jinyushengwuyiqichanpinzadanbaihanliangdi，kangyuanhanlianggao，mianyifuzuoyongxiaoerxiangyuyenei。gongsibudanlvxiangongkeledongwuyimiaochanpinxuanfupeiyangjishudenanguan，haishikoutiyiyimiaoxingyebiaozhundezhidingzhe。2015年終時，金宇生物已經在中國獸用生物製品行業排名第一
，是中國獸用生物製品行業當之無愧的翹楚。

持久的創新和敏銳的嗅覺讓金宇在每次行業變遷之際都能抓住機遇

，供給側改革
、“中國製造2025”的大背景下，金宇生物又一次捕捉到了新的轉機，那就是製藥行業的“工業4.0”之路。

保持優勢

金宇生物深諳踐行“工業4.0”的理念需要借助戰略合作夥伴的力量。正如金宇生物董事長兼總裁張翀宇所述：“邁向‘工

業4.0’之路需要不同夥伴之間的合作，單靠一個公司無法完成。”

shiduoniandenulirangjinyushengwuzaidongwuyimiaozhizaoxingyeyijingchuyuzhongguolingxiandiwei，jinguanruci
，tamianlindetiaozhanzhiyibianshiruhezaiweilaijinianlibaochijingzhengyoushi
？

tongshi
，bentuqiyeheguojishengwuyaoqizhijianhaicunzaiyidingdechaju
，zhexieyalidouposhijinyushengwusikaotajiangruhezaiweilaishinianlijinyibucanyudaoquanqiushichangdejingzhengzhongqu？weileyingduizhexietiaozhan，gongsibixugoujianduibiaoguojiyiliubiaozhundeshuzihuazhiyaogongchang。erximenzizaishuzihualingyudefengfujingyanhetuchuchengji
，jiushijinyushengwushixianshuzihuazhuanxingdezuidazhuli。

金宇新廠區規劃鳥瞰圖

新的業務模式

如果按照傳統方式，就是由客戶描述期望
，然後方案供應商告訴客戶自身能夠提供哪些設備
、軟件和係統
，而這些設備、軟(ruan)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)又(you)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)哪(na)些(xie)問(wen)題(ti)
，最(zui)後(hou)由(you)客(ke)戶(hu)來(lai)決(jue)定(ding)是(shi)否(fou)要(yao)采(cai)用(yong)。但(dan)是(shi)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)使(shi)得(de)客(ke)戶(hu)無(wu)法(fa)深(shen)入(ru)理(li)解(jie)自(zi)身(shen)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)
，也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)實(shi)施(shi)新(xin)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)到(dao)底(di)會(hui)給(gei)他(ta)們(men)帶(dai)來(lai)哪(na)些(xie)好(hao)處(chu)？

這正是金宇生物麵臨的問題：公司想要擁抱數字化，做出改變已勢在必行，隻是缺乏有效、係統的實施。

所以為了克服這種傳統的客戶/供應商交互模式的局限性
，西門子采用了全新的業務模式——從cong傳chuan統tong的de基ji於yu產chan品pin的de銷xiao售shou轉zhuan型xing成cheng基ji於yu谘zi詢xun的de服fu務wu

，站zhan在zai客ke戶hu的de角jiao度du提ti供gong基ji於yu客ke戶hu需xu求qiu的de一yi站zhan式shi解jie決jue方fang案an。在zai這zhe種zhong模mo式shi之zhi下xia，西xi門men子zi通tong過guo願yuan景jing研yan討tao會hui、現場調研、小組座談的形式充分了解金宇生物工廠的現狀，分析客戶目前在研發、生產、銷售、技術和運維方麵存在的問題，利用自身的專業知識，為其提供診斷谘詢報告
，然後再談通過哪些具體的方案來解決這些問題。

角色定位

谘詢的過程也是西門子與客戶進行充分溝通的過程，為了從不同角度發掘客戶痛點，西門子任命了1個總體規劃小組和6個專家小組。

生產車間效果圖

這些小組專家們會接觸到金宇生物包括領導、管理人員
、部門負責人
、一線執行者乃至骨幹員工在內的各個層級的人。員工們對如何實現“工業4.0”這個問題關注的角度都不太一樣，但是所有人都會產生同樣的疑惑——製藥行業的數字化工廠到底會是什麼樣，每個人又會在工廠裏擔任什麼樣的角色
？

為此，西門子首先在金宇內部舉行了“工業4.0”知識分享會
，為不同層級的員工講解“工業4.0”的提出背景，發展情況以及中國各行各業中已經做出的數字化工廠實踐
，尤其用西門子成都工廠（SEWC）和安貝格工廠（EWA）zuolizi，xingxiangzhanshishuzihuagongchangyinggaijubeinaxieyuansu。zaicijichushang
，ximenziyoubajinyushengwubutongzhinengbumenderenyuanzuzhizaiyiqi
，kaizhanyuanjingyantaohui，guliyuangongzhijianxianghujiaoliu，shuochuzijidexiangfaheqipan。

通過這樣的預熱，既采集到了員工們的真實需求，也充分調動了大家的積極性，為後期的調研和項目實施創造了良好的氛圍。

梳理痛點

在對整個工廠抽絲剝繭的分析之後，西門子發現了金宇生物現存的幾大問題：

首先

，工廠內設備不互聯，數據傳輸沒能形成電子化，這也是製藥行業作為過程工業所普遍存在的問題。不像汽車
、手shou機ji等deng離li散san工gong業ye的de流liu水shui線xian，疫yi苗miao等deng藥yao品pin是shi按an批pi次ci生sheng產chan的de。也ye就jiu是shi說shuo工gong廠chang裏li各ge項xiang工gong藝yi之zhi間jian是shi相xiang互hu獨du立li的de，包bao括kuo控kong製zhi器qi在zai內nei的de各ge個ge設she備bei之zhi間jian也ye是shi獨du立li的de，一yi段duan生sheng產chan完wan了le再zai運yun送song到dao下xia一yi個ge工gong藝yi段duan，這zhe就jiu導dao致zhi製zhi藥yao行xing業ye的de信xin息xi孤gu島dao普pu遍bian存cun在zai。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong
，人ren員yuan的de職zhi責ze分fen工gong、工藝銜接過程中需要耗費大量精力進行協調。

qici，chanpinkezhuisuxingfanza，shujujibenyirengongjizaiweizhu。jinyushengwumuqianhaiyaoyikaozhizhidefangshixiadashengchanzhiling
，shengchanguochengzhongdeshujuyedoushikaozhizhijilu，henyoukenengchuxianlouji
、錯cuo記ji甚shen至zhi記ji錄lu丟diu失shi的de問wen題ti，查zha找zhao也ye不bu方fang便bian。一yi旦dan質zhi量liang出chu現xian問wen題ti，追zhui蹤zong起qi來lai相xiang對dui繁fan瑣suo。但dan是shi製zhi藥yao行xing業ye本ben身shen又you很hen特te殊shu
，產chan品pin需xu要yao得de到dao藥yao監jian局ju等deng國guo家jia監jian管guan部bu門men的de嚴yan格ge審shen批pi，這zhe就jiu要yao求qiu生sheng產chan流liu程cheng的de全quan程cheng可ke追zhui溯su。

還有
，工廠裏許多重要生產工序依賴於一線人員的經驗。由於數據管理不夠係統
、一些重要信息掌握在資深操作員手中，一旦出現人事變動，知識傳遞上麵欠缺連貫性，就會導致產品質量波動的隱憂。

定製化的解決方案

把脈之後
，西門子在谘詢報告中有針對性的提出了定性的解決方案。因為金宇生物的需求並不是依靠傳統的可編程邏輯控製器（PLC）就能解決的
，所以這套方案為金宇生物量身規劃了未來三到五年的“工業4.0”實施路徑
，涉及一係列硬件和軟件係統。

作為計劃的一部分
，西門子首先為金宇生物提供完整的自動化解決方案
，以S7-1500實現底層設備的自動化，用Simatic PCS 7過guo程cheng控kong製zhi係xi統tong實shi現xian生sheng產chan的de自zi動dong化hua。接jie著zhe，金jin宇yu生sheng物wu不bu但dan會hui用yong工gong業ye網wang絡luo連lian接jie各ge種zhong設she備bei和he產chan線xian構gou建jian一yi個ge互hu聯lian互hu通tong的de工gong廠chang，還hai會hui在zai工gong廠chang中zhong構gou建jian製zhi造zao執zhi行xing係xi統tong（MES），使用西門子在製藥行業專用的Simatic IT，使得生產數據能夠有序地儲存在MES係統中，讓客戶實現從研發到成品的全流程物料追蹤和管控。

西門子一體化工程到一體化運維平台Comos還(hai)將(jiang)為(wei)工(gong)廠(chang)未(wei)來(lai)的(de)運(yun)維(wei)提(ti)供(gong)完(wan)整(zheng)的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)，基(ji)於(yu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)可(ke)以(yi)全(quan)程(cheng)透(tou)明(ming)地(di)去(qu)管(guan)理(li)它(ta)的(de)工(gong)程(cheng)進(jin)度(du)和(he)工(gong)程(cheng)實(shi)施(shi)。此(ci)外(wai)
，西(xi)門(men)子(zi)還(hai)會(hui)為(wei)金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)提(ti)供(gong)工(gong)廠(chang)運(yun)營(ying)及(ji)優(you)化(hua)軟(ruan)件(jian)XHQ。它(ta)能(neng)將(jiang)客(ke)戶(hu)生(sheng)產(chan)和(he)運(yun)維(wei)的(de)數(shu)據(ju)彙(hui)集(ji)起(qi)來(lai)，做(zuo)集(ji)中(zhong)管(guan)理(li)。還(hai)提(ti)供(gong)了(le)強(qiang)大(da)的(de)數(shu)據(ju)接(jie)口(kou)，可(ke)以(yi)同(tong)市(shi)麵(mian)上(shang)常(chang)用(yong)的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)和(he)傳(chuan)統(tong)文(wen)件(jian)係(xi)統(tong)進(jin)行(xing)交(jiao)互(hu)。

shujushishuzihuagongchangjiejuefangandehexin
，jiyuyishangruanjianxitong
，jinyukeyizaishengchanguochengzhonghuodedaliangshuju

，tongguojinyibudeshendufenxi
，jiunengxunzhaodaoguochengcanshuhezhilianghegelvzhijiandeguanxi，congergenghaodigaijingongyi，tigaochanpinhegelv。

金宇生物對這份谘詢報告給予了高度認可，並且已經和西門子簽訂了MES和Comos係統的合作協議，未來幾年裏還會逐漸部署PCS 7、XHQ和過程分析係統PAT等一係列數字化工廠解決方案。

定義製藥行業的數字化工廠藍圖

金宇生物的“工業4.0”之路，也是西門子自身在製藥行業的一次深度探索。西門子 （中國）有限公司執行副總裁過程工業與驅動集團總經理林斌表示：“數字化是通往 ‘工業4.0’和 ‘中國製造2025’debijingzhilu
，woxiangxinximenziyujinyushengwuhezuodazaodeshuzihuagongchangjiangchengweizhiyaoxingye，naizhiliuchenggongyeshuzihuagongchangdedianfan，zhulijinyushengwushixianquanmiandechanyezhuanxingshengji。”

這張藍圖既展現了從設備層到業務層的縱向集成
，也貫穿了從供應商到客戶的橫向集成。整體規劃，分步實施，讓金宇有條不紊的邁向 “工業4.0”之路。

張翀宇認為：“chanpinshizhongkaojishuqudong，danjingyizhizaobaozhanglechanpinzhiliang。tongguozaijinyushengwukejichanyeyuanjianlishuzihuagongchang
，xingchengshuzihuazhizaotixi，womenbujinchengweizhiyaoxingyelvxianjianxingguojibiaozhundebiaoganqiye，chengwei‘工業4.0’的領跑者，也再次帶動了國內生物製藥行業的轉型升級和產品質量提升。”

隨(sui)著(zhe)全(quan)球(qiu)監(jian)管(guan)部(bu)門(men)對(dui)製(zhi)藥(yao)行(xing)業(ye)數(shu)據(ju)完(wan)整(zheng)性(xing)的(de)重(zhong)視(shi)，數(shu)字(zi)化(hua)成(cheng)為(wei)製(zhi)藥(yao)領(ling)域(yu)日(ri)益(yi)關(guan)注(zhu)的(de)話(hua)題(ti)
，也(ye)是(shi)中(zhong)國(guo)藥(yao)企(qi)實(shi)現(xian)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)必(bi)由(you)之(zhi)路(lu)。西(xi)門(men)子(zi)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)、數字化和智能化領域的專業性將在金宇生物實現其目標的過程中發揮至關重要的作用。

張翀宇表示：“金(jin)宇(yu)生(sheng)物(wu)秉(bing)承(cheng)創(chuang)新(xin)引(yin)領(ling)未(wei)來(lai)的(de)宗(zong)旨(zhi)
，融(rong)合(he)西(xi)門(men)子(zi)的(de)技(ji)術(shu)與(yu)經(jing)驗(yan)建(jian)立(li)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)形(xing)成(cheng)智(zhi)能(neng)化(hua)製(zhi)造(zao)體(ti)係(xi)
，必(bi)將(jiang)引(yin)領(ling)製(zhi)藥(yao)行(xing)業(ye)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，共(gong)同(tong)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。”