采訪人 　任曉明
、董蕾

　　2006年對於利德華福可謂是大豐收的一年。這一年，不僅高壓變頻器的銷量節節攀升，而且，累積銷量突破了800台
；同時
，利德華福也獲得了業界的一致好評，先後榮膺“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌（含港、澳
、台）第一名”、“中國電氣工業成長力10強企業”等。如此輝煌的業績必然離不開一段艱辛的奮鬥曆程。為此，本刊記者同讀者一起走進利德華福，解讀其成功背後的故事。

　　2000年初
，伴隨公司第一台1000KW/6KV高壓大功率變頻調速係統（HARSVERT-A06/130）問世
，利德華福就專注於高壓變頻領域
，並且立足在該領域做大做強。在利德華福看來，一切短視的、急(ji)功(gong)近(jin)利(li)的(de)經(jing)營(ying)行(xing)為(wei)
，一(yi)切(qie)不(bu)顧(gu)自(zi)身(shen)實(shi)力(li)和(he)行(xing)業(ye)特(te)征(zheng)的(de)盲(mang)動(dong)行(xing)為(wei)都(dou)是(shi)不(bu)負(fu)責(ze)任(ren)的(de)表(biao)現(xian)。它(ta)不(bu)僅(jin)無(wu)視(shi)客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)，更(geng)不(bu)利(li)於(yu)公(gong)司(si)甚(shen)至(zhi)是(shi)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)。“經營企業如同規劃人生”。人生其實很簡單——定(ding)好(hao)大(da)目(mu)標(biao)
，瞄(miao)準(zhun)大(da)目(mu)標(biao)，每(mei)天(tian)向(xiang)目(mu)標(biao)邁(mai)進(jin)一(yi)步(bu)，最(zui)終(zhong)將(jiang)走(zou)向(xiang)成(cheng)功(gong)。同(tong)樣(yang)
，企(qi)業(ye)也(ye)需(xu)要(yao)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)，或(huo)者(zhe)用(yong)當(dang)今(jin)流(liu)行(xing)的(de)說(shuo)法(fa)稱(cheng)其(qi)為(wei)願(yuan)景(jing)。企(qi)業(ye)的(de)目(mu)標(biao)實(shi)質(zhi)是(shi)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)目(mu)標(biao)，是(shi)值(zhi)得(de)大(da)家(jia)信(xin)任(ren)和(he)追(zhui)求(qiu)的(de)目(mu)標(biao)。它(ta)的(de)意(yi)義(yi)在(zai)於(yu)讓(rang)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)明(ming)確(que)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)

，是(shi)團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)的(de)靈(ling)魂(hun)。沒(mei)有(you)理(li)想(xiang)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)會(hui)成(cheng)為(wei)有(you)作(zuo)為(wei)的(de)企(qi)業(ye)
；沒有共同目標的隊伍也不會成為團結一心的隊伍。

　　在利德華福，公司有目標

，部門有目標，個人有目標，並且人人都為一個共同的目標而努力——做高壓變頻領域的領航者。其實，目標製定的同時也是為了激勵自己
，增強企業持續發展的動力。每年，利德華福都會進行短、中、長期的目標分解。“就2007年來講

，我們近期將實現高壓變頻器累計銷量突破1000台大關
，並在年底達到1500台。”這些數字對於許多同行可謂是望塵莫及

，但在周利國眼中，一切都是水到渠成
，輝煌的業績也是多年積累的必然結果。

　　“不積跬步無以至千裏
，不積小流無以成江海。”經過9年的風雨兼程
，利德華福打造出了一流的產品

，同時曆練出一支優秀的隊伍。“事在人為”是周利國經常提到的，“把人的問題解決好
，企業的很多困難也就迎刃而解。”從cong創chuang業ye至zhi今jin
，利li德de華hua福fu十shi分fen注zhu重zhong人ren才cai的de培pei養yang，善shan於yu發fa現xian員yuan工gong的de潛qian質zhi
，並bing給gei他ta們men提ti供gong展zhan示shi的de舞wu台tai。從cong另ling一yi個ge側ce麵mian看kan
，人ren才cai的de需xu求qiu是shi以yi公gong司si的de壯zhuang大da為wei前qian提ti，利li德de華hua福fu也ye是shi伴ban隨sui著zhe規gui模mo的de擴kuo大da
，而er不bu斷duan吸xi收shou新xin鮮xian的de血xue液ye。在zai選xuan擇ze人ren才cai上shang
，利li德de華hua福fu有you獨du到dao的de見jian解jie。目mu前qian，不bu少shao公gong司si在zai招zhao聘pin時shi都dou很hen看kan中zhong工gong作zuo經jing驗yan、行業背景。但利德華福卻恰恰相反。“我wo們men認ren為wei在zai一yi個ge行xing業ye摸mo爬pa滾gun打da太tai久jiu，難nan免mian會hui形xing成cheng一yi種zhong固gu定ding的de思si維wei模mo式shi，但dan這zhe種zhong模mo式shi不bu一yi定ding適shi合he利li德de華hua福fu的de發fa展zhan。而er且qie思si想xiang的de僵jiang化hua也ye影ying響xiang員yuan工gong積ji極ji性xing的de調tiao動dong。”

　　先進的技術是多年積累的結果；人才的儲備也並非一日之功。因此，利德華福堅持與國家重點院校開展長期合作。目前，公司大部分研發人員都來自於清華大學。2006年初，利德華福又分別在清華大學電機工程與應用電子技術係、北京交通大學電氣工程學院設立了“利德華福電氣”獎學金
，廣泛吸收優秀人才
，同時也充分表明公司在研發上的投入力度，以及致力於高壓變頻領航者的重大決心。

　　總之，利德華福能取得如此輝煌的業績不隻是單純的靠營銷手段，而是始終堅持“技術領先、品質優良
、服務到位”的經營理念的結果；也是不斷滿足用戶需求，不斷深化企業管理，不斷研究市場規律的結果。

　　如果說2003年(nian)利(li)德(de)華(hua)福(fu)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)累(lei)計(ji)銷(xiao)量(liang)突(tu)破(po)百(bai)台(tai)，完(wan)成(cheng)了(le)中(zhong)國(guo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)調(tiao)速(su)設(she)備(bei)產(chan)業(ye)化(hua)一(yi)次(ci)裏(li)程(cheng)碑(bei)式(shi)的(de)跨(kua)越(yue)。那(na)麼(me)，在(zai)不(bu)久(jiu)後(hou)即(ji)將(jiang)突(tu)破(po)千(qian)台(tai)大(da)關(guan)
，將(jiang)掀(xian)開(kai)中(zhong)國(guo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)曆(li)史(shi)的(de)新(xin)篇(pian)章(zhang)。

　　凡(fan)事(shi)都(dou)是(shi)從(cong)量(liang)變(bian)到(dao)質(zhi)變(bian)的(de)過(guo)程(cheng)，每(mei)一(yi)次(ci)質(zhi)的(de)飛(fei)躍(yue)都(dou)來(lai)源(yuan)於(yu)量(liang)的(de)積(ji)累(lei)。當(dang)然(ran)積(ji)累(lei)並(bing)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)堆(dui)砌(qi)
，而(er)是(shi)在(zai)變(bian)化(hua)中(zhong)不(bu)斷(duan)積(ji)蓄(xu)新(xin)力(li)量(liang)。其(qi)實(shi)，所(suo)謂(wei)的(de)發(fa)展(zhan)目(mu)標(biao)

、yingxiaocelvedoushigenjushichangxingshiyijigongsixianzhuangsuozhidingde。lidehuafumeinianchudouhuiduishangyiniandegongzuojinxingzongjie，bingqieduijinhoudexingshizuochuyuce
，shishitichuxindegongzuofangshi、方法。在繼承成熟經營模式的同時
，不斷創新，通過創新求發展

，這也是利德華福處於高壓變頻領航者的關鍵。周利國認為：開發新產品是創新的重要內容，但並不是創新內涵的全部。創新還包括銷售創新、管理創新以及服務創新。

　　銷售創新包括銷售的理念
、手段的創新。作為生產總監出身的周利國總是把自己的隊伍稱作“遊擊隊”，其實他們早已完成了“正規軍”detuibian。muqian，lidehuafupeiyangchuyidapiyouxiudeyingxiaorencai，qizhongbushaodoubingbushixiaoshouchushen。bingqiegongsizaiquanguofanweineigoujianlewanshandeyingxiaowangluo，daoqunianweizhi，lidehuafuzaiguoneiyijianlilejin20個營銷服務網絡，另外還成立了海外市場部。在打造了紮實的“硬件”基礎的同時，利德華福更加重視“軟件”的更新。尤其當前國內高壓變頻正處於群雄並起的戰國時代
，采取單一的營銷模式很難適應市場的需求。“正規軍”同樣講究戰略戰術
，不同地區，不同領域都存在自身的特點。例如
，煤炭、石化﹑冶ye金jin等deng行xing業ye都dou要yao求qiu變bian頻pin器qi具ju備bei更geng高gao的de防fang護hu等deng級ji和he可ke靠kao性xing。高gao壓ya變bian頻pin雖sui說shuo也ye可ke以yi算suan做zuo通tong用yong化hua的de產chan品pin，但dan相xiang對dui低di壓ya變bian頻pin而er言yan具ju有you較jiao高gao的de訂ding製zhi含han量liang。麵mian對dui高gao壓ya變bian頻pin市shi場chang
，利li德de華hua福fu因yin地di製zhi宜yi
，適shi時shi選xuan擇ze迂yu回hui、跨越或是擱置的策略，保持企業穩健的發展。

　　管理創新是企業的發展的客觀要求。伴隨隊伍的壯大，公司人員的管理方式也必須相應的變化。引入更加嚴謹、規範
、先進的管理模式、程cheng序xu和he製zhi度du，同tong時shi每mei一yi名ming員yuan工gong都dou保bao持chi積ji極ji進jin取qu的de心xin態tai，為wei共gong同tong的de目mu標biao而er努nu力li。正zheng如ru前qian麵mian所suo提ti到dao的de，企qi業ye的de目mu標biao實shi質zhi是shi全quan體ti員yuan工gong的de目mu標biao，沒mei有you共gong同tong目mu標biao的de隊dui伍wu也ye不bu會hui成cheng為wei團tuan結jie一yi心xin的de隊dui伍wu，而er共gong同tong目mu標biao的de建jian立li必bi須xu以yi人ren人ren信xin服fu為wei基ji礎chu。

　　服務創新是國內品牌的重要競爭手段。在短短幾年內
，高壓變頻國內品牌之所以能夠最大程度的占領市場，尤其是功率等級2000KWyixiadechanpin，guochanpinpaizhanjulejuedabufendeshichangfene，zheyuyiliudefuwumibukefen。shijianzhengming，shiyingzhongguoyonghudegaojishuchanpin，bujinyaojingshouzhongguogeleiyonghu、各種現場的嚴格考驗，更要從各類用戶、各種現場收集信息來審視和改進我們的產品。利德華福本著甘作用戶配角的“乙方”心態

，將服務意識貫穿整個銷售活動的全過程。其中
，售前：公司銷售、技術工程師了解現場運行工況及用戶需求
；製定可行性方案。售中：專人與用戶進行設計聯絡
；根據用戶的不同特點完善和改進設計方案，量身定做。專業技術工程人員快捷的現場安裝、調試、培訓。售後：實現服務8小時內快速響應
；提供產品遠程監控和技術支持；定期進行產品質量詢訪和跟蹤；建立詳盡的客戶檔案，等等。

　　創新在一定程度上可以看作是一種做事態度、積極麵對新機遇
、新xin挑tiao戰zhan的de態tai度du。當dang前qian
，國guo家jia節jie能neng環huan保bao工gong作zuo逐zhu步bu推tui進jin，相xiang關guan政zheng策ce不bu斷duan出chu台tai，國guo家jia發fa改gai委wei更geng是shi對dui重zhong點dian企qi業ye下xia達da了le節jie能neng降jiang耗hao的de硬ying性xing指zhi標biao。這zhe同tong時shi為wei國guo內nei變bian頻pin器qi企qi業ye的de發fa展zhan提ti供gong了le新xin的de契qi機ji。

　　節能市場的“大蛋糕”人(ren)人(ren)有(you)份(fen)。麵(mian)對(dui)諸(zhu)多(duo)誘(you)惑(huo)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)更(geng)加(jia)堅(jian)持(chi)把(ba)注(zhu)意(yi)力(li)放(fang)到(dao)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)上(shang)，腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)，以(yi)創(chuang)新(xin)保(bao)證(zheng)企(qi)業(ye)的(de)持(chi)久(jiu)競(jing)爭(zheng)力(li)。在(zai)未(wei)來(lai)一(yi)兩(liang)年(nian)裏(li)，我(wo)們(men)將(jiang)深(shen)入(ru)對(dui)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)在(zai)同(tong)步(bu)電(dian)動(dong)機(ji)上(shang)應(ying)用(yong)的(de)開(kai)發(fa)
；加強DSP控製的研究
；提高工藝水平和加工能力；繼續提升功率等級

，特別是在6000KW以上的產品
，力爭與國際品牌抗衡。

　　muqian，lidehuafuyijinruguimohuadefazhanjieduan，tongguoguimohuadeshengchanshixianguimohuadexiaoyi。jinnian，xinchangfangjiangzaidisanjiduluocheng。daonashi，gongsishengchannenglijiangkuodayibei，lidehuafujiangyigenggaodeqidian
，genggaodeyaoqiu，pandenggaoyabianpinxindegaofeng！