——訪中達電通機電產品經理孫霆先生

    作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)台(tai)資(zi)企(qi)業(ye)，台(tai)達(da)起(qi)源(yuan)於(yu)動(dong)力(li)產(chan)品(pin)，並(bing)且(qie)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)目(mu)前(qian)全(quan)球(qiu)位(wei)居(ju)榜(bang)首(shou)的(de)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)品(pin)牌(pai)
，這(zhe)是(shi)值(zhi)得(de)台(tai)達(da)自(zi)豪(hao)的(de)第(di)一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)。而(er)作(zuo)為(wei)業(ye)界(jie)最(zui)早(zao)提(ti)出(chu)“提供行業整體解決方案”的(de)廠(chang)家(jia)之(zhi)一(yi)，台(tai)達(da)這(zhe)幾(ji)年(nian)
，從(cong)動(dong)力(li)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)到(dao)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)可(ke)謂(wei)如(ru)火(huo)如(ru)塗(tu)。如(ru)今(jin)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)作(zuo)為(wei)台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)子(zi)公(gong)司(si)，成(cheng)立(li)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)處(chu)
，開(kai)始(shi)擴(kuo)展(zhan)機(ji)械(xie)領(ling)域(yu)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)

，提(ti)供(gong)機(ji)械(xie)領(ling)域(yu)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)第(di)11屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會上我們有幸采訪到了中達電通機電產品經理孫霆先生！

    GKONG:做為中達電通新成立的機械產品處參加此次“第11屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會”帶來了哪些產品？能不能為我們網友著重介紹一下
？

    孫經理:這次我們帶來的是兩個直線傳動類的產品,一個是直線導軌,一個是滾珠螺杆,是滾動傳動部件中最主要的兩個產品,廣泛應用於各種機床行業和產業機械,包括CNC金切機床,IT產業裝備,CNC雕刻機,磨具製造設備,醫療機械,木工機械,機器人等等.據統計,該類產品在中國有超過20億/年的市場需求,而且隨著數控機床和其他產業機械的發展,以直線導軌和滾珠螺杆為主的直線產品還在以每年30%的速度成長,發展前景非常可觀.我們引進的是台灣律廷的產品,律廷在滾珠螺杆方麵有近30年的研發和製造經驗,從1979年生產出台灣第一支研磨級滾珠螺杆到現在,創造了很多台灣的行業第一和裏程碑式的成就.我們也相信中達和律廷的合作,一定能夠依托大陸市場這片沃土結出豐碩的果實.

    GKONG:zhongdadiantongdegongkongxiliechanpinzaiguojishangchuyulingxiandiwei，zuoweigongsijinnianxinchuangdechuandongbumen，ninrenweizanmenbumendechanpinjinhounengzaizhongguolizufazhandequshengdeguanjianshishenme？guisichanpinyoushizainali？

    孫經理:簡單來說,第一當然是得益於中國經濟高速發展帶來的巨大的商業機會,像我在前麵提到的機械行業零部件的發展前景.第二是我們的合作夥伴,律廷在直線產品近30年的研發和製造經驗造就的值得信賴的產品.第三是中達電通整合產品,提供客製化解決方案的能力.中達電通長期服務中國市場的企業用戶,深刻了解客戶的需求,通過強大的整合能力,為客戶提供一體化的解決方案.第四是我們遍布全國的銷售和售後服務網絡,我們在全國有三十四個銷售服務網點,可以保證我們零距離接觸我們的用戶.

    產品的品質是需要時間的沉澱的,特別是像滾珠螺杆和直線導軌這樣的精密零組件.律廷作為台灣成功製造出第一支研磨級精密滾珠螺杆的廠家,曆經近30年的技術沉澱和經驗積累,其產品為科技,工程專業技術和先進製程的結晶,具有高順暢,高精密定位,同時兼備低扭矩,高剛性,超靜音和可預測壽命的特點.

 

    GKONG:中達電通機械產品處在今年將采取怎樣的渠道迅速擴展在大陸的市場?

    孫經理:中達電通在全國有超過一百家簽約渠道商,這些遍布全國的渠道商服務著龐大的企業客戶和OEM客戶群.作為機械產品處,我們會繼續依托這些中達的合作夥伴,依托他們的客戶資源和當地的人脈關係,通過培養他們的整合銷售能力,同時提供大力的營銷支持,使得我們的機械產品能夠迅速地在大陸市場擴展.

 

    GKONG:中達電通機械產品處在努力提高銷售業績的同時,售後服務體係將怎樣保證?

    孫經理:優秀的,超出客戶期望的售後服務是塑造品牌價值的重要基石.在機械產品部分,中達會一如既往地為客戶提供專業和及時的售後服務.目前我們在全國有三十二個銷售和服務網點,每個網點都有訓練有素的專業工程師,這樣一個綿密的網絡能夠保證我們的客戶能夠得到最專業,最及時的服務.另外,律廷科技股份有限公司也計劃在廈門成立一個售後服務中心,為中達電通提供強有力的支援保障.

    GKONG:展望2007年
，中達電通的新部門發展目標是什麼？在中國市場有哪些計劃和策略
？

    孫經理: 作為中達電通一個新的部門,我們的發展目標是在2010年前:

    1. 形成比較完整的傳動類產品係列,包括機械傳動產品,液壓傳動產品和氣動產品.
    2. 完善並建立”整合傳動控製解決方案”的業務模式.
    3. 形成“加工再銷售”的模式,以創造更多價值.

    2007年使我們達成這個發展目標的第一年,希望能打下一個堅實的基礎.

總的來看,我們的發展策略是:

    •    引進創新產品

    –    在“技術領先,質量至上”的原則下,加快引進新的產品和服務.

    •    服務目標客戶

    –    加強對代理商和經銷商的支持,立足現有客戶,同時擴大市場覆蓋,深入了解客戶需求,加強與客戶的合作,共同開發,進一步發掘行業應用和解決方案；

    •    提升企業價值

    –    結合中達現有的運動控製產品
、PLC、人機界麵
、變頻器
、伺服、儀表等產品,為客戶提供整合的傳動控製解決方案,從而提升企業價值.

 

    在中國市場的計劃:

    •    突出中達在傳動控製領域“整合服務商”的品牌形象.

    •    產品麵,將繼續引進具有良好整合性的機械類產品.

    •    積極參加相關行業展會,如廣州自動化展,機床展和其他行業展.

    •    二季度開始在重點城市組織產品說明會.

    •    三季度開始在相關雜誌做一些軟文和廣告.