提起格蘭仕，你會想到什麼
？“世界工廠”？“全球製造中心”？微波爐全球產銷第一？還是被媒體屢屢提及的“價格殺手”
、“價格屠夫”
？

　　這些，都可謂是格蘭仕的代名詞。從1992年涉足家電領域以來，格蘭仕通過實施專業化和規模化戰略
，使微波爐的價格大幅降低，“飛入尋常百姓家”，也迫使微波爐生產廠家紛紛退出競爭。如今的格蘭仕是我國微波爐市場上的真正霸主
，擁有全球50%以上的市場份額。2000年9月，格蘭仕斥資20億高調進軍空調業，隨後又大舉進軍小家電。2006年，格蘭仕空調全球產銷350萬台
，是空調出口排名第二的企業
，也是近幾年產銷增幅最大的空調品牌。

　　但是，格蘭仕輝煌的背後，也經曆著外界無法體會的陣痛，譬如組織結構的大幅變革、管理團隊的震蕩
、經營思路的調整??在陣痛過程中，格蘭仕的經營方略和商業模式也在悄悄地發生改變。

　　“價格殺手”的稱號，與格蘭仕漸行漸遠。“格蘭仕已由價格戰轉向品牌戰和價值戰。格蘭仕的微波爐價格並不是最低的，LG、鬆下，還有很多品牌的產品，價格都比格蘭仕低。格蘭仕追求

　　性價比最高的模式

，微波爐、空調
，包括即將在中國市場上市的

　　冰箱、洗衣機，低端的、產品價格已經被擊穿的市場，如果衝進去撈不到油水
，我們絕對不做。具體經營過程中，我們還是采用‘田忌賽馬’的方式——用高端去打競爭對手的中端，用中端去打競爭對手的低端。”在2007中國CEO年會上
，格蘭仕集團常務副總裁俞堯昌對《經理人》說。

　　從網羅裝備到網羅人才

　　俞堯昌可謂格蘭仕的一個符號，格蘭仕微波爐的成功，就是其“價值摧毀理論”引(yin)領(ling)的(de)結(jie)果(guo)，但(dan)是(shi)
，在(zai)將(jiang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)逐(zhu)出(chu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)之(zhi)時(shi)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)的(de)利(li)潤(run)也(ye)在(zai)搏(bo)殺(sha)中(zhong)不(bu)斷(duan)流(liu)失(shi)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)不(bu)得(de)不(bu)謀(mou)求(qiu)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)轉(zhuan)變(bian)。提(ti)價(jia)，是(shi)這(zhe)種(zhong)轉(zhuan)變(bian)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)表(biao)征(zheng)。此(ci)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，俞(yu)堯(yao)昌(chang)曾(zeng)經(jing)以(yi)休(xiu)假(jia)名(ming)義(yi)淡(dan)出(chu)格(ge)蘭(lan)仕(shi)。

　　種種跡象表現，新模式出師不利。今年9月

，俞堯昌複出。同時
，格蘭仕的組織架構再度變陣——成立於去年年底的中國市場銷售總公司已不複存在，按照產品線劃分、產供銷一體化的原則，格蘭仕將一類產品的采購製造、內外銷售等打包到一個公司內
，分別成立了空調公司、微波爐公司和生活家電公司
，每個公司下又劃分為製造、內銷和外銷三大塊。

　　“格(ge)蘭(lan)仕(shi)對(dui)組(zu)織(zhi)建(jian)設(she)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)調(tiao)整(zheng)不(bu)遺(yi)餘(yu)力(li)，哪(na)怕(pa)由(you)此(ci)帶(dai)來(lai)暫(zan)時(shi)的(de)局(ju)部(bu)市(shi)場(chang)波(bo)動(dong)，也(ye)在(zai)所(suo)不(bu)惜(xi)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)打(da)造(zao)一(yi)支(zhi)能(neng)不(bu)斷(duan)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)的(de)團(tuan)隊(dui)
，打(da)造(zao)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)組(zu)織(zhi)行(xing)為(wei)，使(shi)基(ji)業(ye)常(chang)青(qing)。”俞堯昌說，“組織波動的確會傷害企業某一階段的發展，格蘭仕采用緩解而不是用‘休克’deliaofalaituijinzhezhongtiaozheng
，zaizhegeguochengzhong，gelanshidewaixiaobufenmeiyoushoudaomingxianyingxiang，danzaikongtiaochanpindeguoneishichang，dequechuxianleyixiejububodong。dangechanpinmougeshiduanzuodeduoyidianshaoyidian，zhishibiaoxiang，yaodazaobainianpinpai
，genbenxing、基礎性的問題一定要解決好。”

　　1998年，格蘭仕將自己定位於“世界工廠”、“全球製造中心”

，提出從競爭走向競合的理論。格蘭仕因此與250duojiakuaguogongsixieshou，zhengheledaliangyouxiudezhuangbeihejishu

，yikaozhongguoshichanglianjialaodonglidengyoushi，jiangshengchanchengbenkongzhidaozuidi。xianzai，shichangxingshifashenglefantianfudidebianhua，yuancailiaoshangzhang、渠道商不斷侵蝕製造商利潤；LG等跨國公司已將生產線搬到了中國
，他們的人力成本已經與格蘭仕無異，正不斷侵蝕格蘭仕的市場。資料顯示
，在上海
、北京等一線城市，LG已經逼近格蘭仕，雙方共同占據微波爐市場60%左右的份額，美的、惠爾浦和鬆下瓜分了剩餘的市場。

　　這種情況下

，格蘭仕靠什麼製勝？“整合人才！”俞堯昌說，“歐、美、日、韓han企qi業ye在zai戰zhan略lve轉zhuan移yi過guo程cheng中zhong，給gei中zhong國guo企qi業ye創chuang造zao了le極ji好hao的de發fa展zhan機ji會hui
，中zhong國guo企qi業ye的de接jie盤pan能neng力li關guan鍵jian不bu在zai資zi本ben，而er在zai人ren力li資zi源yuan。老lao梁liang總zong當dang年nian整zheng合he了le跨kua國guo公gong司si的de優you秀xiu裝zhuang備bei，小xiao梁liang總zong現xian在zai在zai整zheng合he跨kua國guo公gong司si的de優you秀xiu人ren才cai。”俞堯昌強調說，“這(zhe)種(zhong)人(ren)才(cai)的(de)整(zheng)合(he)比(bi)收(shou)購(gou)生(sheng)產(chan)線(xian)更(geng)有(you)價(jia)值(zhi)

，因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)知(zhi)道(dao)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)過(guo)程(cheng)中(zhong)哪(na)些(xie)是(shi)缺(que)陷(xian)

，哪(na)些(xie)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)回(hui)避(bi)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)就(jiu)使(shi)格(ge)蘭(lan)仕(shi)站(zhan)在(zai)世(shi)界(jie)巨(ju)人(ren)的(de)肩(jian)膀(pang)上(shang)去(qu)發(fa)展(zhan)。”

　　從專業製造到全麵進軍白電

　　俞(yu)堯(yao)昌(chang)所(suo)說(shuo)的(de)這(zhe)種(zhong)人(ren)才(cai)整(zheng)合(he)
，更(geng)多(duo)體(ti)現(xian)在(zai)空(kong)調(tiao)產(chan)品(pin)
，以(yi)及(ji)格(ge)蘭(lan)仕(shi)剛(gang)剛(gang)推(tui)出(chu)的(de)洗(xi)衣(yi)機(ji)和(he)電(dian)冰(bing)箱(xiang)領(ling)域(yu)。在(zai)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)結(jie)構(gou)金(jin)字(zi)塔(ta)中(zhong)
，格(ge)蘭(lan)仕(shi)走(zou)的(de)完(wan)全(quan)是(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)路(lu)線(xian)。“我們生產的洗衣機是懸浮式，這種產品鬆下賣1.8萬元，格蘭仕賣8000多元。”俞堯昌說。目前
，格蘭仕的洗衣機已經在歐洲上市。格蘭仕的電冰箱，也隻有雙開門
、三開門等大容量產品，“darongliangbingxiangdejiageshaoweiwangxialayila
，jingzhengduishouxianzaideguimoyoushijiuhuibianchenglieshi
，huimianlinhendadejingzhengyali。zaizhegeyiyishangshuo，tamendejingzhengyoushishidongtaide。”不僅如此，格蘭仕原有的空調生產線全部轉向生產附加值更高的光波空調，未來，“格蘭仕將逐漸減少中低端品牌微波爐的產量。”

　　為了提高產品的附加值和議價能力，格蘭仕加大了技術和研發投入的力度
，“在空調產量1200萬台的時候，格蘭仕就投入1.2億元做技術開發。”俞堯昌說

，“格蘭仕要實現從製造優勢走向製造與創造優勢並舉、從市場全球化走向市場與品牌國際化並舉的發展道路。”圍繞新的戰略定位
，格蘭仕在全球市場的深度營銷中
，側重考慮如何駕馭品牌資產和顧客資產，在從傳統的OEM向ODM、OBM躍升的進程中，實施多元化品牌戰略——通過與跨國品牌的授權合作
，擴大自有品牌影響
；而在自有品牌與OEM業務衝突時，則采用差異化細分策略，自有品牌主要是補缺歐、美、日、韓品牌退出的市場空隙。“雖然在產品線上
，格蘭仕走專業化集成的多元化道路，但涉足的所有領域肯定都是專業化運作。”俞堯昌強調說。

　　做中國最大的白電製造商，是格蘭仕的目標。“格蘭仕曾經是微波爐的代名詞
，這是產品品牌，格蘭仕希望成為一個百年的產業品牌，成為一個受尊重的中國的跨國公司。”俞堯昌說，“要做到這一點
，格蘭仕最大的挑戰是自己。”（曾立平）

　　來源：《經理人》