠建築2009年已升格為“鑽石級”），通過善用太陽能、收集雨水與使用再生材料及植栽等，做到節約能源
、保護環境。同時也讚助、參與
、推廣環保節能的公益及教育性活動。海英俊先生介紹
，台達還成立了專門的機構——台達環境與教育基金會（DEEF） ，以“致力推行環境保護、科技創新與教育推廣
，促進人類社會的永續發展”為宗旨，多年來，通過支持節能科教
、讚助環保行動

、推tui動dong節jie能neng研yan究jiu等deng諸zhu多duo具ju體ti行xing動dong在zai中zhong國guo積ji極ji開kai展zhan支zhi持chi電dian力li電dian子zi科ke研yan發fa展zhan和he環huan保bao節jie能neng推tui廣guang等deng工gong作zuo，以yi響xiang應ying並bing推tui廣guang可ke持chi續xu發fa展zhan的de理li念nian
，在zai經jing濟ji成cheng長chang的de同tong時shi，維wei護hu並bing提ti升sheng公gong眾zhong的de生sheng活huo質zhi量liang。海hai英ying俊jun先xian生sheng認ren為wei，台tai達da環huan境jing與yu教jiao育yu基ji金jin會hui視shi野ye專zhuan注zhu
，講jiang求qiu實shi在zai，希xi望wang能neng為wei中zhong國guo人ren的de環huan保bao科ke技ji與yu教jiao育yu盡jin綿mian薄bo之zhi力li。

    其實，在節能和新能源領域，台達很早就在太陽能事業進行布局
，目前已擁有單晶太陽能電池、多晶太陽能電池、聚光型太陽能係統追蹤器、聚光型太陽能模塊、100kw集中型太陽能光伏逆變器、聚光型太陽能係統
、太(tai)陽(yang)能(neng)光(guang)伏(fu)逆(ni)變(bian)器(qi)等(deng)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)與(yu)係(xi)統(tong)。台(tai)達(da)不(bu)僅(jin)擁(yong)有(you)領(ling)先(xian)的(de)太(tai)陽(yang)能(neng)技(ji)術(shu)
，還(hai)具(ju)有(you)垂(chui)直(zhi)整(zheng)合(he)太(tai)陽(yang)光(guang)電(dian)產(chan)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)雄(xiong)厚(hou)實(shi)力(li)
，且(qie)在(zai)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)方(fang)麵(mian)也(ye)有(you)相(xiang)當(dang)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)。海(hai)英(ying)俊(jun)先(xian)生(sheng)舉(ju)例(li)說(shuo)，台(tai)達(da)還(hai)打(da)造(zao)了(le)高(gao)雄(xiong)世(shi)運(yun)場(chang)館(guan)令(ling)人(ren)歎(tan)為(wei)觀(guan)止(zhi)的(de)百(bai)萬(wan)瓦(wa)太(tai)陽(yang)能(neng)發(fa)電(dian)量(liang)的(de)太(tai)陽(yang)能(neng)屋(wu)頂(ding)，這(zhe)座(zuo)太(tai)陽(yang)能(neng)發(fa)電(dian)係(xi)統(tong)，共(gong)計(ji)使(shi)用(yong)8844片自行研發製造的太陽能模塊以及效率高達98%的太陽能轉換器，所產生的電源可以滿足比賽場地所需的大部分電量。據他透露，台達正在積極籌劃把太陽能、LED綠色照明等產品與係統引入中國大陸。

    而在中國大陸
，台達也已付諸行動。2009年6月1日，“2009台達杯國際太陽能建築設計競賽頒獎典禮暨楊家鎮台達陽光小學奠基儀式”在四川隆重舉行，台達董事長鄭崇華先生在致辭中表示：“我們時刻關注著災區的重建工作，我們真誠地期待能夠為楊家鎮小學的師生打造一個真正符合節能環保概念的陽光小學。”據介紹
，楊家鎮台達陽光小學由台達電子集團捐資1000萬人民幣援建，其建築設計方案更是台達在“2009 年台達杯國際太陽能建築設計競賽”中千挑萬選出來的一等獎作品——由山東建築大學劉慧等人設計的“蜀光”。正如一篇報道所寫：從“蜀光”描繪的藍圖，我們仿佛看到：一道溫暖的陽光，融入了綠色的愛心，閃爍著特別的光芒……

    在具體產品方麵，作為全球第一大ODM電源供貨商
，台達始終致力於提升電源產品的效率
；另一方麵，台達也一直專注研發高效、節能的工業自動化產品，目前已廣泛應用在工業各個領域，為中國的綠色節能事業發展不遺餘力的做出卓越貢獻。

    “21世紀前50年人類將麵臨能源、環境、人(ren)口(kou)等(deng)十(shi)大(da)問(wen)題(ti)
，節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)更(geng)是(shi)全(quan)世(shi)界(jie)的(de)使(shi)命(ming)
，而(er)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)也(ye)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)永(yong)續(xu)經(jing)營(ying)的(de)機(ji)會(hui)所(suo)在(zai)，我(wo)期(qi)望(wang)台(tai)達(da)透(tou)過(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)更(geng)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)

，提(ti)供(gong)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，並(bing)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，大(da)力(li)建(jian)設(she)品(pin)牌(pai)，與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)創(chuang)造(zao)雙(shuang)贏(ying)。”海英俊先生展望未來如是說。

    君子謀道不謀食

     ——藉由不斷創新以提供更多附加值給客戶

台達機電事業部總經理張訓海先生

    “雖(sui)然(ran)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)部(bu)的(de)業(ye)績(ji)目(mu)前(qian)在(zai)台(tai)達(da)整(zheng)體(ti)業(ye)績(ji)中(zhong)占(zhan)比(bi)不(bu)大(da)
，但(dan)在(zai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)鼎(ding)立(li)支(zhi)持(chi)下(xia)獲(huo)得(de)持(chi)續(xu)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)
，其(qi)目(mu)前(qian)已(yi)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)業(ye)部(bu)之(zhi)一(yi)。”這是海英俊先生對於台達機電事業部的高度評價
，而機電事業部的掌舵人就是張訓海先生。

    在台達多項領導全球的業務領域，機電事業部屬於“後起之秀”。1995nian，taidajidianshiyebuyouqudongleichanpinqierushichang，jingguojinshiwuniandefazhan，daojintianyichenggongdekuozhandaoyundongleijikongzhileichanpin。zhangxunhaixianshengshuo
，taidajidianyewuzichuangliyishijiuzhidingleqingxidefazhanluxiantu，bujinjinshishengchanhexiaoshouchanpin
，ershijiyoubuduanchuangxinyitigonggengduofujiazhigeikehu，jiejuekehusuomianlindeshijiwenti。

    在具體產品方麵，台達機電對於“起家”的變頻器傾注了極大心血，當然也“修得正果”——台達在中國低壓變頻器市場中穩居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌。“2010年新推出的C2000係列變頻器更是整合了驅動
、控製和通訊
，完全可以與世界最領先品牌同台競技”。張訓海先生對於新產品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由台達的另外一個事業部推出
，這樣台達將擁有完整的驅動類產品線，競爭力得到進一步加強。”

    在運動控製產品方麵，台達近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2係列伺服，其馬達編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，得到了客戶對其穩定性和超高的性價比上的高度評價
；台達還將繼續推出B2、B3等高端伺服；最新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場的製高點誌在必得。在控製產品領域，台達已成為國內最主要PLC及HMI品牌供應商，並且有著宏偉而務實的目標——2014年躋身小型PLC市占率前三名。如今，驅動、運動、控製已成為台達的三駕馬車
，“可以預料的是，在不久的將來，運動與控製也將與驅動並駕齊驅，成為各自領域的領先者。”張訓海先生對於機電業務的未來發展也同樣豪情滿懷！

    而隨著各類產品線的日趨完善，台達也成為名副其實的整體解決方案提供商。張訓海先生為記者描繪了台達機電事業部產品發展藍圖：擴(kuo)大(da)功(gong)率(lv)範(fan)圍(wei)，發(fa)展(zhan)高(gao)階(jie)產(chan)品(pin)，提(ti)供(gong)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，加(jia)強(qiang)高(gao)速(su)現(xian)場(chang)總(zong)線(xian)產(chan)品(pin)與(yu)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)產(chan)品(pin)。他(ta)說(shuo)，在(zai)初(chu)始(shi)時(shi)
，台(tai)達(da)大(da)都(dou)以(yi)單(dan)機(ji)或(huo)零(ling)配(pei)件(jian)的(de)方(fang)式(shi)銷(xiao)售(shou)，未(wei)來(lai)隨(sui)著(zhe)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)、高速高精節能的需求逐步提升，必須要從係統麵整體考慮才行，故台達正積極發展高速通信及係統應用技術，朝更高層級、更全版圖的係統解決方案之路邁進。

     眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，麵(mian)對(dui)中(zhong)國(guo)這(zhe)個(ge)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)，僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)通(tong)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)很(hen)難(nan)在(zai)市(shi)場(chang)持(chi)久(jiu)發(fa)展(zhan)，每(mei)一(yi)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)必(bi)須(xu)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)各(ge)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)定(ding)需(xu)求(qiu)

，進(jin)而(er)研(yan)發(fa)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，台(tai)達(da)正(zheng)是(shi)通(tong)過(guo)大(da)陸(lu)子(zi)公(gong)司(si)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)完(wan)成(cheng)這(zhe)一(yi)使(shi)命(ming)。中(zhong)達(da)經(jing)過(guo)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)及(ji)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)調(tiao)查(zha)研(yan)究(jiu)分(fen)析(xi)，早(zao)就(jiu)成(cheng)立(li)了(le)紡(fang)織(zhi)
、jichuangdengxingyeyingyongchu
，jinnianlaiyouxinzengdiantixingyeyingyongchuyijixitongjichengyingyongchu，weizhexiezhuanzhudexingyetigongwanzhengdezidonghuajiejuefangan。zhangxunhaixianshengbiaoshi
，taidajizhongdatongguoqianghuazhiliang、優化性能、附加功能

、提升規模、快捷服務、完善渠道網絡等係列舉措以及“農村包圍城市”的營銷策略實現其“高水平中價位驅動、運動及控製方案供應商”的品牌定位
，最終降低客戶成本，提升客戶核心競爭力，從而真正提升客戶價值。

    此外據透露，今年台達將推出中型PLC以及高壓變頻器，這意味著台達將進軍PA市場，相應的業務模式也將擴展到項目銷售。“台達多年來專注於OEM客戶，涉足項目客戶領域將對我們是很大挑戰，但台達有信心超越自我！”張訓海先生表示台達已在人員培訓
、部門調整以及新的合作夥伴甄選等方麵著手準備，期待未來在龐大的項目銷售領域有一席之地！

    君有奇才我不貧

    ——全心全意助力合作夥伴邁向成功

    “2009年nian在zai經jing濟ji危wei機ji大da背bei景jing下xia，台tai達da機ji電dian業ye務wu也ye取qu得de了le兩liang位wei數shu增zeng長chang的de卓zhuo越yue業ye績ji
，確que屬shu來lai之zhi不bu易yi。尤you其qi是shi中zhong國guo大da陸lu市shi場chang可ke圈quan可ke點dian，成cheng為wei台tai達da機ji電dian業ye務wu的de中zhong堅jian力li量liang。如ru此ci令ling人ren欣xin慰wei的de業ye績ji，一yi方fang麵mian來lai自zi台tai達da及ji中zhong達da對dui於yu市shi場chang的de準zhun確que判pan斷duan並bing及ji時shi調tiao整zheng戰zhan略lve——積(ji)極(ji)拓(tuo)展(zhan)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)以(yi)及(ji)提(ti)供(gong)完(wan)整(zheng)的(de)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)巨(ju)大(da)貢(gong)獻(xian)
，是(shi)他(ta)們(men)用(yong)辛(xin)勤(qin)的(de)汗(han)水(shui)澆(jiao)灌(guan)台(tai)達(da)及(ji)中(zhong)達(da)機(ji)電(dian)之(zhi)花(hua)精(jing)彩(cai)綻(zhan)放(fang)。”海英俊先生高度評價了合作夥伴對於台達及中達的重要作用。

    “我(wo)在(zai)麗(li)江(jiang)的(de)這(zhe)幾(ji)天(tian)，與(yu)許(xu)多(duo)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)進(jin)行(xing)了(le)深(shen)入(ru)的(de)交(jiao)流(liu)，他(ta)們(men)對(dui)於(yu)台(tai)達(da)的(de)高(gao)度(du)信(xin)任(ren)使(shi)我(wo)深(shen)受(shou)感(gan)動(dong)，我(wo)想(xiang)台(tai)達(da)能(neng)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)研(yan)發(fa)更(geng)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)產(chan)品(pin)，讓(rang)渠(qu)道(dao)商(shang)更(geng)容(rong)易(yi)銷(xiao)售(shou)


，這(zhe)樣(yang)雙(shuang)方(fang)的(de)合(he)作(zuo)才(cai)會(hui)更(geng)長(chang)久(jiu)。”張訓海先生的話更加樸素
，卻道破一個最簡單的奧秘——合作夥伴的成功是台達及中達成功的基礎。

     的確
，台達及中達在中國市場取得如此卓越的成績，渠道商夥伴功不可沒。從進入中國大陸市場至今，台達及中達已經發展了近200家jia渠qu道dao商shang
，這zhe是shi一yi股gu巨ju大da的de力li量liang，推tui動dong著zhe台tai達da及ji中zhong達da在zai這zhe個ge市shi場chang上shang所suo向xiang披pi靡mi。而er台tai達da及ji中zhong達da也ye同tong樣yang一yi直zhi用yong真zhen心xin嗬he護hu這zhe份fen魚yu水shui情qing，此ci次ci大da會hui更geng傳chuan達da出chu一yi個ge明ming確que的de信xin息xi：台達和中達將提供給所有合作夥伴一個全新的充滿機遇的平台，通過擴張業務規模與範圍
、改善運營效率、積極建構品牌、拓展產品線等戰略舉措
，提供更高端、更專業化的產品及解決方案，提供更及時、更有效的支持
，使渠道商在一線拓展市場無任何後顧之憂！同tong時shi，還hai將jiang通tong過guo各ge種zhong激ji勵li政zheng策ce充chong分fen保bao護hu渠qu道dao商shang最zui大da利li益yi。張zhang訓xun海hai先xian生sheng舉ju例li說shuo，為wei減jian輕qing渠qu道dao商shang的de庫ku存cun壓ya力li，台tai達da將jiang建jian立li更geng多duo的de物wu流liu中zhong心xin
，並bing導dao入ruCPFR（協同計劃預測補貨係統），實時掌握市場狀況及準確預測需求
，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構渠道近零庫存的供貨係統。

    台達及中達更深諳“授人以魚，不如授人以漁”的道理，除了提供具有競爭力的產品、強(qiang)有(you)力(li)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)服(fu)務(wu)

，以(yi)及(ji)有(you)效(xiao)的(de)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)，更(geng)希(xi)望(wang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)在(zai)經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)上(shang)同(tong)步(bu)成(cheng)長(chang)
，因(yin)此(ci)，本(ben)次(ci)大(da)會(hui)還(hai)邀(yao)請(qing)了(le)著(zhu)名(ming)谘(zi)詢(xun)專(zhuan)家(jia)為(wei)大(da)家(jia)做(zuo)精(jing)彩(cai)專(zhuan)題(ti)演(yan)講(jiang)，台(tai)達(da)及(ji)中(zhong)達(da)的(de)行(xing)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)也(ye)顯(xian)示(shi)他(ta)們(men)將(jiang)努(nu)力(li)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)平(ping)台(tai)，以(yi)期(qi)望(wang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)在(zai)思(si)考(kao)中(zhong)搜(sou)尋(xun)靈(ling)感(gan)
，在(zai)交(jiao)流(liu)中(zhong)啟(qi)迪(di)智(zhi)慧(hui)
，在(zai)創(chuang)新(xin)中(zhong)共(gong)贏(ying)未(wei)來(lai)。

    張zhang訓xun海hai先xian生sheng認ren為wei，隨sui著zhe台tai達da涉she足zu項xiang目mu銷xiao售shou領ling域yu

，對dui於yu高gao素su質zhi合he作zuo夥huo伴ban的de需xu求qiu和he依yi賴lai更geng加jia強qiang烈lie
，他ta期qi望wang現xian有you的de夥huo伴ban能neng夠gou與yu台tai達da一yi同tong快kuai速su成cheng長chang，當dang然ran台tai達da也ye會hui有you計ji劃hua的de發fa展zhan更geng多duo合he作zuo夥huo伴ban，尤you其qi是shi係xi統tong集ji成cheng商shang。

    “2010nianshitaidadepinpainian，womenjiangjiaqiangpinpaixuanchuanlidulidu
，tishengpinpaijiazhi，zengqiangkehuduiyutaidaderentonggan，jineryuhezuohuobangongtongtigonggeikehugengduoshihedechanpinjifangan，xiangxinjingguodajiadegongtongnuliheruiyijinqu
，2010年繼續穩定快速增長的目標一定實現。”海英俊先生最後的總結可謂對於本次大會主題——“虎步淩雲 續創雙贏”的精辟闡釋。

    曆史的發展總有許多偶然
，也有許多必然。比如，本次被采訪的兩位主人公，一位姓“海”，一位名字最後一個字是“海”，這應該屬於偶然。但是
，近四十年來，台達以海納百川的胸懷雲集了大批精英人才和先進技術
，更承載了“環保 節能 愛地球”的偉大使命，榮耀成為其一路領航的見證者；可以預期的是，台達仍將不斷創新追求卓越，踐行使命成就王者典範，開創更加海闊天空的未來，這一定是個必然！