近(jin)年(nian)來(lai)
，麵(mian)對(dui)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，台(tai)達(da)作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)動(dong)力(li)係(xi)統(tong)供(gong)應(ying)商(shang)，也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)

，通(tong)過(guo)加(jia)速(su)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)，再(zai)加(jia)上(shang)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)以(yi)及(ji)完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)
，必(bi)將(jiang)在(zai)UPS市場領域有所作為。

　　建立品牌 全球布局

　　台達集團再生能源暨UPS事業部業務經理李浚中先生表示，UPS在台達集團是一個獨立的事業部門。十餘年前從UPS產品的OEM/ODM開始，之後繁衍出太陽能逆變器(Solar Inverter) 係統產品。自2007年開始成立台達UPS品牌產品線

，隨即開始著手於UPS產品的自創品牌營銷。更自2010年開始
，進一步擴大為MCIS(Mission Critical Infrastructure Solutions)，進行以Data Center整體方案開發及銷售為主的商業模式。李經理也表示，無論是台達UPS自有品牌推廣或是衍生至方案銷售，都是台達電子集團的整體品牌策略的一部分。

　　UPS品牌從台灣開始之後，再拓展到金磚四國、歐洲、非fei洲zhou與yu中zhong東dong等deng區qu域yu的de國guo家jia。在zai印yin度du與yu大da陸lu地di區qu的de銷xiao售shou通tong路lu非fei常chang多duo樣yang化hua，所suo以yi采cai用yong的de作zuo法fa相xiang似si且qie完wan整zheng。三san相xiang電dian的de部bu分fen是shi透tou過guo在zai印yin度du與yu大da陸lu地di區qu的de主zhu要yao省sheng
、shidejudian，caizhijiexiaoshoudefangshijinxing，zhijiemianduizhongduanshiyongzhe，yinweisanxiangjixuyaojiaoduodeshouhoufuwuyujishuzhichi。zhiyudanxiangxiaoxingjibufen，yeshitouguotongluyingxiao。

　　至於泛俄羅斯與巴西周邊南美國家這兩大區域，則是以尋找合作夥伴的方式來進行銷售、營(ying)銷(xiao)等(deng)等(deng)。李(li)經(jing)理(li)也(ye)強(qiang)調(tiao)，在(zai)這(zhe)些(xie)區(qu)域(yu)如(ru)果(guo)有(you)超(chao)出(chu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)力(li)的(de)大(da)型(xing)標(biao)案(an)，需(xu)要(yao)大(da)量(liang)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)時(shi)，台(tai)達(da)會(hui)派(pai)出(chu)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)支(zhi)持(chi)，以(yi)確(que)保(bao)客(ke)戶(hu)可(ke)獲(huo)得(de)最(zui)佳(jia)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)。另(ling)外(wai)對(dui)於(yu)歐(ou)洲(zhou)、非洲與中東地區的經營方式， 則ze是shi采cai用yong與yu上shang述shu兩liang個ge區qu域yu類lei似si的de作zuo法fa。目mu前qian東dong北bei亞ya的de日ri韓han地di區qu，是shi未wei來lai擴kuo展zhan的de市shi場chang。至zhi於yu東dong南nan亞ya的de市shi場chang則ze是shi已yi經jing開kai始shi拓tuo展zhan
，也ye在zai不bu斷duan優you化hua，希xi望wang能neng找zhao出chu最zui佳jia銷xiao售shou模mo式shi。

　　李經理指出，因為UPS的重量關係，使得後勤成本(如運費、關稅)相對提高
，因此會考慮透過「本地化生產」的方式來解決。這不僅僅可以解決後勤成本問題
，也使得台達可以快速拓展市場，再加上大容量UPS的後勤服務，而建立完整的供應鏈架構。

　　全方位的立體整合

　　李經理表示，台達集團成立曆史悠久
，不僅在台灣
，在全世界都有完整的供應鏈。UPS的de主zhu要yao營ying銷xiao通tong路lu架jia構gou在zai台tai達da集ji團tuan原yuan有you的de架jia構gou之zhi下xia采cai取qu跳tiao躍yue式shi成cheng長chang，在zai技ji術shu麵mian或huo商shang業ye麵mian規gui劃hua四si到dao五wu年nian的de計ji劃hua，希xi望wang能neng快kuai速su趕gan上shang全quan球qiu大da廠chang。李li經jing理li更geng進jin一yi步bu地di指zhi出chu

，台tai達da集ji團tuan是shi一yi家jia重zhong視shi技ji術shu研yan發fa的de公gong司si
，擁yong有you關guan鍵jian的de核he心xin技ji術shu。不bu同tong的de事shi業ye部bu門men之zhi間jian透tou過guo定ding期qi工gong作zuo報bao告gao與yu技ji術shu研yan討tao，完wan成cheng橫heng向xiang的de技ji術shu麵mian整zheng合he。在zai縱zong向xiang的de供gong應ying鏈lian方fang麵mian，例li如ru零ling件jian的de取qu得de，不bu同tong的de事shi業ye單dan位wei可ke能neng會hui采cai用yong相xiang同tong的de零ling件jian

，因yin此ci在zai零ling件jian的de取qu得de與yu特te性xing的de了le解jie上shang

，都dou會hui有you更geng多duo的de方fang便bian性xing，這zhe可ke讓rang產chan品pin的de設she計ji與yu生sheng產chan更geng快kuai更geng穩wen定ding。再zai加jia上shang深shen度du的de全quan球qiu銷xiao售shou及ji服fu務wu網wang絡luo的de密mi切qie合he作zuo
，透tou過guo台tai達da集ji團tuan原yuan有you的de架jia構gou，將jiang經jing銷xiao商shang視shi為wei客ke戶hu，從cong企qi業ye對dui企qi業ye的de模mo式shi著zhe手shou進jin而er營ying銷xiao台tai達da

，達da成cheng全quan方fang位wei的de立li體ti整zheng合he。

　　提升品牌價值

　　李經理認為，UPS產品將往兩極化發展，一個是價格便宜
，因此有些廠商隻賣UPS的(de)硬(ying)件(jian)
，沒(mei)有(you)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，例(li)如(ru)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)

，因(yin)為(wei)會(hui)爭(zheng)取(qu)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，所(suo)以(yi)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)便(bian)宜(yi)。另(ling)一(yi)個(ge)則(ze)是(shi)以(yi)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)方(fang)式(shi)，以(yi)最(zui)低(di)的(de)資(zi)本(ben)支(zhi)出(chu)(CAPEX)與營業支出(OPEX) 的總和
，讓客戶獲得最大利益。在大容量的三相機UPS產品部分， 除了可靠度之外，最注重的是效率
，包括轉換效率、解jie決jue問wen題ti的de效xiao率lv與yu客ke服fu效xiao率lv，而er維wei修xiu停ting機ji損sun失shi的de降jiang低di，更geng是shi客ke戶hu重zhong視shi的de一yi環huan。由you於yu產chan品pin的de差cha異yi化hua越yue來lai越yue低di，唯wei有you效xiao能neng方fang案an才cai可ke以yi提ti升sheng客ke戶hu的de信xin心xin。至zhi於yu單dan相xiang機ji的de部bu分fen，產chan品pin的de差cha異yi性xing更geng低di，更geng需xu要yao與yu當dang地di廠chang商shang合he作zuo，才cai能neng滿man足zu單dan相xiang機ji快kuai速su供gong應ying的de市shi場chang需xu求qiu。與yu在zai地di廠chang商shang的de合he作zuo，可ke分fen為wei以yi下xia三san種zhong操cao作zuo模mo式shi。(1)通過當地銷售合作夥伴
，維持適當的庫存水平以及對顧客的快速供貨、(2)通過在地JIT(Just In time)Hub與台達密切的配合，達到最小庫存量、最快供貨速度的目標、(3)通過在地廠商製造或組裝以達到最佳成本控製、強化公司營運利潤
、以及快速供貨的優勢。

　　李經理表示，UPS應用的領域非常廣，醫學、工業、IT產業與戶外等等
，任何一種UPS 都不可能滿足所有的應用。目前在熱門產業(例如雲端應用等)的推動下，使得目前大部分公司的產品都往泛IT產業移動，特別是Data Center解決方案。有些則是往工業應用移動
，例如能源解決方案等等。台達集團的UPS策略則是往提升解決方案附加價值的方向努力，賣的是價值
，讓客戶因為采用台達集團的UPS而獲得更多的價值。為此台達集團必須要維持品牌的理想，創造出品牌的價值。

　　競爭優勢

　　李經理指出，UPS產品的設計與台達電子所有的產品相同
，都是采用最少零件數， 因此體積小重量輕

，加上模塊化的設計，讓產品更方便使用。另一個特性則是功率消耗少， 不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)節(jie)能(neng)，更(geng)少(shao)的(de)熱(re)量(liang)產(chan)生(sheng)還(hai)可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)處(chu)理(li)散(san)熱(re)的(de)成(cheng)本(ben)，因(yin)此(ci)可(ke)讓(rang)產(chan)品(pin)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。李(li)經(jing)理(li)特(te)別(bie)強(qiang)調(tiao)
，與(yu)其(qi)它(ta)世(shi)界(jie)上(shang)的(de)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)
，台(tai)灣(wan)還(hai)是(shi)很(hen)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，台(tai)灣(wan)的(de)優(you)勢(shi)核(he)心(xin)在(zai)於(yu)創(chuang)新(xin)
、效xiao率lv與yu彈dan性xing。台tai灣wan的de工gong程cheng師shi非fei常chang地di有you彈dan性xing
，可ke以yi提ti出chu非fei常chang多duo的de解jie決jue方fang案an，讓rang產chan品pin效xiao率lv提ti升sheng很hen快kuai。企qi業ye隻zhi要yao能neng好hao好hao地di運yun用yong人ren才cai，就jiu可ke在zai短duan時shi間jian內nei與yu百bai年nian企qi業ye並bing駕jia齊qi驅qu。

　　台達電子的UPS產品主要的兩項優勢，第一個就是可靠度
，質量優服務好
， lianrechabashidekekaoduyehengao。lingyixiangzeshiyouxiaolv，bujinshidianyuandexiaolv，baokuofuwuyuxinxidoushiweikehuzhexiang，liankefudedengdaishijiandouyaoduan。taidadianzizhisuoyiduizijiyouzhemegaodeyaoqiu
，chuleyaorangkehuyoujingzhengliyujiazhizhiwai，gengshitaidadianzideshimingganyuchengnuo。

　　李經理也指出，整體解決方案係統加上UPS的作法已經一年多，目前的成效已經呈現。俄羅斯於2010年其中一個相當大的Data Center項目就是采用台達電子的UPS，而且是該計劃之中唯一準時交貨且準時啟動的廠商，讓俄羅斯方麵非常滿意，因此除了願意繼續使用台達電子所提供的UPS係統以外，甚至考慮擴大與台達未來的合作範圍。台達UPS產品不僅功率損失非常的低且成效好，由相同關鍵技術發展出來的太陽能電源轉換器(Solar Inverter)，在產品一推出之際
，更被歐洲及日本廠商評估為係統效率最高的產品)。

　　能源與環境的使命

　　當詢問目前UPS效率這麼高的情況下，付出成本再提升1％是否值得時，李經理認為那非常的值得，因為從全世界的宏觀角度來看，台達UPS再提升1％dexiaolv
，quanshijiekeyijieshengdedianlijiugengweikeguan，yincijueduizhide。zhexienulishitaidaduiyunengyuanyuhuanjingdeshiming，weiyouquanliyifucainengwanchengjituandejingyingshiming「環保
、節能、愛地球」。

    關於中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立於上海，致力於將高效節能科技與應用工程的完美結合
，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。

　　遍及全國的40個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求，共創競爭優勢。

　　zhongdadiantongyimugongsitaidayouzhidechanpinweiyituo
，shenrulejiexingyetexingjibendikehuxuqiu，tigongkezhihuafuwu。zhenghetaidalingxiandedianlidianzijishu，weigeleijifangdazaowanzhengkekao
、綠色節能的綜合解決方案。成為中國通信領域最大的動力係統供應商，亦是金融
、政府、電力、教育、交通、製造

、廣電等領域的主流供應商。

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