眾所周知，中國正在成為一座世界工廠。將近100種商品生產位居世界第一，它們遍布10多個工業行業，諸如：電子器件、消費品、製藥等。製造業已經成為中國最大的工業行業，在未來20年，中國製造業需要高速發展，這將給工業自動化帶來前所未有的機遇。

    另一方麵
，鑒於中國潛在的巨大市場和豐富低廉的人力資源，世界工業500強中的工業自動化跨國公司都已進入中國市場，他們在提供產品、技術、服務給國內用戶的過程中，占據了很大的市場份額。

    在國外強手如此眾多的自動化市場，“台達”品pin牌pai脫tuo穎ying而er出chu，作zuo為wei極ji少shao數shu能neng與yu國guo外wai品pin牌pai抗kang衡heng的de華hua人ren品pin牌pai，它ta的de出chu現xian，無wu疑yi得de到dao了le國guo內nei許xu多duo業ye內nei人ren士shi的de一yi致zhi認ren可ke和he歡huan迎ying
，也ye自zi然ran而er然ran的de成cheng為wei杭hang州zhou正zheng宇yu心xin目mu中zhong的de“第一品牌”。正zheng宇yu為wei什shen麼me會hui選xuan擇ze代dai理li台tai達da產chan品pin
？短duan短duan兩liang年nian，正zheng宇yu的de銷xiao售shou業ye績ji為wei何he成cheng倍bei增zeng長chang？它ta致zhi勝sheng的de法fa寶bao是shi什shen麼me？正zheng宇yu怎zen樣yang看kan待dai自zi己ji的de未wei來lai？帶dai著zhe這zhe些xie問wen題ti，本ben刊kan記ji者zhe采cai訪fang了le杭hang州zhou正zheng宇yu科ke技ji有you限xian公gong司si總zong經jing理li何he誌zhi明ming先xian生sheng（以下簡稱“何總”）。

    據何總介紹，正宇成立於2004年，公司以代理銷售“台達”全係列機電產品為主，包括台達變頻器
、伺服、PLC、人機、數控等。公司成立雖然才短短兩年時間
，但銷售業績直線上升，兩年來，銷售額整體增長了10倍。何總熱情的介紹到，去年
，正宇在PLC方麵銷售情況較好，僅PLC一項
，就占到去年全年總銷售額的50％。他說
，正宇在紡織
、塑機及機械加工行業做的很不錯

，寧波在該行業的一些大企業都與正宇保持了較好的合作關係。

    何(he)總(zong)高(gao)興(xing)的(de)講(jiang)述(shu)了(le)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)在(zai)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)後(hou)處(chu)理(li)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)中(zhong)的(de)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)。他(ta)說(shuo)，電(dian)子(zi)材(cai)料(liao)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)布(bu)代(dai)表(biao)了(le)當(dang)今(jin)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)精(jing)密(mi)織(zhi)造(zao)的(de)最(zui)高(gao)水(shui)平(ping)，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)
，寧(ning)波(bo)某(mou)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)廠(chang)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)長(chang)期(qi)存(cun)在(zai)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)控(kong)製(zhi)問(wen)題(ti)
，在(zai)采(cai)用(yong)了(le)正(zheng)宇(yu)為(wei)其(qi)配(pei)置(zhi)的(de)台(tai)達(da)EH高功能可編程控製器（PLC）、變頻器、文wen本ben顯xian示shi器qi和he中zhong慣guan量liang伺si服fu係xi統tong後hou
，為wei該gai廠chang的de玻bo璃li纖xian維wei處chu理li生sheng產chan線xian解jie決jue了le張zhang力li控kong製zhi和he速su度du調tiao節jie難nan及ji精jing確que度du差cha等deng問wen題ti，台tai達da該gai套tao機ji電dian產chan品pin高gao性xing能neng的de表biao現xian方fang便bian了le用yong戶hu的de維wei護hu和he使shi用yong, 係統運行穩定可靠
，受到用戶的好評。此外
，台達產品在某化纖廠簾子布織機上應用也很成功。該廠采用了台達ES型PLC

、DOP-A型HIM、B/M型變頻器構建的新穎電控係統，該係統創新之處很多，不僅擺脫了傳統的離合器控製模式
，實現了主機電氣無極調速功能，而且以ES型PLC為CPU處理中心，擺脫了傳統的LCD模mo式shi。該gai廠chang自zi使shi用yong台tai達da此ci係xi統tong之zhi後hou，解jie決jue了le一yi直zhi困kun擾rao他ta們men的de同tong步bu控kong製zhi等deng問wen題ti
，通tong過guo用yong戶hu近jin一yi年nian的de使shi用yong，效xiao果guo很hen好hao
，不bu僅jin係xi統tong穩wen定ding可ke靠kao，而er且qie實shi時shi監jian控kong，具ju有you結jie構gou簡jian單dan

、操作方便

、界麵簡潔
、成本低廉等特征，是傳統控製係統的最佳替代產品。

    何總坦言，正如我們所看到的，現今的自動化市場上眾強林立
，而這些強手大部分是國外品牌，包括西門子
、施耐德
、ABB、羅克韋爾、三菱等，他們的產品相對來說技術先進
，品質可靠，國內生產廠家與其差距較大，但由於服務、價(jia)格(ge)以(yi)及(ji)適(shi)應(ying)性(xing)等(deng)因(yin)素(su)，國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。台(tai)達(da)產(chan)品(pin)就(jiu)不(bu)同(tong)，正(zheng)宇(yu)之(zhi)所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)代(dai)理(li)台(tai)達(da)
，原(yuan)因(yin)主(zhu)要(yao)有(you)三(san)個(ge)：一是台達的產品“係列齊全”；特別是最近推出了很多新產品
，這些產品都是配套設備需要的，台達產品在配套方麵有較強競爭力。二是中達強大的係統集成能力；就jiu象xiang何he總zong介jie紹shao的de

，中zhong達da能neng根gen據ju客ke戶hu的de不bu同tong情qing況kuang，有you針zhen對dui性xing的de為wei其qi量liang身shen定ding製zhi出chu各ge種zhong性xing能neng優you異yi的de整zheng體ti產chan品pin解jie決jue方fang案an。中zhong達da會hui充chong分fen考kao慮lv客ke戶hu的de特te殊shu情qing況kuang，及ji時shi設she計ji產chan品pin方fang案an，為wei客ke戶hu解jie決jue了le不bu少shao生sheng產chan中zhong的de問wen題ti，且qie使shi用yong效xiao果guo良liang好hao
，受shou到dao用yong戶hu的de一yi致zhi青qing睞lai。同tong時shi

，中zhong達da會hui對dui代dai理li商shang進jin行xing一yi係xi列lie的de產chan品pin和he技ji術shu培pei訓xun，使shi代dai理li商shang更geng好hao的de掌zhang握wo台tai達da產chan品pin的de技ji術shu精jing髓sui，從cong而er對dui代dai理li商shang的de產chan品pin銷xiao售shou起qi到dao積ji極ji的de推tui動dong作zuo用yong。三san是shi產chan品pin“性價比高”；台tai達da雖sui然ran在zai知zhi名ming度du方fang麵mian不bu及ji國guo際ji知zhi名ming品pin牌pai，進jin入ru中zhong國guo大da陸lu也ye較jiao晚wan
，但dan台tai達da在zai大da陸lu的de投tou資zi力li度du很hen大da
，台tai達da在zai吳wu江jiang有you建jian廠chang，所suo以yi價jia格ge就jiu有you優you勢shi。生sheng產chan本ben土tu化hua之zhi後hou，台tai達da在zai品pin質zhi的de基ji礎chu上shang，更geng帶dai來lai了le符fu合he本ben地di客ke戶hu實shi際ji需xu求qiu的de產chan品pin。特te別bie值zhi得de一yi提ti的de是shi去qu年nian獲huo得de了le“創新產品獎”的B係列伺服，該伺服控製器把位置/速度/扭矩控製集成在一體，性能很好
，最主要的是其英文和繁體中文（或簡體中文）隨(sui)時(shi)可(ke)以(yi)切(qie)換(huan)
，人(ren)機(ji)接(jie)口(kou)非(fei)常(chang)人(ren)性(xing)化(hua)。雖(sui)然(ran)該(gai)產(chan)品(pin)是(shi)簡(jian)易(yi)型(xing)伺(si)服(fu)，但(dan)其(qi)各(ge)方(fang)麵(mian)性(xing)能(neng)優(you)異(yi)
，與(yu)一(yi)般(ban)日(ri)係(xi)伺(si)服(fu)功(gong)能(neng)完(wan)全(quan)相(xiang)同(tong)，很(hen)不(bu)簡(jian)單(dan)。此(ci)款(kuan)B係xi列lie交jiao流liu伺si服fu係xi統tong的de推tui出chu可ke算suan是shi在zai交jiao流liu伺si服fu產chan品pin上shang的de又you一yi進jin步bu，它ta充chong分fen結jie合he了le國guo內nei市shi場chang的de實shi際ji特te點dian，滿man足zu了le不bu同tong客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu。今jin年nian，中zhong達da正zheng式shi在zai中zhong國guo內nei地di全quan麵mian推tui廣guang該gai產chan品pin
，正zheng宇yu也ye加jia入ru了le這zhe一yi行xing動dong中zhong，相xiang信xin此ci產chan品pin一yi定ding會hui受shou到dao用yong戶hu的de歡huan迎ying

，在zai市shi場chang上shang普pu遍bian推tui廣guang開kai來lai。

    ciwai
，zuoweitaidazaidaludezigongsi，zhongdadiantongkuaijiedegonghuosudu，lianghaodechanpinzhenghenenglihejishuzhichiyufuwu，yeshizhengyuhenkanzhongde，zhedianhenduodagongsidouzuodebulixiang。tandaozheli
，hezonghenyouxinxindeshuo，jinniantamenjiangzaijiezaili，lizhengxiaoshouyejifanliangfan，zheshibaokuotabenrenzaineidequantiyuangongdegongtongyuanwanghemubiao。

    作為一個知名的國際大公司，台達在代理商的選擇上也是非常嚴格和謹慎的，2004年(nian)才(cai)成(cheng)立(li)的(de)正(zheng)宇(yu)能(neng)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)品(pin)牌(pai)在(zai)浙(zhe)江(jiang)地(di)區(qu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)
，必(bi)然(ran)有(you)其(qi)獨(du)到(dao)之(zhi)處(chu)。對(dui)於(yu)這(zhe)點(dian)
，何(he)總(zong)說(shuo)

，去(qu)年(nian)，正(zheng)宇(yu)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)能(neng)夠(gou)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)達(da)到(dao)如(ru)此(ci)快(kuai)的(de)增(zeng)長(chang)，靠(kao)的(de)就(jiu)是(shi)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)，為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)強(qiang)大(da)的(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)能(neng)力(li)。他(ta)說(shuo)，浙(zhe)江(jiang)相(xiang)對(dui)於(yu)經(jing)濟(ji)發(fa)達(da)的(de)華(hua)南(nan)、華(hua)東(dong)市(shi)場(chang)不(bu)同(tong)，這(zhe)邊(bian)吸(xi)引(yin)外(wai)資(zi)少(shao)，企(qi)業(ye)大(da)多(duo)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)
，所(suo)以(yi)主(zhu)要(yao)以(yi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)
，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)，需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)，而(er)浙(zhe)江(jiang)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)懂(dong)技(ji)術(shu)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)正(zheng)宇(yu)為(wei)他(ta)們(men)做(zuo)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)
，包(bao)括(kuo)選(xuan)型(xing)、配置、編程、配套、以及裝好後的調試。實踐證明
，正宇這種全方位服務的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。

何he總zong自zi豪hao地di說shuo
，正zheng宇yu的de人ren員yuan配pei置zhi很hen好hao，正zheng宇yu的de技ji術shu人ren員yuan都dou是shi自zi動dong化hua專zhuan業ye的de本ben科ke畢bi業ye生sheng
，他ta們men對dui自zi動dong化hua方fang麵mian的de專zhuan業ye知zhi識shi了le解jie全quan麵mian
，同tong時shi，台tai達da會hui定ding期qi對dui他ta們men進jin行xing培pei訓xun，從cong而er進jin一yi步bu增zeng強qiang了le正zheng宇yu技ji術shu人ren員yuan的de技ji術shu整zheng合he能neng力li。此ci外wai，正zheng宇yu的de業ye務wu人ren員yuan都dou是shi自zi己ji去qu跑pao客ke戶hu的de，其qi較jiao強qiang的de市shi場chang開kai拓tuo能neng力li也ye得de到dao了le台tai達da同tong仁ren的de一yi致zhi肯ken定ding。

    當然
，除了全麵的售前服務外，正宇的售後服務也做的很不錯。他們對客戶的需求堅持隨叫隨到，24小時不間斷服務，正宇這種“不懈追求
，用心服務”的宗旨與台達不謀而合，也成為台達選擇他們的重要因素之一。

    工業自動化技術作為20世紀現代製造領域中最重要的技術之一
，主要解決生產效率與一致性問題。無論高速大批量製造企業還是追求靈活、柔(rou)性(xing)和(he)定(ding)製(zhi)化(hua)企(qi)業(ye)，都(dou)必(bi)須(xu)依(yi)靠(kao)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)應(ying)用(yong)。而(er)我(wo)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)廠(chang)商(shang)眾(zhong)多(duo)，競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，雖(sui)然(ran)產(chan)品(pin)繁(fan)多(duo)，應(ying)用(yong)廣(guang)泛(fan)，但(dan)規(gui)模(mo)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)很(hen)多(duo)，信(xin)譽(yu)高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)尚(shang)未(wei)完(wan)全(quan)形(xing)成(cheng)，國(guo)產(chan)係(xi)統(tong)就(jiu)總(zong)體(ti)水(shui)平(ping)與(yu)國(guo)際(ji)著(zhu)名(ming)品(pin)牌(pai)係(xi)統(tong)相(xiang)比(bi)還(hai)有(you)差(cha)距(ju)
，針(zhen)對(dui)這(zhe)種(zhong)現(xian)狀(zhuang)，作(zuo)為(wei)代(dai)理(li)商(shang)的(de)正(zheng)宇(yu)也(ye)不(bu)能(neng)隻(zhi)看(kan)到(dao)眼(yan)前(qian)，對(dui)於(yu)正(zheng)宇(yu)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，何(he)總(zong)說(shuo)，正(zheng)宇(yu)將(jiang)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)“兩條腿”走(zou)路(lu)的(de)方(fang)法(fa)
，一(yi)邊(bian)做(zuo)代(dai)理(li)，一(yi)邊(bian)做(zuo)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)，特(te)別(bie)是(shi)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)，它(ta)是(shi)很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)藉(ji)以(yi)評(ping)價(jia)裝(zhuang)備(bei)工(gong)業(ye)水(shui)平(ping)最(zui)直(zhi)接(jie)和(he)最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)依(yi)據(ju)。成(cheng)套(tao)裝(zhuang)備(bei)的(de)核(he)心(xin)，不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)台(tai)單(dan)機(ji)
，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)工(gong)藝(yi)和(he)設(she)備(bei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)、軟硬件集成、機件
、傳動和控製集成，形成一種為用戶所需的整體功能，一種解決方案，這將是未來正宇需要下大力氣去做的方麵。

    何(he)總(zong)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)還(hai)較(jiao)低(di)，尤(you)其(qi)是(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)不(bu)穩(wen)定(ding)

，台(tai)達(da)作(zuo)為(wei)華(hua)人(ren)品(pin)牌(pai)，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)是(shi)極(ji)少(shao)數(shu)能(neng)和(he)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)相(xiang)抗(kang)衡(heng)的(de)，其(qi)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)之(zhi)強(qiang)
，在(zai)業(ye)界(jie)享(xiang)有(you)很(hen)高(gao)的(de)聲(sheng)譽(yu)。他(ta)相(xiang)信(xin)
，未(wei)來(lai)，台(tai)達(da)會(hui)成(cheng)為(wei)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)有(you)威(wei)脅(xie)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)之(zhi)一(yi)。何(he)總(zong)坦(tan)言(yan)，正(zheng)宇(yu)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)在(zai)浙(zhe)江(jiang)地(di)區(qu)的(de)知(zhi)名(ming)代(dai)理(li)商(shang)，為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)，正(zheng)宇(yu)將(jiang)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，集(ji)合(he)所(suo)有(you)力(li)量(liang)
，努(nu)力(li)到(dao)底(di)。

何he總zong表biao示shi，正zheng宇yu將jiang一yi如ru既ji往wang的de支zhi持chi台tai達da，用yong心xin做zuo好hao台tai達da優you秀xiu的de代dai理li商shang
，可ke以yi說shuo，台tai達da的de明ming天tian就jiu是shi正zheng宇yu的de明ming天tian

，正zheng宇yu衷zhong心xin祝zhu福fu台tai達da明ming天tian更geng美mei好hao。