今年開始，研華嵌入式事業群的各種行銷戰略和市場活動都在圍繞“協助中國設備製造商成功”這(zhe)一(yi)話(hua)題(ti)而(er)展(zhan)開(kai)。時(shi)隔(ge)半(ban)年(nian)，研(yan)華(hua)這(zhe)一(yi)舉(ju)措(cuo)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)明(ming)顯(xian)的(de)績(ji)效(xiao)，而(er)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)們(men)對(dui)此(ci)也(ye)表(biao)現(xian)出(chu)非(fei)常(chang)濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣(qu)，並(bing)且(qie)從(cong)中(zhong)大(da)為(wei)受(shou)益(yi)。研(yan)華(hua)最(zui)新(xin)財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)表(biao)明(ming)，單(dan)就(jiu)嵌(qian)入(ru)式(shi)電(dian)腦(nao)事(shi)業(ye)群(qun)的(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)來(lai)看(kan)，上(shang)半(ban)年(nian)中(zhong)國(guo)區(qu)的(de)增(zeng)長(chang)幅(fu)度(du)比(bi)05年同期增長30％。但對於研華為何選擇設備製造商作為自己服務的目標客戶群、如何取得設備製造商的信任等問題，詳情外界並不完全了解。近日
，擔任研華嵌入式電腦事業群總經理的林世豐道出了其中的一些緣由……

   zhongguorushi，geizhongguozhizaoyedailaileqiansuoweiyoudejiyu。zhongguoyizhizaoyeweizhicheng
，yichengweishijiejingjimaoyidaguo，zaishijiemaoyizhongyezhanyouleyidingyoushidiwei，chukouzongezhanshijiezongchukoude5％
，其中製造業產品占九成。但中國仍處於國際產業鏈的較低環節，中國製造業以勞動密集型的加工
、組裝為主，缺乏技術創新、自主研發的能力，所以生產不出高附加價值的產品，嚴重影響了製造業的經濟發展。在全球的比重與地位
、產業結構與市場集中度、核心技術與國際競爭力等方麵
，與先進的工業國相比差距甚大。

   suizhezhongguojingjideriyifazhan
，woguogezhongxinxingxingyeshichangyiburupingwenfazhandejieduan，guoneigedashebeizhizaoshangdouzaimianlinzheshichangheyewuzhuanxing。guoquchuantongdeshebeizhizaoshangduoshuyudaigong、複製，缺乏技術創新
，一方麵設備製造商的技術得不到發展
、利潤得不到保證

；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)用(yong)戶(hu)在(zai)實(shi)際(ji)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)效(xiao)率(lv)也(ye)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。隨(sui)著(zhe)國(guo)外(wai)相(xiang)關(guan)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)引(yin)進(jin)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)設(she)備(bei)商(shang)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)嵌(qian)入(ru)式(shi)計(ji)算(suan)機(ji)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)的(de)使(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)
、生sheng產chan力li和he利li潤run。相xiang比bi較jiao而er言yan，國guo外wai的de大da型xing設she備bei製zhi造zao商shang在zai技ji術shu和he製zhi造zao方fang麵mian已yi非fei常chang成cheng熟shu。從cong成cheng本ben和he今jin後hou的de發fa展zhan潛qian力li方fang麵mian考kao良liang
，這zhe些xie大da型xing設she備bei製zhi造zao商shang願yuan意yi將jiang研yan發fa和he製zhi造zao投tou入ru到dao中zhong國guo。在zai醫yi療liao設she備bei製zhi造zao行xing業ye，美mei國guo安an衛wei醫yi儀yi公gong司si、ColderProducts公司
、道康寧、德國漢高公司、美國戈爾公司、拜爾等企業紛紛進入中國
，希望提前嚐到這塊“甜餅”。

   zonghekanlai，suizheshichangduiqianrushichanpindeyingyongxuqiukuozeng，zhongguodeshebeizhizaoshangmianlinzheqiansuoweiyoudeshichangqiji。danguowaishebeizhizaoshangdejinru，yerangguoneishebeizhizaoshangzaoyujudadejingzhengyalihekaoyan。wulunshiqijihaishiyali，dougeizhongguoshebeizhizaoshangdailailexindexiwang。zhongguozhizaoyePMI（中國製造業采購經理指數）為55.3%
，顯示中國製造業經濟繼續處於增長周期。

   suizhejisuanjizaigexinggeyedechongfenyingyong
，shebeizhizaoshangbudebucaiyongqianrushixitongyongyuzhenggeshebeidekongzhizhuti。juxiangguanshujubiaoming
，yincaiyongqianrushijisuanjidedaxinggaoduanshebei，yaobichuantongdediduanshebeideliruntigaojibei，shenzhishijibei。danyinweishoudaozishenyanfashilidexianzhi，zhexieshebeizhizaoshangbudebubashebeidemouxiangzuchengbufenwaibaogeiqitagengjiazhuanyedeyingjiangongyingshang，erzijiquzuanyanzuishanchangdebufen。guowaideshebeizhizaoshangyeshiruci，jibenshangdaxingshebeizhizaoshangdouyouhenduochengshudepeitaoyingjiangongyingshang。dandangzhexieguowaishebeizhizaoshangjinruzhongguoshi，congchengbenheguanlifangmianlaijiang，tamenwufazaixuanzeyuanlaideyingjiangongyingshang，zhinengzaizhongguozaicixuanzehezuohuoban
，yiquebaozijidexiantianyoushi。suoyi，guoneijixuyijianenggoutigongshebeizhizaoshangwaibaofuwudekekaoyingjiangongyingshang。

   “研華就是這樣的一家硬件供應商：它ta不bu僅jin能neng夠gou提ti供gong給gei設she備bei製zhi造zao商shang標biao準zhun產chan品pin，而er且qie還hai能neng夠gou提ti供gong給gei客ke戶hu工gong程cheng服fu務wu。研yan華hua通tong過guo舉ju辦ban各ge種zhong工gong程cheng方fang麵mian的de培pei訓xun，協xie助zhu設she備bei製zhi造zao商shang在zai包bao括kuo設she計ji、機構、散熱、行銷等環節的不斷成長。林世豐簡單地描述道。“我們鼓勵國內的設備製造商向國外的一樣，‘拆解外包，留住強項’。這樣就能保證自己的核心優勢
，專注自己的市場。當然
，我們也不會針對於所有類型的設備製造商。工業控製
、醫療、GAME、通訊級網絡、chezaidengwudaleixing，shiyanhuamuqianzuiweiguanzhudemubiaoshichang。yanhuahuijiangguowaidaxingshebeizhizaoshangzaiguowaideyixiejiejuefanganheguanlijingyan，yuguoneishebeizhizaoshangyiqifenxiang

，yicujinzhongguozhizaoyedefazhan。” 研yan華hua所suo能neng做zuo的de事shi情qing，簡jian單dan的de說shuo，就jiu是shi承cheng包bao設she備bei製zhi造zao商shang所suo生sheng產chan的de設she備bei核he心xin控kong製zhi部bu分fen。憑ping借jie研yan華hua的de研yan發fa投tou入ru和he製zhi造zao能neng力li，研yan華hua可ke以yi將jiang客ke戶hu不bu為wei擅shan長chang的de部bu分fen承cheng接jie過guo來lai，按an照zhao客ke戶hu的de應ying用yong需xu求qiu，快kuai速su定ding製zhi出chu客ke戶hu所suo需xu要yao的de產chan品pin。“我們擁有一套完整的測試設備和打樣生產線
，這樣就能保證我們交給客戶的產品一定是符合各種應用所規定的測試標準。”林世豐說到：“隻有快速、高(gao)效(xiao)地(di)完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)任(ren)務(wu)，才(cai)能(neng)取(qu)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)賴(lai)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)全(quan)球(qiu)都(dou)有(you)維(wei)修(xiu)服(fu)務(wu)點(dian)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)不(bu)僅(jin)能(neng)減(jian)少(shao)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)後(hou)顧(gu)之(zhi)憂(you)，而(er)且(qie)還(hai)保(bao)證(zheng)了(le)他(ta)們(men)在(zai)國(guo)外(wai)的(de)利(li)益(yi)。”

   當(dang)然(ran)
，並(bing)不(bu)是(shi)每(mei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)提(ti)供(gong)這(zhe)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)。硬(ying)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)一(yi)係(xi)列(lie)相(xiang)關(guan)成(cheng)熟(shu)的(de)配(pei)套(tao)體(ti)製(zhi)和(he)服(fu)務(wu)，那(na)根(gen)本(ben)不(bu)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。研(yan)華(hua)是(shi)目(mu)前(qian)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)係(xi)統(tong)供(gong)應(ying)商(shang)
，為(wei)全(quan)球(qiu)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)的(de)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)硬(ying)件(jian)、軟件、客戶服務、全球後勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。研華在西安、昆山和深圳都設有研發中心，擁有共計300名(ming)的(de)資(zi)深(shen)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，並(bing)各(ge)司(si)其(qi)職(zhi)，西(xi)安(an)負(fu)責(ze)軟(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)，昆(kun)山(shan)和(he)深(shen)圳(zhen)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)機(ji)構(gou)及(ji)主(zhu)板(ban)的(de)研(yan)發(fa)。不(bu)僅(jin)如(ru)此(ci)，研(yan)華(hua)還(hai)在(zai)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)建(jian)立(li)了(le)一(yi)套(tao)成(cheng)熟(shu)的(de)維(wei)修(xiu)和(he)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)。2004年(nian)根(gen)據(ju)美(mei)國(guo)一(yi)家(jia)全(quan)球(qiu)著(zhu)名(ming)調(tiao)研(yan)機(ji)構(gou)的(de)調(tiao)查(zha)顯(xian)示(shi)
，嵌(qian)入(ru)式(shi)電(dian)腦(nao)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)排(pai)名(ming)中(zhong)，研(yan)華(hua)穩(wen)居(ju)第(di)二(er)。最(zui)新(xin)有(you)關(guan)研(yan)華(hua)的(de)產(chan)能(neng)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，研(yan)華(hua)目(mu)前(qian)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)工(gong)業(ye)電(dian)腦(nao)生(sheng)長(chang)能(neng)量(liang)，平(ping)均(jun)每(mei)年(nian)包(bao)括(kuo)主(zhu)板(ban)、背板、係統等產品在內能生產出共計250萬片。

   研(yan)華(hua)還(hai)是(shi)微(wei)軟(ruan)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，連(lian)續(xu)幾(ji)年(nian)都(dou)被(bei)微(wei)軟(ruan)授(shou)為(wei)中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)的(de)最(zui)佳(jia)分(fen)銷(xiao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)稱(cheng)號(hao)。微(wei)軟(ruan)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)研(yan)華(hua)的(de)實(shi)力(li)和(he)潛(qian)能(neng)：研華在全球擁有各種類型的IEM（設備製造商）和SI（係統集成商）的de客ke戶hu，這zhe些xie客ke戶hu除chu了le需xu要yao非fei常chang可ke靠kao信xin賴lai的de硬ying件jian產chan品pin之zhi外wai，還hai需xu要yao軟ruan件jian的de整zheng合he。研yan華hua定ding期qi會hui為wei這zhe些xie客ke戶hu舉ju辦ban多duo種zhong形xing式shi的de知zhi識shi和he技ji巧qiao培pei訓xun，這zhe樣yang的de服fu務wu免mian去qu了le客ke戶hu選xuan擇ze軟ruan件jian供gong應ying商shang的de環huan節jie
，從cong時shi間jian和he成cheng本ben上shang大da大da降jiang低di了le客ke戶hu的de開kai發fa資zi源yuan。

  

   EDS（Embedded Developer Seminar），是研華協助設備製造商打造的一大品牌——嵌qian入ru式shi開kai發fa者zhe大da會hui。此ci大da會hui宗zong旨zhi是shi組zu織zhi國guo際ji各ge個ge軟ruan硬ying件jian廠chang商shang頂ding尖jian專zhuan家jia，為wei廣guang大da嵌qian入ru式shi開kai發fa領ling域yu的de研yan發fa者zhe提ti供gong係xi列lie免mian費fei的de講jiang義yi和he課ke程cheng，幫bang助zhu開kai發fa人ren員yuan排pai憂you解jie難nan
，掃sao清qing技ji術shu障zhang礙ai，從cong而er加jia速su產chan品pin的de開kai發fa進jin程cheng。EDS今年以來已經在全國重點城市北京、深圳、上海、成cheng都dou等deng地di相xiang繼ji上shang演yan了le一yi個ge輪lun回hui，完wan全quan從cong設she備bei製zhi造zao商shang的de角jiao度du出chu發fa，邀yao請qing國guo內nei外wai專zhuan家jia

，將jiang開kai發fa技ji能neng和he經jing驗yan傳chuan授shou給gei這zhe些xie客ke戶hu的de技ji術shu人ren員yuan
，以yi解jie決jue設she備bei製zhi造zao商shang們men生sheng產chan設she計ji中zhong的de問wen題ti。EDSdesuoyouketi，doushiyouyanhuashenrudaoshebeizhizaoshangjingguochongfentiaozhayihoucaiquedingde，zheyangjiuquebaomeichangpeixundoushikaifazhesuoxiangyaode
，yeshitamenzuiweiguanzhude。congxiaoguofankuilaikan，zhexiekaifazherenyuanduiEDS都感到滿意
，“這種課題對我們開發人員來說，非常具體，也是我們開發過程中經常麵臨到的問題”，來自北京的一位參加研華EDS的開發人員講到。

   研華堅持這樣的做法，雖然一開始有很多人還在擔心這樣那樣的問題。但不到半年的時間，EDS已經“見到了明顯的效果”。林世豐最近經常以Email的形式向他的團隊傳遞捷報，分享他的戰果。世界500強企業中已經有幾家開始下單
，如Kodak
、GE等
，並且數額巨大。“我希望我們的定位是正確的
，也期望未來會有更多的機會來協助中國設備製造商共同成功。”林世豐露出了為數不多的笑容，算是對自己決策的肯定和自信。