文 | 本刊記者 劉濤

　　卡特彼勒
、施維茵
、小鬆、日立，這些位列全球500強的美、德
、日的工程機械大佬們對三一防範有加。要不是它，中國的混凝土泵車、高噸位履帶起重機等很多工程機械產品

，可能會像十幾年前一樣，90%仍reng是shi這zhe些xie大da佬lao們men的de天tian下xia。現xian在zai

，這zhe家jia來lai自zi中zhong國guo湖hu南nan的de民min營ying企qi業ye不bu但dan分fen食shi了le它ta們men的de市shi場chang

，而er且qie正zheng雄xiong心xin勃bo勃bo地di向xiang更geng多duo的de被bei它ta們men霸ba占zhan多duo年nian的de產chan品pin和he全quan球qiu市shi場chang發fa起qi進jin攻gong。

　　30年間
，中國企業在輕工製造的土壤裏成長、壯大。它們依靠低成本、大批量、打價格戰的方式讓“中國製造”行銷全球

，但自己也背上了傾銷
、汙染和破壞全球產業鏈的惡名。更可怕的是
，產品利潤的消失殆盡
，讓他們陷入自己親手編織的陷阱，無法自拔。

　　正當傳統的“中國製造”走到了升級難、疑無路的時候，梁穩根和三一為我們展示了另一個世界。

　　無論是三一集團創始人梁穩根個人一貫的低調
，還是三一出色的業績
，都抹消不掉業界對於三一——這家中國規模最大的民營重工企業的爭議。

　　從1995年

，三一重工(34.28,-1.16,-3.27%,吧)的第一台混凝土拖泵下線到今天
，十幾年中
，梁穩根和他帶領的“梁家軍”從300萬元起步
，把三一打造成全球最大的混凝土機械製造基地，占有50%國內市場份額
，在重工製造領域走出了一條三一路徑。2007年，三一集團實現銷售收入135億元
，利潤40.2億元。如今，三一重工(600031.SH)是中國工程機械行業裏利潤最高、市值最大的上市公司。

　　在一些市場人士看來，三一充滿血性

、勇於開拓，值得讚賞，但在一些同行眼中，三一是一個不講規則、令人厭煩的攪局者。

　　不止一家機構投資者對《中國企業家》說，三一是“民營企業的典範。”“這是一家很好的企業，有理想
，有抱負。梁穩根為人低調
，決策果斷
，很想為中國的裝備製造業打造一個世界500強。”有國內工程機械行業最佳分析師之稱的中信證券(50.31,1.00,2.03%,吧)研究所的郭亞淩說。“三一有很強的研發能力，依靠內生的力量不斷做大

，這在國內的工程機械行業裏很少有。它正謀求成為行業的整合者。”東方證券分析師周鳳武說。

　　同樣
，不止一家國有工程機械企業卻對《中國企業家》表達了以下的看法：“它(三一)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)品(pin)質(zhi)很(hen)不(bu)好(hao)的(de)暴(bao)發(fa)戶(hu)
，會(hui)走(zou)捷(jie)徑(jing)，敢(gan)賭(du)，不(bu)擇(ze)手(shou)段(duan)挖(wa)別(bie)人(ren)的(de)牆(qiang)角(jiao)，愛(ai)出(chu)風(feng)頭(tou)。你(ni)不(bu)能(neng)用(yong)常(chang)規(gui)的(de)想(xiang)法(fa)去(qu)判(pan)斷(duan)它(ta)，該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)

，不(bu)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)。它(ta)阻(zu)礙(ai)徐(xu)工(gong)改(gai)製(zhi)，就(jiu)是(shi)打(da)擊(ji)徐(xu)工(gong)，抬(tai)高(gao)自(zi)己(ji)，是(shi)攪(jiao)局(ju)的(de)。”甚至一家險些被三一收購的國企
，以“不知道三一是幹什麼的”為由，斷然拒絕了采訪。

　　有政府高官問過梁穩根，三一為什麼要那麼“鋒芒畢露”
？

　　梁回答
，“鋒芒畢露”是外界對三一的“誤解”。

　　但事實上，三一近年來在重工業界乃至整個中國商界掀起的軒然大波，皆非出自偶然。2005年5yue，sanyizhonggongchengweizhongguoguquanfenzhigaigedediyigu
，zaizibenshichangfengtouchujin。erzhegediyishiliangwengengeiyouguangaocenglingdaoxiexin
，tongshuguquanfenzhigaigedezhongyaoxing“爭取”而來的。在凱雷收購徐工案中
，向文波在自己的博客上陸續發出幾十篇文章，稱凱雷收購徐工85%的de股gu權quan是shi賤jian賣mai國guo有you資zi產chan
，威wei脅xie國guo家jia戰zhan略lve產chan業ye的de安an全quan。事shi實shi上shang
，私si下xia裏li，梁liang穩wen根gen與yu向xiang文wen波bo對dui此ci事shi的de抨peng擊ji之zhi詞ci更geng為wei猛meng烈lie，而er且qie堅jian決jue支zhi持chi向xiang文wen波bo寫xie博bo客ke阻zu止zhi凱kai雷lei的de收shou購gou。

　　梁穩根的矛盾之處在於
，他“深知一家民營企業在中國經濟體製改革的環境中不能太露鋒芒”
，可ke是shi他ta亦yi明ming白bai三san一yi不bu能neng錯cuo失shi體ti製zhi與yu產chan業ye格ge局ju革ge新xin前qian的de關guan鍵jian戰zhan機ji，該gai出chu手shou時shi必bi須xu出chu手shou。為wei此ci，三san一yi董dong事shi會hui內nei部bu曾zeng經jing有you很hen大da的de爭zheng論lun。爭zheng論lun的de結jie果guo是shi，梁liang穩wen根gen對dui向xiang文wen波bo們men說shuo，“你可以讓天下人都知道三一，但最好任何人都不知道有一個梁穩根。”

　　隨著中國日益成為全球重工巨頭競逐利益的巨大市場以及“中國製造”的必然升級，十多年來精耕主業、低調潛行的三一不得不浮出海麵，鋒芒初現。

　　此次在長沙星沙縣的三一總部接受《中國企業家》專訪，對多年來刻意回避媒體追蹤的梁穩根而言，似乎算次破例。52歲的梁穩根

，與製造業同行少有往來
，更不參加各色論壇。這其中除了刻意的低調以外
，一個很重要的原因是，三一並不欣賞傳統“中國製造”的做法。

　　打“固定靶”

　　十幾輛頭大身長的混凝土泵車齊整地擺放在廠區主路的一側，粗算下來，這些每台售價在240萬元左右的泵車相當於兩千多台空調、二三百台平板電視、三四萬雙鞋子和難以計數的玩具。在車間裏
，沒有密密麻麻
、一道緊挨一道的生產工序
，隻見十幾個工人蹲在有如《變形金剛》裏擎天柱一般的大家夥身上，敲打

、焊接著各種配件。一些履帶起重機由於體積過於龐大，不得不在露天的空地裏進行組裝
，否則無法開出車間的大門……

　　這是三一集團位於長沙郊縣的廠區一景。此外，在沈陽、昆山，三一的工廠還在生產體積更大、價格上億的煤炭采掘設備和履帶起重機。每年，三一生產產品僅1000多台
，而每台產品的利潤都在40%以上。

　　顯然，這是與一般“中國製造”迥然有別的重工世界。

　　上個世紀90年代初，梁穩根和唐修國、袁金華、毛mao中zhong吾wu三san個ge歃sha血xue為wei盟meng的de兄xiong弟di創chuang辦ban的de漣lian源yuan焊han接jie材cai料liao廠chang從cong茅mao塘tang鄉xiang搬ban進jin了le湖hu南nan漣lian源yuan縣xian，每mei年nian有you過guo億yi元yuan的de收shou入ru
，上shang千qian萬wan元yuan的de利li潤run。這zhe足zu以yi令ling這zhe幾ji個ge出chu身shen於yu貧pin苦ku農nong民min家jia庭ting的de創chuang業ye者zhe感gan到dao滿man足zu。他ta們men可ke以yi用yong手shou裏li充chong裕yu的de現xian金jin去qu賺zhuan很hen多duo快kuai錢qian，投tou資zi看kan上shang去qu紅hong紅hong火huo火huo的de行xing業ye，比bi如ru房fang地di產chan、股票、家電製造等等。或者
，也可以繼續沿著焊接材料的上下遊經營。

　　梁穩根卻始終在琢磨
，他們和同在湖南的遠大空調幾乎同時起步，為什麼人家短短幾年就做到20多個億，他們卻始終在1億左右踏步？他覺得根本問題在於市場的容量，在於行業的選擇。“做這個行業(焊接材料)花的精力太大，回報太小。就像一個理發匠，要理得非常好，也要耗費終生的心血，但他最後也就是個頂級的理發師而已。”

　　1991年，比梁穩根小8歲sui的de向xiang文wen波bo加jia入ru這zhe個ge團tuan隊dui。很hen偶ou然ran地di，向xiang文wen波bo從cong在zai鄉xiang鎮zhen企qi業ye局ju上shang班ban的de同tong學xue那na裏li得de知zhi，混hun凝ning土tu拖tuo泵beng銷xiao路lu很hen好hao
，當dang時shi國guo內nei隻zhi有you沈shen陽yang盛sheng港gang和he湖hu北bei建jian機ji能neng生sheng產chan，中zhong國guo90%的市場都被德國大象壟斷。他向梁穩根彙報
，說這是個機會。

　　隨後的1992年
，梁穩根在一次核心團隊會上提出要“雙進”：必須進入大城市——長沙、必須進入大行業——工程機械，卻遭來內部質疑。“dangshidajiayijianbutongyi。jixiexingyeshiyigexiyangchanye，erqiezhiyouguoqizaizuo，womenyebuzhangwojishu，jihuyiwusuozhi。womenweishenmebujinrudangshihenremendedianzi、飲料、日用消費品行業呢
？爭論很激烈。”梁穩根的創業夥伴、xianweisanyizhongjiyouxiangongsidongshichangyuanjinhuahuiyishuo。shenzhiyourenrenwei，liangwengenzhisuoyiruci，shiyinweitazuoleshengzhengxieweiyuan，youchengweirendadaibiao，xingaole
，kanbushangxiaodifang、小產業了。梁穩根則堅持認為
，三一要進入的正是國企林立的地方，那裏競爭不充分，民企優勢強；而且某種產品的進口替代性強，說明它利潤豐厚。

　　梁穩根曾帶領團隊到東北老工業基地考察
，看到中國有著深厚的工業基礎和大批的產業工人
，“這幾千萬人是什麼概念
？我們一個機械行業的從業人口比澳大利亞一個國家的2000多萬人還多，這是多麼大的一個優勢。”向文波說。他回憶了1998年(nian)去(qu)美(mei)國(guo)考(kao)察(cha)所(suo)見(jian)的(de)情(qing)景(jing)。他(ta)拜(bai)訪(fang)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)大(da)企(qi)業(ye)，也(ye)走(zou)訪(fang)了(le)矽(gui)穀(gu)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)。他(ta)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)弄(nong)清(qing)楚(chu)
，哪(na)些(xie)產(chan)業(ye)是(shi)我(wo)們(men)有(you)優(you)勢(shi)，應(ying)該(gai)幹(gan)好(hao)的(de)，哪(na)些(xie)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)，但(dan)必(bi)須(xu)要(yao)幹(gan)的(de)

，哪(na)些(xie)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)，必(bi)須(xu)放(fang)棄(qi)的(de)，而(er)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)就(jiu)是(shi)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)有(you)優(you)勢(shi)，而(er)且(qie)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)好(hao)的(de)。“這個行業的特點是多品種
、小批量、勞動密集、技術密集，銷量以千台計，不是萬台。這就決定了它不是依靠生產自動化和流水線作業造出來的
，它是靠人工作業；它同時又包含很多複雜的技術，比如智能控製、材料技術、yeyakongzhi，erzhongguoderenliyoushibujintixianzaishengchanxianshangdegongren

，haiyoudapiyiliuderencai，tamenyuanyicongshizhegechanye
，tamendexinchouzhishiguowaidejifenzhiyi。”

　　梁穩根曾經把做企業比喻成射擊比賽
，有的企業打“飛鏢”，有的選擇打“固定靶”。新經濟
、高科技行業就像是在空中移 動的“飛鏢”，幾千萬、上(shang)億(yi)美(mei)元(yuan)投(tou)資(zi)研(yan)發(fa)一(yi)種(zhong)新(xin)技(ji)術(shu)
，一(yi)旦(dan)比(bi)別(bie)的(de)企(qi)業(ye)慢(man)了(le)一(yi)步(bu)，或(huo)者(zhe)押(ya)錯(cuo)了(le)方(fang)向(xiang)，這(zhe)些(xie)投(tou)資(zi)就(jiu)全(quan)部(bu)報(bao)廢(fei)。梁(liang)以(yi)為(wei)，這(zhe)樣(yang)的(de)風(feng)險(xian)，中(zhong)國(guo)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)幾(ji)個(ge)可(ke)以(yi)承(cheng)受(shou)，或(huo)者(zhe)敢(gan)去(qu)承(cheng)受(shou)。但(dan)做(zuo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)是(shi)打(da)“固定靶”，比如一個混凝土泵車，它的結構與技術已經非常成熟、固gu定ding

，許xu多duo專zhuan利li已yi經jing過guo時shi
，不bu存cun在zai什shen麼me技ji術shu壁bi壘lei。中zhong國guo企qi業ye第di一yi槍qiang沒mei打da中zhong，可ke以yi打da第di二er槍qiang
，第di一yi台tai失shi敗bai了le，再zai研yan發fa第di二er台tai

，一yi旦dan成cheng功gong了le，就jiu走zou穩wen了le第di一yi步bu。

　　在企業界，梁穩根最認可的人是上海振華港機總裁管彤賢。此人已是74歲的高齡
，在過去的15年中帶領振華港機衝破了長期被國外企業壟斷的集裝箱機械製造業，並從2000年起占據了全球集裝箱機械市場70%的份額。“他給中國人長了麵子，是了不起的企業家。”梁穩根說。另一個讓他興奮的人是深圳比亞迪公司董事長王傳福。此君不迷信國外的技術與專利
，自己造工廠
、造設備、造產品(參見《中國企業家》2007年第22期封麵故事《王傳福：打破技術恐懼症》)

，梁穩根覺得他是“中國的諾貝爾”。

　　梁穩根對管彤賢和王傳福的認同實質上是同道中人的惺惺相惜。

　　1992年那次“雙進會”推開了三一通往重工世界的一道門。“雙進會”後，創業團隊兵分兩路

，唐修國、袁金華、毛中吾、王佐春等人留守漣源材料廠，但收入除了維持日常開支外，全部用於支持混凝土泵車的生產。1993年底

，三一集團在長沙注冊成立，下設三一重工和三一材料兩家公司。

　　“拋棄它，忘卻它”

　　但(dan)現(xian)實(shi)很(hen)快(kuai)令(ling)三(san)一(yi)的(de)重(zhong)工(gong)夢(meng)想(xiang)受(shou)挫(cuo)。拖(tuo)泵(beng)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)是(shi)其(qi)液(ye)壓(ya)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)。當(dang)時(shi)，前(qian)麵(mian)提(ti)到(dao)的(de)沈(shen)陽(yang)盛(sheng)港(gang)通(tong)過(guo)與(yu)日(ri)本(ben)石(shi)川(chuan)島(dao)合(he)作(zuo)獲(huo)得(de)該(gai)係(xi)統(tong)
，湖(hu)北(bei)建(jian)機(ji)則(ze)從(cong)貴(gui)陽(yang)183廠購買日本技術的國產化產品。“我們被逼到了一個牆角。買日本人的設備，沒錢，也買不到；用貴陽的不但質量差
，而且他們很快開始生產自己的拖泵

，不再給我們供貨。”向文波說。

　　三一曾把生產出的六台設備賣給了某省公安廳的一個工地，結果全被退了回來。“最後

，沒人敢到那裏去，怕客戶打人。我們的產品給他造成了很大的麻煩。”向文波說。

　　1995年nian，三san一yi在zai長chang沙sha搞gao了le三san年nian拖tuo泵beng，產chan品pin積ji壓ya，且qie有you大da量liang欠qian款kuan懸xuan在zai外wai麵mian。在zai漣lian源yuan
，焊han接jie材cai料liao廠chang由you於yu國guo家jia宏hong觀guan調tiao控kong，銀yin根gen緊jin縮suo，得de不bu到dao貸dai款kuan
，賬zhang上shang的de1000多(duo)萬(wan)元(yuan)現(xian)金(jin)輸(shu)到(dao)長(chang)沙(sha)
，資(zi)金(jin)流(liu)麵(mian)臨(lin)枯(ku)竭(jie)。那(na)段(duan)時(shi)期(qi)，三(san)一(yi)所(suo)有(you)駐(zhu)守(shou)長(chang)沙(sha)的(de)領(ling)導(dao)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)要(yao)去(qu)跑(pao)銷(xiao)售(shou)，拿(na)到(dao)訂(ding)單(dan)才(cai)能(neng)回(hui)來(lai)。現(xian)金(jin)不(bu)夠(gou)
，梁(liang)穩(wen)根(gen)就(jiu)賣(mai)國(guo)庫(ku)券(quan)換(huan)差(cha)旅(lv)費(fei)。岌(ji)岌(ji)可(ke)危(wei)的(de)局(ju)麵(mian)，直(zhi)到(dao)他(ta)們(men)迎(ying)來(lai)技(ji)術(shu)派(pai)的(de)急(ji)先(xian)鋒(feng)易(yi)小(xiao)剛(gang)(現為三一重工常務副總裁

，同時也是研發部總負責人)，情況才得到緩解。

　　1995年6月，當易小剛在北京自動化研究所見到心急如焚
、qianlaiqiuzhudelaoxiangliangwengenshi，tayijingshisuolideshizhuren
，zhuchizhejibaiwandexiangmu，zhuzhesuochangtepidedafangzi，qulemeilidebeijingqizi，haizaisuowaiyupengyouhekailegongsi。

　　1995年9月(yue)
，他(ta)以(yi)技(ji)術(shu)合(he)作(zuo)者(zhe)的(de)身(shen)份(fen)來(lai)到(dao)三(san)一(yi)。但(dan)此(ci)前(qian)，他(ta)從(cong)沒(mei)接(jie)觸(chu)過(guo)混(hun)凝(ning)土(tu)拖(tuo)泵(beng)。進(jin)廠(chang)不(bu)久(jiu)，易(yi)小(xiao)剛(gang)發(fa)現(xian)
，混(hun)凝(ning)土(tu)拖(tuo)泵(beng)的(de)高(gao)低(di)壓(ya)切(qie)換(huan)要(yao)靠(kao)接(jie)不(bu)同(tong)的(de)管(guan)子(zi)
，他(ta)設(she)計(ji)了(le)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)旋(xuan)轉(zhuan)90度(du)的(de)閥(fa)門(men)
，進(jin)行(xing)切(qie)換(huan)。但(dan)車(che)間(jian)主(zhu)任(ren)不(bu)同(tong)意(yi)更(geng)改(gai)原(yuan)有(you)設(she)計(ji)，覺(jiao)得(de)國(guo)外(wai)都(dou)是(shi)用(yong)管(guan)子(zi)，客(ke)戶(hu)也(ye)沒(mei)提(ti)意(yi)見(jian)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)能(neng)換(huan)呢(ne)
？梁(liang)穩(wen)根(gen)得(de)知(zhi)後(hou)來(lai)到(dao)車(che)間(jian)
，把(ba)所(suo)有(you)人(ren)叫(jiao)到(dao)一(yi)起(qi)。工(gong)人(ren)和(he)車(che)間(jian)主(zhu)任(ren)一(yi)致(zhi)反(fan)對(dui)，最(zui)後(hou)梁(liang)問(wen)：“易工，你認為這個行不行？”“肯定沒問題，我們不能因為國外是這樣，就一味模仿
，那是沒有突破的。”“行。就按你說的做。”梁穩根二話沒說，支持了易小剛。由此，三一有了自己的第一個專利。

　　在(zai)後(hou)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)月(yue)裏(li)
，易(yi)小(xiao)剛(gang)開(kai)始(shi)在(zai)三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)惟(wei)一(yi)的(de)一(yi)台(tai)計(ji)算(suan)機(ji)上(shang)攻(gong)堅(jian)拖(tuo)泵(beng)的(de)核(he)心(xin)元(yuan)件(jian)集(ji)流(liu)閥(fa)組(zu)的(de)技(ji)術(shu)。他(ta)研(yan)究(jiu)石(shi)川(chuan)島(dao)的(de)集(ji)流(liu)閥(fa)組(zu)
，看(kan)到(dao)所(suo)有(you)的(de)液(ye)壓(ya)元(yuan)件(jian)全(quan)是(shi)非(fei)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)，隻(zhi)有(you)石(shi)川(chuan)島(dao)自(zi)己(ji)能(neng)生(sheng)產(chan)。“按照它的思路，你根本做不出來，原材料、配件都不具備。所以

，必須拋棄它
，忘記它，從零開始設計這個集流閥組。”

　　外wai行xing的de身shen份fen讓rang易yi小xiao剛gang輕qing鬆song上shang陣zhen

，他ta在zai弄nong清qing一yi個ge元yuan件jian要yao實shi現xian什shen麼me功gong能neng後hou
，去qu市shi場chang上shang買mai元yuan配pei件jian
，進jin行xing設she計ji組zu裝zhuang。不bu到dao一yi個ge月yue
，一yi個ge工gong作zuo原yuan理li與yu石shi川chuan島dao的de產chan品pin完wan全quan不bu同tong的de集ji流liu閥fa組zu設she計ji出chu來lai了le。1995年底型號為60A的三一混凝土拖泵調試下線。

　　“這zhe不bu是shi很hen難nan的de突tu破po，隻zhi是shi思si路lu的de改gai變bian。那na時shi什shen麼me都dou講jiang國guo產chan化hua率lv
，但dan越yue是shi模mo仿fang，越yue進jin入ru一yi個ge死si胡hu同tong。其qi實shi我wo們men完wan全quan可ke以yi用yong另ling外wai的de思si路lu去qu解jie決jue同tong樣yang的de問wen題ti。”易小剛說。當時一台60A的售價在50萬元左右
，三一可從中獲取50%毛利，而且元器件是可以批量生產的標準產品，拖泵質量得到了保證。幾年間，德國大象的進口產品不再是市場的主流。

　　在整個設計的過程中

，梁穩根是最先支持這種“忘卻”思路的人，而且每天晚上的高管會議

，他都邀請易小剛參加。當時的三一已經困難到全廠上下100多人都住在臨時的工棚裏，連對衛生條件極為挑剔的梁穩根也在工棚吃睡。一下雨，廠裏到處都是泥濘。“我經常看到他(梁穩根)穿著雨鞋在風裏雨裏走著，可能他很煩
，在想事。但我們知道，即使情況再難，也不會擊垮他。”易小剛說。

　　易小剛為三一的事業與未來著迷。他覺得與其留在北京的所裏
，等待一個看得見的未來
，不如彙入前途未知的三一。1996年1月，易小剛與他在北京的一切決裂：和妻子離婚
，與所長從朋友變為陌路，退出創辦的公司，住進三一在長沙的工棚。他也並不在乎當時梁穩根贈給他的三一集團不到2%的股份還是負資產。“我的父母兄弟都覺得我瘋了
，不理我了。”易說。他和妻子至今都沒有再婚，兩人感情依然很好。

　　1998年，三一重工依靠拖泵產品年收入做到了2個多億，在工程機械產業站住了腳跟。

　　混凝土泵送係統是三一打下的第一個“固定靶”。十多年來，它們不僅始終是三一集團70%的利潤來源，也是三一樹立重工信心的一個裏程碑。

　　建築機械中
，一個被德國大象長期壟斷的技術是為400米以上混凝土泵送。

　　2000年底，新鴻基集團正在籌建高達406米的香港國際金融中心
，易小剛找到項目負責人，提出由三一承擔混凝土的泵送。他承諾，如果三一泵送不了406米
，第一，你砸掉我的泵，砸掉過程可以對媒體公開
；第二
，我免費送你一台你認為能泵送到這個高度的混凝土泵。新鴻基給了三一機會。不想，在工地上

，混凝土還沒送到200米，三一的泵就不動了。如是幾次，新鴻基決定放棄：“易總，你把泵拉走吧
，你不要耽誤我的工程，我也不要你兌現承諾。”易小剛不甘心
，他要求給三一最後一個機會。“我(wo)始(shi)終(zhong)認(ren)為(wei)打(da)不(bu)上(shang)去(qu)和(he)泵(beng)沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)

，很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)因(yin)為(wei)輸(shu)送(song)管(guan)道(dao)采(cai)取(qu)的(de)是(shi)傳(chuan)統(tong)密(mi)封(feng)
，在(zai)超(chao)高(gao)壓(ya)狀(zhuang)態(tai)下(xia)，泥(ni)漿(jiang)會(hui)從(cong)管(guan)道(dao)密(mi)封(feng)處(chu)流(liu)出(chu)來(lai)，混(hun)凝(ning)土(tu)裏(li)沒(mei)了(le)水(shui)分(fen)
，就(jiu)泵(beng)送(song)不(bu)動(dong)了(le)。”易小剛說。他重新改換了管道密封，之後一動不動地趴在壓力表旁，第一層混凝土送上去後，壓力表正常
，第二層

、第三層送完後，泵車仍在正常運轉。

　　“很多時候
，如果你挺著

，就能過去，要是知難而退，就留下一個永久的笑話。”易小剛說。此後
，三一又為上海環球金融中心泵送了492米的高度，再次刷新了世界紀錄，而比鄰的金茂大廈則是若幹年前由德國大象的機器泵送的。

　　此後
，三一集團逐漸把挖掘機
、履帶起重機、煤礦機械，這些工程機械的主流產品均納入自己的“打靶”範圍。各個擊破、敢打硬仗的技術策略成為以梁穩根為首的“梁家軍”與日德係企業較量的最大支撐。

　　來源：中國企業家