通常情況下
，市場上的“後來者”要yao想xiang快kuai速su超chao越yue
，大da多duo采cai用yong差cha異yi化hua策ce略lve或huo通tong過guo創chuang新xin途tu徑jing實shi現xian。近jin幾ji年nian來lai

，工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu的de人ren機ji界jie麵mian市shi場chang可ke謂wei風feng生sheng水shui起qi

，其qi持chi續xu高gao速su的de增zeng長chang率lv
，使shi這zhe一yi市shi場chang生sheng機ji盎ang然ran的de同tong時shi
，也ye更geng是shi“殺機重重”。正在巨大轉型的中國市場
，無疑成為歐美係
、日韓係
、台係及本土人機界麵製造商的決戰之地。全球領先的綠色顯示方案提供商——台達HMI產chan品pin作zuo為wei一yi個ge行xing業ye後hou進jin者zhe，卻que依yi靠kao過guo硬ying的de技ji術shu品pin質zhi在zai國guo際ji品pin牌pai爭zheng鋒feng的de國guo內nei市shi場chang縱zong橫heng捭bai闔he，主zhu導dao沉chen浮fu，短duan短duan七qi年nian間jian快kuai速su實shi現xian了le高gao達da十shi幾ji倍bei的de增zeng長chang，為wei業ye界jie所suo稱cheng奇qi。
    在這個充滿變數的自動化市場
，台達HMIchanpinzouguolezenyangdefazhanzhilu？weilaiyoujiangzouxianghefang
？weici，womentebiecaifangletaidajituanzigongsizhongdadiantonggufenyouxiangongsirenjijiemianchanpinjingliwangnaiquan（以下簡稱王經理）。

    唯其創新
，方能“後來居上”

    毋庸諱言，台達是HMI市場中的“後來居上”者。自2004年進入國內人機界麵市場，銷售額已經翻了十幾倍
；產chan品pin技ji術shu也ye從cong最zui初chu的de原yuan創chuang與yu模mo仿fang，發fa展zhan到dao了le現xian在zai的de市shi場chang引yin領ling者zhe。個ge中zhong變bian化hua
，七qi年nian之zhi間jian已yi是shi天tian壤rang之zhi別bie。台tai達da成cheng功gong深shen耕geng國guo內nei市shi場chang，他ta們men走zou過guo了le怎zen樣yang的de探tan求qiu之zhi路lu
？“致力於技術創新與理念創新，讓產品與國人更親近。”王經理一語中的。

    首先，依本土需求為用戶研發本土化產品。據介紹
，目前國內銷售的台達HMI產品
，都是針對國內特殊的工控環境特別設計。比如

，充分考慮現場的電壓與幹擾情況；充分考慮到南北方冬夏的巨大溫差；充分考慮到南方夏季的高濕度；充分考慮到特殊行業的特殊規範要求

；等等。在軟件設計上，也是針對國內工程師所熟悉的可視化軟件
，設計出方便上手、易於編程
、功能強大、使用簡單的界麵。對此王經理補充道：“我們盡量讓工程師把寶貴時間花在本行業工藝的琢磨、產品的完善方麵
，而不是花在如何學習一套複雜的工具軟件上。”

    其次
，依技術創新改造，領跑國內HMI市場需求。完美的機身集成接口
、完善的機身擴展能力、靈活的網絡控製功能、強大的模擬功能、宏指令的通信功能、畫麵的自動縮放功能……目前，台達擁有AE、AS、A、B等多個係列完善的產品線，加之由內而外的完美功能與設計
，台達HMI已成為這一領域的一支勁旅
，在業界聲名鵲起並美名遠揚。“用產品說話才是硬道理

，”王經理談起台達HMI的時頗感自豪

，他表示：“就是在台達HMI起步之時，也是在借鑒其它品牌的基礎上進行再創新。時刻跟蹤客戶需求，深耕行業，以先進技術引領客戶需求升級。所以，台達HMI的每一款產品
，都取得了非常好業績和市場認可度。”
此外

，台達HMI能neng夠gou成cheng功gong，並bing不bu單dan一yi取qu決jue於yu這zhe個ge產chan品pin。台tai達da從cong進jin入ru工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu的de第di一yi天tian起qi，就jiu致zhi力li於yu做zuo係xi統tong方fang案an的de提ti供gong商shang和he行xing業ye專zhuan家jia。用yong專zhuan家jia的de專zhuan業ye品pin質zhi
，人ren性xing化hua的de技ji術shu設she計ji為wei提ti升sheng國guo內nei製zhi造zao企qi業ye核he心xin競jing爭zheng力li助zhu力li！王經理表示：這是台達的目標，每一個產品都是為了這個目標需要而研發設計。

有效行銷，讓優質產品與完善服務觸手可及

    從“完美整合 感受創新——2007年台達自動化中國行”到“智領先機 睿動中國——2010台達自動化巡展”
；從深耕國內行業市場，建立35個服務網點，到為用戶量身定製的紡織、機床
、電梯
、起重、印刷、包裝、樓宇等行業整體自動化解決方案……weiguoneikehuchongfenrenshilejietaidaxianjinzidonghuachanpin，tiyanquanqiulingxiandegongyezidonghuajishuyuxianjindexingyejichengjiejuefangan，dakaidaluxingxiaoshichang，taidazigongsizhongdadiantonglixialehanmagonglao。zhongdadiantongchuangxin、整合、高效的行銷策略，使台達HMI優質的產品與服務讓客戶觸手可及。

    “我們根本的出發點在於：台(tai)達(da)擁(yong)有(you)優(you)秀(xiu)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)設(she)備(bei)可(ke)靠(kao)性(xing)，提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)。那(na)麼(me)如(ru)何(he)讓(rang)客(ke)戶(hu)充(chong)分(fen)地(di)了(le)解(jie)到(dao)這(zhe)些(xie)優(you)勢(shi)呢(ne)？在(zai)與(yu)國(guo)際(ji)大(da)品(pin)牌(pai)同(tong)台(tai)競(jing)技(ji)中(zhong)
，台(tai)達(da)的(de)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)更(geng)完(wan)善(shan)，更(geng)先(xian)進(jin)，也(ye)更(geng)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)。”王經理表示，通過中達電通一係列深入客戶進行麵對麵的溝通
、技術交流的推廣方式，以獨具特色的展示與精彩專業的解讀
，為客戶帶來最直接的創新與整合的智慧體驗。

    近年來，中達以“深耕行業、深入工藝”weishichangkaituolinian，liyongzishenquanxiliechanpinxiandeyoushi
，zhenduixingyebutongdezidonghuaxuqiu，weiyonghuliangshendingzhijiejuefangan。liqiurangyonghuzuidachengdudejieshengchengben，bingshixianshengchanxiaolvzuidahua。erzheyixiliedejiejuefanganzhizhong
，HMI作為人與機器交流的接口是非常重要的一環，HMI隨著行業用戶的需求在技術功能上不斷完善，用品質與創新行業應用演繹著與眾不同的精彩。

台達HMI的成功，更在於持續超越

    作為一個躋身於全球知名自動化供應商行列的台達集團，其在HMI領域的卓越表現，從產品獨樹一幟的創新上讓市場領略到了台達智領先機的風采：2009年11月推出B10S615，采用了2D加速的獨特顯示技術，是業界最早在10”上實現了1024×600的驅動顯示的一款人機產品。截至目前
，各品牌推出的10”都無出其右者。即將在今年12月份上市的B07S515，也是業界第一款在7”上實現800×600顯示分辨率的品牌。

    “無論如何，我們都堅持：品質是產品、企業的生命之源；技術創新是生命延續的必要條件。我想
，每一個用戶朋友都可以從台達不斷推出的HMI產品和方案中感受到這一點。”談到台達HMI的成功，王經理說：“在今天已充分競爭的市場中
，台達HMI的成功更在於超越傳統。”

    台達HMI產業的成功不僅是台達HMI產品的成功
，現在的台達HMI已經不再是傳統意義上簡單的顯示操作界麵
，其中更多的融入了控製、通訊、采集
、數據庫、計算等複雜的功能。比如廣泛在生產線
、過程控製中應用的eServer、eRemote功能軟件
，就是基於台達HMI基礎上實現遠程監控與數據采集，不但能在PC上摒棄組態軟件的使用，更可以依靠自身強大的報表生成與鏈接數據庫功能
，搭建簡易的製造執行係統（MES）。對此
，王經理非常高興地表示：這兩個功能軟件的出現“簡直讓我們的用戶欣喜若狂”。因為多年來，他們一直在苦苦尋找這樣“低成本，簡易實現，簡易（傻瓜式）操作
，功能強大”的方案，台達已經真正給出了！

    “雖然現在行業市場有一哄而上的不良局麵
，低價競爭帶來的低質問題使行業並沒有完全朝著‘百花齊放’defangxiangfazhan，danshibuguanzenyang
，taidayizhijianshoudelinianmeiyousihaogaibian
，womenhuijiejinquanliweiyonghutigonggengyouxiudejishu，gengwanshandefangan，genggaojiazhidechanpin。”王經理對台達HMI未來在市場的持續發展充滿信心。

    台達自創立以來一直秉承的務實
、內斂

、勤奮的企業文化
，如今在全球自動化領域越發彰顯著一份沉穩與睿智光芒，而其HMIdefazhancongyigejiaoduqingxixianshiletaidakanchengwanmeidechengchangguiji。tongguoyuwangjinglideyifanduihua

，gengkeyiganshoudaotaidaduikehuganendezhenxinheyukehugongtongchengchangdelinian。womenxiangxin，tongguozhezhongliliangdehuijuyuchendian
，taidachengchangweiaoranyushijiedehuarenpinpaizhirikedai！