編者語：施耐德與德力西集團攜手走進CCTV《對話》的演播室
，講訴狼愛上羊的故事。

   來自法國的世界500強施耐德集團與中國溫州的一家民營企業德力西集團帶著他們幾年來的合資經曆攜手走進了《對話》的演播室。他們雙方在力量、規模、經驗等方麵有著很大的不平衡；他們之間從合資談判到合資初期的融合，再到後期緊密合作，處處充滿著曲折懸念；雙方在不同文化背景、butongqiyejingyingfenggedechongtuzhongbuduanmohehegoutong
，xunzhaodaogongtongdeliyisuqiu，bicituoxiedanyouyousuojianchideguochengshiyitiaojiannandedaolu，zheduanzhongwaihezizhilushizenyangzoude？delixiyushinaidehuijiangtamendegushixixidaolai。

　　德力西董事局主席坦言：與施耐德的感情竟是不打不相識

　　如今的施耐德與德力西像是一對關係密切的戀人
，但如果回顧這兩個公司的曆史，他們曾經是商戰中的對手。2002年，施耐德與德力西打了一個官司
，內容涉及的正是在他們日後合作的低壓電器領域。

　　主持人陳偉鴻：“你剛才提到你們之前有一場官司，對於胡先生來說，這場官司肯定會加深你們對他狼性的認識。”

　　胡成中：“對。我記得是02年nian我wo接jie到dao法fa院yuan的de通tong知zhi，法fa國guo法fa院yuan，那na年nian我wo記ji得de是shi我wo們men進jin出chu口kou公gong司si吧ba在zai法fa國guo展zhan銷xiao，其qi實shi也ye沒mei有you銷xiao售shou。施shi奈nai德de也ye通tong過guo法fa國guo的de法fa院yuan，把ba我wo們men的de產chan品pin的de樣yang本ben都dou封feng掉diao了le，起qi訴su侵qin權quan了le等deng等deng。其qi實shi我wo們men僅jin僅jin在zai那na裏li展zhan示shi，也ye沒mei有you在zai法fa國guo銷xiao售shou什shen麼me東dong西xi。當dang然ran這zhe場chang官guan司si不bu一yi定ding施shi奈nai德de就jiu贏ying，德de力li西xi就jiu輸shu。我wo也ye親qin自zi到dao了le法fa國guo施shi奈nai德de總zong部bu，那na麼me見jian麵mian的de就jiu是shi現xian在zai的de總zong裁cai
，原yuan來lai可ke能neng是shi第di二er把ba手shou吧ba。我wo提ti出chu來lai
，最zui好hao是shi不bu要yao打da這zhe個ge官guan司si。”

　　主持人陳偉鴻：“他是什麼反應？”

　　胡成中：“我wo們men認ren為wei還hai是shi合he作zuo，我wo認ren為wei說shuo如ru果guo說shuo中zhong國guo的de低di壓ya電dian器qi蛋dan糕gao也ye比bi較jiao大da
，大da家jia合he作zuo起qi來lai和he競jing爭zheng的de關guan係xi是shi不bu一yi樣yang的de。比bi如ru說shuo
，法fa國guo產chan品pin施shi奈nai德de產chan品pin在zai中zhong國guo市shi場chang也ye比bi較jiao大da，假jia冒mao的de東dong西xi也ye比bi較jiao多duo，如ru果guo通tong過guo合he資zi以yi後hou，那na肯ken定ding打da假jia的de力li度du會hui比bi較jiao大da
，所suo以yi我wo們men兩liang年nian合he資zi以yi後hou，確que實shi有you很hen多duo很hen多duo的de產chan品pin是shi幫bang施shi奈nai德de打da假jia。因yin為wei我wo們men在zai一yi些xie地di區qu，施shi奈nai德de電dian器qi比bi較jiao多duo，假jia冒mao的de還hai是shi有you的de
，通tong過guo這zhe個ge平ping台tai，確que實shi還hai是shi實shi現xian了le打da假jia。”

　　一場談話化解了本來對立的雙方
，一場官司轉化成了商場上的“跨國婚姻”

，施耐德與德力西，真是不打不相識。

　　呂本富質疑德力西胡成中：引狼入室其他羊怎麼辦？

　　德力西與施耐德合作之後
，質疑之聲四起。德力西董事局主席胡成中說：“在審批過程當中有很多的爭議，說胡成中是引狼入室，說是賣國賊，還說吳三桂。”一輩子都沒有這樣的桂冠，各種各樣的稱號都來了。

　　即使這樣，胡成中堅持“狼愛上羊”之說。胡成中說：“合(he)作(zuo)的(de)這(zhe)兩(liang)年(nian)證(zheng)明(ming)
，整(zheng)個(ge)地(di)區(qu)的(de)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)
，包(bao)括(kuo)外(wai)協(xie)加(jia)工(gong)的(de)生(sheng)產(chan)質(zhi)量(liang)水(shui)平(ping)加(jia)強(qiang)能(neng)力(li)都(dou)有(you)提(ti)高(gao)，證(zheng)明(ming)不(bu)是(shi)引(yin)狼(lang)入(ru)室(shi)，這(zhe)個(ge)狼(lang)引(yin)進(jin)來(lai)以(yi)後(hou)，和(he)德(de)力(li)西(xi)合(he)作(zuo)了(le)以(yi)後(hou)，把(ba)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)整(zheng)體(ti)水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)了(le)。”

　　呂本富質疑：“首shou先xian我wo們men說shuo狼lang愛ai上shang羊yang是shi不bu可ke能neng的de，基ji因yin都dou不bu同tong
，怎zen麼me會hui相xiang愛ai呢ne
？兩liang個ge不bu同tong的de物wu種zhong怎zen麼me相xiang愛ai呢ne
？是shi不bu是shi
，除chu非fei是shi羊yang變bian成cheng了le狼lang，或huo者zhe是shi狼lang變bian成cheng了le羊yang。我wo們men知zhi道dao施shi奈nai德de確que實shi是shi很hen凶xiong猛meng的de狼lang，而er且qie在zai中zhong國guo市shi場chang吃chi了le好hao幾ji個ge
，而er且qie說shuo一yi句ju土tu話hua，特te別bie愛ai給gei羊yang下xia套tao。像xiang胡hu先xian生sheng
，這zhe個ge羊yang把ba狼lang引yin來lai了le你ni可ke以yi做zuo狼lang的de小xiao老lao婆po了le，其qi他ta的de羊yang怎zen麼me辦ban。所suo以yi人ren家jia罵ma你ni也ye是shi正zheng常chang的de，別bie說shuo吳wu三san桂gui
，胡hu三san桂gui也ye行xing。你ni好hao了le，其qi他ta的de羊yang怎zen麼me辦ban
？施shi奈nai德de這zhe家jia公gong司si在zai中zhong國guo做zuo的de非fei常chang不bu錯cuo的de，屬shu於yu悶men聲sheng賺zhuan大da錢qian的de
，我wo們men來lai計ji算suan，據ju說shuo施shi奈nai德de全quan球qiu市shi場chang的de老lao二er是shi在zai中zhong國guo了le
，而er且qie不bu僅jin是shi老lao二er，利li潤run是shi全quan球qiu最zui高gao的de，30%delirunshizhongguoshichanggonggeide。yincidiweihenzhongyao

，bierenrenweishibushigaozhongdidangtongchia

，yuanlaishinaideshigaojidepinpai
，xianzaiyouhuxiongdebangmang，diduanyechile，bumanimashuiya，nishuoshibushi？”

　　胡成中回複：“我有不同的看法
，為什麼不同的看法呢
？施奈德和其他的公司合作，剛才提到了人民電氣或者是其他的等等可能都是施奈德控股的
，占50%以上的，唯一特殊的的施奈德和德力西是50：50的，當然施奈德想51我們不同意，我們也想51，施奈德也不同意，這個合同是管30年的
，至少30年都是50：50的(de)股(gu)份(fen)。這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)。第(di)二(er)品(pin)牌(pai)還(hai)是(shi)德(de)力(li)西(xi)的(de)，比(bi)如(ru)是(shi)打(da)施(shi)奈(nai)德(de)的(de)品(pin)牌(pai)都(dou)不(bu)行(xing)
，或(huo)者(zhe)是(shi)雙(shuang)品(pin)牌(pai)都(dou)不(bu)行(xing)

，隻(zhi)能(neng)是(shi)德(de)力(li)西(xi)的(de)品(pin)牌(pai)。施(shi)奈(nai)德(de)的(de)優(you)勢(shi)全(quan)球(qiu)網(wang)絡(luo)的(de)優(you)勢(shi)，管(guan)理(li)的(de)優(you)勢(shi)，品(pin)牌(pai)的(de)優(you)勢(shi)

，德(de)力(li)西(xi)國(guo)內(nei)的(de)優(you)勢(shi)
，這(zhe)麼(me)一(yi)結(jie)合(he)，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)，正(zheng)是(shi)海(hai)外(wai)的(de)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)。原(yuan)來(lai)講(jiang)到(dao)中(zhong)國(guo)500強有那麼多的企業，在國外沒有占很多的市場，低壓電器占全國的市場
，我們中國500強是500大，在國外市場也沒有影響，賺的是中國人的錢，概念是不一樣的。

　　施耐德集團亞太區總裁施瑞修回應：“一(yi)個(ge)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)要(yao)能(neng)成(cheng)功(gong)一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)大(da)家(jia)想(xiang)的(de)像(xiang)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)占(zhan)大(da)多(duo)數(shu)的(de)股(gu)份(fen)，而(er)胡(hu)先(xian)生(sheng)剛(gang)才(cai)也(ye)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)了(le)德(de)力(li)西(xi)不(bu)願(yuan)意(yi)這(zhe)麼(me)做(zuo)，不(bu)願(yuan)意(yi)成(cheng)為(wei)少(shao)數(shu)股(gu)東(dong)，我(wo)們(men)雙(shuang)方(fang)是(shi)進(jin)行(xing)了(le)50：50的de股gu份fen的de安an排pai，雙shuang方fang是shi平ping等deng的de。我wo們men在zai整zheng個ge的de決jue策ce過guo程cheng當dang中zhong，都dou是shi非fei常chang民min主zhu的de，我wo們men通tong過guo對dui話hua來lai解jie決jue我wo們men之zhi間jian的de爭zheng端duan。我wo們men之zhi間jian也ye有you很hen多duo不bu同tong的de意yi見jian，但dan是shi我wo們men通tong過guo討tao論lun，我wo們men來lai解jie決jue這zhe些xie問wen題ti，這zhe像xiang一yi個ge很hen好hao的de婚hun姻yin，在zai我wo們men的de婚hun姻yin契qi約yue裏li麵mian
，當dang我wo們men結jie婚hun的de時shi候hou，也ye許xu男nan女nv雙shuang方fang會hui簽qian訂ding一yi個ge婚hun前qian協xie議yi或huo者zhe是shi契qi約yue
，說shuo清qing楚chu
，結jie婚hun了le之zhi後hou我wo們men會hui怎zen麼me怎zen麼me來lai應ying對dui一yi些xie問wen題ti
，所suo以yi我wo們men覺jiao得de我wo們men有you很hen好hao的de合he作zuo的de基ji礎chu，我wo們men的de婚hun姻yin是shi非fei常chang成cheng功gong的de。”

　　德力西董事局主席央視《對話》現場引吭高歌表真心

　　回hui顧gu了le合he資zi的de曆li程cheng
，德de力li西xi與yu施shi耐nai德de雙shuang方fang都dou有you頗po多duo感gan慨kai。兩liang年nian的de時shi間jian對dui於yu長chang久jiu的de未wei來lai而er言yan實shi在zai太tai過guo短duan暫zan，仍reng會hui有you很hen多duo人ren關guan心xin德de力li西xi與yu施shi耐nai德de的de情qing歌ge能neng夠gou唱chang響xiang多duo久jiu
，傳chuan遞di多duo遠yuan。主zhu持chi人ren要yao求qiu德de力li西xi與yu施shi耐nai德de雙shuang方fang互hu相xiang贈zeng予yu對dui方fang一yi首shou歌ge，代dai表biao著zhe對dui未wei來lai的de許xu諾nuo。

　　胡成中說：“我應該唱一首《你選擇了我

，我選擇了你》
，也是中國的一首歌。你選擇了我
，我選擇了你
，這是我們的選擇。”

　　主持人：“這個承諾和期許光唱前麵兩句還不行，前麵都是你和我之間的事，最後還是我們的事。朱海聽到這首歌
，心潮澎湃嗎？”

　　施耐德電氣中國區總裁朱海說：“對，因為我們有一個非常明確的共同的目標，隻要大家為了這個共同的目標
，共同的利益，我相信大家走得更遠。”

　　主持人：“既ji然ran他ta把ba這zhe個ge歌ge曲qu送song出chu了le，你ni也ye用yong相xiang應ying的de歌ge曲qu表biao達da一yi下xia你ni的de這zhe份fen承cheng諾nuo，我wo知zhi道dao你ni在zai法fa國guo也ye工gong作zuo了le很hen長chang的de時shi間jian，你ni也ye可ke以yi用yong法fa語yu，英ying文wen歌ge曲qu來lai表biao達da。”

　　朱海：“這個歌不是我來唱，是我們現任的總經理來唱
，他可以用法文和英文

，他是我的繼任者，他歌比我唱很好。”

　　主持人：“他可以代表你表達對德力西的這份承諾嗎
？表達的承諾是什麼
？30年之後咱們倆拜拜
，還是30年之後咱們有一個60年
，是什麼樣的基調的合作
？”

　　朱海：“我(wo)們(men)的(de)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)已(yi)經(jing)兩(liang)年(nian)多(duo)了(le)
，說(shuo)實(shi)話(hua)這(zhe)兩(liang)年(nian)多(duo)有(you)很(hen)多(duo)的(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)，不(bu)論(lun)是(shi)外(wai)部(bu)還(hai)是(shi)內(nei)部(bu)的(de)，大(da)家(jia)的(de)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)一(yi)起(qi)的(de)信(xin)任(ren)，我(wo)們(men)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)語(yu)言(yan)，共(gong)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)的(de)看(kan)法(fa)，現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)嶄(zhan)新(xin)的(de)德(de)力(li)西(xi)電(dian)器(qi)合(he)作(zuo)公(gong)司(si)

，非(fei)常(chang)健(jian)康(kang)的(de)
，目(mu)標(biao)明(ming)確(que)的(de)公(gong)司(si)。我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)保(bao)持(chi)現(xian)在(zai)合(he)作(zuo)的(de)氛(fen)圍(wei)相(xiang)互(hu)支(zhi)持(chi)、相互理解，我相信不要說30年，甚至再過30年，我們的德力西電器將成為中國民營企業的一個典範。”

　　德力西電器總經理張東仁：“我就唱一句英語的歌，對於我這個位置，也對於股東，有一定的責任，英語是‘我所做的一切都是為了你’。這是一首英文歌
，我所做的一切都是為了你。”

　　主持人：“womenxiwangzaiweilaidedaolushang，langheyangdegequhuiyouqitabutongbanbendeyanyi，shijishangxianzaizhongguoyijingjinrudaoxindehezideshidai，zaihenduodelingyu，womenhuikandaohenduodehezibanbenbuduandishangyan，buguanzaishenmelingyu，womenxiwangzailangaishangyangdehezidangzhong，zhendeshixianggequlichangdenayang，womenaidefengkuang，erqieshixieshouzouxiangyuanfang，rangwomenyiqixieshoulaiqidai。”

　　相關閱讀：施耐德與德力西：羊為何愛上狼？