2006年11月13至15日
，在這個收獲的季節
，艾默生網絡能源有限公司工控產品全國經銷商大會在廣東虎門豐泰花園酒店隆重召開，這是艾默生公司第8屆分銷商大會
，也是艾默生網絡能源有限公司工業自動化中國業務單元（簡稱IAC）成立後第一屆分銷商大會。這個秋天，艾默生工控不僅收獲了8年艱辛努力的豐厚成果，也同時在孕育未來更輝煌的前景。

   參加本次分銷商大會的共有200多家變頻器和ＰＬＣfenxiaoshang，wulunzaiguimohaishidangcishangdouchuangzaolelishizuihaojilu。hezuohuobanduiwubuduanzhuangda
，meiyigehezuohuobanyetongshiyuaimoshengyiqichixuchengchang，weilai
，womenyiqihaijiangbuduandechuangzaoxindelishijilu。

   艾(ai)默(mo)生(sheng)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)具(ju)有(you)百(bai)年(nian)曆(li)史(shi)的(de)大(da)型(xing)跨(kua)國(guo)電(dian)氣(qi)集(ji)團(tuan)，總(zong)部(bu)在(zai)美(mei)國(guo)聖(sheng)路(lu)易(yi)斯(si)，在(zai)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)領(ling)域(yu)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)積(ji)累(lei)和(he)卓(zhuo)越(yue)的(de)聲(sheng)譽(yu)。在(zai)剛(gang)剛(gang)過(guo)去(qu)的(de)FY06，艾默生公司向廣大的客戶和投資者呈現了一份優秀的業績：艾默生網絡能源有限公司工控產品同比增長超過16％,銷售額創曆史新高。

   在艾默生網絡能源公司，變頻器產品的發展曆程曆時8年，加上其新興產品ＰＬＣ的加入
，以及同為艾默生工業自動化旗下的英國Ｃ.Ｔ公司
、法國Leroy-Somer公司的控製產品如交直流驅動、伺服
、電機、發電機等係列的補充
，使艾默生工業自動化（中國）gongsizaigeikehudechanpinpeitao，xitongjiejuefanganyijikehudexuanzezhong，zaijingzhengzhongjuyoulegengduoyoushi。zhexiechengjiu，laiziyuaimoshengheguangdafenxiaoshangzhijiandetonglihezuohemoqipeihe。

   在本次年會上，IAC總裁、市場部總監分別向全國的分銷商通報了FY06的市場情況和未來規劃。同為艾默生工控旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國利萊－森瑪電機公司也給各分銷商介紹了他們在中國以及全球的發展和市場情況。在FY06，艾默生的市場成功主要來自幾個方麵：

   第一：行業的縱深發展帶來了巨大的規模效益。在電梯、紡織
、線xian纜lan等deng行xing業ye，艾ai默mo生sheng在zai原yuan有you的de產chan品pin市shi場chang基ji礎chu上shang，充chong分fen發fa揮hui了le國guo際ji品pin牌pai的de技ji術shu優you勢shi和he本ben地di化hua企qi業ye的de市shi場chang優you勢shi和he供gong應ying優you勢shi，結jie合he分fen銷xiao商shang
，對dui客ke戶hu和he行xing業ye的de需xu求qiu的de深shen入ru理li解jie，為wei客ke戶hu提ti供gong個ge性xing化hua的de整zheng體ti解jie決jue方fang案an
，從cong係xi統tong設she計ji角jiao度du增zeng強qiang產chan品pin整zheng體ti的de性xing能neng和he核he心xin競jing爭zheng力li
，在zai為wei客ke戶hu創chuang建jian競jing爭zheng優you勢shi的de同tong時shi
，也ye為wei艾ai默mo生sheng贏ying得de了le市shi場chang的de認ren同tong；

   第二：靈活豐富的市場運作手段幫助艾默生贏得重點項目的攻堅戰。在空冷電站、供熱、yejindengxingye，aimoshenggongsiyufenxiaoshangyiqi

，renzhenfenxishichangxuqiu，zhoumizhidingyingxiaocelve，zaiyuzhongduoyoushangdejingzhengzhong
，chongfenzhanshiaimoshenggongsizaichanpinxingneng、可靠性、服務等方麵的優勢，從多方麵宣傳提升品牌形象，從而成功獲得大量訂單；

   第三：艾(ai)默(mo)生(sheng)與(yu)渠(qu)道(dao)之(zhi)間(jian)暢(chang)通(tong)無(wu)間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)機(ji)製(zhi)
，大(da)大(da)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)應(ying)變(bian)的(de)效(xiao)率(lv)和(he)效(xiao)果(guo)，使(shi)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)在(zai)很(hen)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)
，采(cai)取(qu)合(he)理(li)的(de)市(shi)場(chang)措(cuo)施(shi)和(he)產(chan)品(pin)措(cuo)施(shi)，有(you)效(xiao)應(ying)對(dui)複(fu)雜(za)多(duo)變(bian)的(de)市(shi)場(chang)局(ju)麵(mian)，相(xiang)比(bi)與(yu)其(qi)它(ta)品(pin)牌(pai)
，艾(ai)默(mo)生(sheng)在(zai)反(fan)應(ying)速(su)度(du)、策略製定等方麵有很多優勢，既有國際化企業深厚的實力保證
，也有本地企業的靈活措施；

   第四：完wan善shan周zhou密mi的de服fu務wu體ti係xi給gei客ke戶hu提ti供gong了le有you力li保bao障zhang，解jie除chu了le後hou顧gu之zhi憂you。艾ai默mo生sheng完wan善shan的de全quan國guo聯lian保bao體ti係xi
，覆fu蓋gai了le全quan國guo大da陸lu除chu西xi藏zang外wai的de所suo有you省sheng市shi自zi治zhi區qu，同tong時shi，艾ai默mo生sheng公gong司si的de800免費服務電話

，提供7×24小時 的服務，使廣大客戶無論何時
、無wu論lun何he地di，都dou能neng享xiang受shou到dao快kuai捷jie優you質zhi的de服fu務wu。這zhe種zhong做zuo法fa，在zai業ye界jie是shi前qian所suo未wei有you的de
，所suo有you這zhe些xie
，都dou是shi艾ai默mo生sheng與yu分fen銷xiao商shang一yi起qi在zai努nu力li為wei客ke戶hu降jiang低di擁yong有you成cheng本ben，提ti升sheng競jing爭zheng優you勢shi。

   除此之外，艾默生在市場宣傳、產品規劃、渠道建設、新xin業ye務wu拓tuo展zhan等deng方fang麵mian都dou有you很hen多duo閃shan光guang之zhi處chu
，正zheng是shi由you於yu艾ai默mo生sheng公gong司si和he所suo有you分fen銷xiao商shang共gong同tong的de努nu力li
，才cai獲huo得de了le市shi場chang的de豐feng收shou，每mei一yi個ge成cheng功gong
，都dou凝ning聚ju著zhe所suo有you人ren的de心xin血xue和he智zhi慧hui。

   過去雖然輝煌，但最重要的還是麵對未來，艾默生有這樣清醒而理智的認識。IAC總裁方奕晨博士向大家展望

，在未來5－10年

，ＩＡＣdezhanlvemubiaojiushitongguolianxudegaosuzengchang，buduantishengshichangfene，jinrudingjiandegongkongchanpingongyingshangxinglie。weileshixianzheyangdemubiao，aimoshengyeyoufeichangqingxidecelve，aimoshengjianghuijixuminruidilijiehebawoxingyedejishuzoushihekehudegexinghuaxuqiu，jieheaimoshengshenhoudeguojihuayanfajilei，buduanfengfutigaoIAC的產品組合，在力求全方位覆蓋市場對產品的需求的同時，努力發展高性能產品應用

，從向用戶提供單一的變頻器
、PLC產品，逐步發展為向用戶提供涵蓋驅動、控製、人機界麵的高性能
、高效率、高性價比的係統化解決方案，並根據不同用戶的特殊需求
，提供充分符合客戶特征的個性化解決方案。

   在市場策略方麵，IAC市場總監梅秋生先生提出的策略是 "精耕細作，深度拓展，做強行業市場，擴大合作，提升品牌，營造市場環境。"為實現這一策略，07財cai年nian艾ai默mo生sheng的de市shi場chang團tuan隊dui將jiang聯lian合he公gong司si各ge資zi源yuan
，在zai全quan國guo範fan圍wei內nei，集ji中zhong資zi源yuan，深shen入ru了le解jie和he分fen析xi主zhu流liu行xing業ye和he重zhong點dian客ke戶hu

，通tong過guo全quan麵mian引yin進jin和he消xiao化hua艾ai默mo生sheng全quan球qiu的de優you秀xiu工gong控kong產chan品pin，致zhi力li於yu重zhong點dian用yong戶hu提ti供gong有you競jing爭zheng力li的de產chan品pin組zu合he和he解jie決jue方fang案an，從cong而er提ti升sheng客ke戶hu的de核he心xin競jing爭zheng力li。這zhe是shi在zai新xin的de曆li史shi時shi期qi艾ai默mo生sheng和he廣guang大da合he作zuo夥huo伴ban能neng否fou從cong根gen本ben上shang改gai變bian市shi場chang地di位wei的de關guan鍵jian。

   在(zai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)方(fang)麵(mian)，艾(ai)默(mo)生(sheng)大(da)幅(fu)度(du)調(tiao)整(zheng)渠(qu)道(dao)政(zheng)策(ce)，給(gei)予(yu)各(ge)級(ji)渠(qu)道(dao)更(geng)多(duo)更(geng)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)支(zhi)持(chi)。除(chu)了(le)不(bu)斷(duan)供(gong)應(ying)優(you)秀(xiu)的(de)產(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)，還(hai)向(xiang)渠(qu)道(dao)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)產(chan)品(pin)、技術、工程、管理
、市shi場chang培pei訓xun，鼓gu勵li渠qu道dao的de良liang性xing快kuai速su發fa展zhan。此ci外wai
，在zai產chan品pin宣xuan傳chuan方fang麵mian，將jiang采cai取qu豐feng富fu多duo樣yang的de宣xuan傳chuan手shou段duan，加jia大da宣xuan傳chuan的de力li度du，為wei渠qu道dao營ying造zao更geng優you越yue的de市shi場chang環huan境jing。對dui海hai外wai市shi場chang的de艾ai默mo生sheng同tong樣yang給gei予yu高gao度du關guan注zhu。

   市shi場chang如ru逆ni水shui行xing舟zhou，不bu進jin則ze退tui。曆li史shi的de成cheng績ji隻zhi代dai表biao過guo去qu的de成cheng功gong，無wu論lun當dang前qian的de市shi場chang地di位wei如ru何he
，都dou要yao看kan到dao未wei來lai是shi風feng險xian和he機ji遇yu並bing存cun，市shi場chang不bu相xiang信xin眼yan淚lei。在zai新xin的de財cai年nian中zhong
，艾ai默mo生sheng確que立li了le更geng高gao的de目mu標biao，為wei此ci，艾ai默mo生sheng需xu要yao吸xi收shou新xin鮮xian血xue液ye，一yi批pi新xin的de分fen銷xiao商shang得de到dao艾ai默mo生sheng的de授shou權quan，加jia入ru到dao艾ai默mo生sheng這zhe一yi大da家jia庭ting中zhong

，增zeng添tian了le更geng多duo的de活huo力li和he生sheng機ji。

   經過艾默生公司市場人員和全國各工控產品分銷商的不懈努力和積極開拓，艾默生工控產品的銷售在ＦＹ06取qu得de了le驕jiao人ren的de業ye績ji，並bing在zai一yi些xie新xin的de重zhong點dian行xing業ye和he新xin客ke戶hu處chu取qu得de突tu破po，客ke戶hu的de認ren知zhi和he認ren可ke度du得de到dao進jin一yi步bu提ti升sheng，新xin產chan品pin推tui廣guang會hui
，行xing業ye展zhan示shi會hui
，技ji術shu交jiao流liu會hui蓬peng勃bo展zhan開kai，建jian立li起qi了le一yi定ding的de品pin牌pai地di位wei。在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong

，湧yong現xian出chu了le一yi批pi批pi優you秀xiu的de分fen銷xiao商shang和he個ge人ren，在zai答da謝xie晚wan宴yan上shang
，艾ai默mo生sheng對dui這zhe些xie人ren員yuan進jin行xing了le表biao彰zhang和he嘉jia獎jiang，評ping選xuan出chu年nian度du優you秀xiu分fen銷xiao商shang
，頒ban發fa了le市shi場chang拓tuo展zhan獎jiang以yi及ji維wei護hu獎jiang，起qi到dao了le良liang好hao的de激ji勵li作zuo用yong。

   眾zhong多duo分fen銷xiao商shang也ye積ji極ji參can與yu互hu動dong


，部bu分fen經jing銷xiao商shang上shang台tai講jiang述shu了le與yu用yong戶hu合he作zuo的de情qing況kuang，與yu大da家jia一yi起qi分fen享xiang了le他ta們men的de心xin得de和he體ti會hui，會hui場chang氣qi氛fen異yi常chang熱re烈lie。合he作zuo夥huo伴ban紛fen紛fen表biao示shi，大da家jia對dui未wei來lai充chong滿man信xin心xin，今jin後hou將jiang會hui投tou入ru更geng大da的de資zi源yuan，全quan力li以yi赴fu拓tuo展zhan市shi場chang。

   jiqingfeiyang
，chengjiuhuihuang，aimoshengwangluonengyuanyouxiangongsigongkongchanpindibajiequanguofenxiaoshangdahuizaichongmanhuanleheqidaideqifenzhongyuanmanluomu。tongguocicifenxiaoshangdahui，aimoshenggongsixiangfuchujiankunulidegefenxiaoshangshenbiaoxieyi，biaomingaimoshengrengjiangjiandingbuyidizoufenxiaodaoludejuexinhexinxin。huishouzuori，lizujintian，zhanwangmingtian
，aimoshengdinghuixieshouzhongduofenxiaoshangyidao“全麵拓展、同創品牌、深化合作
、共贏未來”。

   艾默生網絡能源是Emerson所屬業務品牌(紐約證券交易所股票代碼：EMR)
，是"關鍵業務全保障"的全球領導者
，為客戶關鍵業務設施運行提供保障
，是客戶定製
、高適應性和可靠性解決方案的可信賴供應商。擁有業界最大的全球服務係統

，為通信網絡
、數據中心、醫療保健中心和工業設施提供全方位的
、不斷創新的電源、精密製冷、連接和嵌入式產品和服務。

   如欲查詢艾默生網絡能源中國詳情，請瀏覽http://www.emersonnetworkpower.com.cn;如欲查詢艾默生網絡能源全方位解決方案，請瀏覽。

   總部位於美國聖路易斯市的Emerson（紐約證券交易所股票代碼:EMR）是一家全球領先的公司，該公司將技術與工程相結合，在網絡能源、過程管理
、工業自動化、環境優化技術及家電和工具等領域為客戶提供創新性的解決方案。公司在2006財年的銷售額達201億美元。欲了解進一步信息,歡迎訪http://www.GoToEmerson.com （全球）中國等網站。