changqiyilai
，xiaoxingzhuangzaijishizhongchuyubeihulvedediwei，zhengfubumenmeiyouduigaixingyejinxingguifanguanli，zhimingzhuangzaijiqiyeduicichanpinyeshibuxieyigu。danshi

，zhexiebingmeiyouyingxiangxiaoxingzhuangzaiji（以下簡稱小裝）的(de)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)，而(er)今(jin)的(de)小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)盡(jin)管(guan)以(yi)其(qi)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)吸(xi)引(yin)了(le)諸(zhu)如(ru)龍(long)工(gong)這(zhe)樣(yang)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)，在(zai)以(yi)農(nong)村(cun)為(wei)主(zhu)戰(zhan)場(chang)的(de)小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)已(yi)經(jing)發(fa)展(zhan)到(dao)年(nian)產(chan)銷(xiao)4～5萬台
，有超過200個品牌參與市場競爭。但小裝市場可以說是極速擴張無序競爭並存。如何實現產業升級是擺在小裝行業麵前的一道必須破解的難題。

　　缺失行業歸屬

　　與大中型裝載機行業相比
，小裝行業的發展可以用“計劃外”來lai形xing容rong
，不bu僅jin政zheng府fu部bu門men沒mei有you製zhi定ding相xiang關guan的de產chan業ye政zheng策ce或huo發fa展zhan規gui劃hua，而er且qie至zhi今jin也ye沒mei有you徹che底di明ming確que行xing業ye歸gui屬shu問wen題ti，現xian實shi中zhong的de小xiao裝zhuang行xing業ye是shi橫heng跨kua工gong程cheng機ji械xie、nongyejixiehejianzhujixiedengsangexingyedehuisedidai。jinguan
，xiaozhuangshichangyipianfanrongjingxiang
，dansuoyoudexiaozhuangshengchanqiyehedailishangdoubunenghuibihenggenzaizhenggexingyemianqiandezhuduofazhanzhangai。

　　小裝主要指額定載荷在0.3～0.9T之zhi間jian的de產chan品pin，也ye稱cheng之zhi為wei微wei型xing裝zhuang載zai機ji。由you於yu行xing業ye歸gui屬shu不bu明ming確que
，小xiao裝zhuang產chan品pin至zhi今jin沒mei有you統tong一yi的de國guo家jia技ji術shu質zhi量liang標biao準zhun

，絕jue大da多duo數shu小xiao裝zhuang產chan品pin都dou是shi在zai四si輪lun拖tuo拉la機ji的de基ji礎chu上shang開kai發fa出chu來lai的de。此ci外wai小xiao裝zhuang產chan品pin目mu前qian所suo使shi用yong的de配pei套tao件jian主zhu要yao來lai源yuan於yu拖tuo拉la機ji和he輕qing卡ka
，沒mei有you小xiao裝zhuang所suo需xu要yao的de低di速su重zhong負fu荷he專zhuan用yong橋qiao
、專用箱等關鍵配套件，甚至包括小裝專用的工程輪胎。由於技術含量很低，導致行業門檻非常低
，成為事實上的“不設防”的行業，任何人、企業都可以十分輕易地進入小裝行業。

　　至今小裝生產企業的數量是一個“迷”
，據工程機械協會鏟運分會秘書長陳凱運先生保守估計在200家以上。比較集中在山東萊州、泰安、濰坊

、河南洛陽
、福建泉州等地
，年產銷量超過2000台的小裝企業屈指可數
，多數小裝企業的年產銷量在200台以下，因此對於小裝生產企業而言
，成立與倒閉同樣容易。

　　zhengshiyouyuxiaozhuangqiyedeshilishifenyouxian，chanpinjishuhanliangyoubugao，daozhijuedaduoshuqiyezaicanyushichangjingzhengdeguochengzhongjibenshangdoushicaiqujiagejingzhengdanyishouduan，yishouchuchanpinweimude
，erbukaolvweilaishichangdeshiqing。zaidazhuangxingyechangjiandexinyong
、服務、品牌等競爭手段，小裝行業基本上都沒有
，除了企業實力差異和產品差異之外，營銷理念和管理水平恐怕是深層次的原因。

　　因(yin)為(wei)小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)以(yi)農(nong)村(cun)用(yong)戶(hu)為(wei)主(zhu)，而(er)能(neng)夠(gou)覆(fu)蓋(gai)農(nong)村(cun)用(yong)戶(hu)的(de)隻(zhi)有(you)農(nong)機(ji)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，建(jian)築(zhu)機(ji)械(xie)和(he)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)都(dou)隻(zhi)能(neng)部(bu)分(fen)覆(fu)蓋(gai)農(nong)村(cun)。和(he)大(da)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)相(xiang)似(si)，小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)也(ye)要(yao)求(qiu)代(dai)理(li)商(shang)或(huo)經(jing)銷(xiao)商(shang)能(neng)夠(gou)主(zhu)動(dong)向(xiang)用(yong)戶(hu)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)和(he)向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)規(gui)範(fan)周(zhou)到(dao)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，而(er)農(nong)機(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)多(duo)習(xi)慣(guan)坐(zuo)店(dian)經(jing)營(ying)，沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)
，也(ye)沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)服(fu)務(wu)隊(dui)伍(wu)，更(geng)難(nan)奢(she)望(wang)市(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)
、客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)等(deng)。建(jian)築(zhu)機(ji)械(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)農(nong)機(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)的(de)相(xiang)似(si)性(xing)，而(er)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)又(you)不(bu)習(xi)慣(guan)與(yu)農(nong)村(cun)用(yong)戶(hu)打(da)交(jiao)道(dao)。因(yin)此(ci)，小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)沒(mei)有(you)成(cheng)熟(shu)的(de)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，在(zai)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)影(ying)響(xiang)了(le)市(shi)場(chang)成(cheng)熟(shu)進(jin)程(cheng)
，一(yi)方(fang)麵(mian)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)引(yin)導(dao)作(zuo)用(yong)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)又(you)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)對(dui)廠(chang)家(jia)的(de)促(cu)進(jin)作(zuo)用(yong)。作(zuo)業(ye)環(huan)境(jing)和(he)使(shi)用(yong)習(xi)慣(guan)的(de)不(bu)同(tong)

，導(dao)致(zhi)缺(que)乏(fa)非(fei)專(zhuan)用(yong)配(pei)套(tao)件(jian)的(de)小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)根(gen)本(ben)難(nan)以(yi)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)需(xu)要(yao)，增(zeng)加(jia)服(fu)務(wu)成(cheng)本(ben)的(de)同(tong)時(shi)，提(ti)高(gao)用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)幾(ji)乎(hu)成(cheng)為(wei)不(bu)可(ke)能(neng)完(wan)成(cheng)的(de)任(ren)務(wu)。 [page_break]


　市場分化加劇

　　與(yu)前(qian)兩(liang)年(nian)不(bu)同(tong)是(shi)

，關(guan)於(yu)小(xiao)裝(zhuang)有(you)沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)前(qian)途(tu)的(de)疑(yi)慮(lv)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)了(le)。但(dan)是(shi)，當(dang)小(xiao)裝(zhuang)麵(mian)對(dui)由(you)新(xin)農(nong)村(cun)建(jian)設(she)帶(dai)來(lai)的(de)龐(pang)大(da)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)時(shi)，無(wu)論(lun)是(shi)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)，還(hai)是(shi)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)水(shui)平(ping)
，顯(xian)然(ran)都(dou)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)。

　　在內因和外因的雙重影響下，小裝市場出現分化是一種必然趨勢。

　　單(dan)純(chun)依(yi)靠(kao)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)，並(bing)不(bu)能(neng)使(shi)小(xiao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)得(de)到(dao)良(liang)性(xing)發(fa)展(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)，正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)過(guo)度(du)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)
，導(dao)致(zhi)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)低(di)下(xia)，銷(xiao)量(liang)上(shang)的(de)繁(fan)榮(rong)並(bing)不(bu)能(neng)掩(yan)蓋(gai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)危(wei)機(ji)。少(shao)數(shu)先(xian)知(zhi)先(xian)覺(jiao)的(de)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)啟(qi)動(dong)了(le)“革新計劃”，在對產品進行升級換代的同時，借鑒大裝行業及其他相關行業的經驗，建立自己的營銷隊伍和分銷網絡，市場競爭趨於差異化。

　　中高端小裝用戶的需求變化，直接帶動了小裝企業的分化，隨著消費觀念的進步和資金實力的壯大，部分農村用戶（尤其是從事農業產業化經營的用戶）對產品性能和售後服務等提出了更高的要求。如遼寧鞍山海虹生產的高檔小裝產品不僅擁有自己的專利技術（利用機械裝置大幅度提升產品性能，避免利用電控、液壓等裝置升級產品性能後給農村用戶帶來的使用維護成本上升），而且推出了“無爭議”服務。

　　特別是大裝企業介入加大了小裝企業壓力
，2006年底，龍工控股收購了河南白雲機電，涉入小裝生產領域。

　　小xiao裝zhuang有you巨ju大da的de潛qian在zai市shi場chang需xu求qiu，但dan隻zhi有you做zuo到dao滿man足zu用yong戶hu需xu求qiu和he引yin導dao用yong戶hu需xu求qiu
，小xiao裝zhuang才cai會hui有you持chi久jiu的de生sheng命ming力li。現xian有you小xiao裝zhuang企qi業ye已yi經jing麵mian臨lin裝zhuang載zai機ji知zhi名ming企qi業ye介jie入ru小xiao裝zhuang生sheng產chan領ling域yu和he部bu分fen小xiao裝zhuang用yong戶hu轉zhuan向xiang購gou買mai大da裝zhuang或huo小xiao型xing挖wa掘jue機ji等deng其qi他ta替ti代dai產chan品pin的de雙shuang重zhong危wei機ji，因yin此ci小xiao裝zhuang生sheng產chan企qi業ye主zhu動dong升sheng級ji才cai能neng夠gou為wei自zi己ji贏ying得de更geng多duo的de時shi間jian和he更geng大da的de市shi場chang空kong間jian。

　　renheyigechanyedefazhandoulibukaishichangjingzhenghezhengfuguifanliangfangmiandeyinsu。jiuxiaozhuangxingyexianzhuangeryan，shichangjingzhengguoduerzhengfuguifanqueshi，shidezhenggechanyezaiyigehendidecengcishangyunxingfazhan，eryigequefafazhanhoujindechanyewangwanghuizhujianweisuo
，shenzhixiaoshi。

　　首先要解決的是小裝行業歸屬問題
，使小裝產品真正擁有屬於自己的產品“定義”，youzhuanmendechanpinhengliangbiaozhun。jinguanxianjieduanxiaozhuangyonghuquntizhuyaojizhongzainongcunshichang，danweilaishichangfugaimiankendingshichengshiyunongcunjianyou
，zheshiyinweixiaozhuangkeyiguangfanyongyushizhengweihu、園林建設
、建築施工
、井下裝卸等領域。

　　qici，tigaoxingyezhunrumenkanbushiweiyigekexingdebanfa。xiaozhuangxingyekeyijiejiandazhuangxingyetuixingdezhizaoxukezhengzhidu
，zaiqiyeshengchanzizhifangmiangeiyushidangdexianzhi
，tigaozhenggechanyedezhizaoshuiping。

　　近年來裝載機知名企業近年來紛紛涉入小裝生產領域
，如龍工
、徐工、山工等，但大多並未真正生產1dunyixiaxiaozhuangchanpin，zuaitamendezhuyaoyuanyinshizhonggaodangchanpinshichangrongliangbuzu。danshi，zheyeyiweiliugeixiaozhuangqiyedeshijianbingbutaiduo

，ruguobunengzaijiaoduanshijianneishixianqiyehechanpinshengji，congjingyinglinian、產chan品pin理li念nian到dao營ying銷xiao理li念nian全quan方fang位wei自zi我wo革ge新xin
，把ba自zi身shen改gai造zao成cheng為wei一yi個ge具ju有you長chang遠yuan發fa展zhan目mu標biao和he現xian代dai市shi場chang競jing爭zheng意yi識shi的de製zhi造zao企qi業ye，並bing獲huo得de較jiao大da的de銷xiao量liang規gui模mo，那na麼me在zai未wei來lai與yu裝zhuang載zai機ji知zhi名ming企qi業ye的de競jing爭zheng中zhong勝sheng出chu的de可ke能neng就jiu很hen小xiao。