長chang期qi以yi來lai，小xiao型xing裝zhuang載zai機ji始shi終zhong處chu於yu被bei忽hu略lve的de地di位wei
，政zheng府fu部bu門men沒mei有you對dui該gai行xing業ye進jin行xing規gui範fan管guan理li，知zhi名ming裝zhuang載zai機ji企qi業ye對dui此ci產chan品pin也ye是shi不bu屑xie一yi顧gu。但dan是shi，這zhe些xie並bing沒mei有you影ying響xiang小xiao型xing裝zhuang載zai機ji（以下簡稱小裝）的(de)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)
，而(er)今(jin)的(de)小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)盡(jin)管(guan)以(yi)其(qi)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)吸(xi)引(yin)了(le)諸(zhu)如(ru)龍(long)工(gong)這(zhe)樣(yang)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)，在(zai)以(yi)農(nong)村(cun)為(wei)主(zhu)戰(zhan)場(chang)的(de)小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)已(yi)經(jing)發(fa)展(zhan)到(dao)年(nian)產(chan)銷(xiao)4～5萬台，有超過200個品牌參與市場競爭。但小裝市場可以說是極速擴張無序競爭並存。如何實現產業升級是擺在小裝行業麵前的一道必須破解的難題。

　　缺失行業歸屬

　　與大中型裝載機行業相比，小裝行業的發展可以用“計劃外”laixingrong，bujinzhengfubumenmeiyouzhidingxiangguandechanyezhengcehuofazhanguihua，erqiezhijinyemeiyouchedimingquexingyeguishuwenti，xianshizhongdexiaozhuangxingyeshihengkuagongchengjixie、農nong業ye機ji械xie和he建jian築zhu機ji械xie等deng三san個ge行xing業ye的de灰hui色se地di帶dai。盡jin管guan，小xiao裝zhuang市shi場chang一yi片pian繁fan榮rong景jing象xiang
，但dan所suo有you的de小xiao裝zhuang生sheng產chan企qi業ye和he代dai理li商shang都dou不bu能neng回hui避bi橫heng亙gen在zai整zheng個ge行xing業ye麵mian前qian的de諸zhu多duo發fa展zhan障zhang礙ai。

　　小裝主要指額定載荷在0.3～0.9T之zhi間jian的de產chan品pin，也ye稱cheng之zhi為wei微wei型xing裝zhuang載zai機ji。由you於yu行xing業ye歸gui屬shu不bu明ming確que，小xiao裝zhuang產chan品pin至zhi今jin沒mei有you統tong一yi的de國guo家jia技ji術shu質zhi量liang標biao準zhun，絕jue大da多duo數shu小xiao裝zhuang產chan品pin都dou是shi在zai四si輪lun拖tuo拉la機ji的de基ji礎chu上shang開kai發fa出chu來lai的de。此ci外wai小xiao裝zhuang產chan品pin目mu前qian所suo使shi用yong的de配pei套tao件jian主zhu要yao來lai源yuan於yu拖tuo拉la機ji和he輕qing卡ka，沒mei有you小xiao裝zhuang所suo需xu要yao的de低di速su重zhong負fu荷he專zhuan用yong橋qiao、專用箱等關鍵配套件，甚至包括小裝專用的工程輪胎。由於技術含量很低，導致行業門檻非常低，成為事實上的“不設防”的行業，任何人、企業都可以十分輕易地進入小裝行業。

　　至今小裝生產企業的數量是一個“迷”，據工程機械協會鏟運分會秘書長陳凱運先生保守估計在200家以上。比較集中在山東萊州、泰安、濰坊
、河南洛陽、福建泉州等地，年產銷量超過2000台的小裝企業屈指可數，多數小裝企業的年產銷量在200台以下，因此對於小裝生產企業而言
，成立與倒閉同樣容易。

　　zhengshiyouyuxiaozhuangqiyedeshilishifenyouxian

，chanpinjishuhanliangyoubugao
，daozhijuedaduoshuqiyezaicanyushichangjingzhengdeguochengzhongjibenshangdoushicaiqujiagejingzhengdanyishouduan，yishouchuchanpinweimude，erbukaolvweilaishichangdeshiqing。zaidazhuangxingyechangjiandexinyong、服務
、品牌等競爭手段，小裝行業基本上都沒有，除了企業實力差異和產品差異之外，營銷理念和管理水平恐怕是深層次的原因。

　　yinweixiaozhuangchanpindeyonghuyinongcunyonghuweizhu，ernenggoufugainongcunyonghudezhiyounongjixiaoshouwangluo

，jianzhujixiehegongchengjixiexiaoshouwangluodouzhinengbufenfugainongcun。hedazhuangxiaoshoufangshixiangsi，xiaozhuangchanpinyeyaoqiudailishanghuojingxiaoshangnenggouzhudongxiangyonghuxiaoshouchanpinhexiangyonghutigongguifanzhoudaodeshouhoufuwu，ernongjijingxiaoshangduoxiguanzuodianjingying，meiyouzhuanmendexiaoshouduiwu
，yemeiyouzhuanmendefuwuduiwu，gengnanshewangshichangcehua、客ke戶hu管guan理li等deng。建jian築zhu機ji械xie經jing銷xiao商shang與yu農nong機ji經jing銷xiao商shang也ye有you很hen多duo的de相xiang似si性xing
，而er工gong程cheng機ji械xie經jing銷xiao商shang又you不bu習xi慣guan與yu農nong村cun用yong戶hu打da交jiao道dao。因yin此ci，小xiao裝zhuang市shi場chang沒mei有you成cheng熟shu的de銷xiao售shou網wang絡luo，在zai很hen大da程cheng度du上shang影ying響xiang了le市shi場chang成cheng熟shu進jin程cheng，一yi方fang麵mian不bu能neng實shi現xian對dui用yong戶hu的de引yin導dao作zuo用yong，另ling一yi方fang麵mian又you不bu能neng實shi現xian對dui廠chang家jia的de促cu進jin作zuo用yong。作zuo業ye環huan境jing和he使shi用yong習xi慣guan的de不bu同tong，導dao致zhi缺que乏fa非fei專zhuan用yong配pei套tao件jian的de小xiao裝zhuang產chan品pin根gen本ben難nan以yi滿man足zu用yong戶hu的de實shi際ji工gong作zuo需xu要yao，增zeng加jia服fu務wu成cheng本ben的de同tong時shi
，提ti高gao用yong戶hu滿man意yi度du幾ji乎hu成cheng為wei不bu可ke能neng完wan成cheng的de任ren務wu。 [page_break]


　市場分化加劇

　　與yu前qian兩liang年nian不bu同tong是shi，關guan於yu小xiao裝zhuang有you沒mei有you市shi場chang前qian途tu的de疑yi慮lv基ji本ben上shang沒mei有you了le。但dan是shi，當dang小xiao裝zhuang麵mian對dui由you新xin農nong村cun建jian設she帶dai來lai的de龐pang大da潛qian在zai市shi場chang需xu求qiu時shi，無wu論lun是shi產chan品pin本ben身shen，還hai是shi產chan業ye發fa展zhan水shui平ping，顯xian然ran都dou不bu能neng滿man足zu。

　　在內因和外因的雙重影響下
，小裝市場出現分化是一種必然趨勢。

　　danchunyikaojiagejingzhengshouduan，bingbunengshixiaozhuangxingyededaoliangxingfazhan。shishishang，zhengshiyouyuguodujiagejingzheng
，daozhixiaozhuangqiyepubianyinglinenglidixia
，xiaoliangshangdefanrongbingbunengyangaizhenggexingyedeshengcunweiji。shaoshuxianzhixianjiaodexiaozhuangqiyeyijingkaishiqidongle“革新計劃”，在對產品進行升級換代的同時
，借鑒大裝行業及其他相關行業的經驗
，建立自己的營銷隊伍和分銷網絡，市場競爭趨於差異化。

　　中高端小裝用戶的需求變化，直接帶動了小裝企業的分化，隨著消費觀念的進步和資金實力的壯大，部分農村用戶（尤其是從事農業產業化經營的用戶）對產品性能和售後服務等提出了更高的要求。如遼寧鞍山海虹生產的高檔小裝產品不僅擁有自己的專利技術（利用機械裝置大幅度提升產品性能
，避免利用電控
、液壓等裝置升級產品性能後給農村用戶帶來的使用維護成本上升），而且推出了“無爭議”服務。

　　特別是大裝企業介入加大了小裝企業壓力

，2006年底
，龍工控股收購了河南白雲機電，涉入小裝生產領域。

　　小(xiao)裝(zhuang)有(you)巨(ju)大(da)的(de)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，但(dan)隻(zhi)有(you)做(zuo)到(dao)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)引(yin)導(dao)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)

，小(xiao)裝(zhuang)才(cai)會(hui)有(you)持(chi)久(jiu)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)。現(xian)有(you)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)麵(mian)臨(lin)裝(zhuang)載(zai)機(ji)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)介(jie)入(ru)小(xiao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)領(ling)域(yu)和(he)部(bu)分(fen)小(xiao)裝(zhuang)用(yong)戶(hu)轉(zhuan)向(xiang)購(gou)買(mai)大(da)裝(zhuang)或(huo)小(xiao)型(xing)挖(wa)掘(jue)機(ji)等(deng)其(qi)他(ta)替(ti)代(dai)產(chan)品(pin)的(de)雙(shuang)重(zhong)危(wei)機(ji)，因(yin)此(ci)小(xiao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)主(zhu)動(dong)升(sheng)級(ji)才(cai)能(neng)夠(gou)為(wei)自(zi)己(ji)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)和(he)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)。

　　renheyigechanyedefazhandoulibukaishichangjingzhenghezhengfuguifanliangfangmiandeyinsu。jiuxiaozhuangxingyexianzhuangeryan，shichangjingzhengguoduerzhengfuguifanqueshi，shidezhenggechanyezaiyigehendidecengcishangyunxingfazhan
，eryigequefafazhanhoujindechanyewangwanghuizhujianweisuo
，shenzhixiaoshi。

　　首先要解決的是小裝行業歸屬問題，使小裝產品真正擁有屬於自己的產品“定義”，youzhuanmendechanpinhengliangbiaozhun。jinguanxianjieduanxiaozhuangyonghuquntizhuyaojizhongzainongcunshichang，danweilaishichangfugaimiankendingshichengshiyunongcunjianyou
，zheshiyinweixiaozhuangkeyiguangfanyongyushizhengweihu、園林建設、建築施工、井下裝卸等領域。

　　其(qi)次(ci)

，提(ti)高(gao)行(xing)業(ye)準(zhun)入(ru)門(men)檻(kan)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)個(ge)可(ke)行(xing)的(de)辦(ban)法(fa)。小(xiao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)大(da)裝(zhuang)行(xing)業(ye)推(tui)行(xing)的(de)製(zhi)造(zao)許(xu)可(ke)證(zheng)製(zhi)度(du)
，在(zai)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)資(zi)質(zhi)方(fang)麵(mian)給(gei)予(yu)適(shi)當(dang)的(de)限(xian)製(zhi)，提(ti)高(gao)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)製(zhi)造(zao)水(shui)平(ping)。

　　近年來裝載機知名企業近年來紛紛涉入小裝生產領域，如龍工
、徐工、山工等，但大多並未真正生產1噸dun以yi下xia小xiao裝zhuang產chan品pin，阻zu礙ai他ta們men的de主zhu要yao原yuan因yin是shi中zhong高gao檔dang產chan品pin市shi場chang容rong量liang不bu足zu。但dan是shi，這zhe也ye意yi味wei留liu給gei小xiao裝zhuang企qi業ye的de時shi間jian並bing不bu太tai多duo，如ru果guo不bu能neng在zai較jiao短duan時shi間jian內nei實shi現xian企qi業ye和he產chan品pin升sheng級ji，從cong經jing營ying理li念nian、產chan品pin理li念nian到dao營ying銷xiao理li念nian全quan方fang位wei自zi我wo革ge新xin，把ba自zi身shen改gai造zao成cheng為wei一yi個ge具ju有you長chang遠yuan發fa展zhan目mu標biao和he現xian代dai市shi場chang競jing爭zheng意yi識shi的de製zhi造zao企qi業ye
，並bing獲huo得de較jiao大da的de銷xiao量liang規gui模mo
，那na麼me在zai未wei來lai與yu裝zhuang載zai機ji知zhi名ming企qi業ye的de競jing爭zheng中zhong勝sheng出chu的de可ke能neng就jiu很hen小xiao。