《工業控製與節能》：麵對激烈的市場競爭以及不同行業用戶的需求，貴公司的核心競爭力是什麼，從技術
、研發、服務等方麵采取怎樣的營銷策略來贏取更多市場份額？

　　金大嶺：自1992年中達電通成立以來

，在國內市場，台達一直堅持走紮根本土、貼tie近jin本ben土tu用yong戶hu習xi慣guan的de發fa展zhan道dao路lu，這zhe也ye是shi台tai達da變bian頻pin器qi的de核he心xin競jing爭zheng力li。在zai國guo內nei銷xiao售shou的de台tai達da變bian頻pin器qi，都dou是shi在zai深shen入ru研yan究jiu本ben土tu客ke戶hu的de需xu求qiu後hou進jin行xing設she計ji、研發的，所以非常適合用戶的使用。

　　台達變頻器的市場份額一直占據國內前五，並在機床、紡機、包裝等行業成為升級換代的首選品牌，能夠得到客戶長期信賴與支持，這與台達在研發、服務
、jishudengzhuduolingyudenulifenbukai。shouxian，taidachenglileguoneidiyijiataiziqiyedeboshihougongzuozhan，bingchuanglibendiyanfazhongxin，zaichanpindeyanfacengmianjinxingbendihuayunzuo
，genzhizhongguo。qici

，congshengchan、服務、銷售、技術支持等多個環節都引入國內的優秀人才，並在全國建立41個分支機構，進行就近服務和支持，這些舉措使得台達始終能夠無縫銜接客戶，並能快速響應客戶需求，一直成為國內客戶的首選。

中達電通變頻器產品處總監金大嶺

　　《工業控製與節能》：bianpinqiduiyudianjijienengdezuoyongshiwuyongzhiyide，ninjiaodewoguomuqiandebianpinqishichangxianzhuangruhe？qingninxiangxijieshaoguigongsidebianpinqixiangguanchanpinjiqichanpinyoushiyounaxie？

　　金大嶺：2011年nian中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang增zeng速su雖sui然ran有you所suo放fang緩huan，但dan仍reng處chu於yu較jiao快kuai速su的de發fa展zhan階jie段duan。一yi方fang麵mian產chan業ye升sheng級ji對dui節jie能neng產chan品pin的de需xu求qiu強qiang勁jin，國guo家jia政zheng策ce導dao向xiang也ye起qi到dao了le積ji極ji的de推tui動dong作zuo用yong，變bian頻pin器qi作zuo為wei節jie能neng型xing產chan品pin，其qi市shi場chang潛qian力li巨ju大da。另ling一yi方fang麵mian，市shi場chang競jing爭zheng激ji烈lie，促cu使shi有you實shi力li的de企qi業ye加jia大da產chan品pin技ji術shu開kai發fa和he市shi場chang的de投tou入ru
，滿man足zu不bu斷duan新xin增zeng的de新xin行xing業ye需xu求qiu，未wei來lai幾ji年nian行xing業ye規gui範fan化hua進jin程cheng將jiang會hui加jia速su，變bian頻pin器qi市shi場chang將jiang日ri趨qu成cheng熟shu。此ci外wai，變bian頻pin器qi產chan品pin從cong技ji術shu上shang將jiang繼ji續xu向xiang著zhe網wang絡luo化hua、數字化、專業化

、智能化的方向發展。

　　數字化
、網(wang)絡(luo)化(hua)和(he)智(zhi)能(neng)化(hua)，是(shi)這(zhe)幾(ji)年(nian)來(lai)台(tai)達(da)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)努(nu)力(li)的(de)方(fang)向(xiang)。首(shou)先(xian)，台(tai)達(da)新(xin)推(tui)出(chu)的(de)所(suo)有(you)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)都(dou)支(zhi)持(chi)通(tong)用(yong)的(de)網(wang)絡(luo)協(xie)議(yi)，網(wang)絡(luo)通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)也(ye)非(fei)常(chang)成(cheng)熟(shu)和(he)穩(wen)定(ding)，可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)多(duo)種(zhong)通(tong)訊(xun)需(xu)求(qiu)。其(qi)次(ci)
，台(tai)達(da)變(bian)頻(pin)器(qi)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)“操作簡單
、易用”的開發理念
，強化產品的自適應性、免調試、mianweihugongneng，zaiyingyongjiemianshangqiangtiaoyicaozuoxing，zhexiegongnengdetishengdoushichanpinzhinenghuadezhongyaotixian。tongshi，taidatuichuyixiejichengkongzhiyuqudongdexingyezhuanyongyitijichanpin，kebangzhukehushixianzijibiancheng
，chongfenmanzuyixieteshuyingyongxuqiu
，zheyeshitaidabianpinqizaishuzihua、智能化發麵的努力成果。

　　《工業控製與節能》：據了解，基於IGBT模塊
、電容器等功率器件在變頻器中的重要性

，貴公司在對這些元器件采購方麵有哪些特殊要求？

　　金大嶺：IGBT、電解電容、CPU等零部件性能指標是變頻器產品設計的重要器件

，除了要滿足客戶使用各項功能、性能指標要求外
，隨著電力電子技術及微處理器技術的不斷進步，產品設計也要不斷創新、不斷升級技術，采用最新的元器件和控製技術，這樣才能保持產品的領先性。另外，台達是一家非常注重節能環保的公司，其產品符合Rohs的要求，這就要求所采用的元器件及產品生產製造過程所用材料也要符合這個標準。

　　《工業控製與節能》：請您分享一些貴公司產品應用在工業領域中的典型項目案例

，其主要產品應用情況如何？貴公司在節能方麵下一步的戰略性措施。

　　金大嶺：目前用戶需求集中體現在對網絡化

、行業專業化、高性價比、節能效果
、提ti供gong係xi統tong解jie決jue方fang案an及ji更geng好hao的de服fu務wu這zhe幾ji個ge方fang麵mian。針zhen對dui客ke戶hu的de需xu求qiu，台tai達da主zhu要yao開kai發fa了le兩liang類lei產chan品pin。一yi類lei是shi通tong用yong的de標biao準zhun型xing產chan品pin，適shi用yong領ling域yu廣guang泛fan，可ke全quan麵mian提ti升sheng客ke戶hu設she備bei的de自zi動dong化hua水shui平ping
；另ling一yi類lei是shi行xing業ye專zhuan用yong產chan品pin，這zhe是shi針zhen對dui行xing業ye的de專zhuan用yong工gong藝yi和he需xu求qiu開kai發fa的de專zhuan用yong產chan品pin。台tai達da一yi直zhi強qiang調tiao並bing堅jian持chi客ke製zhi化hua服fu務wu策ce略lve，開kai發fa了le眾zhong多duo行xing業ye專zhuan用yong機ji和he客ke戶hu專zhuan用yong機ji
，為wei客ke戶hu提ti供gong量liang身shen訂ding製zhi的de一yi體ti化hua解jie決jue方fang案an。近jin年nian來lai，公gong司si繼ji續xu堅jian持chi這zhe樣yang的de產chan品pin開kai發fa理li念nian，在zai通tong用yong型xing產chan品pin方fang麵mian推tui出chu微wei型xing經jing濟ji適shi用yong變bian頻pin器qiC200，在專用機領域推出CT2000無感測矢量控製型紡機專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業專用變頻器。

　　台達變頻器的創新性在於貼近行業特色需求
，擅長通過整體解決放案來幫助客戶提升效率、節jie能neng降jiang耗hao。比bi如ru
，在zai紡fang機ji行xing業ye
，我wo們men仔zai細xi研yan究jiu後hou發fa現xian
，通tong用yong性xing設she備bei雖sui然ran也ye能neng滿man足zu客ke戶hu的de基ji本ben需xu求qiu，卻que由you於yu紡fang機ji使shi用yong的de環huan境jing比bi較jiao惡e劣lie，高gao溫wen高gao濕shi的de季ji節jie裏li很hen多duo設she備bei故gu障zhang率lv高gao，經jing常chang停ting工gong，原yuan本ben利li潤run就jiu很hen薄bo的de紡fang織zhi廠chang商shang備bei受shou困kun擾rao。針zhen對dui這zhe一yi點dian
，我wo們men推tui出chu了le耐nai惡e劣lie環huan境jing的deBP係列及CT2000無感測矢量控製型紡機專用變頻器，可操作於50℃周溫環境，極大降低設備故障率


，提高了紡機設備開車率，深受紡機行業客戶青睞。

　　再比如“節能雙嬌”——台達AFE2000電源回升單元與C2000bianpinqidapeigongtonggouchenglesixiangxianbianpinkongzhimoshi，zheyikongzhimoshitupoledangebianpinqizainenglianghuikuijishufangmiandepingjing，kongzhigongnengzengqiang，nengtongshijinxinggonglvyinshuyuDCBUS電壓的雙重調整，AFE2000將回生能量通過IGBT逆向回饋至電網，再生能量回饋電網效率高達95%以上
，改變了傳統做法靠刹車電阻轉換成熱能消耗掉而造成能量浪費的缺點。

　　另(ling)外(wai)，在(zai)注(zhu)塑(su)機(ji)行(xing)業(ye)

，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)通(tong)過(guo)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)和(he)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)廣(guang)泛(fan)交(jiao)流(liu)，發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)最(zui)頭(tou)疼(teng)的(de)就(jiu)是(shi)高(gao)能(neng)耗(hao)的(de)問(wen)題(ti)。依(yi)靠(kao)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)
，變(bian)壓(ya)時(shi)設(she)備(bei)滿(man)負(fu)荷(he)運(yun)轉(zhuan)
，運(yun)轉(zhuan)能(neng)源(yuan)浪(lang)費(fei)嚴(yan)重(zhong)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)，推(tui)出(chu)台(tai)達(da)HES精密伺服油電節能係統，實現比變量泵油壓係統省電40%，比傳統定量泵油壓係統省電60%，一舉成為注塑機行業客戶的首選係統。

　　台達變頻器的行業拓展策略，一直堅持開發一個行業就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入紮實，客戶認可。目前台達變頻器經過近15年的發展，已經廣泛應用於紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。近年來，我們更加注重在拓展通用性產品的基礎上，強化行業專機的開發。2011年，我們先後結合自身在紡機

、橡塑、暖通等行業的應用經驗
，推出係列專機，這也使我們在這幾個行業中有顯著進展。今後我們將繼續在機床、樓宇
、節能等行業繼續深入，不斷推出新品，為社會開創更多的社會價值。