了解研祥，因為它從2002年到2003年連續榮獲CCID以及計世資訊兩大媒體集團頒發的，年度“中國IT用戶最佳服務滿意度獎”；公司總經理梁煦入選2002年經理人雜誌評出的8大優秀經理人之一
，並成為封麵人物；更重要的是研祥公司成立十年間
，每年都以超過100％綜合成長率實現高速成長，並以強勢的”EVOC”品牌產品占據著國內工控行業40％的市場；而在2003年10月研祥又成功的實現了香港創業板上市的融資計劃，進而由行業的領軍企業成為了國內工控行業的一隻資本大鱷。
事shi實shi上shang研yan祥xiang的de經jing營ying管guan理li層ceng在zai不bu斷duan實shi現xian公gong司si高gao速su成cheng長chang的de同tong時shi
，也ye正zheng在zai積ji極ji的de尋xun找zhao可ke以yi進jin入ru的de新xin的de市shi場chang，為wei公gong司si雄xiong厚hou的de資zi本ben尋xun找zhao投tou資zi增zeng值zhi的de空kong間jian。基ji於yu研yan祥xiang與yuINTEL公司多年形成的戰略合作關係，研祥一直就看好國內龐大的服務器需求市場，緊緊關注各個行業的需求並伺機大舉進入。隨著我國加入WTO及第十個五年計劃的進行，特別是電子政務及企業信息化的進一步開展帶來的可觀需求
，加之我國服務器擁有量總體來說還很低以及IT行業的逐漸轉暖，2003年的國內服務器市場在電子政務及企業信息化的進一步開展帶來的可觀需求拉動下，成為2003年(nian)眾(zhong)服(fu)務(wu)器(qi)廠(chang)商(shang)的(de)必(bi)爭(zheng)之(zhi)地(di)。從(cong)新(xin)至(zhi)強(qiang)服(fu)務(wu)器(qi)到(dao)容(rong)錯(cuo)服(fu)務(wu)器(qi)
，從(cong)機(ji)架(jia)式(shi)服(fu)務(wu)器(qi)到(dao)刀(dao)片(pian)式(shi)服(fu)務(wu)器(qi)，從(cong)低(di)端(duan)經(jing)濟(ji)型(xing)服(fu)務(wu)器(qi)到(dao)高(gao)端(duan)商(shang)用(yong)服(fu)務(wu)器(qi)
，各(ge)商(shang)家(jia)圍(wei)繞(rao)服(fu)務(wu)器(qi)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)
、行業應用和服務拓展等領域連續出招，熱點不斷，使服務器市場成為2003年IT市場頗為靚麗的一道風景線。
“服務器市場再次增長，但是這個市場與以前完全不同了”－研祥公司市場管理本部總經理樊小寧語。
從行業應用上看，傳統行業如金融
、電信等仍是服務器出貨的重點市場
，新興的行業如中小企業等雖被普遍看好，但由於其自身資金技術實力、應用水平、對需求的把握能力乃至應用集成等方麵的欠缺，實際對服務器的市場貢獻率仍然極為有限。而隨著以“校校通”工gong程cheng建jian設she為wei標biao誌zhi的de學xue校xiao信xin息xi化hua的de開kai展zhan和he政zheng府fu電dian子zi政zheng務wu建jian設she工gong程cheng的de正zheng式shi啟qi動dong
，這zhe兩liang個ge市shi場chang對dui服fu務wu器qi的de強qiang大da需xu求qiu給gei服fu務wu器qi的de銷xiao售shou提ti供gong了le極ji大da的de市shi場chang空kong間jian
，從cong而er直zhi接jie帶dai動dong了le服fu務wu器qi市shi場chang的de快kuai速su增zeng長chang。因yin此ci
，這zhe兩liang個ge行xing業ye市shi場chang已yi經jing成cheng為wei國guo內nei外wai服fu務wu器qi廠chang商shang普pu遍bian關guan注zhu的de重zhong點dian行xing業ye。
從市場競爭上看，2003niangechangshangdoujiadaleduifuwuqishichangdetourulidu，zaixinpindefabufangmiangengshibuyiyuli，fuwuqishichangquanmianjinruqunxiongbingqideshidai。zhongwaichangshangduiguoneifuwuqishichangdezhengduoyuyanyulie

，jinxingleyichangcongdiduandaogaoduanquanmiandezhanzheng
，youqishizairumenjihegongzuozujizhongdiduanshichangshangjingzhenggengweijilie。youqizhidezhuyideshi，guoneipinpaideshichangzhanyoulvbuzaijinjinlaizijiageyoushidetuidong，zaijishu、應用
、服務等各個層麵開始與國外品牌開展市場爭鬥。就IA服務器市場而言，IBM
、HP、SUN等國外品牌所占據市場份額比例正呈逐年減少之勢，而聯想

、浪潮、曙光
、寶德
、方fang正zheng等deng國guo內nei品pin牌pai在zai堅jian持chi了le長chang時shi間jian的de技ji術shu和he產chan業ye積ji累lei後hou
，已yi經jing進jin入ru一yi個ge飛fei速su發fa展zhan時shi期qi，其qi總zong體ti市shi場chang份fen額e逐zhu漸jian攀pan升sheng
，開kai始shi與yu國guo外wai品pin牌pai分fen庭ting抗kang禮li。IBM、HP等國外廠商被迫放下高姿態，加緊了對中低端市場的爭奪
；國(guo)產(chan)服(fu)務(wu)器(qi)也(ye)毫(hao)不(bu)示(shi)弱(ruo)，在(zai)牢(lao)牢(lao)占(zhan)據(ju)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，同(tong)時(shi)積(ji)極(ji)實(shi)施(shi)其(qi)高(gao)端(duan)戰(zhan)略(lve)

，開(kai)始(shi)挑(tiao)戰(zhan)國(guo)外(wai)服(fu)務(wu)器(qi)廠(chang)商(shang)長(chang)期(qi)占(zhan)據(ju)的(de)高(gao)端(duan)服(fu)務(wu)器(qi)市(shi)場(chang)。
自從2003年上半年逝去之後，基於對中國服務器市場發展環境的重新認知
，無論是從IBM
、HP、SUN、戴爾等國際廠商價格、市場策略的重新調整，還是從國內廠商的合作、渠道、服務的大動作變革，我們都不難看出，新一輪的價格戰在所難免。同時也正是因此
，強強聯合、技術致勝、服務增值等呼聲此起彼伏，無不顯示出每個服務器廠商的苦心經營。由於2002年服務器全球市場的不景氣和服務器應用的逐步深入，用戶在采購服務器時已經逐步將降低總體擁有成本（TCO）上升為重要的采購標準。因此，2003年國內外服務器廠商都以降低TCO作(zuo)為(wei)賣(mai)點(dian)。同(tong)時(shi)，在(zai)服(fu)務(wu)器(qi)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)和(he)製(zhi)造(zao)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)和(he)開(kai)放(fang)式(shi)的(de)趨(qu)勢(shi)下(xia)，如(ru)何(he)更(geng)好(hao)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)成(cheng)為(wei)服(fu)務(wu)器(qi)廠(chang)商(shang)的(de)開(kai)發(fa)重(zhong)點(dian)。另(ling)外(wai)，加(jia)強(qiang)渠(qu)道(dao)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)趨(qu)勢(shi)。服(fu)務(wu)器(qi)廠(chang)商(shang)在(zai)服(fu)務(wu)上(shang)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)用(yong)戶(hu)製(zhi)訂(ding)未(wei)來(lai)的(de)平(ping)台(tai)構(gou)築(zhu)和(he)應(ying)用(yong)服(fu)務(wu)計(ji)劃(hua)

，提(ti)供(gong)真(zhen)正(zheng)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an),尤其在國外廠商中，解決方案的銷售成為主要銷售模式。此時，曆史的機遇擺在了麵前，研祥認為市場時機已經成熟，正式推出了研祥“ESV”服務器品牌。
眾所周知，國外品牌的服務器產品之所以在國際市場上享有較高的聲譽，一直占領著服務器高端市場
，就是因為他們的產品質量、性能與同行業產品相比，都能表現出強大的技術優勢。研祥ESV在服務器方麵因於INTEL公司的“芯片級”的(de)合(he)作(zuo)，享(xiang)有(you)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)並(bing)累(lei)積(ji)多(duo)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)和(he)經(jing)驗(yan)，為(wei)用(yong)戶(hu)精(jing)心(xin)設(she)計(ji)出(chu)了(le)多(duo)種(zhong)功(gong)能(neng)強(qiang)大(da)的(de)服(fu)務(wu)器(qi)產(chan)品(pin)和(he)多(duo)項(xiang)優(you)質(zhi)而(er)全(quan)麵(mian)的(de)商(shang)業(ye)應(ying)用(yong)方(fang)案(an)和(he)服(fu)務(wu)
，同(tong)時(shi)順(shun)應(ying)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)要(yao)，可(ke)提(ti)供(gong)不(bu)同(tong)的(de)專(zhuan)業(ye)應(ying)用(yong)方(fang)案(an)，這(zhe)也(ye)是(shi)研(yan)祥(xiang)ESV一直引以為榮的地方。
研祥ESV服務器進入國內市場比較晚，這與研祥公司的穩健經營、專注發展的企業文化有很大關係。在內在品質上與HP、IBM相比，研祥ESV有充分的自信，而且在產品性能、質量以及價位比上
，研祥ESV服務器產品更能夠滿足經銷商和不同用戶的不同需求。在技術和產品研發上，研祥ESV與INTEL公司的芯片級的合作也使它擁有有獨特的優勢。雖然研祥ESV的服務器市場定位還在中低端。但是隨著針對服務器用戶不斷提升的服務需求，當前


，研祥ESV也不斷在服務的廣度和深度上進行突破
，在廣度上，研祥ESV服務器在全國十多個城市擁有可以充分利用的EVOC工控渠道核心代理商及其服務體係
，將專業的廠商級服務真正帶到用戶身邊；在深度上，研祥ESV服務內容不僅涉及硬件支持性服務
，更向係統級和應用級增值服務全麵延伸和發展。同時，研祥ESV可以根據不同的工作環境和工作要求為用戶提供“特種服務器”產品。無論業務範圍或大或小，無論是在家辦公或是服務於超大型企業
，研祥ESV都能提供基於內聯網或外聯網的服務器解決方案。
目前，研祥ESV已經在北京、上海、廣州、成都、西安等城市分公司中建立了自己的渠道體係，初步完成了研祥ESV服務器在國內的銷售網路布局。與此同時，研祥ESV服務器主要針對一些行業用戶進行重點開發和建設，譬如：針對銀行、電信、政府機關、教育係統、金融領域等不同行業，積極尋找國內知名的在行業具有相當影響力的行業代理商，大力構建渠道開發和銷售模式。研祥ESV具有不可忽視的技術實力，因此在高手如林的服務器市場很快就占據了一席之地，市場的表現和發展潛力可謂有目共睹。
由此我們看到，研祥ESV的加入將使得國內服務器市場無論從產品種類、產品價格、產chan品pin性xing能neng還hai是shi服fu務wu水shui平ping方fang麵mian來lai講jiang，都dou勢shi必bi會hui給gei市shi場chang帶dai來lai新xin的de衝chong擊ji
，促cu使shi各ge服fu務wu器qi廠chang商shang更geng加jia不bu斷duan完wan善shan自zi己ji，發fa展zhan自zi己ji，而er最zui終zhong帶dai給gei市shi場chang和he用yong戶hu的de則ze是shi更geng好hao的de產chan品pin和he服fu務wu。研yan祥xiangESV的優質服務器產品以及完善的專業服務解決方案
，便是最好的例證。
shishizhengming，fuwuqijishudefazhanshitongyonghudexuqiujinmilianxide，fuwuqijishudefazhanqushishoudaoyonghuxuqiudeyindao
，tongshijishudefazhanyounengxingchenggenghaodefuwuqichanpin，cijiyonghuxuqiudezengchang。suizhekehugoumailidebuduanchengshuhecaozuoyingyongshuipingdebuduantigao，yonghuzaiduifuwuqichanpindexuanzeshang，yijingbuzaishijinjinguanzhupinpai
、服務和價格，而是對服務器的應用功能提出了更高的要求，個性化應用也將成為用戶最迫切的要求。