當前我國工業正在經曆由輕工向重工、由製造向產業

、由you成cheng本ben向xiang價jia值zhi三san個ge轉zhuan變bian。工gong業ye企qi業ye在zai擴kuo張zhang到dao一yi定ding規gui模mo時shi，營ying銷xiao環huan境jing發fa生sheng了le質zhi的de變bian化hua
，原yuan先xian以yi關guan係xi營ying銷xiao為wei主zhu要yao推tui銷xiao手shou段duan的de銷xiao售shou思si想xiang越yue來lai越yue行xing不bu通tong，眾多企業迫切需要一套適用於工業品營銷的理論來整合營銷資源，指導營銷行動，“信任營銷”應運而生。在中國成為當今世界的製造業大國的時代，工業品營銷理論的研究也開始越來越受到大家的重視。

傳統營銷中存在的各種弊端

　　工(gong)業(ye)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)與(yu)傳(chuan)統(tong)日(ri)用(yong)消(xiao)費(fei)品(pin)或(huo)其(qi)他(ta)常(chang)規(gui)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)有(you)著(zhe)本(ben)質(zhi)上(shang)的(de)不(bu)同(tong)。因(yin)為(wei)工(gong)業(ye)型(xing)產(chan)品(pin)麵(mian)對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)高(gao)度(du)理(li)性(xing)的(de)群(qun)體(ti)，與(yu)普(pu)通(tong)日(ri)用(yong)消(xiao)費(fei)品(pin)或(huo)其(qi)他(ta)大(da)眾(zhong)產(chan)品(pin)有(you)著(zhe)本(ben)質(zhi)上(shang)的(de)區(qu)別(bie)。唯(wei)有(you)真(zhen)正(zheng)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)取(qu)悅(yue)於(yu)客(ke)戶(hu)
，得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。　　

　　    在“產品同質化、價格市場化
、成本透明化、關係隱性化”的中國工業品營銷轉型的現階段，結合中國工業品營銷的實際情況，旗幟鮮明地提出了“工業品營銷--贏在信任”的主張，創新地提出了基於信任導向的工業品營銷理論框架。

工業品營銷

，贏在信任

　　dangqiansuiranzhongguodeshehuixinrentixishangweijianlizhiji，shixindedaijiayushouxindeshouyidouhenxiao，danxinrenweijidailaihendadeshehuichengben。youqizaigongyezhizaoqiyeyuqiyezhijiandejiaoyizhizhong，yejiushigongyepindeyingxiaoyucaigouzhong，xinrenshijiweiguanjiandejichu。suiranshehuixinyongtixiduanqihennanjianli，danqiyeyuqiyezhijiandexinrenguanxiwanquankeyitongguoqiyedeyingxiaoxingdonglaijianlide。

　　柏bai艾ai斯si將jiang秉bing承cheng確que保bao產chan品pin品pin質zhi

，提ti高gao客ke戶hu價jia值zhi之zhi理li念nian，為wei用yong戶hu提ti供gong真zhen正zheng有you價jia值zhi的de產chan品pin及ji服fu務wu
，確que立li柏bai艾ai斯si在zai電dian量liang測ce量liang行xing業ye中zhong的de口kou碑bei，進jin一yi步bu贏ying取qu客ke戶hu的de信xin任ren — 對公司的信任，對PAS品牌的信任。