上海兆越，國內領先的工業信息領域知名企業--上海兆越通訊技術有限公司創立於2003年，是一家擁有自主研發平台
、體係、流程和技術方案，並取得了一係列自主知識產權的本土企業，主營產品包括：工業以太網
、現場總線
、光纖通信、嵌入式通信係統的解決方案，目前已成功推出數十條產品線、上百種產品
，這使上海兆越成為智能電網、智能交通、礦產能源、工業控製、軌道交通、xinnengyuandengxingyezuishouhuanyingdegongyingshang。muqian
，shanghaizhaoyueyongyouyipizhuanyedegongchengjishurenyuan，nengyoujidijiangkehuxuqiuhegongsidejishujileijieheqilai，tuichuzhongduofeichangyoujingzhenglidechanpinhefangan。riqian，jizhecaifangleshanghaizhaoyuetongxunjishuyouxiangongsiyingxiaozongjianliyanshuaixiansheng。

記者：上海兆越通訊技術有限公司的企業理念是“創新 超越 追求 奮鬥”，請為我們闡述一下這一文化理念的深刻內涵？

兆越：我們充分理解並尊重人的個性價值，用心營造積極、向上、和諧、leguandetuanduiwenhuafenwei，jijigulixuexichuangxin，jiefangsixiang
，shifangqianneng。zaixiezuozhongganshoukuaile，zaijinquzhongtihuijiqing，zaihexiezhongjijuliebian，buduanchaoyue，jijifenjin，nulishixiantuanduihegerendelixiangyujiazhi。

記者：兆越於2003年成立至今成為工業通信領域的知名企業，請您介紹一下目前兆越在智能交通行業體係的方麵的發展？

兆越：智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)是(shi)繼(ji)電(dian)力(li)行(xing)業(ye)之(zhi)後(hou)，兆(zhao)越(yue)公(gong)司(si)深(shen)耕(geng)的(de)一(yi)個(ge)主(zhu)要(yao)行(xing)業(ye)。我(wo)們(men)更(geng)加(jia)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)以(yi)及(ji)他(ta)們(men)富(fu)有(you)智(zhi)慧(hui)的(de)方(fang)案(an)


，並(bing)積(ji)極(ji)的(de)響(xiang)應(ying)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)，能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)“小批量
、定製化”的行業要求
，保證質量的情況下快速交付和響應能力是客戶信任我們的基礎。

例如最近的成都三環智能交通項目
，浙江台州市的高清卡口項目
、肇東市合作共建智能交通管理係統(ITS)項目
、黑龍江省高速公路
、長沙市公安局電子警察通信係統、揚州320項目dengdeng。zaizhexiexiangmudejiansheshishiguochengzhong
，zhaoyuetigongleshiyingwangluohuanjingheyaoqiudechanpinhejishujiejuefangan。zaizhongduodexianchangshishizhong，womendexingyegongchengshijileilefengfudewangluoyingyongjingyanhexingyejishutedian。zhexiedoushiyukehuyiqihezuozhong，dedaodebaoguicaifu。womenyuanyiyugengduodexingyeyonghu，fenxiangzhexiezhishicaifu。

記者：請問貴公司創建初期為何會選擇做工業通信產品這一塊兒呢？您是不是早就看出了這個行業的發展將無可限量呢

？

兆越：我們公司在創立之初，就定下公司的發展願景：科技引領應用
，讓人們的生活更為自由！gongsiyikaishijiuzhuzhongzhishichanquanhexingyeyingyong
，gongyetongxindeyigezhuyaotedianjiushixingyexingzhi，zuogongyetongxindechangshanglikaixingyexuqiuheshijihuanjingtedian

，jiudengyubulejiekehuxuqiu。

我(wo)們(men)避(bi)重(zhong)就(jiu)輕(qing)，選(xuan)擇(ze)了(le)被(bei)商(shang)業(ye)級(ji)別(bie)的(de)交(jiao)換(huan)機(ji)大(da)佬(lao)們(men)忽(hu)視(shi)的(de)領(ling)域(yu)，劍(jian)走(zou)偏(pian)鋒(feng)，以(yi)關(guan)注(zhu)並(bing)適(shi)應(ying)惡(e)劣(lie)的(de)應(ying)用(yong)環(huan)境(jing)和(he)客(ke)戶(hu)行(xing)業(ye)的(de)變(bian)化(hua)需(xu)求(qiu)為(wei)基(ji)礎(chu)，創(chuang)造(zao)開(kai)發(fa)出(chu)具(ju)有(you)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)。

產(chan)品(pin)特(te)性(xing)和(he)功(gong)能(neng)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)
，以(yi)及(ji)對(dui)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)
，使(shi)得(de)我(wo)們(men)公(gong)司(si)抓(zhua)住(zhu)了(le)工(gong)業(ye)通(tong)訊(xun)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)，揚(yang)帆(fan)起(qi)航(hang)，快(kuai)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。

記者：您認為貴公司在眾多競爭對手中的優勢和策略是什麼呢，主要憑借什麼來吸引用戶選擇自己

？

兆越：工業以太網這個產業的特點為競爭激烈、廠商差別較大，處於一個相對混亂的快速發展階段。在選擇進入這個產業時，我們就定下了公司的發展戰略與基調：專(zhuan)注(zhu)行(xing)業(ye)，鑄(zhu)就(jiu)精(jing)品(pin)。這(zhe)八(ba)個(ge)字(zi)已(yi)經(jing)表(biao)達(da)的(de)非(fei)常(chang)明(ming)白(bai)了(le)，我(wo)還(hai)是(shi)稍(shao)微(wei)解(jie)釋(shi)一(yi)下(xia)。專(zhuan)注(zhu)行(xing)業(ye)，就(jiu)是(shi)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)適(shi)合(he)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，不(bu)斷(duan)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)輕(qing)鬆(song)麵(mian)對(dui)行(xing)業(ye)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)網(wang)絡(luo)環(huan)境(jing)和(he)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)變(bian)化(hua)。這(zhe)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)。

鑄(zhu)就(jiu)精(jing)品(pin)，就(jiu)是(shi)做(zuo)到(dao)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)。國(guo)內(nei)產(chan)品(pin)與(yu)國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)的(de)本(ben)質(zhi)區(qu)別(bie)就(jiu)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)上(shang)。保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)是(shi)雙(shuang)管(guan)齊(qi)下(xia)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)戰(zhan)略(lve)。

我們的定位很顯然
，不是同行的競爭戰略

，而是關注自己的成長戰略。核心競爭力
，一定在於自己是否擁有特色的解決方案。

記者：貴公司的通信產品方麵有哪些不可取代的優點呢？具體應用於哪些領域呢
？

兆越：工業級的通訊產品，首先在於“工業”二字。怎麼理解呢?就是為了在工業領域中，能夠適應非常惡劣的環境下的通訊產品。相對室外來說，寬溫（冷熱天氣皆適應）、防塵沙、防潮濕等等。在工業領域中，相對室內同樣有較高要求，如電磁幹擾
、防震動等等。所以，兆越的通訊產品，從設計環節之初，都是要將工業級的各類惡劣環境考慮進去的。這是工業級的主要特點。

例如電力、能源、采掘
、智能交通、軌道交通等等領域，對工業級
、適應惡劣環境的通訊產品要求都很高。兆越做的事情，就是成為工業級通訊產品解決方案的專家。

記者：兆越在通訊行業占據了重要市場的份額，今年兆越在行業內的業績又是如何，占據的比例又是多少呢？

兆越：在zai整zheng體ti環huan境jing不bu景jing氣qi，內nei外wai經jing濟ji疲pi弱ruo的de情qing況kuang下xia，兆zhao越yue今jin年nian仍reng然ran處chu於yu增zeng長chang階jie段duan。這zhe來lai源yuan於yu這zhe個ge產chan業ye發fa展zhan的de相xiang對dui穩wen定ding性xing，尤you其qi是shi新xin行xing業ye客ke戶hu需xu求qiu帶dai給gei我wo們men較jiao快kuai的de市shi場chang發fa展zhan機ji會hui

，如ru智zhi能neng交jiao通tong、軌道交通、新能源等行業客戶。

在國內市場，兆越品牌和市場名列前茅。在行業細分市場，如全國高鐵的變電站市場
，兆越占據第一名且市場份額在70%以上。

記者：兆zhao越yue麵mian對dui眾zhong多duo品pin牌pai走zou出chu一yi條tiao自zi己ji的de路lu
，現xian在zai兆zhao越yue將jiang進jin軍jun更geng高gao端duan的de領ling域yu，現xian在zai您nin覺jiao得de兆zhao越yue有you哪na些xie跟gen當dang初chu不bu一yi樣yang的de地di方fang，以yi及ji未wei來lai的de發fa展zhan的de戰zhan略lve布bu局ju
？

兆越：在我們心裏，不存在高低端，隻是提供更高技術應用價值、具有核心競爭力
、能夠不斷引領
、適應客戶行業需求發展的工業通訊產品解決方案。

從二層到三層，從千兆到萬兆，無一不是客戶需求引導產品技術開發。客戶需求決定產品技術，技術方案引領行業發展。

記者：受電子技術更新速度的影響
，現在國內的品牌層出不窮市場產品同質化情況很嚴重
，兆越在這方麵將采取怎樣的應對措施呢？

兆越：shichangzhanlveshang
，womenyizhixiaoweizhu，gongsichangjiazhijiemianduizhongduankehu，zhenzhengjishidilejiekehudexuqiu。kefuzhanlveshang，xianchangyongyuanshizhengquede
，xianchangdaigeiwomengongsibaoguidecaifu，shidewomengengjialejiekehu，yukehuyiqigongtongfazhan。jishuzhanlveshang
，yunyongxinjishu、新應用
，跟隨市場需求
，引領用戶行業發展。

記者：現在很多國內企業都要走出國門麵向世界
，據悉兆越今年也有計劃把市場麵向於海外市場,兆越又是如何布局國內外市場的呢

？

兆越：wenzhawenda。jinnianchenglileguojiyingxiaobu，duiwaikaisheleguojibanwangzhan。womenyizhenchengweixiaoshouyuanze，yilingtingweigoutongfangshi，congjubuguojiadiqurushou
，lejietamen
，fuwutamen。

記者：最後伴隨著智能交通發展的建設，請您對兆越未來的發展做一個簡單的展望
？

兆越：以真誠的心麵對客戶，用高效的交付滿足客戶，憑積極的響應服務與客戶共成長。