henduozhongguoqiyedouyoushangshidemengxiang

，pikeyeyou。zhejiafengtouzhengjiandeyundongchanpintigongshangdeshangshigongzuozaoyiqiaoqiaozhankai，yujinianneizaixianggangshangshi。zuoweifujianpikejituanyouxiangongsideshaoshuai
，xuzhihuameiyoutoulushangshidejutishijianbiao。

　　“上市隻是融資手段之一，希望通過上市使公司進一步走向國際化。”日前來上海錄製《波士堂》節目時，許景南、許誌華父子接受了《第一財經日報》專訪。

　　許景南在泉州最早提出“資本家族化、管理社會化”的觀點。但如今時代不同了，許景南也認識到“要做大，一定要上資本市場，借助外力”。他稱不擔心控製權
，隻要匹克不倒就沒關係。許景南很滿意許誌華的表現，給他打90分。

　　艱難創牌

　　30多年前
，匹克創始人許景南還起早貪黑，在福建閩南的山路上奮力拉著板車。

　　高中畢業後，許景南靠拉板車解決一家的溫飽問題，結婚時除了一張床
，家裏的很多東西都是借來的。憑著踏實勤奮，1988年在晉江蓋起了一幢600多平方米的房子。現在，許家四代同堂，依然住在20年前的房子裏。

　　許(xu)景(jing)南(nan)很(hen)愛(ai)笑(xiao)，談(tan)及(ji)艱(jian)辛(xin)往(wang)事(shi)，仍(reng)麵(mian)帶(dai)笑(xiao)容(rong)。因(yin)為(wei)拚(pin)命(ming)拉(la)車(che)
，許(xu)景(jing)南(nan)累(lei)病(bing)了(le)
，太(tai)太(tai)擔(dan)起(qi)了(le)拉(la)車(che)的(de)重(zhong)擔(dan)
，那(na)時(shi)還(hai)孕(yun)育(yu)著(zhe)二(er)兒(er)子(zi)許(xu)誌(zhi)達(da)。哪(na)怕(pa)談(tan)到(dao)最(zui)辛(xin)苦(ku)的(de)事(shi)，聽(ting)者(zhe)無(wu)不(bu)動(dong)容(rong)，但(dan)許(xu)景(jing)南(nan)仍(reng)然(ran)在(zai)笑(xiao)
，笑(xiao)起(qi)來(lai)眼(yan)睛(jing)彎(wan)彎(wan)的(de)

，彰(zhang)顯(xian)著(zhe)他(ta)的(de)樸(pu)實(shi)與(yu)樂(le)觀(guan)。

　　許(xu)景(jing)南(nan)說(shuo)
，改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)提(ti)供(gong)了(le)好(hao)機(ji)會(hui)
，自(zi)己(ji)才(cai)能(neng)夠(gou)走(zou)出(chu)泉(quan)州(zhou)，走(zou)到(dao)全(quan)國(guo)
，走(zou)向(xiang)世(shi)界(jie)。對(dui)比(bi)曾(zeng)經(jing)的(de)艱(jian)難(nan)，許(xu)景(jing)南(nan)非(fei)常(chang)珍(zhen)惜(xi)現(xian)在(zai)的(de)好(hao)條(tiao)件(jian)。他(ta)告(gao)誡(jie)創(chuang)業(ye)者(zhe)，不(bu)要(yao)怕(pa)吃(chi)苦(ku)，因(yin)為(wei)“要做大事
，就不能怕吃苦”。

　　許誌華記得上幼兒園時還幫媽媽推過板車。“父母確實很不容易
，很辛苦。他們從小教育我們兄弟，隻有經曆磨難，才能長成真正的男人。”

　　年輕時的磨難鑄就了許景南創業時的百折不撓，他辦過包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠等10duogeqiye

，houlaijiangmuguangmiaozhunleyundongxie。naikedangshizaiquanzhoutouzilexiechang，xujingnanxiwangweinaikepeitaojiagong。jiuzaixujingnanjiangchangfangjianchengzhihou
，naikequanzhougongchangquechezoule
，jiongpozhixia，xujingnankaishilezichuangpinpaizhilu。tajiangnaikeliuxiadebachengjishurenyuan、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了運動鞋生涯的高起點。

　　上世紀90年代
，憑借製造優勢，匹克快速擴張。但在上世紀末期，匹克增速明顯放緩，步入調整期。

　　亞洲金融危機
、宏觀經濟調控
，企業內部人才流失、股東糾紛以及渠道能力不足，匹克麵臨一係列難題。1998年以後
，在運動用品行業，整個渠道由“以商場為主”轉向“以專賣店為主”
，匹克渠道轉型的步伐相對遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全麵改革，撤換全國30多家辦事處，開了上千家的專賣店
，比預計的三年多了整整兩年。

　　差異化突圍

　　許誌華稱自己隻是父親戰略思維的執行者。

　　談起現在的品牌拓展之路，許誌華認為自己比較幸運。其一，來自父親對品牌的認識，許景南是福建第一個“吃螃蟹”的
、第一個提出創品牌的企業家
，比李寧、安踏都要早得多。許景南擁有強烈的品牌意識
，父子在品牌發展方向
、zhanlvedengfangmianfenqibuda。qier

，youyigepingtai。huidaogongsishi，pikeyijingyouxiangdangyingxiangli，zailanqiuyongpinlingyuyijingjingyingshijinian
，yongyouxuduozhongshixiaofeizhe。qisan，jiazu、家庭同心協力，目標是做大企業。

　　2001年，許誌華從四川大學電子信息學院畢業，他放棄了去華為工作的機會，聽從父親的話
，卷起鋪蓋回到了家鄉。2000年
，許誌達才讀大學，輟學回公司創立了匹克服裝部。

　　許誌華從“跑門店”開始做起
，到北京跑銷售
，磨練了五年，在此期間
，他完成了北京大學EMBA的學業。很多民企老板將兒子先送到其他企業鍛煉
，再回來擔當重任
，許景南認為既然要來，就要趁早
，先下基層熟悉情況。

　　許xu誌zhi華hua回hui來lai之zhi後hou的de晉jin江jiang，申shen奧ao效xiao應ying和he晉jin江jiang商shang人ren的de超chao強qiang模mo仿fang性xing
，使shi運yun動dong品pin牌pai雨yu後hou春chun筍sun般ban爆bao發fa出chu來lai。匹pi克ke曾zeng經jing是shi福fu建jian做zuo得de最zui好hao的de品pin牌pai
，但dan很hen多duo後hou起qi之zhi秀xiu緊jin緊jin追zhui趕gan。最zui多duo的de時shi候hou，福fu建jian同tong時shi有you47個(ge)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)在(zai)中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)台(tai)打(da)廣(guang)告(gao)
，大(da)小(xiao)企(qi)業(ye)一(yi)起(qi)投(tou)廣(guang)告(gao)
，大(da)家(jia)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)誰(shui)的(de)實(shi)力(li)強(qiang)，同(tong)是(shi)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)來(lai)的(de)，同(tong)在(zai)央(yang)視(shi)造(zao)勢(shi)，都(dou)找(zhao)明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)，沒(mei)有(you)區(qu)別(bie)，很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)者(zhe)、消費者因此將匹克等同於剛剛創業的小企業。運動品牌的“春秋”時期


，匹克被淹沒在小企業、新品牌之中。

　　如何突圍？如何形成差異化？許誌華一直在思考。2005年，匹克集團董事會通過了許誌華提交的“國際化戰略規劃”草案，匹克通過“籃球專業化和品牌國際化”兩大策略實現了差異化。

　　zuizaoxiangdaoguojihua，xuzhihuashuo，jiyuyigehenourandeyinsu。pikezaisaipulusidedailishangtichuranggongsizanzhuouzhouquanmingxingsai，xuzhihuayinciquleouzhou，ganjiaoguojishangyouhenduohaodeziyuan，jianzhijiushiyige“大金礦”
，國內運動企業卻沒有很好地去挖掘

，大家都拚命擠著上中央電視台。匹克讚助了幾大籃球賽事，在國際籃球界引起很大轟動。

　　xuzhihuarenweiguojihualuxianzouduile，pikezaiguoneishichangyingxiangliyeyurijuzeng。pikeyincishoudaozibendeqinglai，hongshanzibenqunianchengweilepikejituandagudong，touziezhangongsizongziben7.8%。中信資本董事總經理信躍升也認為匹克值得投資。

　　不與對手正麵交鋒

　　許誌華說
，匹克的國際化途徑與傳統企業不一樣
，傳統企業一般從OEM起步，先有產品、市場，再打廣告。匹克反其道而行之，先打廣告，做品牌，造勢，再推產品。

　　匹克國際化的另一措施就是在國際上注冊匹克品牌
，30萬人口以上的國家都會去注冊，1996年開始至今已經在160多個國家注冊。

　　身在泉州，心懷世界
，許誌華稱“企業家要有世界眼光
、世界魄力
，讓世界資源為我所用”。選擇資源時

，盡可能尋找籃球專業化和品牌國際化兩大戰略的交集處。

　　2005年至今，匹克連續3年全力讚助歐洲籃球全明星賽
；連續3年讚助素有“籃球世界杯”之稱的斯坦科維奇杯洲際籃球賽。

　　去年11月，匹克集團與NBA官方正式牽手
，在火箭和雄鹿隊的主場都能看到“PEAK（英文意為山峰）”的廣告。跟NBA談判前，匹克已經讚助了火箭隊。“有了這些資本，才能和NBA談判，打動他們，也是基於這些。”為此事，許誌華去了兩趟美國，見了NBA的十幾個負責人，一個個去說服他們。

　　2007年8月，匹克集團與伊拉克奧委會建立戰略合作夥伴關係，匹克將讚助伊拉克代表團征戰2008北京奧運會，為其提供奧運會所有運動裝備。

　　正zheng在zai做zuo匹pi克ke五wu年nian規gui劃hua的de許xu誌zhi華hua談tan到dao競jing爭zheng對dui手shou耐nai克ke時shi說shuo
，不bu可ke能neng正zheng麵mian火huo拚pin，目mu前qian主zhu要yao是shi進jin攻gong他ta們men顧gu及ji不bu到dao的de市shi場chang。他ta認ren為wei和he耐nai克ke在zai技ji術shu上shang沒mei有you差cha距ju
，差cha距ju在zai創chuang意yi。

　　“shuinenggeixiaofeizhedailaigengduoliyi，shuijiunengzaishichangshangshengchu。ruguoshuowomenxianzaijiuquhenaikejingzheng，tingqilaihendongting，danbuqieshiji。woshizhongxiangxinyidian，zhongguoshichangzengchangqianli、增長潛能非常大，我們根植於、成長於中國市場，有中國消費者的支持。隨著中國經濟的增長，中國消費者的成熟，我們也會從中受益。”許誌華不乏雄心壯誌。

　　許景南最佩服的人是恒安集團總裁許連捷，他們同為泉州人。恒安集團拿出1億元做慈善基金
，匹克也準備增加到5000萬元，現在已經有2000萬元慈善基金。（任紹敏）

　　來源：《第一財經日報》