自2003年6月成立至今
，安科瑞電氣股份有限公司一直專注於用戶端智能電力儀表的研發、生產和銷售，產品線涵蓋了智能電網用戶端的低壓電力信號采集
、測量
、計量

、監控、保護及係統集成等，曆經10年的市場變革，已成長為智能電力儀表行業的一支生力軍，並於2012年成功上市，為我國民營企業的發展起到了很好地示範作用。2013年，作為一家高新技術民營企業，安科瑞電氣股份有限公司在該年度取得了優異的市場業績
，全年創造性地實現營業收入2.11億元，產出利潤 6 370萬元，並上繳各項稅費達2 700萬元
，與2012年度的1.62億元營業收入
、4 450萬元利潤和2051萬元稅費相比分別增長了30%
、43%和32%。yirujiwangdelianghaotaishi，shiankeruizhesoujinglilepoduofenglangxilidejianchuanyufaqiangzhuangqilai，yeyongyoulegengjiaxionghoudezibenhejichulaiyingduiweilaiyaomianlindegezhongtiaozhan。

　　jinri
，jizheduiankeruidianqigufenyouxiangongsizongcaizhouzhongxianshengzuoleyicizhuanfang。zaiyuzhouzhongdejiaotanzhongwomenfaxian，ankeruibingmeiyouyinweiyijingqudedeyouyishichangbiaoxianerzhanzhanzixi
，yemeiyoutangzaiguoqudegonglaoboshanggubuzifeng，ershihenqingxingdirenshidao

，zhiyoujinjinbawoxingyemaibo
、跟隨市場潮流
，不斷地變革發展新理念、探索發展新模式，才能夠在激烈的市場競爭中勇立潮頭，長久地立於不敗之地。

　　對症下藥 研發係統解決方案

　　2013年nian上shang半ban年nian，安an科ke瑞rui電dian氣qi股gu份fen有you限xian公gong司si副fu總zong經jing理li朱zhu芳fang在zai接jie受shou本ben刊kan記ji者zhe采cai訪fang時shi曾zeng透tou露lu，安an科ke瑞rui將jiang逐zhu步bu擴kuo大da係xi統tong集ji成cheng業ye務wu
，為wei國guo內nei外wai重zhong點dian項xiang目mu提ti供gong電dian力li監jian控kong、電(dian)氣(qi)節(jie)能(neng)和(he)電(dian)氣(qi)安(an)全(quan)等(deng)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，未(wei)來(lai)安(an)科(ke)瑞(rui)的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)將(jiang)逐(zhu)步(bu)從(cong)銷(xiao)售(shou)智(zhi)能(neng)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)轉(zhuan)向(xiang)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，以(yi)期(qi)在(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)檔(dang)次(ci)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)獲(huo)得(de)較(jiao)高(gao)的(de)收(shou)益(yi)。

　　在zai談tan到dao這zhe一yi轉zhuan型xing戰zhan略lve的de時shi候hou
，周zhou中zhong表biao示shi，在zai當dang前qian的de市shi場chang運yun營ying環huan境jing下xia，電dian力li終zhong端duan用yong戶hu並bing不bu會hui也ye不bu願yuan意yi去qu很hen具ju體ti地di了le解jie某mou一yi種zhong電dian力li儀yi表biao的de功gong能neng和he價jia值zhi。因yin此ci，電dian力li儀yi表biao廠chang商shang隻zhi好hao將jiang銷xiao售shou目mu標biao轉zhuan向xiang設she計ji單dan位wei或huo自zi動dong化hua成cheng套tao設she備bei製zhi造zao公gong司si
，因yin為wei對dui他ta們men來lai說shuo，每mei一yi套tao軟ruan件jian或huo一yi台tai儀yi表biao都dou是shi有you用yong的de。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，安an科ke瑞rui要yao發fa展zhan，就jiu要yao多duo跟gen他ta們men講jiang安an科ke瑞rui產chan品pin的de功gong能neng和he應ying用yong，讓rang他ta們men采cai用yong符fu合he國guo家jia相xiang關guan標biao準zhun的de安an科ke瑞rui產chan品pin來lai解jie決jue終zhong端duan用yong戶hu的de問wen題ti，以yi此ci來lai使shi終zhong端duan用yong戶hu了le解jie安an科ke瑞rui。

　　“由you此ci我wo們men發fa現xian自zi身shen還hai有you很hen多duo比bi較jiao薄bo弱ruo的de地di方fang。因yin為wei用yong戶hu不bu看kan你ni的de儀yi表biao


，而er是shi要yao看kan你ni的de數shu據ju和he功gong能neng，這zhe就jiu涉she及ji到dao數shu據ju采cai集ji技ji術shu和he網wang關guan的de研yan發fa。專zhuan門men做zuo網wang關guan的de公gong司si有you很hen多duo
，但dan是shi他ta們men價jia格ge太tai貴gui，而er用yong戶hu端duan需xu要yao采cai集ji電dian數shu據ju的de點dian又you很hen多duo
，需xu要yao的de網wang關guan數shu量liang很hen大da
，這zhe就jiu使shi得de係xi統tong成cheng本ben過guo高gao。因yin此ci

，針zhen對dui性xing的de研yan發fa用yong戶hu側ce能neng耗hao信xin息xi采cai集ji的de專zhuan用yong網wang關guan
，能neng夠gou大da幅fu度du地di降jiang低di係xi統tong成cheng本ben，有you利li於yu電dian力li儀yi表biao推tui廣guang。這zhe樣yang，我wo們men就jiu從cong傳chuan統tong的de儀yi表biao研yan發fa慢man慢man的de轉zhuan到dao了le解jie決jue方fang案an的de應ying用yong研yan發fa，因yin為wei解jie決jue方fang案an客ke戶hu是shi能neng夠gou理li解jie的de。”

　　“原來我們隻考慮一個軟件，現在我們考慮係統的解決方案。”周中說：“xianzaideyanfaneirongdoushijiyujianzhuwulibiandeyixiepeidianzhinenghuaheyingyonglaikaizhande
，zhefangmianyiyouxiangyingdeguojiabiaozhun。zaituichuyixiangxitongjiejuefangandeshihou
，womenhuibianxiexiangyingshejianzhuangyingyongtuce。tongguotucexianggongchengshejidanweijieshaohetuijiangaixiangxitongjiejuefangan，shixitongjiejuefanganbijiaofangbiandeyingyongdaogongchengdangzhong，keyizengqiangchanpindejingzhengli
，tuozhanchanpindeyingyongfanwei。”

　　目前
，安科瑞已躋身於行業內從事用戶端用電係統自動化設備的研發、生產和銷售業務，同時具備為用戶端供電係統提供係統性解決方案的少數幾家企業的行列，能夠為用戶提供用戶端智能電力監控係統、漏電火災監控係統、企業能源管理係統、企業內部電能計量係統
、光伏發電監控係統、數據中心能源管理係統和建築能耗監測係統等解決方案。

　　多方籌謀  持續拓寬業務範圍

　　“安科瑞將來會‘兩條腿走路’：一是通過自身的研發來拓展業務，它的特點是成本低
，但發展比較慢
；二是對相關產業進行並購，優點是業務拓展快，但風險大——主要是文化理念的融合。”周中說：“我們未來會並購什麼樣的公司呢？就是能夠為建築用能帶來智能降耗的公司，比如說研發和生產照明、空調以及一些動力設備的智能控製產品的公司
，包括利用這些產品進行能耗管理的公司，都是安科瑞將來關注的並購方向。”

　　2013年12月17日，安科瑞與自然人王小平、陳樹滋就收購上海嘉塘電子發展有限公司60%股權簽署了附條件生效的股權收購協議，計劃以1 920萬元收購嘉塘電子合計60%股權。嘉塘電子是一家專注於LED照明應用領域
，為用戶在不同光環境下的照明需求提供LED照明產品及照明綜合解決方案的高新技術企業。“我們為什麼要收購嘉塘電子
，涉足LED照明領域呢
？”周中解釋說：“主要是考慮到，嘉塘電子的客戶跟安科瑞的客戶基本上是一致的
，都是以建築為主。前10年我國建設了大量的房地產

、公共建築和基礎設施，這些建築運營必然會存在高能耗。而建築的用電設備主要是照明

、空調以及動力設備。從長久來講，顛覆性的LED產品必將逐步替代原有的照明產品。”

　　2014年2月12日，安科瑞在成都投資成立的全資子公司成都安科瑞電氣有限公司正式開始運營，其經營範圍被劃定為智能電力監控、電能節能管理、建築能耗監測、電氣火災監控及光伏發電領域內的技術開發、技術轉讓、技術谘詢和技術服務，以及儀表、計算機軟件的銷售。對此周中表示，在全國設立多家子公司，有兩個方麵的因素：一yi是shi因yin為wei安an科ke瑞rui的de業ye務wu主zhu要yao在zai地di方fang的de用yong戶hu側ce
，而er這zhe類lei業ye務wu的de特te點dian是shi非fei常chang之zhi分fen散san
，因yin此ci安an科ke瑞rui在zai國guo內nei經jing濟ji比bi較jiao發fa達da的de重zhong要yao城cheng市shi設she立li子zi公gong司si，可ke以yi更geng好hao地di為wei當dang地di客ke戶hu服fu務wu；二是設立在各地的子公司能夠吸引當地的人才加入，有利於當地業務的開展，並能夠減少優秀銷售人員的流失。

　　另外
，安科瑞在網絡銷售這一新領域的發展也非常迅速
，每年都是以70%～80%的幅度增長。周中介紹說：“傳統的銷售模式是我們去找客戶，但是網絡銷售這一模式可以讓客戶來找我們。目前，安科瑞已經通過網絡銷售吸引了30 000左右的客戶進入，這是一個很龐大的隊伍。這與傳統的銷售模式形成了一種互補的關係。”

　　著眼未來 引導和創造細分市場

　　周中表示，隨著我國電力行業的快速發展
，現代技術的不斷創新，尤其是自2009年(nian)以(yi)來(lai)我(wo)國(guo)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)，以(yi)及(ji)新(xin)能(neng)源(yuan)與(yu)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)建(jian)設(she)，這(zhe)極(ji)大(da)地(di)增(zeng)加(jia)了(le)對(dui)智(zhi)能(neng)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)的(de)需(xu)求(qiu)，給(gei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)大(da)地(di)變(bian)化(hua)和(he)機(ji)遇(yu)。

　　我國智能控製和智能管理的市場規模和發展空間是非常大的。周中指出，目前的情況是，電力公司每年圍繞大用戶用電招標的電表都在500wantai，danshitongguotamenjinjinzhinengtongjichuqiyedezongyongdianliang，qiyebingbuqingchuzhexiedianjutidouyongzailenali，yinciqiyebunenggoujingquedijinxingzhinengkongzhiheyouhuaguanliyidadaojienengjianghaodemubiao。

　　周中解釋說：“這樣企業就會考慮，我的100萬(wan)電(dian)費(fei)到(dao)底(di)是(shi)用(yong)在(zai)哪(na)裏(li)了(le)，照(zhao)明(ming)還(hai)是(shi)空(kong)調(tiao)用(yong)電(dian)
？生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)還(hai)是(shi)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)用(yong)電(dian)
？所(suo)以(yi)真(zhen)正(zheng)的(de)智(zhi)能(neng)管(guan)理(li)，首(shou)先(xian)應(ying)該(gai)進(jin)行(xing)細(xi)分(fen)


，這(zhe)對(dui)客(ke)戶(hu)而(er)言(yan)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)意(yi)義(yi)的(de)。而(er)細(xi)分(fen)就(jiu)需(xu)要(yao)‘管理電表’。通過細分，安科瑞在原有的‘計量電表市場’之外，引導和創造出了一個規模非常大的‘管理電表市場’——假設每年10%的企業要進行改造，每個企業安裝50～70台管理電表，每年就會有2500萬～3500萬台的管理電表市場。”

　　2013年2月28日，工業和信息化部、科技部、財政部和國家標準化管理委員會聯合印發了《加快推進傳感器及智能化儀器儀表產業發展行動計劃》，為近期傳感器及智能化儀器儀表產業發展指明了方向。該項計劃還製定了2013～2015年的近期目標——未來將培育產值超10億元的行業龍頭企業和產值5 000萬元以上的“小（中）而精、精而專
、專而強”的創新型企業。相信隨著這項行動計劃的實施深入

，將會給正處於發展壯大期的安科瑞注入一針“強心劑”，助力其在接下來的幾年時間裏更加健康、快速地成長起來
，引領國內智能儀表行業的持續前行。

　　采訪來源於：《電氣時代》2014年 第5期