suizhegongchengjianzhushichangjingzhengderijianjiajuhegongchengjixieshebeigengxinsududejiakuai，shigongqiyeweibimianshebeichenjiufengxiandailaidezichansunshi，duizichanliudongxingheshebeidexianjinxinggengjiaguanzhu。congquanqiulaikan，zulingongsiyichengweiguojishangshebeiliutongdexinxingzaiti，xiandaizulinyichengweixiandaiyingxiaotixizhongbukequeshaodezhongyaoxingshi。 
　　從市場發展看
，區域和項目需求的多樣性、梯度性，為工程機械設備租賃和二手市場提供很大的發展空間。製造商為擴大市場份額、維護自己品牌的市場秩序，認識到租賃銷售和發展租賃經營
，對於控製設備流通、開辟新的利潤增長點非常重要。 
　　目(mu)前(qian)，現(xian)代(dai)租(zu)賃(lin)在(zai)我(wo)國(guo)發(fa)展(zhan)很(hen)不(bu)成(cheng)熟(shu)
，設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)對(dui)如(ru)何(he)利(li)用(yong)租(zu)賃(lin)來(lai)開(kai)展(zhan)融(rong)資(zi)業(ye)務(wu)還(hai)處(chu)於(yu)茫(mang)然(ran)狀(zhuang)態(tai)。他(ta)山(shan)之(zhi)石(shi)，可(ke)以(yi)攻(gong)玉(yu)，借(jie)鑒(jian)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)
，是(shi)建(jian)立(li)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)新(xin)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)營(ying)銷(xiao)體(ti)係(xi)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。當(dang)然(ran)，還(hai)必(bi)須(xu)綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)我(wo)國(guo)的(de)現(xian)實(shi)國(guo)情(qing)
，盡(jin)快(kuai)研(yan)究(jiu)出(chu)切(qie)實(shi)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)方(fang)法(fa)。
 　　1卡特被勒公司的租賃戰略 
　　美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機械廠商，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運用。該公司對工程機械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發展前景大，潛在客戶多，風險、資產
、成本、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，租賃業務將會在全球得到迅速發展。 
　　對(dui)卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，開(kai)展(zhan)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)在(zai)用(yong)機(ji)器(qi)數(shu)量(liang)
，從(cong)而(er)增(zeng)加(jia)服(fu)務(wu)和(he)部(bu)件(jian)業(ye)務(wu)，有(you)利(li)於(yu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，能(neng)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)。在(zai)經(jing)營(ying)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)中(zhong)
，可(ke)以(yi)獲(huo)取(qu)二(er)手(shou)設(she)備(bei)租(zu)賃(lin)和(he)轉(zhuan)售(shou)的(de)較(jiao)高(gao)利(li)潤(run)，還(hai)有(you)利(li)於(yu)控(kong)製(zhi)二(er)手(shou)設(she)備(bei)價(jia)值(zhi)
，創(chuang)造(zao)二(er)手(shou)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)，維(wei)護(hu)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)秩(zhi)序(xu)，建(jian)立(li)服(fu)務(wu)功(gong)能(neng)更(geng)加(jia)全(quan)麵(mian)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)網(wang)絡(luo)。