風雲二十載，歲月不留情。二十年的時光

，若白駒過隙
，百川東流。亂世沉浮中，視聽行業也經曆了“更新換代”，視聽還是那個視聽，中國還是那個中國，全球還是那個全球，然而，行業的“主流”
，已然發生了翻天覆地的變化。從互聯網驅動的信息化革命
，至物聯網驅動的智慧化潮流，時代的變幻淘汰了一批“等待者”與“不變者”，留下了一批革命者與前沿者。作為曆經20年依然堅挺的科技企業，傑和科技憑借其堅實的基礎在物聯網時代同樣找到了自己的立足點。20年風雨，傑和如何乘風破浪
，未來20年，傑和還將如何繼續無畏前行
，本期
，我們有幸采訪到傑和科技戰略總監劉漢先生，解讀發展，探勢未來。

仁者之師：成立20周年，跨越生死線

恰逢傑和科技成立20周年

，這是一個值得欣喜的好日子。但是，對於行業來說，2019年並不讓人那麼喜慶，受國內外政治、貿易情況影響，多數企業整體發展放緩。對於傑和來說
，也產生了少許影響。

在今年的年中公司內部經營管理會議上
，傑和科技CEO林坤傑先生發表了專題研討會，研討會主題為——跨越生死線
，拋開傑和的公司戰術戰略
、財務
、客戶培養，從公司管理心態、企業責任上進行了探討交流。提出：要培養一批有內部學習能力且開放的管理團隊。

作為一家極具代表性的行業企業
，需要為行業
、為客戶提供產品、服務，必須有著其社會責任感，而作為代表企業的CEO，即使經濟情況有些許波動

，也不能輕易後退。這是CEO的責任與企業的使命。唯有擁有著使命感的企業
，方能在危機之中找到轉機，為行業尋找到破局的希望。

對此，劉總談到
，宏觀上來看2019年，盡管全球經濟受到了政治

、貿易等方麵因素的負麵影響，這正是企業修煉內功之時，給了我們時間靜下心來思考戰略方向
、構建組織體係
，我們可以花更多時間培養人才，隻要企業在行業內有著你明確的角色以及定位，隻要行業還在，公司就不會輕易死掉。

據悉，在2019年，傑和憑借其硬實力，也實現了在逆勢下的增長
，其2B產品在各個垂直商業領域得到了蓬勃發展
，同時，其內部人才的能力也得到了不斷成長與聚合，產生了更強的衝擊力。

戰略升級：應用為引，方案化奠基品牌未來

2019年，對於傑和而言，是極具標誌性的一年。傑和發布並升級了其自主研發的信息發布係統——GDSM，開始由單純的硬件製造商向軟件，至於解決方案供應商轉型。

從硬件起家
，一步步發展
，可以說

，傑和科技在過去大眾的印象中，依然是“專業的硬件設備製造商”。據劉總談到，過去五年內
，傑和一直在思考與探索，公司的戰略方向
、自身定位，以及未來的發展。硬件飽和化
、同質化、價格戰等亂象
，讓這樣一家立誌引領行業的企業不得不去重新思考。

2018年
，傑和正式建立應用係統產品線，開始正式在其硬件基礎上開拓軟件能力，組成麵向各個垂直行業的解決方案。2019年，應用係統產品線正式被列為傑和三大產品線之一（其餘兩大產品線為：嵌入式電腦、服務器）。

zaiyingyongshichangbujushang
，ruanyingjianyitihuadechanpinbuju
，yejiangdailinggongsicongchuantongdeyingjian，shixianfanganpingtaidedajian，jinertuichugengweimanzukehuxuqiudejiejuefangan。

“方案化為企業必定的發展方向”劉總談到
，“硬件帶給客戶
，客戶可以實現在硬件上搭載各個行業的播放
、計算、存儲能力。而對於貼近客戶、了解客戶
，軟件是唯一選擇，是連接用戶的第一界麵與窗口，通過軟件研發以及方案化轉型

，傑和可以了解更多的客戶需求、市場以及趨勢，可以開發出更加適用的應用解決方案。

在此基礎上，傑和將進一步深化“傑和”和“Giada”品牌在客戶中的印象，通過兩個品牌將我們的方案化戰略思維擴展至國內、海外的每個角落。”

duiyujiehe，tingjinfanganhuazhilu，yifangmiankeyigengjiatiejinkehu，yifangmianqianghualepinpaizhanlve，gengzhongyaodeshi
，keyicongqianduanfanxiangzhidaoqiyingjiansheji
，kaifachukehugengxuqiudeyingjianchanpin
，shejichugengwanmeidefangan。

專家之名：未來趨勢的引領者

過去20年
，從自己產品設計、生產、製造、交互過程中，傑和一直在不斷理解客戶對商用機的產品需求，以2B產品
、集成化項目為核心，開發出質量穩定、長時間運營的差異化產品，打造更好的售後服務。

在打造2B與2C差異化過程中，傑和也正不斷夯實其對於產品核心部件（如CPU）的理解與研發，與上遊CPU、GPU供應商如英特爾，AMD，ARM
，英偉達等達成戰略合作，傑和將自身定位於：基於CPU能力開發應用產品的製造專家。

自有工廠

，長期穩定的硬件研發團隊，對於產品核心部件的深度理解，實現了傑和產品與方案的差異化。

此外，明確的自身定位與戰略部署，也構成了傑和科技的第二項核心差異化優勢。

通(tong)過(guo)明(ming)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，進(jin)入(ru)到(dao)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)

，通(tong)過(guo)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)，基(ji)於(yu)自(zi)身(shen)科(ke)技(ji)硬(ying)件(jian)開(kai)發(fa)出(chu)軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)，成(cheng)就(jiu)了(le)傑(jie)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，服(fu)務(wu)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)
，實(shi)現(xian)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)共(gong)贏(ying)。同(tong)時(shi)，傑(jie)和(he)在(zai)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)以(yi)及(ji)拓(tuo)展(zhan)戰(zhan)略(lve)上(shang)，有(you)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)團(tuan)隊(dui)，每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)在(zai)全(quan)球(qiu)各(ge)個(ge)角(jiao)落(luo)出(chu)現(xian)，介(jie)紹(shao)方(fang)案(an)，麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)。

“相對於ODM廠chang商shang，我wo們men在zai不bu斷duan增zeng強qiang我wo們men內nei部bu管guan理li體ti係xi以yi及ji人ren才cai培pei養yang，從cong內nei部bu到dao外wai部bu都dou可ke以yi看kan到dao
，傑jie和he科ke技ji在zai專zhuan業ye度du上shang有you很hen大da的de提ti升sheng
，這zhe一yi點dian我wo們men相xiang對dui友you商shang也ye是shi非fei常chang有you信xin心xin的de，專zhuan業ye團tuan隊dui服fu務wu好hao各ge個ge垂chui直zhi市shi場chang專zhuan業ye客ke戶hu。”

對於自身未來的定位，劉總以“主導”“引領”為(wei)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)了(le)敘(xu)述(shu)。劉(liu)總(zong)談(tan)到(dao)，以(yi)前(qian)，大(da)陸(lu)廠(chang)商(shang)會(hui)被(bei)客(ke)戶(hu)帶(dai)到(dao)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)，傑(jie)和(he)慢(man)慢(man)具(ju)備(bei)了(le)主(zhu)導(dao)以(yi)及(ji)引(yin)領(ling)部(bu)分(fen)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)的(de)能(neng)力(li)
，可(ke)以(yi)去(qu)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，還(hai)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)推(tui)薦(jian)更(geng)好(hao)的(de)方(fang)案(an)，引(yin)領(ling)客(ke)戶(hu)在(zai)技(ji)術(shu)以(yi)及(ji)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)以(yi)及(ji)趨(qu)勢(shi)。

破局“碎片化”，立意“智能化”

“對於數字標牌領域而言，所呈現的方案，是碎片化、零散的
，如何培養客戶，讓其了解到數字標牌滲入到工作、消費、生sheng活huo各ge個ge層ceng麵mian所suo呈cheng現xian的de獨du特te優you勢shi

，這zhe是shi如ru今jin行xing業ye麵mian臨lin的de一yi大da痛tong點dian。人ren們men如ru何he接jie受shou如ru此ci多duo的de碎sui片pian化hua資zi源yuan
，如ru何he選xuan擇ze如ru此ci多duo的de解jie決jue方fang案an，以yi及ji在zai這zhe個ge過guo程cheng產chan生sheng的de大da數shu據ju如ru何he轉zhuan化hua成cheng服fu務wu人ren們men的de平ping台tai產chan品pin。這zhe是shi我wo們men要yao去qu思si考kao的de。”

聚焦物聯網與人工智能，在傑和展廳內
，傑和科技將其硬件產品

、軟件能力以五個垂直行業為突破口
，進行了方案化的展示。以其中的新零售作為案例
，劉總進行了說明。

以(yi)前(qian)零(ling)售(shou)商(shang)店(dian)以(yi)畫(hua)報(bao)作(zuo)為(wei)海(hai)報(bao)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)具(ju)，後(hou)發(fa)展(zhan)為(wei)燈(deng)箱(xiang)，其(qi)後(hou)變(bian)成(cheng)屏(ping)幕(mu)
，從(cong)屏(ping)幕(mu)開(kai)始(shi)，傑(jie)和(he)便(bian)可(ke)以(yi)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)，一(yi)塊(kuai)屏(ping)可(ke)以(yi)播(bo)放(fang)廣(guang)告(gao)
，屏(ping)後(hou)可(ke)以(yi)賦(fu)予(yu)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)、物聯網元素

，傑和首先賦予這塊屏幕眼睛——可以看到站到屏幕前的人，分析其男、女
、老、少，進而根據不同用戶角色切換廣告內容，實現智能化，將預言中的人工智能、物聯網元素融合。

一塊屏隻是單獨的個體，通過與零售店其他的屏相關聯
，將產生更多的效益：如電子標簽，電子標簽可以減少人力成本，一鍵同步價格
，移動商品顯示產品信息
；智能POS機，當我們走到POS機支付

，可以看到這一段時間的購買信息，進而推送適合客戶的促銷信息；yigemendianduoyanghuadepingxianghulianjie
，liansuomendianneidepingxianghulianjie，pinghuigaosuninaxiekehushinidekehu
，naxieremaichanpin
，xuyaozenyangdecuxiaocelvetishengxiaoshoue，zhejiushiwulianwanggainian。

“我們把一塊屏用AI讓他變得聰明
，然後將每一個屏點物聯網起來，產生大數據，幫助客戶提升管理效應。”

劉總談到，一個優秀的解決方案
，不僅要貼合大的話題，如物聯網、人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)，更(geng)需(xu)要(yao)落(luo)地(di)到(dao)具(ju)體(ti)方(fang)案(an)。專(zhuan)注(zhu)在(zai)方(fang)案(an)設(she)計(ji)，五(wu)大(da)方(fang)案(an)，也(ye)正(zheng)是(shi)傑(jie)和(he)在(zai)向(xiang)客(ke)戶(hu)詮(quan)釋(shi)其(qi)如(ru)何(he)把(ba)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)物(wu)聯(lian)網(wang)落(luo)實(shi)到(dao)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)裏(li)。

未來布局：視訊化、信息化、智能化

yangwangxingkong，jiaotashidi。wudalingyu，sandachanpinxian
，jieheyizhizaijiaotashidi，zaigeiyudazhonggengwanmeifangandetongshi，huodezijiyingdedeliyi。tongshi，duiyuzijideweilaifazhan
，jieheyiyouzheqingxiermingquedeluxian。

劉總談到，過去幾十年，傑和的硬件製造能力是核心能力之一，對於如何基於CPU開發商業機器有著深刻了解。在下一步
，基於自身的硬件、軟件、方案化實力，傑和將會以視訊化、信息化、智能化作為未來3-5年的指導方向進行布局。

人的感知在於視、聽、說
，沒有與人直接接觸
，“說”的屬性便不存在，視、聽多數通過標牌傳達，傑和首先的定義是“視訊化”
，jiehechanpinkeyipipeigengduobuyiyangdechuizhiyingyongping，tigongshihetamendexingneng，youshidechengben，gengqiangdebianjiemanengli，youzhezuyichangqiyunxingdezhiliangbaozhang。

從信息化來看
，AI可以幫助產品開始信息化


，將一塊屏變成聰明、智慧
、互hu動dong的de廣guang告gao屏ping，產chan生sheng更geng多duo信xin息xi，幫bang助zhu我wo們men更geng好hao的de分fen析xi終zhong端duan客ke戶hu。產chan品pin前qian端duan，傑jie和he產chan品pin可ke以yi連lian接jie環huan境jing感gan應ying器qi
，可ke以yi抓zhua取qu環huan境jing溫wen度du
，濕shi度du，地di理li位wei置zhi
，以yi及ji屏ping幕mu狀zhuang態tai，搭da載zai邊bian緣yuan計ji算suan
、人工智能算法，大數據收集

，可以幫助我們在各個行業構建我們信息化。

傑和將前端的屏做好視訊化，變得信息化，采用最前沿的5G、8K、物聯網技術，實現智慧化，通過更多數據帶來更精準的分析，告訴冷冰冰的屏幕、計算機
、算法如何去和人互動，如何智能化。

正位凝命：“全球化”的“集團”公司

“在明白傑和所有的戰略之前，必須清晰：傑和是一家麵向全球的國際化、集團化公司，堅持全球化、國際化、集團化的企業發展路線，這是傑和的核心品牌定位。”

2008年，傑和建立海外品牌——Giada，標示著海外市場的開拓起步
，過去十年內，在海外市場取得了不錯的成績
，在歐洲、美洲
、非洲、東南亞等地逐步開拓出了穩定的業務渠道以及客戶，在市場份額上，與國內市場平分秋色
，Giada獲評德語區最受集成商歡迎的播放器品牌。

2019年，在國內市場

，傑和保持原有產業與市場的同時，拓展軟件以及方案化業務
，從硬件製造商向解決方案轉型
；在海外，將不斷夯實根基，拓展方案化戰略思維。實現在未來3-5年更好的業務和公司發展。進一步實現傑和的願景——全球物聯網、人工智能產品設備及解決方案領航者。

juxi，jiehezaiquanqiuzhuyaoxiaoshouwangluolijunyouzijidefenzhijigou，yijizijidewuliuyijishouhoufuwuzhongxin，haiwaitongguoxianggang，zhizaogongchangzaidongguan，liuzongtandao
，zaizheyangyigegongsizuzhijiagounenglizhishang，gongsihuixiangOEM轉型，不僅可以製造好的產品，服務好集成商，也可以讓全世界人知道“傑和科技”“Giada”品牌。

“以前，傑和更多投入講產品，講產品的成本優勢
、質量優勢
、服務優勢
，現在，我們將行業
，針對五個行業精耕細作，打造主題展廳展示方案，與媒體、客戶、產業鏈上中下遊合作方共建生態圈，共同運作線下市場，共贏未來。

從全球角度來看
，國內外市場，傑和將根據不同的地域文化
、區域經濟發展

，選擇性的進入相關行業，培養更加複合性的國際化人才，打造更好的服務，邁向全球化。”

“數字標牌是一個前景蓬勃、發展快速的領域，基於這樣的前景，傑和方向明確，從硬件
，到軟件，到人員素質能力、服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，傑(jie)和(he)將(jiang)培(pei)養(yang)一(yi)批(pi)符(fu)合(he)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)複(fu)合(he)型(xing)人(ren)才(cai)
，跟(gen)上(shang)市(shi)場(chang)腳(jiao)步(bu)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)實(shi)現(xian)成(cheng)長(chang)。獲(huo)得(de)利(li)益(yi)的(de)同(tong)時(shi)，實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)社(she)會(hui)價(jia)值(zhi)
，回(hui)報(bao)社(she)會(hui)。”

隨著國家一帶一路建設，全球化時代已經到來。打破國界束縛，引領行業發展

，成為一個“名牌”企業的必經之路。作為一個全球化的集團公司
，傑和憑借其硬實力得到了全球客戶認可。“隻要行業不死，企業機遇常在”是傑和一往無前的決心
；“受之於民，用之於民”是傑和產品迭代的宗旨。當一個企業有了願景，便不再路遠；當企業責任常在，市場認可隻在朝夕。

20載風雨路，傑和在不斷前行的同時，鑄行業之魂，育全球化之才，腳踏實地，仰望星空。