2011年6月，以6.5億(yi)美(mei)元(yuan)，致(zhi)力(li)於(yu)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)的(de)全(quan)球(qiu)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)把(ba)業(ye)內(nei)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)占(zhan)據(ju)第(di)一(yi)的(de)國(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)高(gao)壓(ya)大(da)功(gong)率(lv)變(bian)頻(pin)器(qi)企(qi)業(ye)利(li)德(de)華(hua)福(fu)收(shou)入(ru)囊(nang)中(zhong)，一(yi)時(shi)之(zhi)間(jian)，引(yin)發(fa)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)巨(ju)大(da)關(guan)注(zhu)。

北京利德華福電氣技術有限公司總經理陳劍峰

　　以(yi)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)為(wei)核(he)心(xin)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)，強(qiang)化(hua)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)優(you)勢(shi)的(de)同(tong)時(shi)，不(bu)斷(duan)依(yi)靠(kao)收(shou)購(gou)擴(kuo)充(chong)完(wan)善(shan)產(chan)品(pin)線(xian)，實(shi)現(xian)全(quan)球(qiu)能(neng)源(yuan)能(neng)效(xiao)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)，奠(dian)定(ding)了(le)世(shi)界(jie)能(neng)效(xiao)專(zhuan)家(jia)的(de)地(di)位(wei)。此(ci)次(ci)重(zhong)金(jin)收(shou)購(gou)利(li)德(de)華(hua)福(fu)，接(jie)下(xia)來(lai)將(jiang)如(ru)何(he)調(tiao)整(zheng)布(bu)局(ju)？又(you)將(jiang)對(dui)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)怎(zen)樣(yang)的(de)影(ying)響(xiang)
？帶(dai)著(zhe)思(si)索(suo)，記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)了(le)北(bei)京(jing)利(li)德(de)華(hua)福(fu)電(dian)氣(qi)技(ji)術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)陳(chen)劍(jian)峰(feng)。

　　並購以後

，僅用了3個月的時間
，利德華福就推出了麵對中國市場銷售的施耐德品牌的高壓變頻器
；2012年年底，適用於全球市場的施耐德品牌的高壓變頻器也將緊鑼密鼓的隆重上市，利德華福的新變化
、高效率及創新活力令人矚目。“tongguoyinruxindeguanlilinian，caiyonggengyangedezhiliangkongzhitixi，lidehuafugaoyabianpindefenghoujingyanjiashangshinaidedianqizaidiyabianpindeyoushi
，lianggetuanduiqiangqianghezuo
，gongtongweibalidehuafudazaochengweiquanqiuzhonggaoyabianpindeyanfahezhizaojidiernuli，guojihuafazhanluxianbijiangbalidehuafudaidaoyigexindegaodu。” 陳劍峰說。

　　布局“雙品牌”

   “收購利德華福後最緊迫的事情就是盡快地推出施耐德品牌的高壓變頻器，以配合‘雙品牌’戰略進行市場推廣。” 陳劍峰說：“我wo們men已yi經jing擁yong有you成cheng熟shu的de低di壓ya變bian頻pin產chan品pin，高gao壓ya變bian頻pin器qi的de加jia入ru，使shi我wo們men能neng夠gou覆fu蓋gai基ji本ben所suo有you的de工gong業ye用yong戶hu的de需xu求qiu
，進jin一yi步bu完wan善shan了le為wei大da型xing工gong業ye用yong戶hu提ti供gong全quan套tao能neng效xiao解jie決jue方fang案an的de能neng力li，‘兩條腿’走路的概念得以真正的實現。”

　　作為從發電到用電全球唯一的能效管理專家，致力於為客戶提供安全
、可靠及高效的能源是施耐德電氣為自己定義的使命。從工業用戶角度來看，能效管理是一個大概念，具體的實施方式有兩種：一(yi)是(shi)通(tong)過(guo)自(zi)動(dong)化(hua)對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)習(xi)慣(guan)進(jin)行(xing)控(kong)製(zhi)和(he)改(gai)變(bian)來(lai)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)，陳(chen)劍(jian)峰(feng)舉(ju)例(li)說(shuo)，比(bi)如(ru)對(dui)一(yi)盞(zhan)燈(deng)的(de)管(guan)理(li)，以(yi)前(qian)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)開(kai)一(yi)整(zheng)天(tian)，現(xian)在(zai)通(tong)過(guo)設(she)置(zhi)自(zi)動(dong)感(gan)應(ying)裝(zhuang)置(zhi)，在(zai)人(ren)離(li)開(kai)時(shi)自(zi)動(dong)切(qie)掉(diao)電(dian)源(yuan)，從(cong)而(er)減(jian)少(shao)用(yong)電(dian)時(shi)間(jian)；二er是shi依yi靠kao產chan品pin技ji術shu本ben身shen改gai造zao來lai達da到dao節jie能neng效xiao果guo，典dian型xing的de應ying用yong如ru使shi用yong功gong率lv損sun耗hao很hen低di的de變bian壓ya器qi。在zai工gong業ye用yong戶hu領ling域yu，耗hao電dian最zui大da的de是shi電dian機ji，整zheng個ge傳chuan動dong裝zhuang置zhi的de控kong製zhi成cheng為wei施shi耐nai德de電dian氣qi戰zhan略lve布bu局ju中zhong一yi塊kuai大da的de缺que失shi，如ru今jin這zhe個ge遺yi憾han已yi經jing得de以yi彌mi補bu
，收shou購gou利li德de華hua福fu對dui施shi耐nai德de電dian氣qi具ju有you重zhong要yao的de戰zhan略lve意yi義yi。

　　在(zai)吸(xi)取(qu)原(yuan)有(you)技(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，新(xin)公(gong)司(si)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)針(zhen)對(dui)利(li)德(de)華(hua)福(fu)品(pin)牌(pai)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)進(jin)行(xing)了(le)諸(zhu)多(duo)改(gai)進(jin)，打(da)造(zao)出(chu)備(bei)受(shou)矚(zhu)目(mu)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)品(pin)牌(pai)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，滿(man)足(zu)工(gong)業(ye)用(yong)戶(hu)對(dui)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)。從(cong)研(yan)發(fa)開(kai)始(shi)，基(ji)於(yu)不(bu)同(tong)品(pin)牌(pai)的(de)定(ding)位(wei)，對(dui)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)和(he)性(xing)能(neng)要(yao)求(qiu)加(jia)以(yi)區(qu)分(fen)，以(yi)應(ying)對(dui)不(bu)同(tong)層(ceng)麵(mian)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)期(qi)待(dai)。“得益於施耐德電氣全麵的產品線
，施耐德品牌的高壓變頻器的構成
，從控製的PLC到最末的尾端，全部改用施耐德電氣自有的產品；zaixingyezhong，bingchenglidehuafudelianghaokoubei
，shinaidepinpaidepinzhijianghuigenggaoyichou。weilaidelidehuafujiangdingweiyuquanqiushichang，guowaishinaidepinpaishizhuda，guoneilidehuafupinpaishizhuli，gaoyabianpinjiangchengweishinaidedianqiqiangzhanguojishichangdeyizhangzhongyaodedipai。”

　　對國內外的節能市場的前景，陳劍峰非常看好。對中國市場，他認為其巨大潛力與中國過去20年的經濟發展模式相關，以投資為驅動
，不注重效率的投資方式意味著有將近20年nian的de節jie能neng欠qian債zhai需xu要yao償chang還hai。雖sui然ran中zhong國guo經jing濟ji整zheng體ti放fang緩huan，未wei來lai投tou資zi驅qu動dong降jiang低di，節jie能neng改gai造zao的de巨ju大da市shi場chang會hui一yi直zhi存cun在zai。簡jian單dan地di拿na發fa電dian廠chang來lai看kan
，陳chen劍jian峰feng舉ju例li，在zai過guo去qu的de10年間，已經改造的項目隻占到需求量的一半
，剩餘一半未來的5年持續進行，而耗能大戶鋼廠、鋁廠及水廠等等節能改造任務更艱巨，這也是施耐德電氣把中國都看作一個非常重要市場的原因；國外市場同樣蘊藏著無限的潛力，具體的有兩類國家：一類像美國為代表的發達國家，經濟模式比較粗放，而且自身的工業量很大，市場前景看好
；另一類是發展中國家，其新興市場潛力更大。比方說在巴西
、印度或者俄羅斯等地方，基本上落後於中國建設10～15年的程度，基礎設施、房地產產生的需求會拉動整體需求，未來20～30前景良好。

　　“把利德華福定位為國際化道路
，這是為什麼施耐德巨資收購利德華福的原因，為搶占國際市場做好鋪墊。”陳劍鋒說。“一家企業隻有把握市場的新需求，才能不被淘汰。”

   開拓新高度

   一家典型的中國公司，一家國際化的跨國公司，要取得“1+1>2”的效益麵臨著不小的挑戰。合並後新的利德華福如何實現完美的融合同樣是擺在陳劍峰麵前的一道難題
，“一個成功的管理者麵臨的最大挑戰有兩個：一是文化氛圍的搭建，怎麼樣去激勵你的團隊
；另一個就是你的眼光，站到一個高度，指明未來的發展方向，才能運籌帷幄，決勝千裏。”

　　在施耐德電氣工作了近15年
，先後負責公司財務

、采購
、企業並購、出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)及(ji)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，從(cong)後(hou)台(tai)到(dao)前(qian)台(tai)，陳(chen)劍(jian)鋒(feng)全(quan)麵(mian)把(ba)握(wo)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)中(zhong)整(zheng)個(ge)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)創(chuang)造(zao)過(guo)程(cheng)，磨(mo)練(lian)出(chu)一(yi)名(ming)優(you)秀(xiu)的(de)經(jing)理(li)人(ren)所(suo)具(ju)備(bei)的(de)專(zhuan)業(ye)素(su)養(yang)。如(ru)今(jin)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)領(ling)導(dao)者(zhe)
，帶(dai)領(ling)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)開(kai)疆(jiang)拓(tuo)土(tu)
，他(ta)認(ren)為(wei)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)信(xin)任(ren)
，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)就(jiu)信(xin)任(ren)依(yi)賴(lai)中(zhong)國(guo)人(ren)，這(zhe)也(ye)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)核(he)心(xin)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)。“信任隻是第一步的基礎
，下一步的重點工作是要為我的團隊創造一個最好的環境

、最好的發展機製，讓他們每個人都能夠把自己最好的一麵發揮出來，把企業帶到一個新的發展高度。”

　　在陳劍峰看來，施耐德電氣的高度正有力地支撐起利德華福未來的高度。

　　跨國並購成功率全球為25%的(de)平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)並(bing)購(gou)為(wei)何(he)屢(lv)屢(lv)成(cheng)功(gong)
？陳(chen)劍(jian)峰(feng)認(ren)為(wei)，並(bing)購(gou)成(cheng)功(gong)的(de)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)因(yin)素(su)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)尊(zun)重(zhong)自(zi)己(ji)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)和(he)被(bei)並(bing)購(gou)的(de)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)價(jia)值(zhi)。並(bing)購(gou)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)會(hui)花(hua)相(xiang)當(dang)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)去(qu)了(le)解(jie)公(gong)司(si)的(de)優(you)勢(shi)，派(pai)駐(zhu)的(de)人(ren)員(yuan)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)都(dou)是(shi)以(yi)學(xue)習(xi)的(de)態(tai)度(du)先(xian)了(le)解(jie)公(gong)司(si)，再(zai)綜(zong)合(he)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)現(xian)在(zai)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)結(jie)構(gou)，幫(bang)助(zhu)新(xin)公(gong)司(si)提(ti)升(sheng)附(fu)加(jia)值(zhi)。陳(chen)劍(jian)峰(feng)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)目(mu)前(qian)的(de)企(qi)業(ye)架(jia)構(gou)變(bian)化(hua)很(hen)小(xiao)。首(shou)先(xian)，派(pai)駐(zhu)的(de)原(yuan)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)中(zhong)國(guo)國(guo)籍(ji)，在(zai)保(bao)證(zheng)溝(gou)通(tong)暢(chang)通(tong)度(du)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，抱(bao)著(zhe)學(xue)習(xi)的(de)態(tai)度(du)進(jin)行(xing)改(gai)進(jin)
，然(ran)後(hou)在(zai)一(yi)些(xie)崗(gang)位(wei)逐(zhu)漸(jian)引(yin)入(ru)外(wai)籍(ji)人(ren)員(yuan)利(li)用(yong)原(yuan)來(lai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)優(you)勢(shi)幫(bang)助(zhu)利(li)德(de)華(hua)福(fu)進(jin)行(xing)全(quan)球(qiu)的(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)；另ling外wai

，利li德de華hua福fu自zi身shen的de員yuan工gong有you機ji會hui到dao施shi耐nai德de電dian氣qi去qu工gong作zuo，進jin行xing相xiang互hu交jiao流liu，這zhe點dian尤you為wei重zhong要yao。相xiang信xin文wen化hua的de多duo樣yang化hua是shi施shi耐nai德de電dian氣qi企qi業ye文wen化hua中zhong重zhong要yao的de一yi點dian，文wen化hua互hu相xiang交jiao融rong會hui創chuang造zao出chu最zui大da的de創chuang新xin精jing神shen。利li德de華hua福fu正zheng在zai推tui進jin的de計ji劃hua中zhong就jiu包bao括kuo招zhao募mu新xin員yuan工gong，送song到dao國guo外wai的de施shi耐nai德de電dian氣qi進jin行xing工gong作zuo交jiao流liu
，目mu前qian已yi經jing有you2位員工到國外工作學習，未來從銷售及研發的角度同國外的施耐德電氣團隊進行融合。

　　“互相適應和理解之後，大家真正地有一種家庭和團隊的意識，然後才能夠達到可以去創新、激蕩

，吸收兩個公司最優秀的文化的程度，去創造一個新的創新文化氛圍。”陳劍峰說。

　　rujin，kaodanyidechanpinxianqiangzhanshichangyizaiyonghuxuqiufangmianluodaolehoumian，shenkuishichangfazhanqushishiqiyeliyububaizhididefabao，shinaidedianqishenancidao

，zaizhongguoshichangjinxingleyixiliedebuju。

　　施耐德品牌的高壓變頻的推出將成為施耐德電氣實現全球能效管理專家定位的一枚重要棋子；那麼，利德華福也決不再僅限於做產品，提供完善的解決方案成為它的發展目標。“我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)說(shuo)要(yao)像(xiang)施(shi)耐(nai)德(de)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)線(xian)那(na)麼(me)寬(kuan)廣(guang)

，提(ti)供(gong)很(hen)複(fu)雜(za)的(de)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)方(fang)案(an)。但(dan)是(shi)從(cong)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)說(shuo)，首(shou)先(xian)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)客(ke)戶(hu)同(tong)時(shi)需(xu)要(yao)高(gao)壓(ya)和(he)低(di)壓(ya)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)就(jiu)已(yi)經(jing)邁(mai)開(kai)步(bu)伐(fa)，同(tong)時(shi)營(ying)銷(xiao)高(gao)壓(ya)
、低壓的產品；其次，和變頻器配套的產品會涉及到像高壓的真空斷路器
、開關櫃等等。以前利德華福用的都是很雜的牌子，對整體質量完全沒有掌控力，施耐德電氣進入了以後這部分品質會得到較大的提升。”

　　施耐德電氣對中端市場的布局和整合已悄然進行。在低壓終端電氣領域
，施耐德電氣擁有高端品牌，同時選擇和德力西合作；同樣
，在中壓斷路器配電領域
，施耐德電氣除了自有品牌，還擁有寶光品牌。未來，利德華福將整合德力西、寶bao光guang等deng品pin牌pai，為wei中zhong低di端duan客ke戶hu提ti供gong適shi合he的de能neng效xiao解jie決jue方fang案an
，適shi應ying未wei來lai市shi場chang的de發fa展zhan需xu求qiu。高gao中zhong端duan市shi場chang兼jian顧gu將jiang是shi施shi耐nai德de電dian氣qi未wei來lai發fa展zhan的de重zhong要yao戰zhan略lve之zhi一yi。

　　信念創造價值

　　接受挑戰，堅定信念，勇於改變，陳劍鋒帶領團隊不斷前行。

　　“一yi種zhong文wen化hua的de建jian立li要yao由you一yi群qun人ren來lai創chuang造zao，置zhi身shen其qi中zhong每mei一yi個ge人ren都dou是shi很hen重zhong要yao的de影ying響xiang點dian，在zai我wo的de團tuan隊dui裏li真zhen正zheng有you這zhe種zhong創chuang新xin文wen化hua影ying響xiang力li的de人ren數shu量liang是shi遠yuan遠yuan不bu夠gou的de，發fa展zhan培pei養yang這zhe種zhong人ren是shi我wo的de重zhong要yao職zhi責ze；員yuan工gong觀guan念nian的de轉zhuan變bian也ye深shen具ju挑tiao戰zhan性xing，比bi如ru在zai銷xiao售shou方fang麵mian
，我wo們men的de銷xiao售shou人ren員yuan麵mian對dui客ke戶hu的de角jiao度du已yi經jing改gai變bian，要yao去qu說shuo服fu這zhe個ge客ke戶hu，今jin天tian的de利li德de華hua福fu和he過guo去qu的de利li德de華hua福fu是shi不bu一yi樣yang的de，這zhe是shi一yi件jian非fei常chang難nan的de工gong作zuo。第di一yi步bu，我wo先xian要yao能neng夠gou讓rang一yi百bai多duo個ge銷xiao售shou人ren員yuan從cong內nei心xin相xiang信xin利li德de華hua福fu確que實shi是shi不bu一yi樣yang的de。通tong過guo不bu同tong的de溝gou通tong方fang法fa
、培訓
，來帶動銷售人員的轉型，以前注重的是價格、kehuguanxi，erxianzaiwomendexiaoshourenyuankenengyaohuagengduodeshijianqugenkehuqutanjishu
，tongguotanjishulaizhengmingwomenbutongdejiazhiguan。dierbu
，lidehuafuweilaidefangxiangshinenggounengtigongyigezhengtidejiejuefangan。zhejiuyiweizhemeiyigexiaoshourenyuandouyaozhongxinquxuexi，jintiankenengtazhidonggaoyabianpin，namingtiantayaoxuexidiyabianpinshizenmehuishi
，kaiguanguiyoushizenyangde，zuheqilairuhenenggougeikehudailaigenggaodejiazhi。”

　　 “放眼世界五百強的企業，很多中國區的總裁可能是香港人、台灣人和新加坡人等等，但是真正土生土長的中國人做CEO非常少，施耐德電氣就是其中之一，這影響了公司一係列的戰略，依靠中國來影響未來整個公司在世界的發展。”陳劍峰說：“加jia強qiang高gao壓ya變bian頻pin力li量liang
，施shi耐nai德de電dian氣qi有you不bu同tong的de選xuan擇ze
，他ta可ke以yi直zhi接jie並bing購gou一yi個ge高gao端duan的de歐ou美mei公gong司si
，但dan是shi誰shui都dou知zhi道dao中zhong國guo人ren和he外wai國guo人ren的de創chuang造zao力li是shi不bu一yi樣yang的de，這zhe並bing不bu是shi不bu能neng說shuo哪na種zhong更geng強qiang，但dan是shi整zheng體ti的de文wen化hua和he邏luo輯ji方fang式shi不bu同tong，歐ou洲zhou的de長chang處chu是shi嚴yan謹jin
，但dan對dui市shi場chang的de整zheng體ti反fan應ying會hui慢man一yi些xie；fanguolaizhongguodetedianshisuduhenkuai，zheshizhongsuozhouzhide
，womenyonglebudaoyiniandeshijianyijingtuichuleshinaidepinpaidegaoyabianpin。womenxiangxin，tongguolidehuafu，tongguozhongguoren
，nenggoudakaiguojishichang，zuodaoshijiedingjianshuiping。”

   堅守理念，依靠中國人，做出一個能夠站立在全世界的優秀企業
，利德華福的國際化之路會越走越遠。

   關於北京利德華福電氣技術有限公司

   zuoweigaoyabianpinqixingyedelingjunqiye，lidehuafuyizhizhuanzhuyuweiyonghutigongzidonghuakongzhijijienengjishugaizaodengzhengtijiejuefangan，gaoyabianpinjishushuipingjishichangyingxianglijunchuyushijielingxiandiwei。muqian

，lidehuafugaoyabianpinqiyibianbuquanqiuliudazhou20多個國家
，並連續九年市場占有率（中國）第一。

   高效為先  人和為本

   利德華福成立於1998年，是國內最早研發、生產和銷售高壓變頻器的專業製造商之一。利德華福是國家高新技術企業
，並榮獲火炬項目、中國名牌
、十大品牌等榮譽稱號，是國家變頻器標準的主要起草審定單位，是業內最早通過“三合一”認證的企業
，也是唯一一家連續四年榮登“福布斯企業潛力榜”的高壓變頻器企業。利德華福是目前國內應用最大功率等級高壓變頻器的領導者

，並連續創造了國內高壓變頻器行業的多個“第一”
，為全球節能減排做出了突出貢獻。

   胸懷四海  心係客戶

   2011年，利德華福加入了“世界500強”dequanqiunengxiaoguanlizhuanjiashinaidedianqi，pingjieduoniandeshichangfuwujingyan，bujinjianlilekehuzengzhifuwupingtai，haichenglileyitongguoguojiafagaiweishenhedejienengjishufuwugongsi（EMC）。EMC能為用戶提供各種專業的整體解決方案
，通過各種節能技術改造
，為各企業客戶節省高達30%的電能消耗。

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