為滿足廣大工控企業對高素質經營與管理人才的需求，研華學院推出“工控經理人係列管理培訓”。2012年11月24日
，隨著研華學院《大客戶開發與管理》培訓的成功舉辦
，研華學院 “工控經理人係列管理培訓”正式落下落幕。三場培訓共吸引了來自研華經銷商合作夥伴及研華內部員工在內的160餘位學員，成功分享了業務素質養成&行銷技巧、簡報技巧以及大客戶開發與管理等主題。

師生掠影

　　第一場《業務素質養成及行銷技巧》

　　您清楚客戶的購買心理嗎？您了解如何接近客戶

，剖析客戶需求嗎

？您知道如何將優質的產品、周到的服務與客戶的意願相結合嗎
？海陸空協同作戰的戰術您了解幾分？

　　9月22日，《業務素質養成及行銷技巧》培訓在研華學院培訓經理李嘉簡潔的開場中拉開序幕
，在場學員對研華學院服務體係、運營模式、未來願景有了更加深入的認識。而後分別由研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男、研華（中國）公司工業自動化事業群副總經理張幫才、研華（中國）公司工業自動化事業群物聯網行業經理趙國祥擔綱講師，從銷售人員的行銷技巧與銷售技巧入手， 深入分析客戶購買心理，講解了高效成功銷售所必備的基本素質和技能
，重點解析了銷售法則FAB
、策略行銷技巧、海陸空協同銷售戰術等，使學員掌握業務銷售技能的初步業務技能
，幫助業務經理熟諳市場營銷的基本技能，熟練地掌握、開發和運用產品營銷及產品管理工具。

講師與學員互動

　　第二場《銷售人員必備技能—簡報技巧》

　　“簡報就像一則營銷廣告，需在有限的時間內將產品、想法、計劃，經過細密的組織與編排，有效地傳達給目標聽眾

，實現目的”。

　　10月20日
，研華（中國）公司工業自動化事業群物聯網行業經理趙國祥擔任講師
，為大家帶來《感染你的客戶 激發你的潛能》主題分享，趙國祥結合自身多年經驗
，生動形象的為大家講解了準備簡報的關鍵步驟、做好簡報的關鍵要素等內容，並針對如何控製局麵及消除恐懼等進行深入分析。

　　本次培訓除了以往的內容講解外，還精心設置了互動問答

、xianchangjianbaoyanliandenghuanjie
，quanmiantiaodongxueyuandejijixing
，duixueyuanjinxingquanfangweidejianbaojinengxunlian，zuodaoxueyizhiyong。jiangshizhaoguoxiangjiyanhuaxueyuanpeixunjinglilijiayeduixueyuanzaijianbaoguochengzhongdebiaoxian

，zuochuzhuanyedianpingbingxixinzhidao

，shixueyuanzaiercihuibaozhongyoulegengjiajingcaidebiaoxian，xianchangxueyuanyefenfenfabiaozijideguandian，weizuohaojianbaozhizhaoxianji。

小組學員代表做主題簡報彙報

　　第三場《大客戶開發與管理》

　　您是否有過戀愛的經曆
，您如何在茫茫人海中找到適合你的那個Ta
，又是怎樣與Ta最終牽手？如何發掘客戶，怎樣才能與客戶達成合作意向成功簽單？戀愛過程與客戶開發之間又有怎樣的聯係
？

　　11月24日，研華（中國）公司工業通訊事業部經理朱亞光為大家帶來《大客戶開發與管理》peixunkecheng
，zhuyaguangyilianaiguochengzhongdexiangshi，xiangzhi
，xiangai，jiehunsigejieduanbiyudakehukaifayuxiaoshouguochengdexiangshi，xiangzhi，xiangxin，qiandansigejieduan，bingyongshengdongxingxiangdebiyu，huixieyoumodeyuyan，tongsuyidongdeanli，chanshuledakehukaifazhongde Contacting, Qualifying, Proposing, Closing, Delivering的五個關鍵問題&關鍵行動，將複雜的客戶開發過程闡述的惟妙惟肖。

　　同時，朱亞光結合自己長期的大客戶開發經曆，從銷售的本質

、銷售的核心任務、xiaoshourenyuanbibeinenglijixiaoshouzhongdechangjianwentijinxinglexiangxijieshiyushuoming。xueyuanfenfenfayan，biaoshuzijizaixiaoshouzhongdewenti
，bingfenxiangzijidekehukaifajingyan。

　　培訓期間，根據大客戶開發與管理過程中的五個關鍵階段

，朱亞光悉心安排了案例實操、fenzutaolunhuanjie
，geixueyuanchongfendeshizhanyanlianjihui，zhenduiyanlianguochengzhongchuxiandewenti
，jiangshijinxinglefenxiyuzongjie，shixueyuanrenshidaokehuxuqiufenxijijiazhizhuzhang（VP）提煉的重要性。

　　學員認真聆聽培訓

　　培訓結束之際
，研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男做出精彩總結
，強調銷售人員從“不會”
、“會”

、“熟悉”、“精通”的階梯狀成長曆程。並分享了自己的讀書經驗：隻有不斷的學習意願
，精益求精的學習精神，不斷的實踐與總結，才能走向成功等，使學員受益匪淺。

研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男做精彩分享

　　三san場chang管guan理li培pei訓xun課ke程cheng的de成cheng功gong舉ju辦ban，不bu僅jin代dai表biao著zhe未wei來lai企qi業ye對dui職zhi業ye經jing理li人ren的de渴ke求qiu
，也ye預yu示shi著zhe研yan華hua學xue院yuan工gong控kong經jing理li人ren係xi列lie課ke程cheng的de影ying響xiang力li。未wei來lai
，研yan華hua學xue院yuan將jiang並bing不bu斷duan完wan善shan自zi動dong化hua經jing理li人ren發fa展zhan培pei訓xun體ti係xi
，助zhu力li工gong控kong企qi業ye培pei養yang職zhi業ye經jing理li人ren，為wei企qi業ye的de未wei來lai發fa展zhan奠dian定ding堅jian實shi的de人ren才cai基ji礎chu。

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   關於研華學院

   研華學院以“培養技能型、產業型人才”為宗旨,每年舉辦近百場的專業技術培訓、管理培訓等
，滿足企業用戶、合作夥伴、高校師生及內部員工等多種培訓需 求,為學員提供自動化和嵌入式技術培訓,培訓滿意度達到95%以上。研華學院培訓分為E-Learning線上學習課程及麵授課程，強調動手實踐與案例分 析相結合。未來,研華學院將持續秉持“學以致用,追求卓越”的理念，為廣大客戶提供全方位培訓解決方案。