2006年第5期（總第39期）《變頻通訊》中刊登了一篇題為《技術利劍揮師高壓變頻市場前沿》的文章。透過《電氣時代》對(dui)利(li)德(de)華(hua)福(fu)薑(jiang)繼(ji)增(zeng)董(dong)事(shi)長(chang)的(de)專(zhuan)訪(fang)，可(ke)以(yi)感(gan)受(shou)到(dao)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)訊(xun)息(xi)，那(na)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)將(jiang)植(zhi)根(gen)於(yu)市(shi)場(chang)前(qian)沿(yan)
，把(ba)利(li)德(de)華(hua)福(fu)著(zhe)力(li)打(da)造(zao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)商(shang)。

   正如薑董在《電氣時代》專訪中談到的，“我們的定位是做‘節能、環保的設備提供商和服務提供商’”。究(jiu)其(qi)蘊(yun)意(yi)
，是(shi)要(yao)在(zai)提(ti)供(gong)節(jie)能(neng)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)
，提(ti)供(gong)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)。通(tong)過(guo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)這(zhe)種(zhong)節(jie)能(neng)產(chan)品(pin)構(gou)建(jian)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)的(de)平(ping)台(tai)，為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，提(ti)供(gong)相(xiang)關(guan)聯(lian)延(yan)伸(shen)服(fu)務(wu)，順(shun)應(ying)社(she)會(hui)對(dui)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)。這(zhe)是(shi)公(gong)司(si)具(ju)有(you)前(qian)瞻(zhan)性(xing)眼(yan)光(guang)的(de)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)變(bian)，也(ye)是(shi)著(zhe)眼(yan)於(yu)市(shi)場(chang)從(cong)產(chan)品(pin)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)向(xiang)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)需(xu)求(qiu)的(de)轉(zhuan)變(bian)。

   在企業改製、jienengzengxiao，chuangjianjieyuexingshehuidedabeijingxia，yuelaiyueduodeqiyezaixuqiuyouzhichanpindetongshi
，kaishixunqiujienengchanpindeyizhanshifuwu，xiwangtouguoyiciyunzuojiejuesuoyoumianlinheweinengyujiandewenti。zaizhongduodexitongjichengshangdangzhong
，baokuoGE、ABB、SIEMENS等國際品牌，也都在倡導“提供係統化完整解決方案
、綜合配套及工程服務”

，積極為客戶提供更為全麵的技術及服務支持，順應市場和客戶的需求。

   以高壓變頻器為基礎，構建針對不同行業、不同領域的高壓變頻節能應用係統；從優化係統、改善生產工藝、實現經濟運行
，提高生產效率、降低生產成本的角度出發
，為用戶提供完整的係統化節能服務是用戶的最終需求。

   應該說，這是一種經營理念的巨大轉變

；把ba企qi業ye的de產chan品pin銷xiao售shou，上shang升sheng到dao服fu務wu營ying銷xiao層ceng麵mian上shang來lai，就jiu是shi把ba企qi業ye的de服fu務wu做zuo成cheng了le品pin牌pai的de價jia值zhi來lai影ying響xiang市shi場chang。這zhe其qi中zhong
，首shou先xian要yao得de益yi於yu產chan品pin本ben身shen的de技ji術shu、質量等基礎因素。海爾在倡導“成套家電”的同時
，其實是在更加強調“服務創造價值”的經營理念。

   節jie能neng服fu務wu是shi一yi種zhong服fu務wu模mo式shi，更geng是shi一yi種zhong參can與yu競jing爭zheng的de手shou段duan和he差cha異yi化hua技ji術shu競jing爭zheng優you勢shi。從cong項xiang目mu的de初chu期qi運yun作zuo，貫guan穿chuan始shi終zhong的de是shi節jie能neng係xi統tong應ying用yong和he係xi統tong優you化hua、實現經濟性運行的整體解決方案以及成套技術服務；變bian頻pin器qi是shi實shi現xian係xi統tong節jie能neng的de設she備bei和he途tu徑jing之zhi一yi。將jiang節jie能neng化hua係xi統tong服fu務wu與yu高gao壓ya變bian頻pin的de產chan品pin服fu務wu相xiang結jie合he
，符fu合he眾zhong多duo用yong戶hu不bu再zai局ju限xian於yu傳chuan統tong意yi義yi上shang的de設she備bei維wei護hu、升sheng級ji和he備bei品pin備bei件jian更geng迭die要yao求qiu，而er是shi更geng多duo渴ke望wang提ti供gong更geng多duo個ge性xing化hua服fu務wu，甚shen至zhi參can與yu到dao整zheng個ge節jie能neng項xiang目mu的de全quan過guo程cheng當dang中zhong來lai，為wei用yong戶hu謀mou求qiu更geng高gao的de投tou資zi回hui報bao的de切qie實shi需xu求qiu。能neng夠gou更geng為wei貼tie切qie的de體ti現xian“服務到位”的涵義。

   目mu前qian的de高gao壓ya變bian頻pin市shi場chang
，主zhu要yao競jing爭zheng集ji中zhong在zai已yi知zhi應ying用yong領ling域yu當dang中zhong的de產chan品pin競jing爭zheng方fang麵mian。高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang規gui模mo，有you賴lai於yu高gao壓ya變bian頻pin技ji術shu應ying用yong的de推tui廣guang。換huan句ju話hua說shuo，國guo內nei各ge設she備bei製zhi造zao商shang之zhi間jian的de激ji烈lie競jing爭zheng還hai主zhu要yao是shi局ju限xian於yu已yi知zhi領ling域yu的de價jia格ge競jing爭zheng。在zai未wei知zhi應ying用yong領ling域yu和he潛qian在zai市shi場chang的de推tui廣guang方fang麵mian，反fan而er有you賴lai於yu係xi統tong集ji成cheng商shang對dui高gao壓ya變bian頻pin技ji術shu的de應ying用yong推tui廣guang情qing況kuang。

   從用戶應用的角度出發，幫助用戶全麵解決係統節能
、改善係統工藝
、實現經濟運行等方麵的實際問題；為用戶提供專業化
、全麵的優質節能服務，提高投資收益，成為公司運營管理的重要組成部分。

   著力研究高壓變頻產品發展技術

、不斷創新
，保持產品的“技術領先”是高壓變頻在應用領域競爭的舉措之一。而研究高壓變頻在係統應用中的係統優化和控製技術，保持產品在未知應用領域、新應用方麵的“技術領先”，則ze是shi凸tu現xian了le競jing爭zheng中zhong的de差cha異yi化hua技ji術shu優you勢shi。正zheng是shi因yin為wei掌zhang握wo了le這zhe種zhong特te定ding領ling域yu或huo專zhuan業ye的de應ying用yong技ji術shu，才cai使shi得de在zai產chan品pin節jie能neng應ying用yong的de服fu務wu方fang麵mian形xing成cheng了le比bi對dui優you勢shi。高gao壓ya變bian頻pin器qi作zuo為wei一yi種zhong電dian機ji調tiao速su產chan品pin，其qi實shi現xian的de功gong能neng和he目mu的de不bu存cun在zai本ben質zhi差cha異yi，從cong某mou種zhong程cheng度du上shang講jiang，其qi產chan品pin本ben身shen若ruo不bu存cun在zai技ji術shu設she計ji和he質zhi量liang上shang差cha異yi，也ye就jiu不bu存cun在zai誰shui能neng用yong誰shui不bu能neng用yong的de問wen題ti。而er此ci時shi，不bu能neng掌zhang握wo其qi應ying用yong技ji術shu，則ze沒mei有you辦ban法fa把ba變bian頻pin技ji術shu應ying用yong到dao生sheng產chan係xi統tong當dang中zhong實shi現xian節jie能neng或huo達da到dao預yu期qi目mu標biao，這zhe就jiu成cheng了le節jie能neng服fu務wu過guo程cheng中zhong的de一yi種zhong強qiang有you力li的de技ji術shu服fu務wu優you勢shi。保bao障zhang應ying用yong技ji術shu的de安an全quan就jiu是shi保bao持chi節jie能neng服fu務wu中zhong的de技ji術shu優you勢shi，當dang然ran，任ren何he一yi種zhong技ji術shu都dou會hui有you其qi屏ping蔽bi期qi，當dang它ta在zai一yi定ding範fan圍wei內nei成cheng為wei一yi種zhong共gong享xiang技ji術shu時shi
，就jiu失shi去qu了le其qi競jing爭zheng的de優you勢shi。

   麵對競爭激烈
、fenfanpangzadeguoneigaoyabianpinqishichang，tigongxitonghuajienengfuwubushiyijifangzhiwanwuerjiezhundeliangfang。gaoyabianpinjienengshebeidecaigoushichangbingbuhuiyinweijienengxitongfuwudechanshengerxiaotui
，ershiliangzhehuichangqibingcun，shunyingyubutongdeshichangxuqiu。

   係(xi)統(tong)化(hua)的(de)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)，其(qi)主(zhu)要(yao)市(shi)場(chang)是(shi)在(zai)未(wei)知(zhi)領(ling)域(yu)和(he)拓(tuo)展(zhan)的(de)新(xin)領(ling)域(yu)推(tui)廣(guang)當(dang)中(zhong)，這(zhe)些(xie)潛(qian)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)則(ze)具(ju)有(you)更(geng)為(wei)廣(guang)闊(kuo)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，由(you)於(yu)沒(mei)有(you)可(ke)借(jie)鑒(jian)的(de)成(cheng)熟(shu)係(xi)統(tong)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)

，以(yi)及(ji)新(xin)領(ling)域(yu)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)方(fang)麵(mian)的(de)不(bu)可(ke)預(yu)見(jian)性(xing)，使(shi)得(de)在(zai)新(xin)領(ling)域(yu)、新(xin)設(she)備(bei)上(shang)的(de)應(ying)用(yong)形(xing)成(cheng)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)應(ying)用(yong)的(de)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)。這(zhe)正(zheng)是(shi)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)，實(shi)現(xian)服(fu)務(wu)增(zeng)值(zhi)的(de)手(shou)段(duan)，而(er)在(zai)已(yi)知(zhi)的(de)變(bian)頻(pin)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)

，產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)
、質量、品牌
、服務仍然是競爭的焦點。