雖然已經過去了將近兩年的時間，但是中達電通與YSC在2008年底宣布成為戰略合作夥伴的一幕相信業內人士仍然記憶猶新。在這段將近兩年的時間中，中達電通和YSC的合作進展如何？對於未來的發展又有何規劃？想必也是大家所關心的話題，近日記者帶著這些疑問，對正在參加2010亞洲國際動力傳動與控製技術展覽會（PTC Asia 2010）的中達電通股份有限公司機械產品開發處經理孫霆先生和YSC（中國）總經理王慶灝先生進行了采訪。
“自2008年以來，YSC中(zhong)國(guo)的(de)總(zong)經(jing)銷(xiao)權(quan)已(yi)交(jiao)給(gei)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)，我(wo)們(men)則(ze)將(jiang)全(quan)部(bu)精(jing)力(li)集(ji)中(zhong)於(yu)打(da)造(zao)完(wan)善(shan)的(de)生(sheng)產(chan)體(ti)係(xi)之(zhi)中(zhong)。通(tong)過(guo)與(yu)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)共(gong)同(tong)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)新(xin)評(ping)估(gu)和(he)定(ding)位(wei)，我(wo)們(men)將(jiang)著(zhe)力(li)對(dui)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)線(xian)做(zuo)出(chu)較(jiao)大(da)的(de)補(bu)充(chong)，更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)對(dui)特(te)殊(shu)(目標)市場產品的完善，使整個產品線具有更高應用價值的優勢。”YSC（中國）總經理王慶灝先生首先介紹道，“同時，根據產業升級後客戶對自動化設備更高的要求進行了許多有針對性的開發。”據悉，YSC公司在包裝機械、紡織機械、木工機械、印刷機械、糧食機械和電子設備等諸多行業，已形成了自己的產品優勢。而本次PTC Asia展覽會，YSC公司也帶來了部分其近兩年來最新開發的產品，如磁耦式無杆缸、氣動手指和小功率電磁閥等。
“與YSC的合作是天時地利人和的結果，中達於上世紀90年代初進入中國的工控行業市場，在電氣控製類產品的優勢非常明顯，與YSC的合作進一步增強了我們提供整體解決方案的能力。”孫霆經理就雙方的合作給予了高度的評價，“這項合作是利用中達的渠道優勢、方案優勢，結合YSC的產品優勢，相互合作以達到雙贏的一個最終結果。”對此，王總補充道：“我們合作之初就強調了兩個平台的對接，技術與渠道的‘雙劍合璧’。我wo們men首shou先xian對dui市shi場chang進jin行xing了le重zhong新xin評ping估gu和he定ding位wei，使shi產chan品pin線xian和he性xing價jia比bi可ke以yi在zai中zhong達da平ping台tai上shang發fa揮hui到dao極ji致zhi，我wo們men將jiang相xiang當dang大da的de精jing力li放fang在zai了le兩liang個ge平ping台tai的de對dui接jie上shang。中zhong達da在zai全quan國guo擁yong有you35gefenzhijigou，youyitaowanshandexiaoshoutixihefuwutixi。muqian，zaizhongdadedalituidongxia，qidongchanpinyizaizhongdadetixizhongzhagen，zuoweizhongdachanpinbantuzhongdezhongyaoyibufen，weilaibijiangweizhongdashixianzaizhongguodeyunyingmubiaofahuiyuelaiyuezhongyaodezuoyong。”
對於兩年來的合作，孫經理總結道：“對於中達和YSC來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)不(bu)缺(que)乏(fa)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)和(he)市(shi)場(chang)，在(zai)過(guo)去(qu)兩(liang)年(nian)我(wo)們(men)遇(yu)到(dao)的(de)最(zui)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)去(qu)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)。在(zai)這(zhe)兩(liang)年(nian)中(zhong)，我(wo)們(men)一(yi)方(fang)麵(mian)努(nu)力(li)在(zai)中(zhong)達(da)的(de)平(ping)台(tai)上(shang)建(jian)立(li)一(yi)支(zhi)專(zhuan)業(ye)的(de)機(ji)械(xie)傳(chuan)動(dong)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)，負(fu)責(ze)推(tui)動(dong)機(ji)械(xie)傳(chuan)動(dong)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)達(da)各(ge)區(qu)域(yu)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)構(gou)建(jian)覆(fu)蓋(gai)全(quan)國(guo)的(de)專(zhuan)業(ye)經(jing)銷(xiao)商(shang)平(ping)台(tai)，同(tong)時(shi)透(tou)過(guo)經(jing)銷(xiao)網(wang)絡(luo)為(wei)全(quan)國(guo)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)。兩(liang)年(nian)以(yi)來(lai)，各(ge)地(di)客(ke)戶(hu)都(dou)對(dui)YSC產品的品質和服務給予了充分肯定——尤其是結合結台達電氣控製產品的一體化解決方案。客戶用他們的訂單對中達和YSC投下肯定的一票，我們有信心我們共同的未來會更加美好。”王總則認為，與產品技術和營銷渠道相比，兩年來他們所取得的最大成績就是在思想上的融入，這使他們彼此的合作更加順利和深入。
近年來，由於產業轉型的需要、人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)等(deng)因(yin)素(su)的(de)影(ying)響(xiang)，對(dui)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，整(zheng)個(ge)氣(qi)動(dong)行(xing)業(ye)將(jiang)獲(huo)得(de)巨(ju)大(da)的(de)機(ji)遇(yu)。對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，王(wang)總(zong)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)了(le)一(yi)下(xia)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)：“YSC的整體市場戰略將與之前有較大的調整，我們製定了一個兩步走的戰略：首先我們將更加注重客戶的需求，全身心滿足客戶的各種常規以及特殊需求，加大產品開發力度。實際上，近兩年來ysczhenggechanpindekaifatujingyechongfentixianlewomenzheyizhudaosixiang。qici，zhenduishichangzhuliufazhanqushi，womenjiangjixujiadazaizhonggaoduanshichangdeyanfalidu，baochipinzhi、功能的領先，同時，配合中達一體化解決方案的戰略，實現氣動與中達控製、驅動、傳動和運動控製類產品的無縫鏈接，為此，我們也將極力整合產品，將YSC氣動產品和中達整個產品體係進行有機的結合。這樣，既可擴大市場、滿足用戶需求，也將實現雙方戰略合作的雙贏。”孫經理則總結了未來發展的四個重點：第一，將會努力構建更專業的銷售網絡，這一直是中達和YSC的戰略重點；第二，將會加強對目標行業的需求研究，提出針對性產品和解決方案，在行業中的標杆客戶中獲得突破，進而在行業中進行客戶的複製；第三，將更加專注的為客戶提供整體解決方案——比如氣動產品中，電磁閥和控製類產品PLC具有天然的整合性。為客戶提供量身定製的高附加值解決方案，是我們區別於工控市場其他製造商的獨特競爭優勢之一；第四，2011年開始，我們將試水氣動產品的零售市場，我們將在重要的機電產品零售市場建立中達-YSC氣動產品品牌零售店，在提升品牌效應的同時，也更方便我們的客戶購買優質的YSC產品。
