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——訪中達電通股份有限公司PLC、人機界麵產品經理張紹坤先生
2006年，著名自動化企業——台達集團在PLC、HMI產品領域取得巨大發展，分別比2005年成長70%和100%。這兩個數字所代表的成長率非一般企業可比，累累碩果源自辛勤耕耘，更得益於台達的企業理念：為用戶創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益。
中達電通股份有限公司秉承其母公司——台達集團的企業文化和理念，以中國客戶的市場需要為切入點，切實可行地製定市場策略，利用高新研發科技，使台達PLC、HMI這兩大產品係列在中國大陸市場上達到較高的占有率，而其優良的產品品質可與國外知名品牌一較高下。
台達今後還將如何超越自我，並在2007年取得更大成功？筆者有幸邀請到中達電通股份有限公司PLC、人機界麵產品經理張紹坤先生（以下簡稱“張經理”），與我們一道分享台達的成功經驗。
整合，不僅僅是創新
截止2006年年底，台達小型PLC和台達HMI的市場占有率比往年有所攀升。張經理介紹說，無論在市場占有率和品質改進方麵，今年台達的PLC和HMI均有很大進步，在紡織行業、電子設備、印刷包裝和建築機械行業表現出色。另外，中達電通還推出整合解決方案，為客戶構建了不少的創新組合，在業內取得長足發展。
OEM市場一直是台達機電自動化產品的傳統目標市場，台達非常重視OEM客戶群對PLC、HMI產chan品pin的de需xu求qiu。許xu多duo客ke戶hu一yi開kai始shi可ke能neng隻zhi使shi用yong台tai達da的de單dan一yi產chan品pin，但dan通tong過guo良liang好hao的de使shi用yong體ti驗yan，以yi及ji對dui台tai達da產chan品pin品pin質zhi的de認ren識shi，客ke戶hu們men對dui台tai達da其qi它ta產chan品pin的de需xu求qiu也ye就jiu不bu斷duan增zeng加jia。無wu疑yi，這zhe是shi台tai達da二er次ci開kai發faPLC用戶的好機會！“我們也有更多的機會，可針對客戶的需求提供適合他們的整體解決方案。”張經理高興地表示。2006年台達已實現了產品整合的突破性進展，在紡織、供水、電子設備、工具機械和包裝印刷行業方麵都推出了各具特色的整合方案。
隨著PLC多軸控製產品和高速網絡產品的推出，2007年的台達除了鞏固現有行業優勢外，將重點布局在印刷包裝行業中的高速包裝設備及無軸印刷設備，以及非OEM行業的樓宇自動化和工程配套等。
引領市場需求，台達部署產品新格局
為符合市場應用需求，台達對多種機型做了改進，例如：提高了ES係列PLC的通訊能力；在SS係列中，新推出28SV11R/T高速主機，為2007年高速網絡的推出鋪平道路；EH係列中，則新推出32EH00M差分輸入輸出主機，以配合台達伺服整合應用；此外，台達CANopen、DeviceNet、Profibus從站模塊也已經成功上市。屆時，這些新產品勢必領銜於工業自動化領域。
談及HMI，張經理介紹了公司特別推出的9.4吋的藍白屏（DOP-AE94BSTD），此款HMI能很好地滿足紡織機械行業和橡塑機械行業對大尺寸單色屏的需求。而另一款型號為DOP-AS38BSTD 的3.8吋靈巧款HMI，專為小型機械自動化的需求而設計製造。
盡管台達已經取得了如此驕人的業績，但張經理認為台達PLC、HMI仍有突破的可能，表現在產品和行業二個方麵。產品方麵，應該有補充的空間，可在中大規模PLC、 IPC和組態軟件上補強；行業方麵則偏重於OEM客戶，而在工程客戶的開發經驗和大型項目的整合能力上，中達電通公司有望做進一步努力。“未來五年，我們將開發中型規模的PLC和組態軟件，布局非OEM客戶的市場開發，培養大型項目運作能力。”張經理坦言。
2007年，台達將邁出大跨步。初步預計，明年台達PLC在小型機市場份額還將增大，而台達HMI的市場占有率也將穩步增長，進入同類產品銷售前六名。
台達PLC——在發展中尋求突破
值得一提的是，台達一直致力於開發符合環保概念的解決方案。台達除了將綠色環保概念貫徹於企業文化及經營當中，還把“綠色”帶進了產品設計，樹立了企業的環保綠色形象。就PLC製造而言，今年中達電通將全麵導入無鉛製程，符合RoHs環(huan)保(bao)要(yao)求(qiu)，並(bing)排(pai)除(chu)了(le)新(xin)製(zhi)程(cheng)中(zhong)可(ke)能(neng)導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)問(wen)題(ti)。部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)的(de)指(zhi)標(biao)甚(shen)至(zhi)優(you)於(yu)歐(ou)盟(meng)環(huan)保(bao)法(fa)規(gui)製(zhi)定(ding)的(de)標(biao)準(zhun)。這(zhe)一(yi)新(xin)成(cheng)就(jiu)源(yuan)自(zi)於(yu)台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)在(zai)環(huan)保(bao)、節能方麵的遠見。
張經理相信，在未來五年之內，PLC的功能還將不斷提高，與網絡技術的整合也將更加完善；專用型產品、整合型的產品預計將會逐年增長，而控製方案的成本將會下降。2007年，台達將研發新一代的PLC，推出更多網絡協議PLC通訊模塊，並更加注重專用PLC的開發和與其它產品間的整合。
台達PLC一直定位於小型PLC，如同目前市場上的主流PLC品牌一樣， 台達PLC也是朝小型、高速及多附加功能的方向發展。但不同的是，台達更貼近市場的應用需求， 能夠巧妙地將眾多產業的特殊需求，轉為台達標準而又彈性的功能，以供客戶搭配使用。因此，台達的PLC更具有實用性和市場潛力。“台達不僅會更細致地耹聽客戶想要什麼， 還會融入更多IT產業的技術，提供給國內企業，以較低的價格，取得更高等級的產品，提升國內企業產品的國際競爭力。” 張經理堅信，在不久的未來，市場將逐漸認同真正產業化的台達PLC。
隨著台達自有品牌機電產品陣容的日益齊全，未來五年，台達將開發中型PLC，目標市場是大型OEM客戶。台達中型PLC將吸納以前的成功經驗，爭取擁有更多點數、更快速度和更高精度上取得突破。
工業HMI——自主研發，占盡優勢
2006年，作為台達四大主打產品之一的HMI，取得了良好的銷售成績。眾所皆知，工業用HMI必須具有非常高的穩定性。“我們認識到，隻有完全自主的研發才能掌握每一細節，這也是台達HMI能在市場上占有優勢的重要因素。”張經理坦言。
台達研發人員的第一要務是保有創新的想法，重視外來新技術的引進，並且將它消化為自有技術。在人機領域，台達是“後來者”，但長江後浪推前浪，台達意識到：要領先，就必須在產品設計上領先一步。所以，公司一開始就以ARM 9的200MHz CPU為核心，直到目前，台達HMI在執行速度上都持續保持領先水平。
在文字顯示上，其它品牌的HMI往往都會強調提供幾種語言及字體，台達HMI揚棄傳統內建字庫的作法，直接將文字圖形化。此外，台達人機提供windows 所有語言及字體。在軟件界麵上，台達提供微軟化的畫麵編輯軟件，使得很多初次使用者能夠快速熟練。
說到台達人機，不能不提及它的核心——windows-based多任務操作係統。該係統能充分展現出高效率的HMI性能：多窗口同時運行，對PLC通訊做動態最佳化，充分發揮CPU 的高效能力。
為什麼台達人機產品具有如此好的性能？張經理為筆者闡述了台達人機的設計理念：首先，使硬件技術與PDA同步發展；第二，整合多媒體概念；最後，發展人性化的人機界麵。正是堅守了這些設計理念，使得台達人機步步為“贏”，一直走在該行業的前列。
預計2007年，台達將在現有A係列、AE係列基礎上，配合小型機械升級需要，推出AS係列緊湊型HMI。另外，為了配合高端客戶、樓宇自動化等民用客戶需求，B係列16:9帶多媒體技術產品也將推出。B係列產品全部為TFT顯示屏，可連接TCP/IP網羅和CANopen網絡。
未來，人機界麵的應用將會深入自動化的每一領域，向全智能化的方向發展。由於今後五年內CPU的高速化，人機界麵將會容納更多IPC的功能，提供多媒體環境。也就是說，未來的HMI畫麵將呈現全動畫的表現，能夠提供更高速的傳遞界麵，以連接其它的工業裝置。
2007年即將來臨，作為一貫重視環保、重(zhong)視(shi)企(qi)業(ye)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)的(de)公(gong)司(si)，台(tai)達(da)將(jiang)繼(ji)續(xu)以(yi)嚴(yan)謹(jin)的(de)態(tai)度(du)對(dui)待(dai)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)僅(jin)要(yao)製(zhi)造(zao)出(chu)高(gao)效(xiao)質(zhi)優(you)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)，造(zao)福(fu)企(qi)業(ye)，而(er)且(qie)要(yao)使(shi)產(chan)品(pin)環(huan)保(bao)節(jie)能(neng)，福(fu)澤(ze)社(she)會(hui)，為(wei)社(she)會(hui)整(zheng)體(ti)的(de)發(fa)展(zhan)貢(gong)獻(xian)自(zi)己(ji)的(de)力(li)量(liang)。
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