科遠股份深圳路演（公司高管及嘉賓）合影

   自2010年2月8日刊登招股意向書以來,南京科遠自動化集團股份有限公司高管人員協同保薦人廣發證券股份有限公司即組成路演推介團隊,前往北京、上海、深圳三地開展麵向詢價機構的路演推介活動。

   在路演中,機構對於科遠股份的主要產品和技術表現出濃厚興趣,並圍繞科遠股份的經營模式、技術創新
、營銷能力、發展前景和行業地位等多方麵的情況提出了大量問題,公司董事長劉國耀先生、總裁胡歙眉女士率領高管團隊積極解答機構投資者的各類提問,雙方進行了有效的溝通和互動。科遠股份高管團隊穩健踏實又積極奮進的風格給機構投資者留下了深刻的印象, 科遠股份領先的技術優勢,完善的市場營銷網絡和突出的品牌競爭力更使機構投資者對公司未來的發展前景充滿了信心。

   一些參與詢價的機構表示,通過這次路演推介,投資者對科遠股份已經有了比較充分的了解,公司所處的行業未來發展潛力巨大,作為熱工自動化和電廠信息化的領先企業,科遠股份的成長勢頭非常值得關注。

   科遠股份繼北京
、上海、深圳三地路演推介後,公司高管一行於3月18日進行網上路演。  

科遠股份網上路演（公司高管）合影

   科遠股份新股發行網上路演答網友節選：
 

   網友“李成偉”問董事長劉國耀：請問公司本次募集資金的使用計劃是什麼？

   董事長劉國耀：公司本次擬向社會公眾公開發行人民幣普通股1700萬股，發行價為39元/股。本次發行募集資金用於如下三個項目：節能減排領域控製係統的研究與產業化項目
、電廠管控一體化信息係統項目、火力發電廠輔助車間集中控製項目。這三個項目預計投資總額為16,000萬元。公司將嚴格按照相關規定和程序

，將超募部分資金主要用於發展與公司主營相關的業務。

   網友“李建”問總經理胡歙眉：請問公司本次募集資金運用對業務目標的作用有哪些
？

   總經理胡歙眉：本次募集資金對於公司業務目標的實現具有十分重要的作用：首shou先xian，本ben次ci募mu集ji資zi金jin的de運yun用yong將jiang使shi公gong司si的de產chan品pin得de到dao高gao度du的de整zheng合he和he完wan善shan，進jin一yi步bu提ti高gao公gong司si現xian有you產chan品pin的de技ji術shu水shui平ping並bing形xing成cheng新xin的de產chan品pin，加jia強qiang熱re工gong自zi動dong化hua產chan品pin的de研yan發fa力li度du，使shi其qi具ju有you更geng好hao的de市shi場chang競jing爭zheng能neng力li和he盈ying利li能neng力li；其次，本次募股成功將增強公司的綜合實力，提升企業的品牌和形象，大大提高公司對人才的吸引力；再次
，本次募股將使公司成為公眾公司，促使公司進一步完善法人治理結構，提高經營管理水平。

   網友“李慧”問總經理胡歙眉：請問發行人的主營業務情況？

   總經理胡歙眉：公司以及全資子公司科遠控製的主營產品包括熱工自動化產品和電廠信息化產品。熱工自動化產品包括：（1）電廠主廠房控製係統（2）電廠輔助車間控製係統；電廠信息化產品：（1）電廠廠級監控信息係統（SIS）（2）電廠管控一體化信息係統。

   網友“楊4”問總經理胡歙眉：公司的競爭優勢包括哪些？

   總經理胡歙眉：（1）核心技術優勢（2）產品優勢（3）行業協同優勢（4）市場與客戶優勢（5）研發優勢。

   網友“李雯”問總經理胡歙眉：電廠管控一體化信息係統項目的技術內容有哪些
？

   總經理胡歙眉：“電廠管控一體化信息係統”解jie決jue方fang案an分fen為wei三san個ge層ceng次ci的de應ying用yong。經jing營ying決jue策ce層ceng根gen據ju市shi場chang信xin息xi和he調tiao度du要yao求qiu決jue定ding企qi業ye戰zhan略lve發fa展zhan方fang向xiang，實shi現xian對dui生sheng產chan信xin息xi和he經jing營ying信xin息xi的de集ji成cheng管guan理li
，同tong時shi為wei生sheng產chan管guan理li層ceng提ti供gong生sheng產chan計ji劃hua；生產管理層落實生產計劃

；操cao作zuo執zhi行xing層ceng實shi現xian生sheng產chan過guo程cheng中zhong主zhu要yao環huan節jie的de監jian督du和he控kong製zhi，保bao證zheng生sheng產chan過guo程cheng優you化hua和he生sheng產chan設she備bei的de安an全quan。電dian廠chang實shi施shi該gai係xi統tong的de目mu標biao，就jiu是shi以yi企qi業ye管guan理li數shu據ju和he生sheng產chan實shi時shi數shu據ju為wei兩liang個ge數shu據ju中zhong心xin，以yi企qi業ye成cheng本ben管guan理li為wei基ji本ben點dian的de管guan控kong一yi體ti化hua信xin息xi係xi統tong。

   網友“我發怒”問財務總監:張首先：公司的存貨周轉能力如何?

   財務總監:張首先：與行業平均水平相比
，公司存貨周轉率略高或相當的原因一是公司的產品的生產是“以銷定產”，使得公司年末產成品很少。二是公司強調存貨管理
，重點是控製原材料供應的及時性

、安全性、生產流程的有效組織，應對訂單的管理經驗高。公司的原材料都是根據銷售合同隨機采購。

以上兩個因素導致公司存貨周轉率略高於電力設備行業的平均水平，反應了公司存貨管理能力較強。

   網友“沈家爭”問總經理胡歙眉：請問公司的具體業務計劃有哪些？

   總經理胡歙眉：（一）提高競爭能力的計劃：1、產品開發計劃2、人力資源計劃3
、完善研發體係4、加強應收款管理5、戰略合作計劃6、收購兼並計劃

（二）市場和業務開拓計劃：1
、加強客戶服務工作

；2、建設全國性營銷網絡；3、市場開發（三）融資計劃

   網友“汪洋”問總經理胡歙眉：我國熱工自動化產業化涉及領域
？特點？

   總經理胡歙眉：我國熱工自動化產業涉及熱能動力、電力、電子
、計算機、人工智能
、通訊、機電等諸多領域


，屬綜合學科產業。具備如下特點：（1）產品技術含量高
，專業性強；（2）競爭激烈
，直接麵臨美、日、歐等跨國公司的競爭，目前外國公司在高端市場占統治地位，因此國內熱工自動化產業發展空間很大。

   網友“毝”問董事會秘書徐長旭：請問需實現公司的總體目標具體要貫徹的戰略有哪些？

   董事會秘書徐長旭：（一）自主創新和技術領先戰略
，逐步提高公司市場占有率
；（二）結合公司優勢
，響應國家政策號召，順應國家政策發展方向，搶占市場先機戰略，如節能減排領域控製係統的研究與產業化

；（三）選擇性向其他行業拓展戰略
，如市政和煤炭行業；（四）全麵拓展與重點區域深化相結合的全國性營銷網絡建設戰略。

    網友“條款”問董事長劉國耀：請問自主創新和技術領先戰略具體包括哪幾方麵？

   董事長劉國耀：科遠股份堅持將營業收入的8％用於研發,公司具有一支100人左右的高素質研發團隊，設有江蘇省唯一的熱工自動化工程技術中心和博士後流動站，具有10項國家發明專利和28項軟件著作權，正在申請的發明專利有11項。所以公司產品具有較強的競爭力和性價比，近三年的毛利率均在40％以上。
jinhou，suizhegongsijishushilidejinyibutisheng，gongsijiangyoujishugensuiweizhuzhubuxiangjishuchuangxinzhanlveguodu，congerzaiyukuaguogongsideshichangjingzhengzhongzhanjugengyoulidiwei。

   總經理胡歙眉：在專業管理谘詢公司指導下，公司將建立基於IPD（做對的事情）
、CMMI（把事情做好）先進研發管理模式和思想的研發體係；以產品總監為核心，技術委員會為保障
，製定具有前瞻性的研發規劃，打造高效的研發團隊；建立基礎研究

、產品開發和應用開發三位一體的技術開發平台；采用自主研發
、引進技術和合作開發多種開發方式，不斷加強公司的核心技術和產品競爭力。

   總經理胡歙眉：公司將堅持以市場為導向，以現有的技術優勢為基礎，根據當前及未來三年用戶的需求
，在現有主要產品基礎上開發：NT6000分散控製係統
、大型電廠輔助車間集中控製係統、電廠管控一體化係統、風電行業控製係統、大型鍋爐潔淨煤燃燒的控製技術開發
、部分高技術含量的現場儀表和其他產品，豐富公司熱工自動化、電廠信息化產品線，進一步增強公司在熱工自動化和電廠信息化的行業地位，在技術上應用熱能工程、計算機、自動控製、通信等技術領域的新成果
，繼續與國內外知名高校、研究機構和企業的合作，提升熱工自動化係統和電廠信息化係統產品的綜合競爭能力。

    網友“李金羽”問董事長劉國耀：請問公司的發展戰略與總體目標方向是什麼？     董事長劉國耀：公司計劃再通過3-5年nian努nu力li，成cheng為wei國guo內nei一yi流liu的de熱re工gong自zi動dong化hua和he電dian廠chang信xin息xi化hua完wan整zheng解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang，類lei似si於yu輸shu配pei電dian自zi動dong化hua領ling域yu的de南nan瑞rui科ke技ji

，通tong過guo引yin進jin技ji術shu和he自zi主zhu研yan發fa相xiang結jie合he的de方fang式shi，逐zhu步bu強qiang化hua自zi身shen的de核he心xin技ji術shu能neng力li
，提ti高gao熱re工gong自zi動dong化hua和he信xin息xi化hua產chan品pin的de市shi場chang競jing爭zheng力li，提ti高gao電dian廠chang熱re工gong自zi動dong化hua、信xin息xi化hua水shui平ping，促cu進jin電dian廠chang生sheng產chan效xiao率lv與yu安an全quan性xing的de提ti高gao，為wei國guo家jia實shi現xian節jie能neng降jiang耗hao的de目mu標biao做zuo出chu自zi己ji的de貢gong獻xian。根gen據ju公gong司si的de技ji術shu基ji礎chu和he綜zong合he優you勢shi
，公gong司si未wei來lai三san年nian內nei，以yi滿man足zu市shi場chang現xian有you需xu求qiu和he潛qian在zai需xu求qiu為wei目mu標biao，以yi領ling先xian技ji術shu為wei核he心xin
，以yi優you質zhi產chan品pin為wei基ji礎chu，以yi市shi場chang拓tuo展zhan為wei手shou段duan
，將jiang公gong司si打da造zao成cheng為wei國guo內nei一yi流liu的de熱re工gong自zi動dong化hua和he電dian廠chang信xin息xi化hua完wan整zheng解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang，不bu斷duan提ti高gao公gong司si核he心xin競jing爭zheng力li，實shi現xian公gong司si的de可ke持chi續xu發fa展zhan。

    網友“沈宏勁”問總經理胡歙眉：請問公司在提高市場競爭能力的計劃中，如何具體實施產品開發的計劃
？

    網友“李峻川”問總經理胡歙眉：請問公司如何去完善研發體係？